Оглавление

1. Личные продажи. Классика и творческие продажи
2. Аннотация
   1. Выгода
   2. Краткое содержание
3. 1. Стратегии продаж — от макро до микро
   1. 1. Классика
      1. Стратегия отдела продаж: от корпорации — до операции
   2. 2. Миссия
      1. Маркетинговая близорукость
   3. 3. SWOT-анализ
   4. 4. Творческие продажи
      1. Стратегия отдела продаж и стратегия отдельной продажи
      2. Стратегия отдельной продажи
      3. Вместо заключения: Что нас ждет в ближайшем будущем?
4. 2. Алёна учится продавать вакансии
   1. Начало знакомства
   2. Революция 2018/2019 года
      1. 2020 год
   3. Книги
      1. Серия «Русский менеджмент»
      2. Серия «Новый менеджмент»
      3. Серии «Краудфандинг» и «Как стать профи»
      4. Серия «Персональный менеджмент»
      5. Серия «Сказки для топ-менеджеров»
      6. Прочие книги
   4. Проект «Разработка стратегии своими силами»
      1. Стратегия компании и стартапа
      2. Новая карьера
      3. Война на рынке вакансий
      4. Другое
   5. Журналы
      1. Журнал «Русское экономическое чудо»
      2. Три поросенка
      3. Испытание рассказом
      4. Туристы и турфирмы
      5. Маркетинг на рынке вакансий
      6. Личные продажи. Классика и творческие продажи
   6. Тренинги и практикумы автора

Приглашаю в проект «Лекарство от экономических последствий коронавируса» по изданию собрания сочинений в 21 томе (20 томов уже издано). Победим экономические последствия пандемии вместе!

Присоединяйтесь к нашему проекту краудфандинга! Участвуйте в этом проекте, и вы получите проверенные практикой инструменты для ускоренного накопления критической массы управленческих знаний для победы в конкурентной борьбе и/или для личного самосовершенствования.

Аннотация

Что такое журнальный проект?

В данном случае речь не идет о полноценном запуске нового журнала (хотя такой сценарий возможен). Цель данного проекта — подготовить книгу «Личные продажи на рынке вакансий». Но сразу написать книгу трудно, потому решено выпускать ее частями — сначала в форме журнальной версии.

Выгода

В номерах журнала планируется размещение уже опубликованных статей по теме личных продаж. Каждую статью можно приобрести в розницу в издательском доме ИД «Гребенников» по цене 500 рублей за штуку (в этом номере такая статья одна), в то время, как номера данного журнального проекта будут предлагаться по цене меньше, чем 100 рублей каждый в магазине издательства Ридеро.

Краткое содержание

1. Стратегии продаж — от макро до микро

1. Классика

2. Миссия

3. SWOT- анализ

4. Творческие продажи

2. Алёна учится продавать вакансии

Начало знакомства

Тренинги и практикумы автора

1. Стратегии продаж — от макро до микро

Исследована редкая тема — методические вопросы разработки стратегии применительно к операционной стратегии (на примере отдела продаж). Рассмотрено развертывание корпоративной стратегии в операционную и процесс обратного влияние операционной стратегии на стратегию фирмы. Сделана попытка увязки пирамиды стратегий со стратегией отдельной продажи.

1. Классика

Стратегия отдела продаж: от корпорации — до операции[1]

Нарастающие изменения во внешней среде заставляют все большее количество фирм обращаться к инструментам стратегического управления. Стратегия фирмы, долговременные конкурентные преимущества (как результат реализации стратегии) — еще недавно бывшие зачастую данью управленческой моде, становятся реальными инструментами конкурентной борьбы.

Именно по этой причине методические вопросы разработки и реализации стратегии становятся в первый ряд актуальных управленческих задач коммерческих компаний.

При этом следует отметить, что в практике российских предприятий даже в первом акте стратегического управления — разработке миссии компании часто приходится сталкиваться с известного рода формализмом. Миссия разрабатывается, вывешивается на корпоративном сайте компании, но если спросить о содержание миссии рядовых работников — чаще всего, вы не получите внятного ответа.

Особая проблема, отмечаемая в большом количестве публикаций по вопросам стратегии, — это реализация разработанной стратегии. Зачастую красивая стратегия остается на бумаге, а работа внешних консультантов, на которых были затрачены немалые средства, — вместо инвестиций с высокой отдачей превращаются в дополнительные затраты. И потому особое значение имеет увязка корпоративной стратегии со стратегиями подразделений, находящихся в непосредственном взаимодействии с потребителями, в частности стратегии отдела продаж, а по возможности даже со стратегиями отдельной продажи.

Целью данной статьи является описание некоторых важных методических принципов построения и реализации стратегии, что может помочь менеджменту компании увеличить отдачу от усилий в применение инструментов стратегического управления, а в конечной итоге выстоять в конкурентной борьбе. Рассмотрение ряда особенно важных вопросов разработки и реализации стратегии выполнено на примере отдела продаж — ключевого, с точки зрения реализации стратегии, подразделения любой коммерческой компании.

Конечно, в рамках одной статьи не представляется возможным обсудить все нюансы стратегического менеджмента, да такая задача и не требуется — на тему стратегии опубликовано огромное количество работ. Бо