Глава 1.
На старт!..
Как мотивировать себя
Что значит быть фотографом. 10 особенностей профессии
Профессия коммерческого фотографа, на мой взгляд, одна из самых привлекательных на сегодняшний день. На одном из вебинаров своего давнего знакомого фотографа Антона Семенова я услышал отличный список преимуществ этой профессии и, дополнив своими комментариями хочу поделиться им с вами. Итак:
1. Легкий старт. Стартовать в профессии фотографа очень легко. Достаточно иметь любительскую «зеркалочку», а высокое чувство прекрасного придет с опытом. Не обязательно искать подтверждения своему таланту. Главное — задаться целью.
2. Достойный заработок. Если серьезно относиться к фотографии, как к профессии, снимать регулярно и строить бизнес, то быстро появляется возможность достойного заработка. В регионах средний заработок 2500 р/ч, в Москве 5000 р/ч. Средняя продолжительность репортажных и свадебных фотосессий — 5 часов. То есть, за день работы вы можете получить, примерно, от 10 до 30 тр. Если сравнивать это со средними месячными зарплатами по стране, то это, скромно говоря, хорошо.
3. Ответственность. Возрастание ответственности параллельно росту уровня ваших клиентов, их запросов и вашему профессионализму. Фотограф ответственен за протоколизацию воспоминаний людей, которые его заказывают. Это влечет за собой покупку дополнительного оборудования для безопасной съемки и перестраховки.
4. Важные знакомства. Вы можете сфотографировать ту звезду эстрады или кино, с которым вы всегда мечтали познакомиться. Вряд ли путь таких амбиций будет простым, все имеет свою цену. Но если вы считаете, что оно того стоит — у вас обязательно получится «дотянуться» до желаемой персоны.
5. Сам себе хозяин. Можете отдыхать когда хотите, а когда не хотите — работать. Вы сами формируете свой рабочий график, контролируете размер прибыли в соответствии со своими амбициями. Вы не привязаны к одному месту работы, к городу проживания и даже к стране. Работайте там, где хотите. Язык фотографии универсален по всему миру, а изучить менталитет местных жителей и подстроиться под существующий на месте рынок не составляет большого труда. Вы можете работать сами на себя, но иногда фотографы открывают свою фотостудию и нанимают персонал.
6. Бизнес. На определенном этапе развития своих профессиональных навыков вы можете стать предпринимателем и легализовать свой фотобизнес. Нанять ретушеров, набрать штат фотографов, внедрить свою систему, которой надо будет учиться умело управлять. Это не то же самое, что быть свободной творческой личностью. Появляются обязательства перед налоговой и перед сотрудниками. Но создавать такой фотобизнес или нет — вопрос только вашего желания. У фотографа-фрилансера нет нужды нанимать большой штат сотрудников. Парочка ретушеров — не в счет. Если большой объем заказов, то всегда можно разово привлекать специалистов в аутсорсинг, таких же фрилансеров.
7. Трудно уйти в минус. Вам не нужно держать склад, закупать товар и нести риски возможного убытка. При сложных экономических ситуациях в стране, вы все равно будете иметь заказы, хоть и перейдете на более низкую передачу. Если даже вы набрали штат сотрудников, то всегда можно снова перейти на самозанятость. Трудно вообразить, как вообще в фотографии можно уйти в минус. Разве что осознанно понабрать кредитов «потому что стало скучно».
8. Рынок, который никогда не кончится. Существует огромное количество ниш и жанров в фотографии, в которых можно выстраивать свою коммерческую деятельность. По крайней мере пока не придумают голограммы или газеты с движущимися рисунками, как в Хогвартсе. Но и тогда, я уверен, мы легко сможем перепрофилироваться.
9. Известность. Если вы мечтаете о славе, медийности и признании — вы можете достичь этого в фотографии. Сегодня существуют премии и церемонии, где награждаются лучшие фотографы, фотоконкурсы, где вы можете проявить себя. Фотографы наряду с художниками устраивают персональные выставки и руководят творческими проектами.
10. Фотографы — это большое и дружное сообщество. Почти в каждом городе есть свои тусовки фотографов, а в крупных городах они создают партнерства для совместного продвижения.
Как видите, профессия фотографа заманчива. Очень многие приходят в эту сферу ради быстрых денег, чтобы сорвать куш. Но немало отсеивается, ведь у всего есть обратная сторона. Теперь так же подробно рассмотрим трудности этого дела.
