От чего зависит Ваша конкурентоспособность?
В любых продажах существует система 4P:
• Product — продукт
• Price — цена
• Рlace — место
• Promotion — продвижение
должен делать соискатель на собеседовании?
1. Заполнять анкету
Если Вы хотите набрать на работу ответственных людей, то в Вашей анкете обязательно должны быть следующие пункты:
— ФИО;
— паспортные данные;
— родственники и номера их телефонов;
— номер телефона соискателя;
— адрес регистрации;
— фактический адрес проживания.
Никогда не проводите собеседования с человеком, который пришел к Вам без паспорта.
Вставьте в свою анкету 10—20 вопросов или задач, которые загрузят мозг соискателя. Человек должен думать над анкетой, а не анализировать ситуацию в офисе.
2. Слушать Ваш рассказ
Подготовьте такой рассказ, который соискатель точно захочет слушать.
Обычно на собеседовании люди хотят слушать про:
— зарплату;
— стабильность;
— служебные обязанности;
— соцпакет;
— отпуск.
Т
Собеседование проводите только лично, исключая резюме.
2. Собеседование проводите день в день.
3. Для проведения собеседования выделяйте чёткое конкретное время.
4. Перед собеседованием претендент лично должен заполнять анкету.
Анкета претендента на трудоустройство
1. ФИО____________________________________________
2. Телефон________________________________________
3. Дата рождения (дд. мм. гггг) __________________
4. Гражданство____________________________________
5. Адрес по прописке_____________________________
6. Фактический адрес проживания________________
7. Кто проживает вместе с Вами (ФИО, степень родства, мобильный телефон) __________________________________
8. Образование_________________________________
9. Дополнительное обучение (курсы, тренинги) _________
10. Для чего Вы ищите работу__________________
11. Как давно Вы ищите работу_____________________
12. Имеются ли у Вас действующие кредиты в банках_____
13. Количество иждивенцев_____________
14. Имеются ли против Вас исполнительные производства у судебных приставов________________________________
15. Как Вас характеризует предыдущий работодатель______
16. Ваше последнее место работы_________________
17. Причина ухода с последнего места работы __________
18. Профессиональные навыки и умения_____________
19. Какая заработная плата Вас устроит на испытательном сроке____________________________
20. Какая заработная плата Вас устроит после испытательного срока________________________
21. Что для Вас важно в Вашей будущей работе:
— Карьера
— Дружный коллектив
— Добрый руководитель
— Стабильность
— Бонусы и премии
— Удобный график работы
— Оформление по ТК
— Корпоративный отдых
— Обучение за счёт компании
— Бесплатное питание
Я (ФИО) ______________________, разрешаю ООО «_______» проверку моих персональных данных.
Дата ___________ Подпись_______________
Шаблон объявления быстрого набора дистрибьюторов
В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется дистрибьютор (менеджер по продажам, торговый представитель).
Условия: полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счёт компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).
Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.
Запись на собеседование по телефону 222-22-22.
Звоните прямо сейчас!
Итак, что Вы должны знать, уметь и делать, чтобы Ваша компания наполнилась нужными сотрудниками в кротчайшие сроки?
1. Вы должны уметь продавать, разбираться в продажах и при этом иметь реальные результаты.
2. У Вас должна быть чёткая структура Вашего бизнеса. Вы должны понимать, сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на ведение бизнеса и сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на продажи.
3. Все Ваши дела должны быть чётко распределены по времени. Составьте для себя расписание, выделив в нём конкретное время для продаж.
Без первых трёх пунктов Вы не сможете ничего сделать дальше быстро и правильно. В противном случае дальнейшее открытие Вашего нового офиса будет хаотичным.
Итак, что Вы должны знать, уметь и делать, чтобы Ваша компания наполнилась нужными сотрудниками в кротчайшие сроки?
1. Вы должны уметь продавать, разбираться в продажах и при этом иметь реальные результаты.
2. У Вас должна быть чёткая структура Вашего бизнеса. Вы должны понимать, сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на ведение бизнеса и сколько сил, времени и ресурсов Вам потребуется на продажи.
3. Все Ваши дела должны быть чётко распределены по времени. Составьте для себя расписание, выделив в нём конкретное время для продаж.
Без первых трёх пунктов Вы не сможете ничего сделать дальше быстро и правильно. В противном случае дальнейшее открытие Вашего нового офиса будет хаотичным.
Чтобы Вы понимали, как я набираю людей с помощью воронки рекрутинга, посмотрите мой пошаговый план:
• подача рекламы в СМИ;
• телефонный разговор соискателя с секретарем компании;
• заполнение анкеты соискателем;
• собеседование;
• обзорный день (знакомство с работой);
• стажировка;
• сдача экзамена;
• заключение договора.
В системе «5 и 8» важное место уделяется индивидуальному обучению, в частности таким принципам, как «научился сам, научи другого», «делай не так, как я говорю, а делай так, как я делаю».