Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

В медицинских вузах учат лечить, помогать, спасать. Но, к сожалению, там не учат показывать свои достижения, зарабатывать, продвигать себя как специалиста.

Главная задача книги, которую вы сейчас читаете, — исправить эту досадную ошибку.

— Как врачу выстроить очередь из пациентов, да еще и таких, с которыми было бы приятно работать?

— Как увеличить доход в несколько раз?

— Как устроиться в одну из лучших клиник по вашему профилю?

— Как начать зарабатывать с помощью дополнительных источников дохода?

В этой книге вы найдете ответы на все перечисленные вопросы.

Причем совсем неважно, какой у вас стаж в медицине, из какого вы города и какова ваша специализация!

Это своего рода сборник инструментов и принципов маркетинга, которые при желании может взять на вооружение любой без исключения доктор.

Таких инструментов здесь описано несколько десятков, и представлены они в виде простых советов, каждый из которых можно реализовать прямо после прочтения.

Также информация из книги поможет вам не совершить ошибок, которые свойственны врачам, начинающим активно работать над своим личным брендом.

Рекомендации, которые даются в книге, уже много раз проверены на практике и доказали свою эффективность.

Материал представлен в виде максимально сжатых и простых советов. Никакой «лирики» и «воды» — только лаконичное описание различных инструментов, их особенностей и того, как они работают на практике.

Книга написана таким образом, что советы в ней идут ровно в том порядке, в котором работа над личным брендом может быть наиболее эффективной:

— Сначала о постановке целей

— Далее идет раздел о позиционировании

— Затем раздел «Упаковка»

— После — раздел, посвященный активному продвижению

— В завершение разберем ряд вопросов, связанных с развитием личного бренда врача, не вошедших в описанные выше разделы, но всё же очень важных.

Акцент на практику

Каждый совет — это не просто теоретическая формула или абстрактная рекомендация. В конце почти каждого из них я даю практические задания, большинство из которых достаточно просто выполнить.

Я рекомендую, прочитав очередной совет, не откладывать на потом, а по возможности сразу пытаться реализовать на практике прилагающееся к нему задание.

Да, в этом случае вы не сможете прочесть книгу за полдня: процесс затянется на недели, а может даже и на месяцы.

Но вы ведь читаете её не для того, чтобы просто прочесть. Вы делаете это для того, чтобы получить результат! И он обязательно появится, если будете выполнять задания.

На этом вводная часть заканчивается. Как и обещал, не будем лить воду — и приступим сразу к практике!

Совет №1. Начните с постановки четких измеримых целей

Если вы не знаете, куда идёте, то какой смысл вообще куда-то идти?

Советую сесть и записать ваши цели:

Что вы хотите получить? Не только от развития личного бренда, а вообще в жизни.

Зачем это вам?

Когда вы хотите это получить?

Желательно, чтобы цели были сбалансированными, не противоречили и не мешали друг другу.

Практическое задание

Шаг 1. Для начала возьмите листок бумаги или откройте текстовый редактор на компьютере и выпишите всё, что не устраивает вас в жизни в данный момент. Не стесняйтесь в выражениях, пишите обо всём — от большого до малого. Не торопитесь, подумайте хорошо.

Главное — не просто перечислите это у себя в голове, а именно выпишите. Это поможет лучше выполнить следующий шаг.

Шаг 2. А теперь отступите несколько строк и на контрасте выпишите всё то, чего бы вам хотелось — также от глобального до малого. Всё, что придет в голову. Желательно в разных областях вашей жизни. Не пытайтесь сдерживать себя, пишите всё, даже то, что считаете нереальным и несбыточным в данный момент.

Шаг 3. Затем постарайтесь перевести всё, чего вы хотите, в цифры и поставьте хотя бы предположительные сроки для реализации ваших целей.

Шаг 4. Разбейте эти цели на долгосрочные и краткосрочные:

Какие из этих целей вы можете реализовать в ближайшие полгода?
Какие — в ближайший год?
Какие — через 5 лет?

Результат: вот вам и цели, ради которых весь этот маркетинг, личный бренд, работа и всё остальное!

Если вы отнеслись серьезно к выполнению задания, то у вас теперь есть четкий ориентир, причем выраженный в цифрах.

Возможно, с течением времени ваши цели изменятся, станут более реалистичными или, напротив, более амбициозными. Но по крайней мере теперь вам есть от чего оттолкнуться.

Теперь, исходя из ваших целей, можно начинать выстраивать стратегию развития личного бренда.

Совет «№2. Выберите способ монетизации личного бренда заранее

Итак, цели мы с вами поставили, сколько денег на это всё потребуется — примерно определили. И что-то мне подсказывает, что на текущем месте работы вы столько не зарабатываете.

Значит, вам нужно добавлять дополнительные источники дохода. Они и станут вашей «продуктовой линейкой», которую вы будете продвигать с помощью своего личного бренда. С этим желательно определиться с самого начала.

Давайте кратко разберем несколько возможных вариантов.

1. Увеличение количества пациентов и/или стоимости вашего труда

Это, пожалуй, первое, что приходит в голову. С помощью сильного личного бренда, а также изменения подхода к работе с пациентами можно как увеличить количество самих пациентов, так и поднять стоимость вашего приема/операций/манипуляций.

Тут всё просто: если у вас полностью заполнено расписание и пациенты записаны на недели вперед, вполне логичный шаг со стороны руководства клиники — увеличить стоимость вашего приема. Как только и по этой стоимости «желающих» снова станет больше, чем есть окошек в вашем расписании, — стоимость увеличивается снова… и так раз за разом.

А что если вы работаете в клинике, где это невозможно, или вовсе в государственной клинике, где количество пациентов вообще никак не зависит от вашего мастерства и раскрученности?

Тут у вас два варианта:

Либо перейти на работу в хорошую, а желательно очень хорошую коммерческую клинику. И здесь персональный бренд сослужит вам хорошую службу. Ведь за докторов с сильным личны