Когда занимаешься любимым делом, то многие сомнения и страхи по типу: «А вдруг у меня не получится?», «А вдруг я слишком стар?», «А вдруг я не заработаю денег?» — отпадают сами собой. Но, тем не менее, для результата везде нужно прилагать усилия. Чтобы сделать качественный снимок, нужен новый объектив. Чтобы заработать на новый объектив нужны деньги, время, энергия, желание, то есть, внешние и внутренние ресурсы. Для того чтобы появился первый успех и признание необходимо совершить прямые действия — выйти из дома и начать фотографировать, вложиться в рекламу, в свое обучение и так далее.
Фотограф — это профессия, в которой лучше не болеть. Иначе кран с денежным потоком перекрывается. В нашей профессии «волка ноги кормят». В этой книге я рассказываю о тех ценностях и качествах характера, внедрив которые вы станете болеть намного меньше. Осознанные люди практически не болеют. Лично я болею максиму 5 дней в году и то, по глупости и неосторожности, например, оделся не по погоде. Как показала практика — бОльшая часть болезней, которыми часто «страдают» люди — психосоматика и защитные процессы организма от нас самих.
Финансовая стабильность фотографа так же может пошатнуться благодаря так называемой «яме». «Яма» — это такая ситуация на рынке или в бизнесе, когда идет спад продаж или какой-то другой упадок, напрямую влияющий на финансовые показатели.
Яма может быть разных типов:
1. Яма на старте. Когда начинающий фотограф спешит уволиться с работы, не дождавшись стабильного денежного потока. Как правило, на самом старте редко все идет хорошо и гладко. Вас еще никто не знает, показать и проявить себя вы еще толком не успели. В этой яме можно остаться и похоронить там свой бизнес, а можно проанализировать ситуацию, найти нужные инструменты и выбраться из нее с более лучшими показателями.
2. Психологическая яма. Она может образоваться в любой момент. Самая частая причина — страх. Это творческий кризис: опускаются руки и ничего не хочется делать. Человек уходит в негативные эмоции. Работать в таком состоянии, с таким лицом и чувством тревоги — не стоит. После таких съемок хороших отзывов и рекомендаций не ждите. Постарайтесь как можно скорее разобраться с проблемой, взять себя в руки и выйти на съемки в хорошем настроении. Фотографу жизненно необходимо научиться оставлять все негативные моменты за съемочной площадкой. В работу надо идти только с позитивным творческим настроем.
3. Яма глобальная. Демографический спад, политические и экономические кризисы. Возьмем к примеру рынок свадебной фотографии в России. В 2015—2021 годы женятся те, кто родился в 90-е. Эти годы были не самыми благоприятными для большинства жителей и потому наблюдался заметный спад рождаемости. Это и есть яма. По этой причине, в сравнении с 2008—2014 годами наблюдается более низкий спрос на свадебные фотосессии и многие специалисты сидят без заказов. Но во времена таких ям хорошо видны лучшие фотографы, способные к выживанию. Когда яма закончится — у них все будет только лучше. К 2022—2024 году ситуация начнет выравниваться и начнется новая золотая лихорадка. Кто-то выживет и сможет подстроиться под новые рыночные условия. которые меняются каждые 2—3 года. А кто-то сольется, так и не дождавшись больших денег, за которыми пришел.
Основы мотивации. Лидерское мышление
«Если человеку чтобы двигаться нужна регулярная подпитка новой мотивацией — с ним что-то не в порядке».
Прежде, чем перейти к разговору о формировании личности фотографа важно прояснить базовые вопросы мотивации человека.
При входе на рынок фотоуслуг, все претенденты имеют разные стартовые характеристики. Кто-то родился в благополучной семье, кто-то в относительно бедной. У всех будет разный вкус, понимание искусства, и ценности. Одни обучились в художественном училище, другие нет. Кто-то родился «под счастливой звездой» и получил талант, а кто-то при рождении имеет способности ниже. Одних воспитывали адекватные родители, а других неосознанные и с низким запросами от жизни. У кого-то будут «папины» деньги, чтобы открыть свою 3-х этажную фотостудию, а у кому-то 2 года пахать за кассой в Макдоналдсе, чтобы заработать на свой первый фотоаппарат с китовым объективом и т. д.
