автордың кітабынан сөз тіркестері Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Андрей Струихин

Кітап туралы Пікірлер8 Дәйексөздер61 Қазір оқып жатыр340 Сөрелерде

Объектный менеджер — это представитель завода-изготовителя. У менеджера есть план продаж. Только напрямую на стройку чаще всего он не может отгружать, ему нужен посредник в виде дистрибьютора. Это мы помним из главы №19. Чем он нам может быть полезен: — Объектный менеджер может помочь вам попасть на объект, даже если он закрытый, как Северная Корея. — Сделать дополнительную скидку клиенту. — Провести переговоры, чтобы пересогласовывать производителя материалов, потому что он способен говорить

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді4 күн бұрын

используйте универсальный и неизбитый вопрос: — Сергей Николаевич, на что ещё деньги не потратили?

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді4 күн бұрын

Кто вы? 1) Мы поставщики строительных материалов. 2) Комплектуем ЖК ОТ фундамента ДО кровли, включая фасад, перегородки и отделку. 3) 110 тыс. позиций в прайсе, 26 тыс. в наличии. 265 производителей, по которым являемся дилерами. 4) Работаем с «Пик», «Монарх», «Фодд», «Самолет».

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді4 күн бұрын

Доказательство — это то, что в глазах покупателя будет являться утвердительным фактом: названия крупных и/или известных заказчиков, ваш рейтинг, уставной капитал, охват территории, завершённые проекты, объём продукции на складе.

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді4 күн бұрын

Какой у вас выбор ассортимента, сколько в прайсе позиций/SKU, сколько в наличии, частота поставок, гарантия, если это продажа инструмента, территория работы, скорость поставки (через сколько дней или часов привезут), отсрочки, сколько закреплённых менеджеров, в какие часы (от и до) вы на связи с заказчиком и т. д. и т. п.

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді4 күн бұрын

Кто вы? «Мы — поставщики строительных материалов для ЖК». «Мы — поставщики строительных материалов по реновации».

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді6 күн бұрын

Поэтому ваша задача — с ходу определять, что сейчас происходит по строящемуся зданию или по корпусам, для себя определить, о каких материалах может идти речь, с какими материалами вы можете конкурировать с другими поставщиками (см. главу №9 «Раздатка»).

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді6 күн бұрын

Вам необходимо развить навык визуального анализа строительного объекта, чтобы, шагая от ворот до штаба строительства, уже определить для себя, с чем вы идёте, какие «проблемы» потенциального заказчика можете решить.

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді6 күн бұрын

Менеджер по снабжению говорит, что ему нужная арматура на фундамент. На что я ответил: «Как вы заметили, я не выделил металл как нашу сильную сторону, мы можем вам отгрузить, но цена может быть не самая лучшая в рынке на сегодняшний день». На что он сказал: «Я понял, но мне очень нужен металл, дайте мне, пожалуйста, цену». Мы просчитали и представили ему стоимость уже на следующий день, в этом примере не прошли по ценам, но мы проговорили этот момент «на берегу» и в результате не потеряли доверия как к представителям компании.

Комментарий жазу

Анатолийдәйексөз келтірді6 күн бұрын

Есть всё!» — самый ужасный и опасный ответ. Вы можете перечислить материалы или этапы строительства, которые вы можете укомплектовать на 100%, но добавьте фразу «особенно сильны мы в…..» и назовите этап строительства.

Комментарий жазу

автордың кітабынан сөз тіркестері Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительствеАндрей Струихин

автордың кітабынан сөз тіркестері Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Андрей Струихин