Оглавление

Предыстория того самого зачатия…

«Нельзя вечно ждать

подходящего момента,

надо просто создать его».

Джон Вуден

Его создание началось, пожалуй, ещё в начале 90-х годов прошлого века. Тогда СССР уже доживал свои последние исторические минуты. Протестанты западного мира, словно с цепи сорвались и начали усердно посылать своих миссионеров во все его пятнадцать частей. Не обошли они стороной и тогдашнюю Среднюю Азию.

В центральный город одной из этих республик, заслали группу миссионеров пресвитерианского толку, среди которых оказался и американец южно-корейского происхождения. До своего приезда в эту страну, он о ней ничего и не ведал. Когда, он узнал, что его шлют в этот край, он еле нашёл это место на карте.

Сам же Миссионер, был человеком-лидером ещё с самых своих памперсов. Отслужив в армии, он занялся тяжёлой атлетикой. Получив немалые результаты на этом поприще, он после сего, окунается в мир бизнеса.

Тут он слыл бизнесменом средней, но накаченной финансами, ручищи. Занимался перепродажей бензина через сеть АЗС. Делал и другой подобный тому бизнес. Вскоре он так разбогател, что превратился во владельца целого небольшого острова в одном из океанов. Но через какое-то время он продал данный объект, и все деньги привёз в молодую республику.

Трудился он в данной стране даже во времена гражданской войны. В те годы из региона массово уезжали люди, многие навсегда. Да и все ему подобные личности, постарались тут же покинуть этот кипящий край. И не без оснований, ибо и после окончания горячей фазы конфликта, были случаи их скоропостижной гибели.

Наш Миссионер, в середине 90-х, тоже попал под раздачу. Его с большим дипломатом, набитым долларами, хорошенько избили неизвестные грабители. Деньги, разумеется, утащили. Но спустя совсем короткое время, этих преступников обнаружили без денег, и изрешеченных пулями. На всякий случай он завещал похоронить его в республике, где на могиле соорудить такую надпись: «этот человек очень любил этот народ…».

Помимо такого неординарного случая, у Миссионера частенько происходило что-то захватывающее. Он приобретает недостроенный комплекс зданий, почти их достраивает, остаётся только завершить внешнюю отделку, и тут же их все разом теряет. Его фирмы банкротятся одна за другой. Свои же люди часто обманывали и обворовывали Миссионера.

В 2000 году, даже случился теракт, где в здании его общины от нескольких взрывных устройств погибли и были ранены десятки прихожан. По милости Божьей, не все те устройства взорвались. Иначе было бы гораздо больше жертв. Сам Миссионер на тот момент отсутствовал в стране, и вполне возможно, что, будучи на месте, его бы тоже не стало.

И как только он всё это сумел пройти. Переживал ли он? Да и очень даже сильно. Пышный букет его сегодняшних недугов это как раз и есть отзвуки тех нелёгких времён. Он весьма полысел, хотя все его другие братья до сих пор богаты косматыми шевелюрами.

Но к счастью, Миссионер выждал-таки мирное время и стал действовать ещё шире. Про таких говорят, что дождавшись, они своим ожиданием пробили тот самый час.

Миссионер томился желанием привлечь иностранных инвесторов в данную страну. Они приезжали, глазели и шевелили ушами. Но также тихо и уезжали. Во время войны, в стране было много безвластия. После войны же власть настолько окрепла, что бизнесу стало дышать весьма сложно. Может по этой причине, а может и по иной, но корейские инвесторы всё не решались вкладываться в эту землю.

Тогда Миссионер, сам попытался основать предприятие. Оно должно было заняться переработкой шёлка, и делать ещё много чего. Он завёз хорошее оборудование из Южной Кореи. С помощью него можно было бы приступить к первоначальной сушке шелкопряда. Было в планах завезти и остальное оборудование, для организации полного цикла. Но что-то пошло не так. Завод так и не начал работать.

Даже возникли сложности с налогами. Дело в том, что при ввозе такого высокотехнологичного оборудования в страну, компания в виде льготы была освобождена от оплаты НДС. Всё было законно. Вот только впоследствии, из-за того что завод не стал функционировать в требуемые сроки, компанию лишили данной льготы, и обязали оплатить те неуплаченные налоги. Компанию нещадно пришлось банкротить, т.к. средств на оплату налогов не было. Если бы даже они и нашлись, сохранять такую компанию на тот момент, не имело никакого смысла.

Через несколько лет, Миссионер завёз уже другое оборудование, для создания пекарни. И открыл другую компанию. Тут дела у него идут не так гладко, но и всё же, пока идут. Сейчас он выпускает несколько видов хлебобулочных изделий, и в основном реализует их в столичном регионе. Порой занимается и благотворительностью, обеспечивая хлебом местный интернат.

