онечно же, нельзя говорить клиенту цену, не отработав всю ситуацию в целом по СПИН, и не донеся всю ценность и эксклюзивность вашего предложения. Ведь в этом случае, когда вы сразу называете цену, клиент не видит никакой разницы между тем, что у него есть на данный момент, и тем, что вы ему предлагаете. Он только видит ценник, который выше того, что он имеет на данный момент.
Тут уже менталитет клиента, который всегда ищёт всё подешевле, и для него это первостепенный вопрос. И какой бы товар или услугу вы не продавали, вы услышите ответ, после озвучивания цены:
— Дорого!
