Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Андрей Струихин

Кристина Зиновьева-Беляева
Кристина Зиновьева-Беляевадәйексөз келтірді1 ай бұрын
Второй поставщик — это как вторая бутылка виски, стоит себе на полке, пылится, но нет-нет, и она откупорится. Вот мы — та самая вторая бутылка виски. У вашего поставщика может не быть квот по вате или вы выбрали у него лимит по деньгам. Есть мы, и мы поможем.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
используйте универсальный и неизбитый вопрос: — Сергей Николаевич, на что ещё деньги не потратили?
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Сергей Сафонов
Сергей Сафоновдәйексөз келтірді1 апта бұрын
Кому отправляют заявки?
Комментарий жазу
Сергей Сафонов
Сергей Сафоновдәйексөз келтірді1 апта бұрын
у каждого субподрядчика уточняйте, где он закупает материалы?
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Объектный менеджер — это представитель завода-изготовителя. У менеджера есть план продаж. Только напрямую на стройку чаще всего он не может отгружать, ему нужен посредник в виде дистрибьютора. Это мы помним из главы №19. Чем он нам может быть полезен: — Объектный менеджер может помочь вам попасть на объект, даже если он закрытый, как Северная Корея. — Сделать дополнительную скидку клиенту. — Провести переговоры, чтобы пересогласовывать производителя материалов, потому что он способен говорить
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Кто вы? 1) Мы поставщики строительных материалов. 2) Комплектуем ЖК ОТ фундамента ДО кровли, включая фасад, перегородки и отделку. 3) 110 тыс. позиций в прайсе, 26 тыс. в наличии. 265 производителей, по которым являемся дилерами. 4) Работаем с «Пик», «Монарх», «Фодд», «Самолет».
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Доказательство — это то, что в глазах покупателя будет являться утвердительным фактом: названия крупных и/или известных заказчиков, ваш рейтинг, уставной капитал, охват территории, завершённые проекты, объём продукции на складе.
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Какой у вас выбор ассортимента, сколько в прайсе позиций/SKU, сколько в наличии, частота поставок, гарантия, если это продажа инструмента, территория работы, скорость поставки (через сколько дней или часов привезут), отсрочки, сколько закреплённых менеджеров, в какие часы (от и до) вы на связи с заказчиком и т. д. и т. п.
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Кто вы? «Мы — поставщики строительных материалов для ЖК». «Мы — поставщики строительных материалов по реновации».
Комментарий жазу
Анатолий
Анатолийдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Поэтому ваша задача — с ходу определять, что сейчас происходит по строящемуся зданию или по корпусам, для себя определить, о каких материалах может идти речь, с какими материалами вы можете конкурировать с другими поставщиками (см. главу №9 «Раздатка»).
Комментарий жазу