Нулевой старт, на мой взгляд, это очень хорошо. Когда человек рождается в благополучной семье у него может не быть мощного импульса для развития, который есть у рожденного в семье без достатка. Тот у кого изначально все хорошо стремится сохранить уже имеющиеся блага, накопленные его предками. Если вы хотите дать своему развитию мощный толчок — вы можете поместить себя в условия, где рост будет необходимостью для выживания. Но не обязательно быть мазохистом.
По аналогии, психологами редко становятся люди, которым не приходилось работать над собой и что-то в себе менять, чтобы стать лучше. Иначе у психолога просто не было бы подсознательного присоединения и эмпатии к пациенту, а равнодушные психологи — плохие психологи.
У фотографа, родившегося в финансового неблагополучной семье может быть больше мотивации создавать красоту, потому что у него есть сильная нехватка красоты, как кислорода. Ему жизненно важно переехать поскорее туда, где красиво, например в Милан. Ведь он видит на фото в интернете мир куда красивее, чем тот, что он видит рядом с собой.
С другой стороны, скудная финансовая и жизненная ситуация на старте не обязательно может стать катализатором изменений. Если человек не обладает лидерским мышлением — он не будет расти. У него не будет импульса и огня внутри. У избалованного мальчишки тоже может быть жесткая мотивация для роста. Так, мое детство прошло в 90-ых и по сравнению с уровнем обеспеченности большинства семей — я был достаточно избалованным ребенком и не знал нужды. Фотограф, рожденный в семье с фамильным замком на побережье Ниццы имеет все шансы стать иконой фотографии за короткий промежуток времени, благодаря тем или иным ресурсам: связям, деньгам, короткому выходу на топ-моделей и т. д. Одно но — у этого человека должно быть нужное для роста мышление и желание этим заниматься. К счастью такое мышление можно в себе развить.
Из-за исходного неравенства пропадает смысл в гонке за звание лучшего или за все деньги мира. Каждый занимается только собой и нет смысла сравнивать себя с другими, ведь вы никогда не будете лучше всех.
Такой подход дает следующие бонусы:
1. Вы легко можете измерить свой рост — просто посмотрите, есть ли сегодня разница в развитии по сравнению со вчерашним днем. Вы изо дня в день делаете одно и то же и стоите на месте? Или предпринимаете новые шаги в неизвестность и экспериментируете? Вы посещаете новые мастер-классы? Создаете с партнерами интересные новые проекты?
2. Ваша мотивация не зависит от внешних факторов и других людей. Результат вашей жизни зависит только от вас и ваших действий.
3. Вы можете планомерно приобретать новые навыки, планировать свой рост и развитие опираясь на свои достижения, а не внешние благоприятные обстоятельства.
На основе «Бостонской матрицы» рассмотрим базовые стратегии мышления у людей. По оси «y» — у нас будут риски, по оси «x» — ресурсы. В своей жизни мы принимаем решения на основе некоторых стратегий. Стратегии являются производными нашего мышления. Какие-то их них закладывались в нас еще предками 2—3 тысячи лет назад и являются базовыми, какие-то воспитаны окружением: родные, школа, универ и так далее.
1. Паразит — мало рисков и много ресурсов. Это жизненная стратегия, когда человек осознанно перераспределяет ресурсы так, чтобы это было выгодно в первую очередь ему. Например, брак по расчету или существование за счет родных и близких. Паразитирование полностью зависит от внешнего источника ресурсов, поэтому такая стратегия весьма неустойчива.
Фотографы-паразиты встречаются редко. Паразитическое мышление может быть, например, у человека, который сидит на шее у супруга/супруги, у родителей или достает липовую справку по инвалидности, чтобы получать пособие. Для таких фотография больше хобби, чем способ заработка, ведь основные деньги в семье зарабатывает кто-то. Отсюда отсутствие ответственности и импульса к развитию.
Как показывает мой опыт, рано или поздно, таким людям все-таки приходится перекочевать в роль аутсайдера или лидера, потому что «донора» могут неожиданно уволить/понизить или он вообще может умереть. Все мы смертны. Да, форс-мажор, но такова жизнь и всякое случается.
Уровень энергии таких людей часто находится в минусе. Под энергией я подразумеваю наличие сил предпринимать какие-то действия для своего роста.
Мышление: «Мне все должны, я никому ничего не должен. Окружающие люди должны это понять и принять».
