Алан Голдштейн

Продажи на миллион. Тренинговая система +30 секретных приёмов продаж

Прокачай мышление продавца-чемпиона

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Алан Голдштейн, 2019

Самая высокооплачиваемая профессия в мире — это продавцы. Профессия, которой гордятся чемпионы и стесняются неудачники. Присоединяйтесь к чемпионам и зарабатывайте больше при помощи эффективных инструментов продаж от Алана Голдштейна. Вы должны заработать больше. А главное — можете.

18+

ISBN 978-5-4496-6493-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Продажи на миллион. Тренинговая система +30 секретных приёмов продаж
2. ПОЗДРАВЛЯЮ!
3. ТЕБЯ ДОЛЖНЫ НЕНАВИДЕТЬ
4. ДЕЙСТВИЕ СОЗДАЁТ ДВИЖЕНИЕ
5. ВЫ (ТЫ) НЕ ДОЛЛАР
   1. Я ПРОСТО ФИЗИЧЕСКИ БЕШУСЬ И ИЗ МЕНЯ ГОВНО ТОННАМИ ЛЕЗЕТ
   2. ПОЭТОМУ Я ВСЕГДА ПИШУ В ТОЙ МАНЕРЕ В КОТОРОЙ Я ГОВОРЮ — НЕ НРАВИТСЯ? НАХЕР С ПЛЯЖА!
6. ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ
7. ИХ НЕНАВИДЯТ!
8. АНТИПЕРФЕКЦИОНИЗМ
9. РАБОТА С НЕУДАЧАМИ
10. ОБУЧАЕМОСТЬ
11. ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС
12. КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
13. ЧУЖИЕ ЦЕЛИ
14. НЕ СТРЕМИСЬ ОТТОЧИТЬ ВСЁ И СРАЗУ
15. ГОВОРИТЕ НА ЯЗЫКЕ ЦИФР
16. ВОЗЬМИТЕ ЧИСТЫЙ ЛИСТ БУМАГИ
17. ОТДЫХАЙТЕ ТЕЛОМ
18. ВЫХОДИТЕ ЗА РАМКИ
19. ОЧИСТИТЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО
20. ДЕЛЕГИРУЙ!
21. СОЧТИ, СКОЛЬКО СТОИТ ТВОЁ ВРЕМЯ
22. ЗАЩИЩАЙ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ
23. ВСЯКИЙ РАЗ СЧИТАЙ ВЫГОДУ!
24. ЛОГИСТИКА
25. ПРЕДЛАГАЙТЕ ПРОДУКТ ВЕРНО!
26. ИСПОЛЬЗУЙ НА 100% ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ ПРОДАЖ!
27. ПРЕДЛАГАЙ БОЛЬШЕ!
28. ЭТО ВАЛ ПРОДАЖ
29. НАБОР ПРОДАВЦОВ
    1. НЕ ПЕРЕВОСПИТЫВАЙ
    2. НЕ ПОВЫШАЙ УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
30. НЕ НРАВИТСЯ — УВОЛЬНЯЙ
31. И НАБИРАЙ НОВЫХ ПАДАВАНОВ
32. РЕКЛАМА РАБОЧИХ МЕСТ
33. АКТИВНО ТЕСТИРУЙ АЛГОРИТМЫ
34. ВСЕГДА СТРЕМИСЬ К ПРИБЫЛИ!
35. ПРОДАЖИ
36. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
37. Как твои работники воруют
    1. ВОРОВСТВО ВРЕМЕНИ
       1. СОЦ. СЕТИ
       2. ТЕЛЕФОН
       3. КТО ВАШ РАБОТНИК НА САМОМ ДЕЛЕ
       4. ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ
    2. САБОТАЖ
       1. ОПОЗДАНИЯ
    3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
       1. ВИДЕО-ФИКСАЦИЯ
       2. АУДИО-ФИКСАЦИЯ
       3. GPS ФИКСАЦИЯ
       4. ШТАТНЫЙ ДОНОСИЛА
       5. ХРАНИЛИЩЕ
    4. ЭФФЕКТИВНЫЕ ЛАЙФ-ХАКИ ДЛЯ БОЛЬШЕГО ЗАРАБОТКА И ЭКОНОМИИ СРЕДСТВ
    5. ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЮ
       1. ВСЕГО У МЕНЯ 7 КНИГ. ТЕМЫ: МОТИВАЦИЯ, ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ, СТАРТАП, ПРОДАЖИ, ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ И, КОНЕЧНО ЖЕ, АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК
38. Как твои работники воруют
    1. ВОРОВСТВО ВРЕМЕНИ
       1. СОЦ. СЕТИ
       2. ТЕЛЕФОН
       3. КТО ВАШ РАБОТНИК НА САМОМ ДЕЛЕ
       4. ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ
    2. САБОТАЖ
       1. ОПОЗДАНИЯ
    3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
       1. ВИДЕО-ФИКСАЦИЯ
       2. АУДИО-ФИКСАЦИЯ
       3. GPS ФИКСАЦИЯ
    4. ПРАКТИКА
    5. ХРАНИ ЗАДАНИЕ В ТАЙНЕ

ПОЗДРАВЛЯЮ!