Помимо всего прочего, Миссионер, взялся за сельское хозяйство. Его мечтой было начать выращивать здесь банановые пальмы. Много лет он этому посвятил. В 2000 году получилось вырастить большую пальму, на которой появилось множество плодов. Такое даже специалистам столичного ботанического сада не удавалось. В дальнейшем, пальмы будут выращивать по всей стране. Вот только на зиму с них снимают все листья, а ствол завёртывают либо клеенкой, либо другим материалом. Перезимовав, пальма снова распускает листья. Но при таком климате, а он порой бывает очень даже морозным, под стать российской зиме, бананов не вырастишь…

Он был очень начитан, и даже каждый раз, сидя в туалете, прочитывал там свою очередную книгу. Миссионер старался применить прочитанное на практике. Однажды из подручных средств, среди которых был даже мёд, он изобрёл очень эффективное экологическое удобрение. Ко всему прочему, он экспериментировал с тепличными комплексами, выращивая в них различные овощи. Построил их несколько. Ещё занялся рыборазведением.

Не всегда у него всё получалось идеально. Но, что удивительно, несмотря на свой уже почтенный возраст, он не унывал и словно как задиристый мальчишка ввязывался снова в бой…

Также Миссионер пытался вести так называемый бизнес-класс. Его он открыл в 2004 году. Затем был перерыв, и он вновь отворился уже осенью 2006 года. Будучи весьма опытным предпринимателем, он обучал, как заниматься бизнесом местных жителей. Уроки были весьма интересными, благодаря тому, что Миссионер являлся прирождённым оратором и главное грамотным учителем. Однажды преподаватель, перед самым уроком, угостил всех соевым молочком в упаковке. Все его ученики обрадовались, считая, что Миссионер наконец-то проявил гостеприимство. Но рассказывая об очередной теме, к ней он весьма изящно присовокупил и выпитое всеми молоко.

В первую очередь он желал поменять мышление местных людей, чтобы они стали богатыми и смогли стать спонсорами его будущих проектов. В его планах было скооперировать их с бизнесменами Тайваня, материкового Китая, Южной Кореи, и возможно даже Японии. Занятия всегда посещали заинтересованные лица. Чаще всего они проходили по вечерам. Сначала он лично вёл уроки, а впоследствии передал эстафету младшему брату.

После всех таких историй, Миссионер, мягко сказать, «пригласил» своего младшего брата, стать примером для других. Т.е. для возможных инвесторов. Чтобы он послужил этакой приманкой.

Его брат на тот момент уже несколько десятилетий работал в США, где, разумеется, и жил. По своей профессии был он дизайнером. У него в Калифорнии, в городе Лос-Анджелес, было своё успешное дело. И его бизнес был очень чистым, ибо производил он стиральный порошок. Брат послушно привёз первые контейнеры с товаром, затем открыл магазин, и наконец, основал фирму…

Первые ошибки это не означает, что это и есть первые шаги…

«Собаку съели, а хвостом подавились».

Пословица.

Самый первый товар для будущего магазина прибыл в конце 2007 года, ещё до создания новой компании. Т.е. юридически организации не было, а товар для неё пришёл на имя другого юридического лица. Впоследствии это выльется в лишние расходы в виде налогов.

Их возникновение, вполне можно было бы избежать, если бы перед отправлением товара, проконсультировались с местными юристами или бухгалтерами, а гораздо лучше и с теми, и с теми. Но пренебрежение к таким консультантам вначале, останется и впоследствии, что и скажется на будущем банкротстве компании. Но даже без советов со стороны, было ясно, что так делать, не совсем правильно, а многоопытные бизнесмены, почему-то не увидели ошибочности того, что они творили.

Вы только представьте себе, как так со своими собственными средствами можно столь бездумно поступать? Получилось так, что они побежали, ещё раньше, чем сам паровоз был изобретён. Вполне возможно, что тут сыграли родственные чувства. Два родных брата, по привычке, передавали друг другу на хранение свои вещи. Что тут необычного. Вот только они не выросли в своих таких мыслях. Так что брат это брат, а бизнес нужно делить пополам, да ещё и с границей посередине.

Когда, уже в начале марта 2008 года появилось на свет ООО, то прибывший товар в 2007 году просто физически передали ей. И это произошло без всякого там юридического оформления. Впоследствии, когда фирма, на чьё имя пришёл тот первый товар, обанкротится и станет закрываться, то при налоговой проверке всплывёт это получение товара в 2007 году.

Формально данный товар всё ещё числился на балансе закрывающейся компании. То, что физически он уже принадлежал другой организации, налоговиков особо не интересовало. Их думы были направлены на обложение налогов этих самых товаров. Пришлось на бумаге оформлять сделку, якобы состоявшейся купли-продажи между двумя юридическими лицами. А потом платить налог по упрощенной системе со ставкой в 4% с дохода якобы полученного от продажи товара.

На деле же и сделки такой не было, и товар принадлежал другому юридическому лицу, с продажи которого уже второй год уплачивался этот самый налог в 4%. Боссу пришлось из своего кармана оплачивать тот «воздушный» налог. Это был высший пилотаж! Получалось, Босс сам создал себе ситуацию с двойным налогообложением. Такое не всем деловым людям по зубам…

Помещение под магазин выбрали не очень удачное, если смотреть на это маркетинговыми глазами. Его расположили на первом этаже четырёхэтажного дома. На трёх других верхних этажах, жили необычно одарённые творческие личности, эдакие художники своего времени. Они ежедневно, соревновались между собой, кто быстрее, со своих окон, украсит разным мусором весь окружающий их двор.

