Предисловие

Мы все стремимся властвовать, но при этом не показывать этого желания, а казаться славными, честными и скромными. Поэтому приходится применять тонкое искусство – быть благонамеренными, но хитрыми, демократичными, но неискренними. Примерно так же вели себя царедворцы в прежние века. Поскольку грубое и неприкрытое рвение к власти не поощрялось, придворные действовали исподтишка, скрытно противодействуя любому, кто применял силу. Они старались как можно более незаметно и утонченно перехитрить и обойти противника, внешне оставаясь элегантными.

Вместо того чтобы применять насилие или прямую угрозу, истинный придворный добивался своего с помощью обольщения и хитрости. Сейчас ситуация не изменилась: по видимости вы должны уважать честную игру, но на деле вы быстро научаетесь расчетливости и осмотрительности. Поэтому есть смысл специально учиться способам властвовать.

Есть люди, которые считают властные игры злом. Не верьте им, на самом деле они лишь притворяются хорошими, но тоже играют, хитро манипулируя окружающими.

Другие требуют равенства во всех областях жизни. Однако достичь его невозможно: все изначально разные. И снова – большинство тех, кто требует равенства, на самом деле применяют еще один прием в борьбе за власть, управляя распределением наград.

Безусловно, можно постараться и остаться совершенно честными и прямыми. Но так вы обязательно кого-нибудь обидите, и этот кто-то захочет нанести ответный удар. Так что в действительности жонглирование честностью – еще один способ завоевать власть.

Безыскусственность и простоватость – тоже форма манипулирования. Вы распознаете этих игроков по тому, как они выставляют напоказ свои моральные качества, щеголяют благочестием, демонстрируют исключительное чувство справедливости. Но, исходя из того, что все хотят власти и почти все действия в конечном итоге направлены на достижение этой цели, следует понимать, что «неигроки» просто пускают пыль в глаза.

Поэтому чем сражаться с неизбежностью и испытывать чувство вины, лучше прорываться к власти. Чем лучше у вас это получится, тем лучшей личностью вы станете.

Чтобы научиться хорошо играть во власть, нужно будет изменить взгляд на мир. Придется овладеть целым рядом базовых навыков, самый важный из которых – умение владеть своими чувствами. Эмоциональная реакция на ситуацию – самое большое препятствие для власти. За эмоциями не видны истинные причины, а если вы не видите ситуацию со всей ясностью, вы будете не в состоянии подготовиться к ней.

Гнев – наиболее разрушительная из всех эмоциональных реакций, он полностью затуманивает перспективу. В результате вам не удается удержать ситуацию под контролем. Если вы стараетесь уничтожить врага, лучше усыпить его бдительность, демонстрируя дружелюбие, чем показывать ему свой гнев.

Любовь и привязанность потенциально тоже разрушительны, так как могут ослепить вас и заставить служить интересам тех, кого вы менее всего подозреваете в участии в играх власти. Никто не в силах подавить гнев или любовь или заставить себя не испытывать их – не стоит и пытаться. Осторожно контролируйте их проявления.

Умение управлять своими чувствами связано со способностью отстраниться от текущего момента и объективно обдумывать прошлое и будущее. Тогда будущее не застанет вас врасплох – вы просчитываете каждый подвох.

Учитесь забывать те события в прошлом, которые вас мучают и мешают ясно видеть и понимать. Смотрите в прошлое, чтобы учиться у тех, кто был раньше вас. Начните с того, что изучите допущенные вами ошибки, особенно те, которые наиболее сильно задерживали ваше движение вперед. Проанализируйте их, извлеките и пообещайте себе никогда больше их не повторять. Тем самым вы научитесь разрушать шаблоны своего прошлого.

Власть требует умения менять облик: вы должны научиться носить разные маски и иметь при себе мешок, полный хитроумных трюков. Обман – не что-то аморальное, это спутник власти.