Ты только что приобрёл самый жесткий и честный тренинг о продажах.

Большинство тренингов отнимут у тебя лишь время, этот же тренинг даст тебе навыки для заработка денег, сотен тысяч долларов.

Большинство тренингов говорят о том, что тебе надо относиться «с любовью» к клиентам и тогда «тебе воздастся».

Нет большей чуши, чем то что говорят такие тренера.

Это — бред. Самый натуральный.

Мой тренинг отличается простотой.

Есть нецензурная лексика.

Хромает пунктуация.

Но делай то, что я тебе даю в этой книге и ты увидишь, как твои доходы взлетят до небес:

Продажи, тайм-менеджмент, твоя личная логистика. Я собрал здесь все, что надо профессионалу своего дела — чемпиону продаж.

Иногда мои тренинги ругают новички продаж. Им хотелось бы сказки.

Хрен. С маслом сказки.

Здесь правда. Суровая, честная и невероятно крутая!

Гораздо более крутая, чем кулак Чака Норриса!

Выполняй упражнения и взлет твоих доходов будет менее чем через 30 дней!

ТЕБЯ ДОЛЖНЫ НЕНАВИДЕТЬ

Обычно книги начинаются с того, что автор говорит о том, что надо понять клиента, полностью перед ним постелиться и сделать ему какую то невероятно приятную скидку.

Что ж. Если тебе дорогой друг нравится стелиться перед каждым клиентом — то пожалуйста — только прошу, закрой нахрен эту книгу.

Потому что всем своим ученикам я всегда говорю — что в какой бы сфере вы ни работали, работайте на своих условиях.

И никогда не стелитесь перед клиентом.

Да. Это не значит что вы его должны посылать — ни в коем случае.

Вы не должны ему хамить, однако вам стоит показывать прямо и честно, какую ценность приобретет ваш покупатель, что он получит от приобретения вашего товара.

И если ценность вашего товара выше чем цена, то вы его продадите. Даже самому тупоголовому, твердолобому идиоту.

И вы должны стоять на своем, постоянно предлагать ваш товар. Мозольте глаза!

У вас должны быть «хейтеры» — ненавистники то бишь.

ДЕЙСТВИЕ СОЗДАЁТ ДВИЖЕНИЕ

Большинство людей находятся перманентно в каких-то мыслях: они не знают, как и с чего начать, они не знают когда начать, они не знают, кто им поможет и больше всего их тревожит, как они будут выглядеть нелепо в том или ином случае.

Больше всего, дорогой читатель, я хочу этой книгой помочь тебе рационализировать и улучшить качество твоей жизни.

Не важно, чем ты занят: руководством компании, изучением английского языка или ты просто успешный продавец — важно то, что твои систематические, целенаправленные действия создают движение!

Твои же размышления — лишь отягощают процесс воплощения мыслей в реальность. Брось размышления. Действуй.

Без составления конкретного плана. Просто систематически действуй и делай каждый день какую то одну вещь (она может меняться) которая наиболее сильно приблизит тебя к результату!

ВЫ (ТЫ) НЕ ДОЛЛАР

И не обязаны всем нравиться.

Кому то нравится одно — кому — то другое. Так какого хрена вы должны нравиться всем? Убегайте от этого!

Нет ничего хуже чем выбрать какую то середину типа «золотую середину» — потому что в этой золотой середине нет клиентов.

Вас должны ненавидеть. Вы должны быть на слуху. С любым товаром — со страховками, с медициной, с автомобильной мастерской и даже с ершиками для унитазов — если вы бабушка торгующая у метро всякой херью.

Это нормально что вы будете нравиться только некоторым.

И поймите, уважаемый! Пойми мой друг! Чтобы нравиться кому то — вы должны показать ему что вы не нравитесь тем, кого этот кто то и без вас ненавидит.

Я ненавижу людей с умным видом прочитавших несколько книг и сыплющих заумными фразами.

Я ПРОСТО ФИЗИЧЕСКИ БЕШУСЬ И ИЗ МЕНЯ ГОВНО ТОННАМИ ЛЕЗЕТ

ПОЭТОМУ Я ВСЕГДА ПИШУ В ТОЙ МАНЕРЕ В КОТОРОЙ Я ГОВОРЮ — НЕ НРАВИТСЯ? НАХЕР С ПЛЯЖА!