Сам дворик находился в закрытом внутреннем пространстве, и совсем не хотел выглядывать в мир людей. Окна магазина облюбовывали только этот потаенный дворик, а окна на противоположной стороне больше походили на бойницы, т.к. располагались только у самого потолка, да к тому, же совсем узкой полоской. Помимо прочего они были капитально зашторены. И всему этому не хватало ещё колючей проволоки, пулемётов на башнях, злых овчарок, да и паспортного контроля…

У магазина отсутствовала внешняя вывеска, которая бы как мух, привлекала покупателей. Казалось, что всё было сделано для того чтобы, никто и не угадал бы присутствие здесь такого торгующего объекта. Наверное, всё так было устроено из-за стратегии Босса, привозить товар в крупных объёмах и реализовывать его лишь оптом. А для этого на его взгляд, помещение вполне может быть похожим больше на склад, чем на магазин.

Как пытались реализовывать товар? Местные знакомые Миссионера, под честное слово получили партию товара и начали им торговать на самом большом рынке республики. Как-то нашли ещё торговцев на стороне.

Мысль создать оптовую компанию, сама по себе была неплохой. Привозить товар только для других торговцев. Это форма сотрудничества В2В, прекрасно себя зарекомендовала. Местный бизнес, в больших объёмах, за короткое время выкупал бы, весь пригнанный из-за рубежа товар.

Но что-то пошло не так. Это «что-то», заключалось в непродуманном списке товара, который надо было бы в первую очередь везти. А завезли, то, что попалось под руки по самой низкой цене. Например, Босс купил в Южной Корее остатки весьма хорошей ткани. Продукция была частью изготовлена в самой Южной Корее, часть была из Японии, и несколько рулонов были даже из загадочной Италии.

Ткань была качественной, многих цветов и оттенков, различной ширины, а также метража. Вот только не знали, кому она была нужна. Да, и немного смешно получалось, не знали толком, какое конкретное название носит та или иная привезённая ткань.

Для рекламы обоев и ткани самостоятельно изготовили каталоги. Для этого купили обычные альбомы для рисования, в них с помощью иголок и клея, прикрепили кусочки ткани. А для обойного каталога, приобрели большие папки-скоросшиватели.

Также была закуплена женская одежда китайского происхождения. Купил Босс её по очень низкой цене. Вот только не совсем учёл местные традиции. Частью одежда была неплохой. Но определенная часть состояла из весьма откровенных нарядов. И теперь она медленно оставляла прилавки.

Чтобы развесить одежду, были закуплены металлические трубы, из которых знакомые Босса изготовили добротные напольные вешалки. Каждый предмет одежды поместили на плечики и развесили на этих вешалках. На всех плечиках имелся свой номер. Данные номера соответствовали номеру коробки, где находились вещи. Было это очень удобно сделано. Берёшь в руки пустые плечики, находишь нужный номер на коробке, достаёшь оттуда майку или платье и вешаешь снова на вешалку. Другой товар расположили на поддонах.

Если говорить об обоях, то это будет уже весьма необычная история. О них можно даже написать отдельно целую книгу. Босс приобрёл их, надо полагать, у какой-то строительной компании в Южной Корее.

Абсолютно на всех рулонах отсутствовал метраж. Порой приходилось вручную их разматывать и измерять. В длину они были все разные. Но хотя бы ширина их всех роднила. Ещё довольно часто в обоях присутствовал разрыв, рисунок менялся или и вовсе исчезал. И, наверное, главный их недостаток, они были чрезвычайно тяжёлыми. Что не мешало некоторым из покупателей наклеивать их на потолки своих дач. Правда, они быстро оттуда отваливались…

Возможно из всего товара, Боссу попались добротными, только южно-корейские детские кроссовки и японские чешки. Почему? Их не надо было дополнительно изменять, улучшать, тратить добавочное время для какого-то исправления. Они действительно были крепкими и красочными, со светящимися лампочками. И самое главное разных размеров. Хоть этот товар продавал сам себя!

Такое необдуманное приобретение товара, у Босса останется на всём протяжении деятельности магазина.

Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, начали печатать рекламу в формате А4. Там имелась информация о тайном магазине: как туда можно было пройти, «сусанинская» карта, номера стационарных телефонов и список имеющегося товара. Раздавали её весьма неохотно, недалеко от самого магазина. Но и это ничего не исправило.

Кроме всего прочего, Босс, проработав несколько месяцев, летом уехал домой. У него получалась какая-то вахтенная работа. Магазин и компанию он оставил на попечение работникам, которые до этого в торговых делах мало чего разумели. Они лишь вели какую-то внутреннюю работу, убирались и, глядя на календарь, всё ждали возвращения Босса.

С марта по сентябрь включительно, было продано, так мало товара, что было потеряно лишь самое драгоценное время. Магазин ожил лишь в октябре.

Как вы считаете, если бы вы были на месте нашего Босса, смогли бы вы найти нужную дорогу к выходу? Обычно со стороны лучше видно, то это, то другое. Думаю, нашли, но с одним небольшим условием. Вам надо выкинуть всякую там гордость за ненадобностью. И вместо неё, вооружиться честностью. Босс же был обманщиком самой высшей марки. Почему автор такое заявляет? В такой ужаснейшей ситуации, он храбрился и всему миру показывал, что всё у него прекрасно. На самом же деле, был он трусом первой величины. Ибо не мог признать своей беспомощности. И потому он умудрился упустить столь важное для торговли время…

Босс с удовольствием перечитал роман Чернышевского «Что делать?»

