Введение. Почему вы много работаете — и всё равно теряете деньги?
Если бы мне несколько лет назад кто-то сказал, что я теряю деньги не потому, что мало работаю, а потому что не считаю, я бы, скорее всего, обиделась.
Серьёзно. Я бы подумала:
— Ну конечно, сейчас ещё скажут, что я сама виновата.
Потому что я старалась и училась, читала и писала, консультировала, помогала и поддерживала, разбиралась в себе и в людях, в процессах, в психологии и смыслах.
Я много работала, иногда — без выходных, часто — бесплатно, иногда — «ну ничего, потом отобьётся», и при этом у меня долго не было ощущения, что я зарабатываю.
Было ощущение, что я всё время догоняю, что я всё время ещё не там, что вот ещё одно обучение — и станет понятно.
Вот ещё одна книга — и появится уверенность. Вот ещё чуть-чуть — и можно будет брать деньги спокойно.
Спойлер: не появится ничего из перечисленного до тех пор, пока вы не начнёте считать.
Эта книга не про то, как заработать. Сразу скажу честно.
Если вы ждёте от этой книги волшебную схему продаж, «5 шагов к миллиону» или секретный секрет, как клиенты начнут платить легко и радостно, то это не та книга.
Эта книга про гораздо более неприятную и важную вещь. Про то, что деньги вы теряете задолго до того, как начинаете их зарабатывать.
Не потому, что вы глупая, не потому, что вы плохой эксперт, и не потому, что рынок сложный, а потому что у вас сформировалась финансовая слепота.
Что такое финансовая слепота эксперта?
Финансовая слепота — это не когда у вас нет денег, и не когда вы «не умеете в бизнесе».
Финансовая слепота — это когда вы:
— не считаете, сколько уже вложили в себя,
— не считаете своё время деньгами,
— не видите цену своей работы,
— легко отдаёте консультации бесплатно,
— пишете «просто так»,
— помогаете «ну что мне, жалко, что ли»,
и при этом внутри всё время тревожно.
Это состояние, в котором эксперт: много делает, но не видит результата в цифрах, и из-за этого не чувствует опоры и сомневается в цене, боится называть стоимость, чувствует вину за деньги и всё время ощущает, что он «ещё не готов».
Почему эта книга появилась только сейчас?
Эта книга не могла появиться раньше, потому что раньше я:
— тоже не считала,
— тоже обесценивала,
— тоже работала бесплатно,
— тоже писала «для людей»,
— тоже думала, что главное — быть хорошей.
И только когда я начала считать, у меня сложилась картина.
Я вдруг увидела:
— сколько реально стоили мои обучения,
— сколько часов я отдала бесплатно,
— сколько денег я «не взяла, потому что неловко»,
— сколько раз я консультировала «по доброте»,
— сколько лет я жила в режиме «ну потом».
И это было… не вдохновляюще и не радостно, а очень отрезвляюще. Зато честно.
Один простой пример (и он многое объясняет).
Допустим:
— вы купили книгу по распаковке личности за 500 рублей → вы вложили в себя 500 рублей,
— вы сами написали свою книгу → вы сэкономили минимум 300–500 тысяч рублей, которые стоила бы эта услуга,
— вы продали 1000 экземпляров по 500 рублей → вы заработали 500 000 рублей, если написали её сами, и всего лишь отбили инвестиции, если вам писали её на заказ.
А теперь внимание!
Если вы не считаете это так, ваша психика считает иначе. Она считает, что вы «просто написали», вы «просто помогли» и «просто попробовали». И тогда неудивительно, что цена кажется завышенной, деньги — неловкими, а продажи — страшными.
Почему эксперты так часто работают бесплатно?
Потому что нас никто не учил считать себя. Нас учили быть полезными и хорошими, не быть жадными, помогать и делиться. Но нас не учили учитывать время и видеть вложения, фиксировать ценность и относиться к себе, как к активу.
И поэтому очень многие эксперты живут в странной логике: «Я пока ещё не зарабатываю, а развиваюсь». Хотя по факту они уже вложили сотни тысяч, потратили тысячи часов и сделали огромный объём работы. Просто не записали это нигде.
Эта книга — точка взросления эксперта.
Эта книга не будет вас мотивировать и уговаривать, стыдить и вдохновлять лозунгами, а будет возвращать вас в реальность и показывать цифры, задавать неудобные вопросы, учить считать и помогать видеть, где именно утекают деньги
Не для того, чтобы вам стало больно, а для того, чтобы стало спокойно, потому что спокойствие эксперта начинается не с клиентов и не с продаж, а с момента, когда он впервые честно говорит себе: «Я вижу, что делаю, и сколько это стоит. И я больше не готова этого не замечать».
Как читать эту книгу?
Медленно, с паузами, с тетрадью или заметками. Это не та книга, которую «проглатывают за вечер».
Это книга, в которой вы будете узнавать себя, иногда злиться, иногда вздыхать, иногда закрывать и думать. И это нормально.
В каждой главе будут примеры и вопросы, упражнения и ситуации «я тоже так делала», потому что эта книга не про теорию, а про жизнь эксперта.
Последний вопрос перед началом.
Прежде, чем мы пойдём дальше, я хочу задать вам один вопрос. Ответьте на него честно не мне, а себе.
Вы знаете, сколько денег вы уже вложили в то, чтобы стать тем экспертом, которым вы являетесь сейчас?
Если нет — эта книга для вас.
