Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

Александр Белановский

От чего зависит Ваша конкурентоспособность?
В любых продажах существует система 4P:
• Product — продукт
• Price — цена
• Рlace — место
• Promotion — продвижение

должен делать соискатель на собеседовании?

1. Заполнять анкету

Если Вы хотите набрать на работу ответственных людей, то в Вашей анкете обязательно должны быть следующие пункты:

— ФИО;

— паспортные данные;

— родственники и номера их телефонов;

— номер телефона соискателя;

— адрес регистрации;

— фактический адрес проживания.

Никогда не проводите собеседования с человеком, который пришел к Вам без паспорта.

Вставьте в свою анкету 10—20 вопросов или задач, которые загрузят мозг соискателя. Человек должен думать над анкетой, а не анализировать ситуацию в офисе.

2. Слушать Ваш рассказ

Подготовьте такой рассказ, который соискатель точно захочет слушать.

Обычно на собеседовании люди хотят слушать про:

— зарплату;

— стабильность;

— служебные обязанности;

— соцпакет;

— отпуск.

Т

Собеседование проводите только лично, исключая резюме.

2. Собеседование проводите день в день.

3. Для проведения собеседования выделяйте чёткое конкретное время.

4. Перед собеседованием претендент лично должен заполнять анкету.