Для успеха любого предприятия

необходимы три человека:

мечтатель, бизнесмен и сукин сын.

Питер Макартур

После нескольких месяцев отсутствия, Босс, наконец, возвратился в свой магазин. По нему было видно, как его терзали сомнения. Он не спал весь свой долгий перелёт. Как и всякий начинающий бизнесмен, Босс надеялся на лучшее положение дел. А тут такое. Как же можно выбраться из ямы, этот вопрос всё крутился у него в его уже поседевшей голове. Аппетит тоже покинул Босса, а это уже весьма неприятный сигнал. Несколько физических контейнеров, тяжелейшим грузом повисли на его изнывающей душе.

Спустя некоторое время, а именно 19 сентября 2008 года, можно сказать «случайно» Босс встречает на выставке промышленных товаров, которая длилась всего три дня, своего знакомого ученика по бизнес-классу. Встреча для обоих оказалась неожиданно приятной. Босс тут же предложил ему провести на выставке рекламу своих товаров. Тот, разумеется, на свою голову и согласился.

Тут же разыскали организаторов данной выставки, после недолгих переговоров, которых могло, по сути, и не быть, оплатили своё участие и начали привозить экземпляры товара. Организаторам предлагали заполнить пустующие места на середине работы выставки, да ещё и за деньги, а они ещё упирались. Наверное, жадность, а может быть и что другое, не суть. Но и в нашей жизни мы часто спорим тогда, когда просто можем дополнительно получить от жизни ещё один бонусный подарок.

Свою работу на выставке начали после обеденного перерыва. А на следующий день Босс и уже трое его помощников, полноценно засветились на данном мероприятии. Это был третий и последний день выставки.

Экспозиция компаний проходила в столичном «Дворце тенниса». Там имелась большая площадка с трибунами. По замыслу Босса, обои взяли и развернули на трибунах. Получилось очень даже неплохо, обои виднелись издали. Помимо обоев привезли с собой и образцы ткани. Пусть это и была строительная выставка, но возможно, надо было взять с собой и образцы обуви, а также другие товары. Никто бы из организаторов особо и не придрался бы, а рекламировать нужно постоянно и везде. Тем более что всего помимо компании Босса, на выставке участвовали только 16 организаций из 14 стран. Правда сама тематика выставки была представлена лишь строительством, энергетикой и горным делом. Тогда обувь можно было бы представить как составляющая какой-либо из этих отраслей. Например, по горам ведь не будешь бегать босиком. Также и стройкой заниматься, босоногим рабочим, тоже такое не к лицу.

Как и всегда Босс немного запаздывал. Хотя это и был субботний день, но основная масса народа посетила выставку в самые первые её два дня. Но и всё же, на тот момент, надо было хоть что-то делать. К тому же, оплатили всего $150 долларов за участие в данном мероприятии. Да ещё и трибуны получили в бонус!

На другой неделе после этого события, Босс пригласил того самого ученика, назовём его Студентом, пройтись с ним по торговым точкам, чтобы поискать покупателей для его товара. Студент должен был помочь Боссу с переводом. Тогда ещё Студент весьма примитивно изъяснялся на английском. Чтобы сказать, что это должно произойти в будущем, он всего лишь с глаголом в настоящем времени, использовал слово «tomorrow», т.е. «завтра». Таковы были его познания грамматики. Он буквально за каждым, словом лез в карман за своим небольшим словарём. Но вот как раз такой опыт и помог ему сравнительно быстро «разговориться».

Первый же такой поход дал свои результаты. Главное встретили здесь своего будущего оптового покупателя ткани. Этот ушлый торговец через несколько лет сыграет свою неоднозначную роль.

Магазин без имени обретает известность…

«Продавая, продашь один товар.

Рекламируя, продашь тысячу».

Народная мудрость

Кое-кто из знакомых Миссионера посоветовал Боссу заказать рекламные листки в типографии, и раздавать их в большом количестве. Первые листки формата А5, были ярко-жёлтого цвета. Информация о магазине была лишь на одной стороне, другая сторона оставалась пустой. Один такой листок обошёлся в 16 дирам. Их напечатали в несколько тысяч экземпляров.

Возможно, это была одна из самых на тот момент эффективных идей. Раздавать новые листки поручили Студенту. В магазин начали приходить люди. Большинство из них, местные жители, часто дивились что здесь, оказывается, был магазин, и они про него ничего несколько месяцев и не ведали…

Помимо того что Студент раздавал листки, он ещё их начал расклеивать на остановках и других проходных местах. Порой он это делал и после работы. А вот Босс, однажды получив от кого-то угрозу, из-за того, что реклама магазина висела на остановках, стал их впоследствии самолично срывать. Притом делал он это прямо на глазах ошарашенного Студента.

Но реклама всё, же делала своё дело. Доходило даже до того, что приходилось запускать людей в магазин порциями. Ибо хотя и помещение было большим, но посетители тогда были в нём, как сардины в консервной банке.

