И снова здрасьте!
Давно я не брался за писанину, но вот думаю и настало время вернуться и поговорить о продажах. И именно о продажах в сегменте би ту би (B2B), то есть бизнес для бизнеса.
В чем отличие от розницы, или по другому би ту си (B2C) — бизнес для клиента? Какова роль менеджера, рекламы и других факторов в условиях высоко конкурентной среды. И что такое суперсделка в этом бизнесе, для компании, для продавца или как нас называют — менеджера и конечно для клиента.
Почему суперсделка? Потому что, во первых она в высшей степени удовлетворяет все участвующие стороны. Предположим сделка состоялась, клиенту втюхали какую-то дрянь, конечно, продавец доволен, а клиент? Скорее всего нет! Какова вероятность следующей подобной сделки с этим клиентом? Если клиент выбил все условия, скидки, бонусы, подарки и ушел довольный, а продавец ничего не заработал или остался на грани безубыточности, да еще и понимает — развели, зачем тогда этот продавец вообще работает? Пусть займется чем-то другим. Ну… я так думаю. Как же проскочить между сталкивающимися интересами, как нам каждую сделку приводить в итоге к ситуации, где все довольны, как говорится Win-Win?
К примеру, хлеб! Нужен каждый день, всем и каждому. Есть по дешевле, черствый, в магазин нужно пилить черти куда, зато экономия, есть в три дорога с доставкой, а есть булошная неподалеку, хлеб довольно дорогой, но такой, что ешь и понимаешь — каждый кусочек стоит того. Все три варианта имеют право на существование, кому то время дорого — он купит с доставкой, бабушка на пенсию и с кучей свободного времени поедет на распродажу на другой конец города, чтобы копеечку сэкономить, а я пойду в булошную, по крайней мере пока совсем не округлюсь и жена не посадит меня на жесткую диету) Это розница, я много писал и рассуждал на эту тему раньше, мои книги доступны на всех электронных площадках, если интересно — милости прошу. (ну а если кому-то уж очень не хочется платить за мою писанину, а что-то сильно заинтересовало — черканите на мою электронку (укажу ее в конце книги по требованию издателя), вышлю халявную копию). А первым 10 моим читателям, оставившим отзыв на любой из площадок отправл
... 
