Глава 1. Основы стартапа
1. История Стартапа
Стартап, или startup company (дословно — «запускающая компания»), представляет собой предприятие с непродолжительной историей работы и этапом изучения рынка.
Впервые этот термин был использован в публикациях Forbes (август 1976 года) и Business Week (сентябрь 1977 года). Широкое распространение понятие получило в 1990-е годы, особенно во время бума доткомов. Стартап — это коммерческий проект, основанный на инновационной идее и нуждающийся в финансовой поддержке для реализации.
Основными инвесторами стартапов выступают венчурные фонды, однако такие инвестиции сопряжены с высоким риском. Согласно статистике, лишь около 1% стартапов достигают значительных объемов продаж и обеспечивают инвесторам высокую прибыль.
Разработчики стартапа могут либо продать свои доли в случае успеха проекта, либо сохранить их для получения стабильного дохода (при этом доля основателя стартапа часто не превышает 10% акционерного капитала).
Стартап — по сути это предприятие или начинание, инициированное предпринимателем с целью выявления, создания и апробации масштабируемой бизнес-стратегии. В отличие от общего понятия предпринимательства, охватывающего все новые предприятия, включая самозанятость и компании, не планирующие IPO, стартапы ориентированы на рост и развитие за пределы возможностей одного учредителя.
Основой для стартапов часто служат модели, опирающиеся на теорию проектирования. Эта теория использует принципы проектирования — упорядоченную совокупность нормативных концепций и предложений, предназначенных для разработки и формирования фундамента компании.
В качестве примера, одним из базовых принципов является допустимый уровень убытков.
На ранних этапах стартапы подвержены значительной неопределенности и нередко терпят неудачу. Однако, некоторые из них достигают успеха и оказывают существенное влияние на рынок.
2. Этапы роста Стартапа
Не существует единой общепринятой схемы для описания эволюции стартапов. Существующие модели классифицируют стадии роста, основываясь на решениях, принимаемых учредителями, целевых показателях компании или привлечении стороннего капитала.
Развитие клиентской базы, предложенное Стивеном Бланком в труде «Четыре шага к озарению», акцентирует внимание на тестировании прототипа будущего продукта на целевой аудитории. Данная модель выделяет четыре фазы преобразования стартапа в устойчивую компанию:
«Определение потребителей»: На этой стадии стартап формирует предположения о том, каким образом его продукт решает проблемы потенциальных клиентов. «Подтверждение потребителей»: Этап предполагает проверку выдвинутых гипотез и разработку плана продаж, маркетинговой стратегии, а также поиск первых сторонников компании. При неудаче стартап возвращается к фазе определения потребителей. «Привлечение потребителей»: После подтверждения ценности продукта компания переходит к активным продажам и инвестициям в продвижение.
«Формирование компании»: Финальная цель стартапа — создание формализованной организационной структуры и отлаженных бизнес-процессов для дальнейшего масштабирования.
В дополнение к рассмотренным схемам, нацеленным на поддержку потребительского роста и инвестирование в новые компании, существуют подходы, отслеживающие трансформации в операционной деятельности или рыночной позиции. Невзирая на применение различных показателей, все эти схемы можно условно расположить на единой временной оси.
Аналогичная объединенная перспектива на траекторию развития стартапа была представлена консалтинговой фирмой Startup Commons в их концепции эволюции стартапов.
Разнообразные организации и структуры, включая университеты, бизнес-школы, технопарки, грантовые инициативы, сообщества бизнес-ангелов и венчурные фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы, краудфандинговые платформы, отраслевые мероприятия и профессиональные объединения, играют ключевую роль в поддержке стартапов.
Взаимодействие этих элементов формирует благоприятную «экосистему», способствующую возникновению и росту новых предприятий.
Место зарождения и дальнейшего развития стартапа, а также его влияние на количество и успешность других аналогичных предприятий, напрямую зависят от масштаба и степени развития стартап-экосистемы. Эта экосистема включает в себя различные элементы: отдельных участников (предприниматели, венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, менторы и консультанты), организации и учреждения (передовые исследовательские университеты и институты, бизнес-школы и программы для предпринимателей, университетские центры, некоммерческие организации, поддерживающие предпринимательство, государственные программы и службы, торговые палаты), бизнес-инкубаторы и акселераторы, а также наиболее успешные стартапы и предпринимательские фирмы. Регион, располагающий всем этим набором компонентов, характеризуется как обладающий «развитой» стартап-экосистемой.
Эта сложная сеть поддержки охватывает широкий спектр ресурсов и возможностей для начинающих компаний.
Стартапы возникают повсеместно, затрагивая различные сектора экономики и географические регионы, но некоторые места и сферы деятельности особенно выделяются как центры стартап-инициатив. Эпоха расцвета интернета в конце 20-го века породила волну интернет-стартапов, занимавшихся разработкой и продажей технологий для доступа в сеть, а также предоставлением различных онлайн-сервисов.
3. Ошибки при запуске
При создании новых предприятий, в условиях ограниченности данных, значительной непредсказуемости и потребности в оперативных действиях, руководители стартапов, как правило, опираются на эвристические методы* и проявляют склонность к предвзятости в процессе принятия управленческих решений.
Зачастую предприниматели чрезмерно оптимистичны в оценке перспектив своих компаний и переоценивают степень своего влияния на конечный результат (проявляя так называемую иллюзию контроля).
* (Эвристики представляют собой набор техник и принципов, направленных на упрощение и ускорение процессов решения задач в когнитивной, конструктивной и прикладной сферах. В отличие от строгих, формализованных подходов, базирующихся на точных математических моделях, эвристические методы опираются на интуитивное понимание, накопленный опыт и креативное мышление.)
Далее рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки, совершаемые предпринимателями при запуске нового дела:
Чрезмерная самонадеянность: Субъективная вера в свои силы превосходит реальную компетентность. Этот разрыв приводит к тому, что люди переоценивают глубину своего понимания сложных вопросов, что приводит к принятию решений, основанных скорее на личной убежденности, чем на объективных данных или достоверной информации.
Иллюзия контроля: Переоценка влияния умений на достижение результатов в ущерб учету фактора случайности.
Закон малых чисел: Формирование выводов о широкой совокупности на основе ограниченного и недостаточного объема данных.
Эффект доступности: Оценка вероятности событий, исходя из легкости, с которой вспоминаются примеры, связанные с этими событиями.
Эскалация обязательств: Упорное продолжение неудачных проектов или действий, несмотря на отсутствие прогресса.
Стартапы используют ряд рабочих стратегий, чтобы оперативно получить подтверждения и минимизировать негативные последствия когнитивных искажений, таких как эскалация обязательств, чрезмерная самоуверенность и