Кроме Босса в компании были главными также две сестры. Одна из них работала в качестве переводчика и главного бухгалтера. Переводчице было на тот момент около 30 лет. Она неплохо владела корейским языком. Но бухучёт для неё был неведомым краем. Другая же, её старшая сестра, Маэстро, была управляющей магазином, но больше на тот момент скорее разнорабочей. Официально она числилась кассиром. Ей было около 40 лет, но выглядела она даже младше, чем её сестра Переводчица.

Сестры приняли Студента в штыки. Было явно видно, что они желали сжить со свету нашего Студента. Часто с ним спорили. По делу и просто так. Например, они пытались запретить приходить в магазин местным детишкам. По их мнению, те только и глазели на товар, ничего при этом не покупая. Но Студент с ними не соглашался. Он сумел доказать, что дети вначале действительно лишь осматривали магазин. Но вот потом некоторые из них приходили уже с родителями. А те делали покупки. Кто знает, может быть их специально, и посылали с разведывательной целью?!

Про таких как эти две сестры, несравненный Крылов наш, написал великолепную басню «Пушки и паруса». Поэт излагает весть о вражде пушек корабельных с парусами. Они жалуются небесам, что толку от тех парусов как от козлиного молока. И просят их уничтожить. В результате:

И носится он в море, как колода;

Вдобавок к таким моментам, существовали и другие ошибочные действия. К примеру, обеденный перерыв длился ровно 2 часа, с 12 до 14 часов. Такая сиеста была весьма неудобной для посетителей. Ибо на улице, в ожидании открытия ворот, собиралась толпа недовольных людей. Отсутствовала в магазине и примерочная. Хотя большая часть товара состояла из женской одежды. А самая основная ошибка, наверное, состояла в названии магазина. Этого названия вообще не существовало в природе. Магазин так и назывался «магазином». Около его двери, на улице была выставлена надпись, что «магазин тут…».

Это напоминает удивительную, но реальную историю. В одном из американских штатов, на весь городок был всего один магазин. Разумеется, вся прибыль была его. Но тут, откуда ни возьмись, как по левую сторону от того магазина, так и по правую, начали строить уже два супермаркета. С окончанием строительства, и вводом в строй, супермаркеты потеснили в продажах наш магазин. Тут его владелец пригорюнился, и стал думать, как из всего этого найти выход. И нашёл. Он наконец-то дал название своему безымянному магазину. И этот шаг его спас. Что это было за имя? Это загадка, попробуйте отгадать.

А это для разгадки, анекдот вам в помощь. Представьте, что было трое друзей, которые пошли на рынок и открыли там целых три магазина. Который был слева, получил название «Низкие цены». Справа же наименовали «Лучшее качество». А в центре, т.е. который был посередине, его, как нарекли, как считаете?

Вам удалось догадаться? В общем, у нас есть реальная история и анекдот. Как в том, так и в другом случае, магазин назвали одинаково. Над входом в магазин повесили большую надпись: «ГЛАВНЫЙ ВХОД».

В истории, когда люди издали, видели два супермаркета, а в центре прочитывали слово вход, да ещё и главный, то считали, что это один большой супермаркет со входом посередине. И стали чаще заходить в центральные ворота. В анекдоте, тоже самое. По сторонам люди считывали информацию о качестве и низких ценах, а в центре был вход в магазин, где эти самые товары с качеством и дешёвые по цене можно было приобрести. Такое название, делало разные магазины, единым целым в умах посетителей!

Что интересно, в будущем, когда магазин Босса переедет на рынок, он будет располагаться точно, так как и в этой истории. Место куда переедет магазин, представляло собой три разных рынка. Получилось, что магазин стал работать на среднем из них. А ворота, которые вели прямо в сам магазин, были центральными над которыми красовалась большая надпись «Добро пожаловать!», которое почти синонимично слову «Вход».

Среди всего прочего, как было упомянуто выше, Босс привёз и обои. Они были шириной в 1 метр 6 см. А в длину до 20 метров, а то и более. Обои были моющимися, и довольно увесистыми. Чтобы их продавать, напечатали отдельные листки. Их раздавали у строительных рынков. Также поместили рекламные объявления в газету.

Студенту пришла неплохая идея предложения обоев. Он нашёл в местной рекламной газете рубрику с объявлениями строительных бригад. Стал им звонить и издалека рассказывал об обоях, мол, а, правда что качество ремонта зависит от качества используемых материалов. Таким образом, завязывалась незамысловатая беседа, в ходе которой Студент сообщал адрес магазина. Так, после таких звонков, несколько мастеров пришли и закупили себе обои.

Студент, также бродил по крупному рынку и рекламировал ткань. Кое-кто заинтересовался и просил привезти несколько десятков метров. Для этого Босс послал Маэстро и Студента вместе, которые благополучно всю ткань сумели сбыть.

Босс, наконец, стал выходить в люди. Он заказал новую вывеску и с помощью Студента повесил её на оживлённом перекрёстке. Её установили на одном из жилых домов. Задумывались и об установке указателей. Но их по неизвестной сейчас причине, вешать не стали.

