В. П. Чеглов

Торговое дело

Экономика и управление интегрированной торговой организацией (торговой системой)

Курс лекций

Издание второе, переработанное и дополненное

---

ebooks@prospekt.org

Информация о книге

УДК 658(075.8)

ББК 65.291я73

Ч-34

Автор:

Чеглов В. П., доктор экономических наук, профессор базовой кафедры торговой политики Российского экономического университета им. Г. В. Плеханова.

Рецензенты:

Винслав Ю. Б., доктор экономических наук, профессор;

Крышталев В. К., доктор экономических наук, профессор;

Журавлев П. А., доктор экономических наук, профессор.

Настоящий курс лекций является результатом теоретического обобщения происходящих в России процессов интеграции и консолидации торговли, вследствие которых появились новые субъекты рынка – розничные торговые сети. Горизонтальная и вертикальная экспансия некоторых из них привела к образованию в стране интегрированных торговых систем, сопоставимых по своему потенциалу с крупнейшими промышленными и финансовыми корпорациями страны, образующих вместе с ними мезоуровень экономики. В лекциях раскрываются особенности формирования и управления, экономики розничной торговой сети и интегрированной торговой системы.

Книга может быть использована для получения теоретических знаний, ознакомления с практикой и применяемыми в торговых сетях современными технологиями, методами государственного регулирования системообразования в торговой сфере.

Настоящее издание рекомендовано в качестве учебника по дисциплинам «Хозяйственная деятельность торговых сетей», «Потенциал торговых объединений» (академическая магистратура). Может быть полезно студентам бакалавриата, изучающим курсы «Экономика и организация управления розничными торговыми сетями», «Интеграционные процессы в торговле», «Экономика торгового предприятия», «Управление торговым предприятием».

Для использования в корпоративных системах обучения и самообразования.

УДК 658(075.8)

ББК 65.291я73

© Чеглов В. П., 2015

© Чеглов В. П., 2019, с изменениями

© ООО «Проспект», 2019

С благодарностью
Елизавете Владимировне Карповой
и Анатолию Александровичу Есютину

ВВЕДЕНИЕ

Начиная с 90-х гг. ХХ века экономика России перестраивается на капиталистическую модель хозяйствования, активно заимствуя за рубежом прогрессивные технологии ведения бизнеса и механизмы управления. Происходит возврат страны к применявшейся до 1917 г. модели хозяйствования, но на качественно ином уровне. К сожалению, с разрушением старого без внятной концепции достигаемого нового. В торговле этот процесс проявился в принудительной приватизации отрасли, развале советских форм ее построения, возникновении стихийного рынка, в том числе недвижимости. По ощущениям, мы на какое-то время попали века на три назад, с преобладанием лоточной торговли и пустыми прилавками ставших в одночасье частными магазинов. Но уже в начале нового, ХХI века стали появляться первые признаки возврата от стихийных рынков к организованным (магазинным) формам продажи товаров, восстановления хозяйственных связей, консолидации собственности. Появились «диковинные» формирования, получившие обозначение «розничные торговые сети», в чем-то странно напоминавшие нам картинки торговли, виденные в Германии или Франции. Помимо магазинов «Центр-Ювелир» в Москве, появились похожие друг на друга магазины «Седьмой Континент», «Рамстор», «Перекресток», «Пятерочка», «Старик Хоттабыч» и другие. А уже через несколько лет после этого возникла первая ассоциация торговых компаний АКОРТ.

С 2008 г. возникшие в одночасье розничные торговые сети стали быстро заполнять пространство рынка в мегаполисах. И выяснилось, что они сильно отличаются в организации от привычных форм торговли, высокотехнологичны, поскольку сделаны на основе заимствования зарубежного опыта последних десятилетий и обладают множеством значимых преимуществ перед автономными торговыми предприятиями. Такие сети являются прообразом будущего. Тем интереснее, наверное, знать, в чем оно состоит.