Но вы не преуспеете в обмане, если не научитесь дистанцироваться от самого себя – если не приобретете способность быть разным, надевая ту маску, которая требуется в этот день и в эту минуту. Это позволит избавиться от внутренней тяжеловесности, которая тянет вниз. Придайте лицу податливость, свойственную лицам актеров, учитесь скрывать от всех свои намерения, учитесь заманивать людей в ловушки.

Приобретите терпение – оно защитит вас от грубых ошибок. Нетерпение придает вам облик слабого, оно противопоказано власти.

Власть аморальна, ее нельзя судить с позиций добра или зла. Это игра, а ее судят по результату. Вы играете, применяя различные приемы и наблюдая за ходами, которые делает ваш противник, мобилизовав все свое спокойствие. Набейте глаз, научитесь прослеживать результаты его ходов, видимые обстоятельства и не отвлекайтесь ни на что другое.

Половина вашего умения властвовать происходит от того, что вы не делаете, во что вы не позволяете себя втянуть. Чтобы овладеть этим навыком, вам следует научиться оценивать, во что вам обойдется любая вещь.

Применяйте этот совет ко всему: например, когда решаете, сотрудничать ли вам с кем-то. В конце концов, жизнь коротка, число возможностей ограничено, а ваша энергия конечна. Поэтому время так же важно принимать во внимание, как и другие ценности. Никогда не тратьте его на дела других – это слишком дорого.

Власть – социальная игра. Чтобы овладеть ею в совершенстве, вам придется развить способность изучать и понимать людей и их мотивации.

Приступая к обучению, запомните: никогда не отделяйте тех, кого изучаете, от тех, кому доверяете. Никогда не доверяйте никому полностью и изучайте каждого, включая друзей и любимых.

Наконец, вам следует научиться всегда избирать непрямой путь к власти. Хитрите, будьте непрямолинейным – так вы добьетесь процветания.

Эта книга, «48 законов власти», обучает искусству выбирать окольные пути. Она как справочник: дает возможность находить нужные сведения по тому закону, который интересует вас в конкретный момент. Скажем, у вас проблемы с начальством и вы не можете понять, почему ваши усилия не вызывают благодарности и продвижения. Многие законы трактуют отношения начальник-подчиненный, и вы почти наверняка нарушаете один из них.

Прочитайте первые законы и найдете ответ на ваш вопрос.

1. Никогда не затмевайте господина

НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА

Никола Фуке, министр финансов в первые годы царствования Людовика XIV, был щедрым, обожал блестящие балы, красивых женщин и поэзию. Он был грамотным чиновником и незаменим для короля, поэтому после смерти Мазарини метил на пост первого министра. Чтобы упрочить свое положение, он организовал восхитительный прием с необыкновенными блюдами, представлением, которое поставил Мольер, и танцами. Но на следующий день его арестовали, а первым министром назначили Жана Батиста Кольбера, скупца, известного всему Парижу своими тусклыми приемами.

ТОЛКОВАНИЕ

Людовик XIV, Король-Солнце, был высокомерным и надменным человеком, он всегда стремился быть центром внимания и не мог позволить кому-либо перещеголять его в роскоши. Хотя весь прием у Фуке был в честь короля, но тот не получал удовольствия, потому что все говорили о хозяине, а не о нем. Он начал подозревать, что его собственные друзья и подданные более очарованы министром финансов, чем им самим. В итоге праздник больше задел его самолюбие, чем польстил.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА

Галилей постоянно нуждался в деньгах для своих экспериментов. Чтобы найти постоянного спонсора, он решился на необыкновенный ход.

Когда он открыл спутники Юпитера, он посвятил их Медичи, поскольку те возводили к громовержцу свой род.

Галилей представил свое открытие как событие космического масштаба, воспевающее величие семейства. Он заявил, что количество лун – четыре – совпадает с числом членов дома Медичи (у Косимо II было три брата) и что луны вращаются вокруг Юпитера, как четыре сына обращаются вокруг Косимо I, основателя династии.

Это было больше, чем простое совпадение; это указывало, что само небо отражает восхождение к власти династии Медичи.

В итоге его назначили придворным философом и математиком на полном жаловании, и он получил необходимые ему средства.

