Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта аудиокнига — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Автор объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
Из аудиокниги вы узнаете:
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
Эта аудиокнига — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Автор объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
Из аудиокниги вы узнаете:
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: Издательство ЭКСМО
Басылым шыққан жыл: 2022
Баспа: Бомбора
Қағаз беттер: 496
Кітаптың басқа нұсқалары1
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
·
Пікірлер100
👍Ұсынамын
🔮Қазыналы
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
Одна из лучших бизнес-книг, которые я читала. Еще и на русском языке! Автор не вывел никакую новую формулу продаж и не раскрыл доселе невиданный секрет роста прибыли. Его огромное достижение в том, что он собрал в одном месте какое-то невообразимое количество экспериментов и исследований, подтверждающих простые истины о поведении человека. Здесь есть (интересные!) примеры буквально на каждый поинт. Я наскринила очень много страницы :) Что-то пойдет в рабочие посты, что-то — в аргументированную база для разговоров с клиентами. Прочитала книгу по наводке Вики Молдавской, как эту тоже. Страшно довольна.
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
Книга шедевр. Читается на одном дыхании. Мастхэв для маркетологов, предпринимателей, менеджеров продукта. Автор делает крутые связки между известными экспериментами и опытами с человеческим поведением в той или иной ситуации.
Книга хорошо структурирована, сделаны выводы, нет воды и саморекламы.
Книга хорошо структурирована, сделаны выводы, нет воды и саморекламы.
Дәйексөздер32824
Итак, мы вошли в комнату, чтобы что-то сказать или сделать.
И вдруг забыли, что хотели сказать. Или сделать.
С этим сталкивались все. Причина забывчивости именно в том, что мы вошли в комнату. Это «эффект дверного проема». Наш мозг автоматически чистит ненужный кэш. Точнее, краткосрочную память. С точки зрения мозга, если мы переместились в новое место, информация о том, где мы были несколько минут назад, уже не представляет особой значимости для выживания. И ее можно удалить. А заодно порой стираются и мысли, «принадлежащие» другой комнате, где они возникли.
И вдруг забыли, что хотели сказать. Или сделать.
С этим сталкивались все. Причина забывчивости именно в том, что мы вошли в комнату. Это «эффект дверного проема». Наш мозг автоматически чистит ненужный кэш. Точнее, краткосрочную память. С точки зрения мозга, если мы переместились в новое место, информация о том, где мы были несколько минут назад, уже не представляет особой значимости для выживания. И ее можно удалить. А заодно порой стираются и мысли, «принадлежащие» другой комнате, где они возникли.
Наедине мы хотим, чтобы нас поняли.
На публике – чтобы нами заинтересовались.
На публике – чтобы нами заинтересовались.
Покупатели хотят не лучшее. Они хотят хорошее среднее