Актуальность настоящей книги обуславливается тем, что в ней мы попытались обосновать этапы развития торговли в постсоветский период под влиянием смены общественной парадигмы, переустройства экономики России, ее встраивания в глобальную экономику, имеющую выраженный инновационный и одновременно инвестиционный характер развития. Показать, что происходит с бизнесом в условиях изменения принципов организации общественного производства, когда центр развития экономики смещается от фигуры предпринимателя к создаваемой им формальной конструкции (организации). А сама эта конструкция, отражающая при ее создании бизнес-идею, интуицию создателя, свойственный ему жизненный сценарий, приобретает новые поведенческие паттерны, включает механизмы саморазвития. Из объекта регулирования со стороны государства она превращается в основу этого государства и начинает диктовать ему условия существования.

В предлагаемых лекциях отражен опыт внедрения в торговле России сетевых технологий, консолидации множества торговых объектов под единым управлением. Рассмотрены принципы формирования на их основе интегрированных торговых систем, встраивания в них производственных, финансовых и обслуживающих компаний, межотраслевой диверсификации и трансграничной экспансии торговых организаций. Рассмотрены особенности развития корпоративного управления, практика организационного проектирования, изменения в подходах к анализу хозяйственной эффективности торговой организации. Описаны принципы формирования конкурентных преимуществ, нахождения баланса интеграции и интересов отечественного малого бизнеса, коммерческой и социальной его составляющих. Исследованы механизмы регулирования интеграционных процессов.

Важнейшая прикладная задача данного курса лекций заключается в том, что он знакомит обучающихся с конкретными механизмами организационной интеграции и инкорпорирования торговой и логистической инфраструктур, прогрессивными технологиями магазиностроения и товародвижения; показывает инструменты управления системообразованием на микро- и мезоуровнях, подходы к оценке социально-экономической эффективности процессов интеграции торговли в стране. Материалы курса логически выстроены и отражают накопленный автором теоретический и практический опыт.

Лекция 1. ИНТЕГРАЦИЯ КАК ПАРАДИГМА РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИНТЕГРАЦИИ В ТОРГОВЛЕ

Понятие «интеграция» (лат. integratio, integer – восстановление, восполнение, целый) введено в терминологию общественных наук в начале ХХ века для обозначения некой целостности и, одновременно, процесса формирования этой целостности. С середины ХХ века данное понятие было распространено на сферу экономики и управления. Оно стало отражать результаты теоретического осмысления процессов разделения труда, интернационализации производства, глобализации экономики, консолидации капитала и системного развития. Это позволяет говорить о формировании новой экономической категории1.

Сегодня существует множество трактовок понятия экономической категории «интеграция». Рассмотрим некоторые из них, характеризующие процессы, происходящие в торговой сфере.

Прежде всего, стоит отметить политэкономическое обоснование категории «интеграция» как процесса интернационализации производства (К. Пасс, К. Лоуз, Л. Дэвис2), в дальнейшем получившее более расширенное трактование. Под интеграцией стали понимать экономический процесс взаимодействия хозяйственных систем двух и более национальных государств на основе разделения и последующей кооперации средств производства и человеческого труда (Р. И. Хасбулатов3, З. М. Окрут, А. Ф. Ионова4 и др.). Тем самым были теоретически обоснованы процессы экономической интеграции в рамках межгосударственных образований (Ганзейский купеческий союз в XII веке, союз купеческих городов в конце ХIII века, Совет Экономической Взаимопомощи, ОПЕК, БРИКС, Евросоюз, ОПЕК, БРИКС и др. сегодня).

К предмету нашего исследования ближе социально – экономический подход, который трактует понятие интеграции как объединение различных групп людей или компаний, координацию их взаимодействия. Этот подход выводит категорию «интеграция» в плоскость межфирменных отношений и технологий, при сохранении юридической и хозяйственной независимости вовлеченных в процесс партнеров (Э. Ньюмен, П. Каллен5 и др.). Этот подход мы рассматриваем как платформу для формирования различных ассоциаций, добровольных союзов, а сегодня и территориальных кластеров.

Развивая этот подход, А. Б. Барихин6 и Е. Е. Румянцева7 характеризуют интеграцию как процесс взаимного приспособления и объединения в единое целое организаций, отраслей, регионов или стран. В таком расширительном толковании мы видим теоретическое обоснование практики образования транснациональных и национальных объединений предприятий, технологически связанных между собой, в которых участники координируют отдельные интересы, частично объединяют ресурсы, продукты, инфраструктуру. Но самое главное, они проводят согласованную экономическую политику в области привлечения ресурсов или сбыта продукции (товаров), снижения рисков хозяйственной деятельности, получения конкурентных преимуществ, распространения технологических новшеств и сокращения трансакционных издержек8. Этот подход мы закладываем в обоснование таких явлений современной экономики, как зоны экономического благоприятствования, закупочные союзы, технологически связанные кластеры и др.

