Одна из лучших бизнес-книг, которые я читала. Еще и на русском языке! Автор не вывел никакую новую формулу продаж и не раскрыл доселе невиданный секрет роста прибыли. Его огромное достижение в том, что он собрал в одном месте какое-то невообразимое количество экспериментов и исследований, подтверждающих простые истины о поведении человека. Здесь есть (интересные!) примеры буквально на каждый поинт. Я наскринила очень много страницы :) Что-то пойдет в рабочие посты, что-то — в аргументированную база для разговоров с клиентами. Прочитала книгу по наводке Вики Молдавской, как эту тоже. Страшно довольна.
Книга шедевр. Читается на одном дыхании. Мастхэв для маркетологов, предпринимателей, менеджеров продукта. Автор делает крутые связки между известными экспериментами и опытами с человеческим поведением в той или иной ситуации.
Книга хорошо структурирована, сделаны выводы, нет воды и саморекламы.
Эта книга является пересказом нескольких книг иностранных авторов, чьи идеи здесь пересказаны, собраны по темам. Но в отличие от оригинальных книг, в данной книге автор очень часто не приводит источники и исследования, пересказанные в тексте. Это неплохое изложение интересных, но не свежих мыслей. Можно воспринимать как курс лекций составленный на основании других более глубоких источников и работ. Лучше сразу почитать оригиналы: «Думай быстро, решай медленно» Канеман и Тверский, «Психология влияния» Чалдини и других.
Для тех кто не читал данные книги, эта книга покажется интересной.
Шикарная книга 🔥
Давно не делал заметки на каждой 2-3 странице книги.
Много примеров. Всё построено на исследованиях, с чем сложно поспорить 🙃
Уже посоветовал книгу коллегам и дальше буду советовать 😉
Это просто пересказ Канемана «Думай медленно, решай быстро»
Отличный психологический нон-фикшн. Читать нужно как тем, кто продает, так и тем, кто покупает, чтобы не попадаться на удочку там, где ее закидывают первые. Также полезно будет почитать тем, кто так или иначе работает с людьми, потому что люди всегда остаются людьми, законы психологии отношений в равной степени работают в любых отношениях. Себе на заметку взяла «лайфхаки» на медицинскую тематику, как правильно создавать презентации и работать статистику на тебя. Из минусов отмечу обильное количество всевозможных примеров из жизни и практики и упомянутых исследований, которые в книге не структурированы. То есть для личного использования нужно садиться, выбирать те моменты, которые будут работать на тебя и для тебя, и превращать в собственные mind-схемы. То же обилие практического материала выгодно выделяет эту книгу среди многих других: отличная выжимка сотен книг и исследований на тему.
На такие книги сложно писать отзывы, потому что они очень плотно наполнены интересными идеями и мыслями, а на выходе кажется, что ты вообще ни чего не запомнил. Когда каждая идея яркая, всё становится одинаковым и плохо запоминается. Но зато в момент чтения очень интересно. Кнопка цитировать нажималась почти беспрерывно. Автор и сам это понимал и некоторые выводы оборачивает в одно обособленное предложение подсвеченное жирным шрифтом.
В общем вся книга - это умозаключения на разные темы, причём не всегда это маркетинг. Там есть мысли про удачу, про работу мозга, про наполненность смыслами... Например:
- Манекены не имеют детального лица, потому что люди очень хорошо распознают лица и фиксируют на них своё внимание. А для продажи одежды это не полезно, фокус внимания уходит не туда
- Не стоит полностью полагаться на поисковики, решения принимаются на основании знаний в голове
- Мы замечаем то, что подтверждает нашу точку зрения и игнорируем странное. Зрение работает схожим образом
- Доверие людей растёт со скоростью ответа. Лучше быстро сказать что-то, пускай даже это мало что объяснит
- Получение одной и той же информации несколько раз или из разных источников создаёт иллюзию достоверности
- Единственная пища, которая не портится - мёд
По каждому примеру есть пара обзатцев с примерами или какой-то личной историей. Читается интересно, но к концу книги - я уже всё забыл. На самом деле помню ещё парочку, но они сложнее для понимания, потребуется развернуть фразу. У меня всё равно получится хуже и лучше прочесть книгу.
Посмотрим, поможет ли мне прочитанное распознавать манипуляции. У маркетологов после прочтения будет сразу +5 к продажам.
Лучшая книга, что я читал