ТОЛКОВАНИЕ

Одним ударом Галилей добился большего, чем получил за годы нищенства. Причина проста: все власть предержащие хотят блистать более других. Им нет дела до науки, эмпирических истин или новейших открытий, им интересны их имена и слава. Галилей, связав Медичи с космическими телами, дал им неизмеримо больше славы, чем ранее, когда дарил им новые научные приборы или открытия.

Буквально сопоставив Медичи с небесными светилами, Галилей помог им великолепно воссиять среди дворов Италии. Он не затмил господина, а помог ему затмить всех других.

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

У каждого есть комплексы, и вы не сможете прожить, стараясь щадить чувства других. Те, кто стоит на верхних ступенях, хотят чувствовать себя уверенно на своем месте и превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение – считать, что, демонстрируя и проявляя свои таланты и способности, вы заслужите одобрение господина. Он может поблагодарить, но при первой возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким и привлекательным.

Общаясь с вышестоящими, имейте в виду: среди них есть неуверенные в себе больше других. Вы можете заслонить их своими обаянием и привлекательностью. Если же вы не можете скрыть свои достоинства, избегайте встреч с чудовищами тщеславия. Если же встреча неизбежна, постарайтесь не проявлять свои яркие черты.

Второе: никогда не воображайте, что, если господин вас любит, вы вольны делать что хотите. Помните: никогда не расслабляйтесь, считая свое положение незыблемым, и никогда не допускайте, чтобы какие-либо милости, вам оказанные, пали на вашу голову.

Зная, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в свою пользу. Прежде всего нужно льстить и раздувать самомнение вашего властелина. Открытая лесть может быть эффективной, но имеет свои пределы; это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других придворных. Если, например, вы умнее господина, старайтесь, чтобы выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться умнее вас. Изображайте наивность. Покажите, что нуждаетесь в его опыте. Допускайте безобидные ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к нему за помощью. Если вы мыслите более творчески, чем ваш господин, припишите ему свои идеи, причем по возможности публично. Если вы по природе более общительны или великодушны, чем ваш господин, тщательно следите, как бы не стать облаком, закрывающим его сияние от других. Он должен являться, словно солнце, излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания.

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Не следует волноваться о каждом человеке, с которым вам пришлось повздорить, но нужно быть избирательно жестким. Если звезда вашего властителя клонится к закату, можно не бояться затмить его. Не будьте милосердны – ваш господин не утруждал себя такими мелочами, когда сам хладнокровно взбирался на самый верх. Оцените его силу. Если он слаб, поторопите его падение: в нужный момент покажите, что превосходите его в деловых качествах, обаянии, уме. Если он очень слаб и вот-вот падет, предоставьте природе вершить свое дело. Оттесняя сильно ослабевшего властелина, вы рискуете показаться жестоким или непорядочным – не стоит делать этого. Если же ваш господин еще крепко стоит на ногах и лишь вы знаете, что вы способнее его, наберитесь терпения и ждите. Естественный ход вещей таков, что власть в конечном счете блекнет и слабеет. Властелин однажды падет, и если вы сыграете правильно, в один прекрасный день затмите его.

2. Не доверяйте друзьям безгранично, научитесь использовать врагов

НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА

В середине IX века на троне Византийской империи воцарился молодой император Михаил III. Ему требовался опытный наставник, чтобы справиться с делами империи, которому он мог бы доверять. Лучшей кандидатурой был бы его дядя Бардас, который помог Михаилу взойти на престол.

Но император выбрал своего друга Василия, неопытного в политике, но преданного; дал ему состояние и осыпал дарами. Однако Василий оказался жадным, сразу невзлюбил Бардаса, науськал императора на него и занял освободившийся пост.

Михаил прозрел, когда попросил Василия вернуть часть одолженных ему денег, а бывший друг отказался. Через некоторое время Василий сверг императора и занял его трон.