Отдельно следует выделить трактовку категории «интеграция», объясняющую практику формирования так называемых «бизнес групп». Здесь наиболее подходит понимание экономистами интеграции как процесса укрупнения предприятий под влиянием научно-технического прогресса на основе консолидации собственности и ресурсов, эффективного их использования, диверсификации хозяйственных рисков (А. Маршалл9, Дж. Кейнс10, Дж. Гелбрейт11, В. Леонтьев12, впоследствии Р. Гильфердинк13, Г. Шмален14). Участники объединения рассматриваются авторами экономически связанными между собой; в той или иной степени зависимыми от общих хозяйственных результатов. Такое объединение можно определить как «сообщество» взаимосвязанных элементов, в котором происходит пересечение интересов, ресурсов, продуктов, управления, создается цепочка добавленной стоимости, а значит, как экономическую систему.

Для нашего исследования огромное значение имеет точка зрения О. Ю. Шмидта15, указавшего на то, что интеграция невозможна без социальной дифференциации и это две составные и подчиненные части разностороннего и широкого организационного развития. Следовательно, прежде чем интегрировать какие-то части в единое целое, эти части должны пройти процесс дифференциации, ибо нельзя интегрировать два абсолютных аналога. Иными словами, интеграция не предполагает кратного увеличения явления. Одновременно ученый указывал на то, что на процессы интеграции оказывает влияние развитие общественных отношений и сделал вывод о том, что процесс интеграции может обеспечивать разнонаправленные результаты для собственников организации, занятых в ней и общества в целом.

В то же время, как справедливо заметила H. T. Бунимович16, интеграция является процессом объединения усилий различных подсистем в достижении целей организации. Если предположить, что интегрированная организация объединяет усилия различных подсистем, каждая из которых стремится реализовать собственные цели, то резонно предположить, что последние могут и не совпадать с целями системы в целом. А значит, интеграционный процесс требует достижения единства и целостности внутри системы, взаимозависимости отдельных специализированных элементов (А. Маршак17, Г. Павельциг18, В. И. Салчинский, Г. И. Ершова19, В. Г. Онушкин20). Одновременно экономисты обращают внимание на важность увязки внутрифирменных процессов при объединении предприятий. Так, А. С. Негру-Водэ21 под интеграцией понимает форму сотрудничества, которая ведет к полному или частичному организационному слиянию предприятий, когда элементы, объединяемые в систему, становятся связанными друг с другом не только технологически, но и с помощью жесткой управленческой вертикали.

К этой позиции близки многие современные экономисты. Например, Н. И. Кондаков22 определял интеграцию как форму восстановления единства в условиях специализации отдельных производственных и технологических процессов. Е. Ф. Герштейн23 отмечал, что интеграция – это состояние связанности отдельных дифференцированных частей и функций системы (организма) в целое, одновременно процесс, ведущий к достижению такого целого. Все более популярной становится точка зрения на интеграцию, как на процесс углубления взаимодействия, укрепления взаимосвязей и сотрудничества хозяйствующих субъектов в целях формирования эксклюзивных конкурентных преимуществ, получения синергетического эффектa (Ю. Винслав24, Б. Мильнер, Ф. Лис25). А это означает, что экономисты все более склоняются к важности внутрисистемного сопряжения участников объединения как к фактору достижения синергетического эффекта. При этом механизмы его достижения разнятся. Например, В. М. Гаянова26 полагает, что синергия от объединения организаций достижима уже на основе заключения гражданско-правовых актов. С. Б. Карнаухов27 считает, что синергетический эффект придает унификация и стандартизация технологических процессов, логистических процедур и операций, взаимодополняемость и взаимозаменяемость элементов системы. В. В. Масленников расширяет эту трактовку до процессно-стоимостного управления28. Б. В. Мусатов говорит о формировании интегрированных каналов распределения29.