Босс вместе со Студентом, пытался сбыть ткань за рубеж, в Киргизию. Через электронную почту, они вели общение с каким-то человеком из той страны. Доподлинно неизвестно, кто был тот человек на самом деле, и вышло бы из этого что-либо, но операция провалилась. Затем Босс хотел послать Студента в Афганистан, чтобы тот попытался продать там ткань. Вся затея выглядела какой-то глупой. Ведь Босс даже не удосужился поинтересоваться есть ли в наличии у Студента загранпаспорт. А он у него на тот момент отсутствовал.

Видя усердие Студента, Босс в конце октября предложил тому уже официально, в качестве менеджера по продажам, работать с ним. Данная позиция была для него самой оптимальной. Он уже с малых лет стремился делать бизнес и вести торговлю. Пытался в разное время продавать хлеб, пакеты для покупок, минеральную воду в бутылках, комнатные цветы, книги, журналы и газеты, косметику, даже кроссовки Босса и наконец, свои идеи. Также за деньги, он делал чертежи для нерадивых однокурсников. В общем, имел некую предпринимательскую жилку.

Но тут Студент, чуть не отказался от позиции, где можно было бы реализовать себя в качестве продажного менеджера. Он в самом начале не соглашался, а сейчас доподлинно неизвестно, но почему-то решил рискнуть. Ему не хотелось иметь дело с теми двумя сёстрами. Уж больно они себя ставили высоко. Вполне возможно, что им было комфортно до прихода Студента, а теперь было неприятно терять такое удобство. Но и справедливости ради, стоит отметить, что и Студент, вёл себя не очень красиво.

Искали место, а нашли… тесто

«Если ворон не садится,

значит, враг в кустах таится».

Пословица

В силу внешних на то причин, Босс принялся искать новое место для своего магазина. Вместе со Студентом он начал вести разведку всех местных рынков. Один из таких располагался на месте бывшей детской железной дороги. Там в 90-е годы её снесли и открыли стихийный рынок. Торговля шла превосходно. Затем это продажное место поделили на три части. Новые рынки, несколько раз сносили и перестраивали. И наконец, после таких переделов, возникло два частных рынка по продаже товаров промышленного ассортимента и один государственный, по реализации продовольствия и некоторых других товаров.

В 2008 году два частных рынка, несмотря на молодой возраст, уже были полумёртвыми. Это случилось в связи с открытием огромного базара «Караван» на окраине столицы. Там цены были дешевле, разнообразие выше, и народ, несмотря на удаленность данного торжища, стал с большим усердием посещать его. И лишь государственный базар «Саховат», чувствовал себя хорошо, ведь вокруг было полно больших жилых домов, а ещё и стихийная самопальная стоянка междугородних перевозчиков.

Когда два наших разведчика, появились на этих двух рынках, то их глазам представились все «местные красоты». В самом начале рынка все магазины и лавки были заполнены, как товаром, так и продавцами. А вот после середины и до конца, почти всё пустовало, кое-где было разрушено, и даже с немалым упорством, использовалось в качестве отхожих мест.

Босс посетил администрацию сначала одного рынка. Там ему предложили в самом конце, помещение с длинными лавками и со стеклянными стенами. Но оно не подходило в силу малого размера. На другом рынке, директор предложил Боссу комнату в самом начале, но на втором этаже, за очень большую цену и тоже небольшой площади.

В ходе разговора с владельцами рынка, вдруг появилась мысль о строительстве помещения под магазин. Начались переговоры. Стали создавать договор. Вот только никак не удавалось договориться о стоимости арендной платы. Рынок хотел весьма много, т.к. смотрел на Босса как на иностранного богача. А Босс как натуральный торговец предлагал низкую ставку. Переговоры соизволили заехать в глубокую канаву.

Чтобы хоть как-то продвинуться в этом деле, Босс посылал на встречу с директорами рынка, то одного знакомого, то другого. Но особого стимула у этих ходоков не было. Возможно, ключевая проблема была также и в Студенте, на которого была возложена ответственность за успешность переговоров. А он прямо и открыто отговаривал Босса от этого проекта. Предлагал ему другое место для магазина, хорошее, у дороги, рядом с самим терминалом столичного аэропорта.

Отсоветовать Босса тогда не удалось. И с ним стало также как и в басне «Механик». Рассудительный Крылов, повествует о человеке, купившем неплохой дом. Но была небольшая проблема, дом находился вдали от воды. Тогда владелец решил перетащить свой дом к воде, и:

Однако ж дома он перетащить не мог

И только до того добился

Более месяца длились такие странные хождения в кабинет к администрации. Наконец, однажды, Студент попросил знакомого юриста прийти с ними на переговоры. Они продлились часа два. И договор к радости Босса, тут же был подписан. Не исключено что он был более выгоден из-за своей арендной ставки для Босса, чем для владельца того рынка. Об этом можно судить спустя три года после окончания действия данного договора. Тогда в конце 2011 года владелец рынка заявил, что его ловко обвели вокруг пальца, и он получил совсем мало. И что в следующем, в 2012 году он поднимет ставки и получит своё сполна. Он получил своё и не только. Магазин просто съехал…

Но, владелец немного лукавил. Выгода сделки для него заключалась во многих параметрах, и не только лишь в деньгах. Во-первых, Босс получил от администрации, совсем уж плохое место под свой магазин. Ему дали такое место в самом конце рынка, у задних ворот. А до Босса эта территория просто пустовала, и вхолостую оплачивались земельные налоги на неё. Ещё из-за этого Боссу приходилось тратить больше средств на рекламу.