ТОЛКОВАНИЕ

Михаил считал, что Василий ему будет благодарен за все благодеяния и не верил, что друг может предать. Но, поднимаясь по лестнице власти, Василий все забыл.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА

Император Сун в Китае, устав от бесконечных интриг и опасности, что его убьют его же приближенные, собрал на пир военачальников и предложил каждому в дар имение с тем условием, чтобы они туда удалились и не вмешивались в дела государства. Они согласились; тем самым император ловко избавился от врагов и сохранил с ними хорошие отношения.

ТОЛКОВАНИЕ

Император Сун не стал мериться силой с «друзьями» – он откупился от генералов имениями и держал их на расстоянии. Это был гораздо более мудрый способ их обезвредить, чем убийство, которое только побудило бы других военных к мести.

Вместо того чтобы опираться на друзей, император Сун превращал врагов в самых надежных союзников. Друзья требуют новых милостей, а бывшие неприятели не ждут ничего и получают все.

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

Естественно воспользоваться помощью друзей, когда вам это необходимо. Беда в том, что зачастую вы совсем не так хорошо знаете своих друзей, как вам кажется. Если вы нанимаете друга на работу, постепенно вы будете открывать те качества, которые он скрывал, а это неизбежно приведет к ссорам.

Чаще всего друг не так компетентен, как вам надо. И плюс все рабочие ситуации требуют определенной дистанции между людьми. Ключ к власти, следовательно, – это способность судить, кто наилучшим образом способен помогать.

Вам следует научиться взаимодействовать с неприятелями и превращать их в союзников.

О ПОЛЬЗЕ ОТ НАШИХ ВРАГОВ

Постарайтесь заключить мир с врагом и найдите способ привлечь его себе на службу. Помните, что отсутствие врагов мешает развитию: неприятель, наступающий на пятки, заостряет наш ум, помогает быть бдительными и сосредоточенными. Поэтому порой лучше оставить врага врагом, не пытаясь сделать его своим другом или союзником.

Этому доказательство – стратегия Мао – постоянный конфликт. Она состоит из нескольких ключевых компонентов:

   1. Никогда не начинайте борьбу с кем-либо, если не уверены в своей победе.

   2. Если у вас нет явных врагов, иногда следует наметить подходящую цель, хотя бы даже превратив для этого друга во врага.

   3. Таких врагов используйте, чтобы яснее объяснить свои цели общественности, представляя их как борьбу добра со злом.

Никогда не допускайте, чтобы наличие неприятеля выбило вас из колеи. Человек власти приветствует конфликт, используя врагов, чтобы укрепить свою репутацию крепкого бойца.

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Все же бывают случаи, когда друг полезнее врага. Например, когда бывает необходимо выполнить грязную работу, но ради сохранения имиджа лучше, чтобы ее сделали чужие руки. Друзья часто могут сделать это лучше, чем кто бы то ни был. Или же, если по какой-то причине все идет не так, как вы задумали, подставьте друга в качестве козла отпущения. Лучше подобрать для этой роли кого-то из близкого, но не ближайшего окружения.

3. Скрывайте свои намерения

ЧАСТЬ I. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРИМАНКИ И ОТВЛЕКАЮЩИЕ МАНЕВРЫ, ЧТОБЫ СБИТЬ ЛЮДЕЙ СО СЛЕДА

Нельзя, чтобы другие прозревали ваши намерения. Будьте фальшиво искренними, делайте неоднозначные высказывания, расставляйте сбивающие со следа приманки.

НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА

Нинон де Ланкло, французская куртизанка XVII века, научила маркиза де Севиньи, как завоевать прекрасную графиню, в которую он был влюблен. Прежде всего ему следовало осознать, что начинается война и объект его страсти – крепость; чтобы ее взять, необходима военная хитрость.

Например, близко подходя к графине, маркизу следовало сохранять безразличный вид. Оставшись наедине с предметом воздыханий, ему следовало уверить возлюбленную, что он ей друг, а никак не потенциальный любовник. Это требовалось, чтобы усыпить ее бдительность.

Запутав графиню, нужно было заставить ее ревновать. В ней не просто пробудились бы чувства, но она бы увидела маркиза в ином свете – как мужчину, желанного для кого-то. За