Основываясь на описанных подходах30, представляется важным уточнить понятие «интеграция» применительно к экономической сфере. По нашему мнению, интеграция – это добровольное, принудительное или принудительно-добровольное объединение двух или более экономических субъектов в систему путем установления между ними на правовой основе различных форм связей, включения в нее хозяйственно самостоятельных элементов с целью реализации синергетического эффекта для всей системы и достижения бизнес целей интегратора.

Интеграционный процесс предполагает реализацию ряда принципов:

1) установление связей между автономными предприятиями с учетом интересов участников объединения (принцип интереса),

2) углубление и усиление существующих связей; формирование в той или иной мере зависимости части от целого (принцип системности),

3) ограничение самостоятельности участников (принцип подчинения установленным / согласованным правилам),

4) увеличение числа взаимосвязей в силу расширения и развития (принцип роста),

5) углубление взаимодействия между участниками как реакция на получаемый положительный результат (принцип углубления интересов). Либо ответ на волатильность или вызовы рынка (принцип гибкости),

6) формирование новых интегративных (целостных) свойств в системе (принцип синергии),

7) совершенствование структуры взаимосвязей (принцип оптимизации),

8) создание (приобретение) новых элементов по принципу подобия,

9) наличие экономической целесообразности и обоснованности объединения (принцип прогноза эффективности),

10) социальное признание объединенной структуры (принципы востребованности и не противоречия),

11) согласованное развитие участников объединения (принцип согласования интересов).

Можно проследить следующие формы экономической интеграции:

1. Образование целого из отдельных структурно выделенных и хозяйственно несамостоятельных единиц через централизацию управления или соединение ресурсов.

2. Формирование целостного экономического субъекта из хозяйственно самостоятельных частей бизнеса через установление устойчивых связей между ними.

3. Объединение двух или нескольких самостоятельных и независимых экономических субъектов, имевших собственное направление развития, для достижения новой, общей цели, без потери ими независимости.

4. Координация деятельности хозяйственно независимых организаций в целях достижения конкурентного преимущества на рынке.

5. Инкорпорирование (встраивание) автономных предприятий в организационную систему с потерей ими самостоятельности.

6. Объединение части имущества автономных организаций для осуществления согласованной коммерческой деятельности.

Интеграционное объединение всегда имеет выраженную направленность (целеполагание):

— политическую (согласование и лоббирование стратегических интересов участников, их защита),

— производственно-технологическую (продуктовая, производственная, логистическая интеграция),

— экономическую (объединение ресурсов, логистических платформ; трансфертное ценообразование, экономия затрат);

— финансовую (объединение в целях повышения капитализации, привлечения ресурсов, эффективности их использования),

— социально-экономическую (кооперация, решение социальных задач),

— научно-техническую и образовательную (перемещение технологий, знаний и человеческих ресурсов),

— торговую (объединение рынков сбыта и торговых инфраструктур).

С точки зрения влияния на потребительский рынок следует выделить макро, мезо и микро уровни интеграции. Макроуровень интеграции характеризует объединение на уровне мирового рынка в целом, рынков национальных государств, отдельных сфер общественной жизни, общеэкономическое и социальное сотрудничество, межгосударственные взаимодействия. Он обеспечивает укрепление национальных экономик, оптимизацию пропорций рынка, доступ к транснациональному банку знаний, технологий, дешевым трудовым и финансовым источникам, использование возможностей международного разделения труда/кооперации. К его недостаткам можно отнести давление на национальный рынок со стороны мирового сообщества, вызывающее угрозы национальной безопасности.

Мезоуровень интеграции формируют, по нашему мнению, крупные и средние коммерческие и ассоциативные организационные формы (сложные социально-экономические системы), концентрирующие материальные, технологические, трудовые, финансовые и информационные ресурсы. Интеграционные процессы на этом уровне определяют направления и параметры развития национальных экономик, ее эффективность, характер конкуренции на рынке, отраслевые и территориальные пропорции. Именно мезоуровень становится сегодня опорой государственных образований и оказывает прямое влияние на рынок, формирует условия олигополизации и монополизации. С укреплением мезоуровня национальное государство приобретает рычаги эффективного контроля рынка и, одновременно, теряет устойчивость, придаваемую многолетней опорой на малых предпринимателей, слой которых уменьшается.