Я ненавижу сложные решения из разряда сделай вот это и вот это, приведи блять к знаменателю с этим то и посмотри как он на тебя посмотрит. Если он посмотрит как тебе кажется вот так то сделай вот это — а если посмотрит вот сяк — то может быть стоит, сначала согласовать с каким то хуем эту хуйню.

Сцука! Я хер знает что за бред выделенный курсивом написал — но вот такую хуйню обычно я и ты можем прочесть во всех книгах.

Типа — сцупер тайм менеджмент. Или еще какая нибудь лабуда.

Я ненавижу профессорски выверенный текст и я люблю писать не читая потом свой текст. Если ты меня понимаешь — то молодец — если нет — нахуя читаешь?

Будь всегда в своей тарелке, блеать. Играй на своем поле. Настаивай на своей цене и показывай что товар у тебя — выгодным. Что он принесет то то и то-то.

Будь всегда в своей тарелке и постарайся сделать так чтобы тебя ненавидели!

Ещё раз. Постарайся сделать так чтобы тебя пиздец как ненавидели.

Нахуя? Да тут дело то вот в чем:

Если ты подлизываешь всем жопу — то тебя не любят и не ненавидят. Ты нихера не имеешь. Так захером подлизывать?

Самые богатые и успешные люди — это те кого постоянно ненавидят. Да. Блять, эьто правда. Почему — потому что никому не нравится (в большинстве своем) что такой то Боб, Билл, Вася имеет столько то.

Работящую верную жену, охеренную любовницу, секретаря — который за шефа горло перегрызет и еще куча всего — так называемых взрослых игрушек.

Этих успешных богатых людей ненавидят. И чем выше ты будешь взбираться тем больше будет ненависть.

ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ

Когда я говорю проявите настойчивость то многие сразу думают о коммивояжерах. А промежду прочим ты знаешь, что они зарабатывали и зарабатывают реально много денег?

Я имею ввиду чемпионов продаж — будь то пылесосы или хер-знает-из-чего сделанная супердорогая посуда?

Они реально имеют больше денег чем те, которые не работают на холодных контактах. Потому что они уверены и убеждены в том, что их супер-сраный пылесос сосет каких то клещей из любого ковра и типа очищает воздух!

И они эту сраную убежденность переносят на клиента — до тех пор пока тот не подпишет доровор.

Бумаги на херню за 2500 долларов. Во всех странах они действуют одинаково. Надо сказать, одинаково эффективно.

И хер ты их выгонишь. Потому что этот адепт пылесосового ордена свято верит что он несет какую то благую пылесовую весть и типа помогает людям.

ИХ НЕНАВИДЯТ!

Всех этих адептов супер-сраных пылесосов ненавидят. Похоже, что и они сами ненавидят себя, хотя в общем то с улыбкой и все приветливо.

Но тебе, если ты хочешь стать настоящим продавцом и получить навык продаж, прямо сегодня надо выходить по часу в день на холодные продажи.

Возьми что угодно — ручку, фломастер, ершик для унитаза или в конце концов мою вот эту книгу (распечатай или на диск запиши) — этой вот фразой я разрешаю свободную продажу этой книги без отчисления мне любых гонораров — можешь имя на своё сменить!

И продавай! Продавай это!

Вот прямо на площади, прямо заходи в любой магазин и продавай продавцам. Книгу — карандаш, ручку, ершик для унитаза!

Продавай по цене не менее 5$. Ручку за 10 центо продавай за 5 $. Или мою книгу или что угодно невероятно дешевое по высокой цене. Можешь за 10$ продавать — но не ниже 5!

Пусть тебя ненавидят! Сделай это как игру, как соревнование с самим собой.

Сегодня ты продал к примеру, 5 говно-ручек за час. А завтра — 6!

Молодец! Прогресс!

Читай книги по продажам и продавай! Отточи пару навыков продаж — один из них — аццкая настойчивость и убежденность что эту херь ты можешь дорого продать!

И что она того стоит!

Да. Тебя пошлют на все 4 ре стороны. Пошлют сильно. Грубо. Но очень скоро у тебя откроется внутренний стержень и ты увидишь что тебя уже не посылают и к тебе отличное отношение.

Главное относись ко всему с игрой — будь позитивен изнутри — люди это видят и чувствуют. Они купят твою херову ручку за 5$ если ты будешь позитивен и в хорошем игривом настроении. Подходи к девушкам. К мужикам. И предлагай это говно.

Скажи что проходишь руководительский тренинг. — Люди покупают сейчас не товар а отношение к товару.

Твоя необычность сыграет на руку.

Заебывай те же самые улицы где ты был вера и тех же самых продавцов с тем же самым предложением!

И ты увидишь что покупать начнут. Главное — не заиграйся — вспомни что ты делаешь это только 1 час в день чтобы улучшить свою настойчивость и навыки продавца!