2. Герой — много рисков и мало ресурсов. Это люди, которые сознательно идут на риски, но не претендуют на ресурсы: пожарные, врачи, священники, учителя, госслужащие и т. д. Конечно, мы говорим о тех, кто остается честным и добропорядочным в своей профессии. Кто жертвует своим временем, комфортом, но не получает адекватного вознаграждения. Тоже очень шаткая роль. Рано или поздно у героя могут закончиться деньги.
Фотографы могут быть Героями, которые снимают на высоком уровне качества, но работают за копейки. Тут дело чаще в самооценке, чем в героизме. Такие люди тоже встречаются очень редко.
Фотографы-волонтеры, которые снимают животных и детей для приютов или для детских домов, но не имеют стабильного потока заказов, тоже относятся к этому классу.
Энергия у Героев, не смотря на их служение и чистые порывы, чаще в минусе. Нет ни времени, ни сил что-то предпринимать и как-то менять жизнь.
Мышление: «Я нужен, я необходим, если не я то кто же. Я не брошу мою работу, даже если 2 месяца не буду платить зарплату».
3. Аутсайдер — мало рисков и мало ресурсов. Человек понимает, что для того, чтобы жить так как он хочет — нужно много вкладывать энергии и сил. Поэтому он понижает уровень своих потребностей и говорит сам себе: «Высокое качество жизни — лишнее, люди которые живут в просторных квартирах и ездят на дорогих машинах только создают себе больше обязанностей и проблем. Лучше жить в маленьких квартирах, летать эконом классом, вещи носить пока не сносятся, продукты покупать только по скидкам» и так далее. В итоге, они примиряются с теми обстоятельствами жизни, которые есть и живут комфортно. Не смотря на свою не привлекательность, это достаточно устойчивая стратегия.
Фотографы-аутсайдеры составляют подавляющее число фотографов. Да и в принципе, людей. В фотографию идут, по большей части, ради того, чтобы брать поменьше ответственности и чтобы работать было не сложно. Даже те, кто говорит: «Вот купят себе камеру и сразу считают себя профессиональными фотографами!» — по большей части, сами являются аутсайдерами.
К примеру, Лидеру нет смысла обвинять в чем-то других. У него другие ценности. Это одна из причин, почему в обществе сложилось мнение, что фотографы — редкостные лентяи. Что их тяжело растормошить, замотивировать на съемку мероприятий, где нет прямых денег, но могут быть косвенные, их практически невозможно вовлечь в участие в перспективных проектах. Потому что аутсайдеры безынициативны по природе своей.
Но не думайте, что если вы один раз отказались от проекта — значит вы аутсайдер. Нет, один поступок ничего не решает, но решает когда такие решения систематичны.
Энергия в балансе. Низкое/среднее качество жизни.
Мышление: «Жить нужно не напрягаясь, в кайф. Не нужно тратиться на предметы роскоши. Где родился — там и пригодился. Не бери на себя слишком много. Повышение на работе — зачем? Будет же больше работы и ответственности».
4. Лидер — много рисков и много ресурсов. Готовность идти на риски и напряженную работу, параллельно ставить амбициозные цели, с готовностью предпринимать необходимые действия для их достижения. Цель — обеспечить себе высокий уровень жизни. Любые неудачи лидер воспринимает как временные трудности и стимул к поиску новых путей к достижению цели. Он делает выводы и идёт дальше.
Фотограф-лидер — это как правило элита, они входят в топ фотографического сообщества в городе. Они разносторонне развиваются: экспериментируют со стилем съемки, пробуют новое оборудование, постоянно обучаются. Такие фотографы охотно идут на сотрудничество в новых проектах, где они видят свои прямые и косвенные выгоды. Они понимают, что новое всегда сомнительное. Но не знаешь, когда и что именно выстрелит. Поэтому они берутся почти за все. У лидеров высокая самооценка, как и аутсайдеров, но в отличие от вторых они не эгоистичны и не горделивы, потому что с такими тяжело сотрудничать. Главная черта лидера — он постоянно действует и эти действия направлены по вектору развития вверх, тогда как у аутсайдера это вектора просто нет, потому что он плывет по течению.
Энергия в балансе, но на более высоком уровне. Высокое качество жизни.