Также недальновидные соседи, которые торговали ближе к началу, и вовсе чинили неприкрытые препятствия. Когда наш магазин искали покупатели, их вводили в заблуждение, говоря, что тут такого магазина нет, он переехал, его закрыли, а некоторые и вовсе нагло заявляли, что они и есть тот самый искомый магазин. Те, кто торговали тканью, развешивали её прямо на проходе. Из-за этого создавалось впечатление, что дальше ничего и нет, а там дальше и находился наш магазин!

Наш магазин, не работал по воскресеньям. Как-то именно в такой день пришли с телевидения, сняли наш закрытый магазин. Взяли на его фоне интервью у каких-то недовольных людей. Те говорили, что наконец-то закрылся этот несносный торговый дом. Наговорили ещё кучу чего. После этого, данный ролик несколько раз прокрутили по государственному телевидению. Интересно, а куда смотрела администрация рынка. Возможно, они подумали, что это снимают рекламу про наш магазин, дабы привлечь побольше покупателей…

Дошло даже до того, что пытались навести порчу, колдуя днём у порога работающего магазина. С какой целью? Чтобы магазин поскорее обанкротился и закрылся.

В самом конце, когда магазин спустя три года начнёт закрываться, соседи поймут, сколько они за всё это время получили пользы. Ведь когда в магазин начали идти новые покупатели, многие из них впервые узнавали о самом рынке, они как минимум дважды проходили мимо незадачливых соседей. И кое-что у них тоже приобретали. Благодаря нашей мощной рекламе, по словам самой же администрации, в магазин стало приходить больше людей, чем на их рынок. Это уже, во-вторых.

В-третьих, рынок нашёл новых крупных арендаторов. Т.к. они вначале приходили на разведку к Боссу. Точнее, этих людей приводила к нам администрация рынка, показывая им нас в качестве успешного примера. Видя нашу хорошую торговлю, они решились открыться рядом с магазином. Так в 2011 году работать начал один иранский предприниматель. А его магазин по площади был чуть более нашего.

В-четвёртых, и это, наверное, самое главное, наша компания для рынка стала так называемым «якорным арендатором». Если бы арендодатель в лице владельца рынка, и компания сумели бы объединиться в своих усилиях, то явно Корейский магазин стал бы самым настоящим подъёмным краном для рынка. Босс имел много далеко идущих планов и идей для возрождения данного рынка. Он хотел даже приобрести большой копировальный аппарат и выпускать местную рыночную газету, чтобы влияя на умы всех местных торговцев, объединить их для достижения общего успеха.

Судя по всему, владельцу рынка не понравилась фишка, которую Студент удачно сумел продвинуть. Фишка заключалась, в том, что каждый год, на небольшую сумму плата за аренду будет увеличиваться. Сумма увеличения действительно была мизерной. Всего 50 дирам на каждый метр в квадрате. В 2009 году за каждый метр мы должны были платить — 6 сомони, в 2010 году — 6 сомони 50 дирам, и в 2011 году — 7 сомони.

Но и все же, рынок оставался в плюсе, ведь в лице Босса, он стабильно получал арендную плату, чего нельзя было сказать, о других арендаторах. А в конце срока действия договора, рынку ещё оставалось хорошее помещение для дальнейшего использования.

И как показали годы, это наш Босс, словно ворона из басни непревзойдённого Крылова, попался в суп. Басня называется «Ворона и курица». В Москве, намечалась большая проблема из-за военных действий. Все люди стали бежать из города. Только ворона решила со спокойствием остаться. Её спрашивает курица, а что, разве ты не собираешься уезжать. Тогда та и отвечает:

Так мне с гостьми не мудрено ужиться,

А, может быть, еще удастся поживиться

Сырком, иль косточкой, иль чем-нибудь.

Прощай, хохлаточка, счастливый путь!»

Ворона подлинно осталась;

Но, вместо всех поживок ей,

Как голодом морить Смоленский стал гостей —

Она сама к ним в суп попалась.

Когда составлялся договор, то помещения и вовсе не было. Рынок взял на себя обязательство построить его. Босс 25 ноября 2008 года внёс предоплату за три месяца, в количестве нескольких тысяч сомони. И должен был въехать в новое помещение уже 1 января 2009 года. Помещение имело площадь в 225 м². В нём было четыре двери, по одной на каждой из сторон. Метр с небольшим от земли, составляла стена из кладки кирпичей, а выше стеклянные окна до трёх метров в длину. Потолки были пластиковые. Пол был устлан линолеумом, хотя директор обещал застелить всё керамическими плитами. Зимой там было ужасно холодно, а летом весьма жарко.

Босс регулярно навещал строящийся объект. Он всё переживал, успеют ли построить в заданные сроки. В одно из таких посещений, обладатели прав на рынок, предложили Боссу выкупить всю их собственность за 7 миллионов в американской валюте. Зря наш Босс носил галстук со смокингом. Этот наряд делал его значительной фигурой в глазах окружающих.

