Определите свою неформальную социальную роль. Для этого ответьте на вопрос: «Какой(-ая) я [социальная роль]?» Например: «Какой я руководитель, когда произносится фраза: “Я вообще могу из компании уйти — и что тогда будет с проектом?”» Вы — зависимый руководитель.
Определите неформальную социальную роль собеседника. Для этого ответьте на вопрос: «Какой(-ая) он(-а) [социальная роль]?» Например: «Какой он подчиненный, когда произносится фраза: “Я вообще могу из компании уйти — и что тогда будет с проектом?”» Он — незаменимый подчиненный.
Этот пункт является опциональным, потому что чаще всего манипулятор стремится изменить социальную роль другого человека, а не свою.
Замените услышанную фразу на эту неформальную социальную роль и посмотрите, потерялся ли ее смысл. В нашем примере это выглядит так: «Я вообще могу из компании уйти — и что тогда будет с проектом?» — это оригинальная фраза, произнесенная сотрудником. Мы сравниваем с декодированием: «Я незаменимый» и «Ты от меня зависишь» — и видим, что различий в смысле нет, следовательно, мы сделали декодирование верно. Если мы, например, декодировали бы «ты неблагодарный», то смысл бы искажался, что показывало бы нам, что мы декодировали неверно.