Лидеры и Аутсайдеры
Аутсайдер хочет, чтобы было хорошо сейчас. Правда потом может быть плохо, но он старается об этом не думать. Ему хочется, чтобы сейчас была новая машина он берет кредит. Но если заем является инвестицией с целью роста капитала и по расчетам это выйдет в плюсовой баланс — тогда это лидерское мышление. Важной ценностью для такого человека является комфорт. Ни один аутсайдер не пойдет на риск, потому что риск — это стресс. А стресс — противоположен комфорту.
Лидер готов пожертвовать комфортом сейчас, чтоб было хорошо потом. Он вкладывает ресурсы в свои знания, в новое оборудование, в недвижимость и т. д. У него есть цель и он верит, что ее реализация сделает его жизнь лучше. Достигает цели и кайфует. И так — снова и снова. В итоге, происходит рост.
Еще одна важная черта этих двух ролей — реакция на проблемы. Аутсайдер предпочитает бегство от проблем и от решения неприятных вопросов. Он предпочитает их не замечать и откладывать на потом. Лидер решает проблемы сразу по мере их поступления, потому что знает, что если их отложить — потом будет хуже. Это как маленький монстрик, который живет в комнате и его не замечают. Он постепенно растет и становится опаснее. В какой-то момент он становится таким большим, что не решить эту проблему уже нельзя. Но она уже доставляет куда больше неприятностей.
Пример. У Вас на день запланировано несколько дел. Есть приятные, например, сходить на шоппинг, и есть рутинные и не особо приятные — обработать фотографии или позвонить недовольному клиенту или клиенту, которого вам изначально не хотелось фотографировать.
• Аутсайдер решит: «Ой не хочу я этом клиенту звонить, опять скажет, что ретушь криво сделана и там ему обработка не нравится. Позвоню потом, а сейчас лучше шоппингом займусь».
• Лидер скажет: «Так, шоппинг я лучше отложу на вечер, а сейчас позвоню этому клиенту. Да, пусть он мне уже весь мозг вынес, но если я не закрою этот вопрос сейчас, я весь день буду переживать по этому поводу. Лучше сейчас я ему наберу, объясню, что у него нет вкуса и вообще он сплошной колхоз и зря я за этот заказ вообще взялся» (шутка) И потом спокойно выдохну» — лидер делает звонок, выдыхает, пьет вкусный кофеек, восстанавливается после непростого разговора и идет спокойно отдыхать.
Я не стремлюсь оценивать эти стратегии, что хорошо, а что плохо. Все названия — нейтральны, это просто социальные роли и вопрос личного выбора, не более. Но лично я за лидерское мышление и стараюсь всячески развивать его у себя. Предлагаю вам попробовать применить этот метод мышления в своей жизни и работе.
Эта книга помогает быть в зоне лидерского мышления. Если вы сейчас поняли, что часто живете в стратегии Аутсайдера и вас это не устраивает, то книга даст вам знания, как заменить неработающую позицию. Вам сейчас важно сделать выбор, каким образом вы хотите мыслить и жить. Если это выбор не в пользу лидерского мышления, то скорее всего дальнейшее чтение книги будет бессмысленным, потому что она вся соткана из нитей лидерских стратегий, ценностей и жизненных приоритетов. Но какое решение вы бы ни приняли — это тоже ваш выбор.
Подумайте, кто из вашего окружения живет по стратегиям Аутсайдера, Паразита или Героя. Во многом окружение определяет стратегии поведения человека. Адекватно оценивать себя самого — сложно.
Важно! Мы говорим сейчас не о тактиках, которые вы меняете в зависимости от жизненной ситуации — у мамы я могу побыть немного Паразитом, а дома я Герой. Я смешанный тип. Мы говорим о базовой стратегии жизни, которая лежит в корне ваших выборов и принятий решений в осознанной взрослой жизни.
Мне важно донести до вас, уважаемый читатель, что эти 4 стратегии являются достаточно обобщенными понятиями, хоть и невероятно точными. Есть большое число подводных камней и нюансов в том, как человек проявляется в разных жизненных ситуациях. И всем этим особенностям психики мы будем уделять еще много внимания на протяжении всей книги.
Вся эта книга о лидерском мышлении. Человек именно с таким мышлением может претендовать на успех и достигать важных для него амбициозных целей. Но чтобы начать движение и рост — важно осознать наличие проблемы и честно признаться себе в этом: «Да, у меня это есть». Только тогда возможны изменения.