Хорошо, что Босс не имел таких деньжат. Иначе купил бы на свою голову, и наши пятые точки. Рынок приносил в основном убытки своим владельцам. Недаром они хотели от него избавиться. Данную сумму Боссу не удалось бы, окупить и за век. Уже тогда ходили слухи, что рынок в ближайшие годы снесут, а на его месте выстроят многоэтажки. Компенсация за снесённый рынок, будет маленькой, это можно судить по суммам, которые получали собственники квартир снесённых домов.

Босс, помимо места, хлопотал и о будущем устройстве магазина. Сейчас кассовой зоной, у нас считался обычный канцелярский стол, за которым сёстры получали деньги за товар. И Босс, будучи по специальности дизайнером, лично начертил эскиз кассового стола. Недалеко от нашего магазина мы нашли мебельную мастерскую, где и заказали нужный нам предмет. Его весьма оперативно нам изготовили.

Месячный круиз в Клондайк…

«Не имей 100 рублей,

а имей 100 покупателей».

Пословица

Помимо самих переговоров с администрацией, у Студента было много и других дел. Ему нужно было ходить в Консульское управление министерства иностранных дел, чтобы получить и продлить визу для Босса. Что интересно, визу продлевать не особо спешили, и Босс более двух месяцев прожил без неё. Ведь прошлая виза уже исчерпала свой срок. Какая никакая, а экономия. Если конечно не считать сколько раз Студенту приходилось ездить в то самое управление.

Ещё надо было раздавать в большом количестве рекламные листки. На них имелось два номера, и один из них Студента. И в последний месяц года ему поступило около трёхсот звонков, а это тоже оттягивало на себя немало времени. Также необходимо было прилагать усилия и в прямой продаже товара. Так, после распространения очередной партии листков, Студент возвращался в магазин, где принимал участие в консультировании посетителей.

Октябрь 2008 года стал месяцем живой торговли. Это произошло всё благодаря рекламе, и политике открытых дверей. Ноябрь немного уступил ему. А вот о декабре стоит поговорить отдельно, ибо такого в истории магазина больше не повторится!

Кроме Студента осенью 2008 года, в фирме Босса появилась ещё работница, одна молодая девушка. Она не так давно закончила ПТУ, и научилась шить. Назовём её, поэтому Швеёй. Её взяли на работу, чтобы она стала шить продукцию из той ткани, которую завёз Босс, а также делала и другую работу.

Ткань в массе своей была водонепроницаемой. Практически вся из синтетических волокон. На тот момент не всё было так очевидно, и что делать с ней не особо приходило на ум. Лежала она почти никому не нужная. Кому-то пришла идея начать шить из неё фартуки. Первые из них получались весьма неказистыми. Зато впоследствии, они стали одним из лучших товаров. Также попробовали шить шарфы. Но они выглядели уж совсем глупо. Но надо отметить, что если бы не было таких «глупых» изделий, то ткань до сих пор бы лежала не востребованной. А так, в недалёком будущем, в магазине начнёт работать свой пошивочный мини-завод. Он как раз и родился из этих глупостей.

Когда сшили самый первый фартук, он успел провисеть дня два или три. После того как его купили, радости Швеи не было границ. Она была так вдохновлена этим, что забыв о всякой там торговле, с большим усердием шила теперь, только эти фартуки.

Раздача листков приносила бешенные результаты. Благодаря этому народ в магазин маршировал бесперебойно. Поэтому финансы шли на изготовление листков довольно таки большие. Босс со Студентом приобретали коробку бумаги формата А4, тащили их на другую уже типографию, т.к. там было чуть дешевле, а им печатали эти листки уже размером А5. Дизайном занялся Студент. Он не владел никакими дизайнерскими программами, и знал в совершенстве, лишь текстовый редактор Word, где и набирал всю информацию. Поэтому вид листка был весьма далёк от безукоризненности. В основном данные выглядели в виде таблицы.

Листки привели крупных покупателей детской обуви. Обувь была из Южной Кореи и Японии, с хорошим качеством и по доступной цене. Одним из таких покупателей оказался помощник одного из министров. Он всё переживал по поводу грядущего кризиса, это ведь был конец 2008 года. И покупая оптом обувь, считал, что сохранит свои сбережения. А ближе к Рождеству, много обуви для своих деток, приобрела одна поместная баптистская церковь. Они брали обувь для подарков к тому самому событию.

За весь декабрь в денежном выражении было продано товаров на сумму около 70 000 сомони. Для такого небольшого магазина, да с ещё маленьким ассортиментом это было огромнейшим успехом. Даже в будущем, когда магазин продолжит свою работу на базаре, подойти к такой сумме и близко не получалось. Хотя уже магазин имел большую известность, команда была увеличена, и сделано было ещё много шагов.

В декабре надо сказать, как раз таки и родилось название магазина. Его придумал сам народ. Он стал называть его «корейским». То ли от того что его владельцем был кореец, то ли из-за товаров из Южной Кореи. Впоследствии на нём и будет висеть такая вывеска — «Корейский магазин»…