Микроуровень интеграции отражает процессы взаимодействия автономных малых организаций и индивидуальных предпринимателей. Он обеспечивает упорядочение связей отдельных элементов в национальных организационных системах, гармонизацию экономических интересов в отраслевом, межотраслевом и территориальном разрезах, кругооборот индивидуальных и малых капиталов, сохранение аутентичности и устойчивости национальных экономик.

На каждом уровне просматриваются свои формы объединения. Так, для макроуровня свойственна территориальная интеграция, которую можно классифицировать по масштабу охвата следующим образом:

— местная интеграция – предусматривает сочетание интересов на ограниченном сегменте рынка (муниципального образования, например),

— региональная интеграция – объединение участников рынка в рамках одного региона страны,

— межрегиональная интеграция, при которой деятельность объединения затрагивает несколько территориальных образований внутри одной страны,

— национальная (федеральная) интеграция предполагает, что объединение экономических субъектов затрагивает национальные интересы, либо интересы большинства регионов страны,

— международная интеграция обозначает, что экономические интересы субъектов объединения охватывают несколько национальных рынков и регулируются несколькими национальными законодательствами,

— транснациональная (глобальная) интеграция предполагает трансграничное распространение интересов и влияния объединения.

Все эти формы могут носить устойчивый или временный характер и реализуются, как правило, в виде территориального кластера, обеспечивающего сближение интересов хозяйственных систем и организаций, лоббирование и защиту их интересов, совместное решение социальных, экономических и научно-технических задач во благо участников и / или общества в целом. Кластерная интеграция строится на пересечении интересов участников и, как правило, не затрагивает их организационно-правовые структуры.

Мезоуровню интеграции более характерна организационная (корпоративная) трансформация в формах отраслевого, межотраслевого и системного объединения. Отраслевая интеграция заключается в объединении и сближении отдельных организаций в целях отраслевого взаимодействия, оптимизации, развития по горизонтали, обеспечения владельческих прав.

Межотраслевая интеграция предприятий – это увязывание хозяйствующих субъектов разных отраслей в единое целое, углубление их взаимодействия в целях достижения конкурентных преимуществ на основе оптимизации цепочки формирования добавленной стоимости, дифференциации профилей. Применение отраслевого и межотраслевого механизмов одновременно можно обозначить как комплексную интеграцию.

Отдельно следует рассматривать характер объединения, сопровождаемый в той или иной степени инкорпорированием участников, взаимопроникновением составляющих их организационных структур, переплетением прав собственности. Эту форму мы определяем как системную интеграцию.

На микроуровне мы наблюдаем внутриорганизационные и межорганизационные формы интеграции. Внутриорганизационная интеграция характеризует процессы специализации подразделений в организационной структуре, оптимизацию взаимодействия между ними на основе выстраивания эффективных бизнес процессов. Межорганизационная форма возникает, когда объединяются независимые субъекты, которые при этом чаще всего сохраняют независимость и хозяйственную автономность в процессе интеграции. Можно выделить следующие подвиды внутриорганизационной интеграции:

— операционную (объединение в рамках основного вида деятельности),

— управленческую (централизация или децентрализация управления),

— функциональную (централизация обслуживающих и вспомогательных функций из структурных единиц в управленческий центр),

— технологическую (использование единых технологических решений),

— информационную (обмен данными между участниками объединения, вплоть до применения единой информационной платформы),

— маркетинговую (координация или объединение маркетинговых активностей, участников),

— финансовую (взаимодействие на основе хозрасчетных отношений или централизованного распределения ресурсов).

Если обратиться к категории интеграции в статике, то мы увидим, что она характеризует сложившиеся (достигнутые) хозяйственные пропорции или совокупность организационно-экономических и правовых отношений между хозяйствующими субъектами на рынке, взаимозависимость участников, степень гармонизации экономических интересов субъектов.

Под высшей формой объединения экономических интересов субъектов рынка мы понимаем интегрированную организационную систему (ИОС), обладающую следующими свойствами:

— устойчивость связей, приоритет внутренних связей над внешними, наличие сильного взаимного притяжения элементов, превышающих центробежную силу стремления к автономному функционированию,

— нелинейный характер развития, обусловленный возникновением разнонаправленного и различного по масштабу синергетического эффекта, получаемого прежде всего системой, реже – ее участниками,

— устойчивость системы на рынке во времени и пространстве,

— целостность и сопряженность составляющих систему функциональных форм и структурных элементов.

