Честно говоря, с организационной точки зрения построения проектной работы мало что нового, но зато сам дух новаторства подхода определенно заслуживает внимания.
Если вы готовы погрузиться во внедрение модного тренда, то учтите, что развитие Agile предусматривает:
— работу с клиентами, которым подходит компания и которые подходят самой компании;
— отказ от плана продаж (часто демотивирует, является источником стресса, т.к. сотрудник при приближении к выполнению плана сознательно снижает темп, поскольку его перевыполнение приведет к увеличению соответствующих числовых показателей в будущем), менеджеры должны говорить клиентам правду;
— создание кросс-функциональных команд, что облегчает подбор персонала, т.к. продавец уже не должен быть универсальным и обладать навыками по широкому кругу компетенций.
Можно считать такие тезисы утопическими и несколько наивными, но ведь они имеют право на жизнь. И известны случаи, когда они действительно приносили результаты. Главное изменить культуру. Внедрение Agile в компании начинают с создания