Системный характер интеграции обеспечивает:

— расширение и углубление производственно-технологических связей,

— совместное использование ресурсов, объединение капиталов,

— улучшение условий осуществления хозяйственной деятельности, снятие взаимных барьеров;

— углубление взаимосвязей, развитие за счет «сращивания» этапов воспроизводства, науки и практики;

— восстановление разорванных технологических связей,

— увязывание бизнес процессов в единое целое;

— сближение интересов, взаимоприспособление и сращивание хозяйственных структур, обладающих потенциалом развития.

Типы или иначе механизмы интеграции достаточно известны и применительно к торговой сфере могут быть структурированы следующим образом (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Типы экономической интеграции, реализуемые в торговой сфере

Горизонтальная интеграция традиционно трактуется как процесс объединения организаций, действующих в одном секторе экономики. На наш взгляд правильней говорить о подотрасли или направлении бизнеса. Основной выгодой от подобной интеграции является экономия на издержках за счет эффекта масштаба, унификации и типизации оборудования, технологий и процессов. Принимая во внимание критерий объединения (продукт, рыночный сегмент, позиция в товарной линейке), некоторые авторы пишут об ассортиментной горизонтальной интеграции31. На практике скорее происходит оптимизация объединяемых структур по одному из хозяйственных параметров, поэтому правильнее говорить об оптимизационной интеграции. Альтернативу можно наблюдать, если продукт участников объединения абсолютно аналогичен, а сами они являются прямыми конкурентами. Объединение тогда проводится в целях увеличения рыночной доли в абсолютном или относительном значении и речь может идти об объемной (синергетической) интеграции.

Вертикальную интеграцию принято трактовать как процесс объединения организаций (предприятий) по межотраслевому признаку, цепи создания товара или формирования услуги. Выделяют восходящую интеграцию (объединение с участником, относящимся к следующей стадии производственного процесса, либо его поглощение) и нисходящую интеграцию32. И в том, и в другом случае, это цепная (продуктовая) разновидность интеграции. Иной разновидностью можно считать вертикальное объединение вокруг технологического решения, реализации программы развития территории. Здесь можно говорить о научно-технической интеграции.

Диверсификация (лат. diversus – разный, facere – делать), чаще всего трактуется как инструмент придания бизнесу разнообразия и характеризует одновременное развитие нескольких, близких или не связанных друг с другом видов деятельности в целях расширения рынка, дифференциации ассортимента, снижения общехозяйственных рисков33, а также как сознательное распределение (дробление) инвестируемых капиталов между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или доходов от него34. С нашей точки зрения, это обратные стороны одного понятия. Инструмент используется чаще на мезоуровне, реже – на макроуровне и, еще реже – на микроуровне.

Как правило, диверсификация основной деятельности системы проводится через параллельную (концентрированную) форму, выстраивание объединяющимися организациями коммерческих отношений (общие технологии, производство, рынок сбыта), либо присоединение сторонних организаций в качестве естественного дополнения бизнеса. При этом бизнес направления не конкурируют между собой напрямую, имеют общую обслуживающую инфраструктуру и/или управление.

В литературе можно встретить также понятие смешанной интеграции, характеризующее проникновение организаций в другие отрасли, не имеющие видимых хозяйственных связей с основной отраслью бизнеса. Этот тип интеграции имеет черты круговой (конгломератной) интеграции, при которой интегрируются инородные организации, действующие в разных отраслях и совершенно изолировано. Обеспечивается сбалансированность, эффективность капиталовложений, снижаются отраслевые риски.

Следует выделить два институциональных механизма такой интеграции: кооперацию и концентрацию. Кооперация (лат. cooperatio – сотрудничество) является формой осуществления экономической деятельности людей и организаций в целях совместного удовлетворения потребностей или достижения общих целей, а также объединения специализированных предприятий в единую систему. Цели объединения могут быть некоммерческими, и тогда мы получаем потребительскую кооперацию, либо коммерческими. В последнем случае возможно инкорпорирование объединяющихся предприятий или их ассоциирование, принудительная или добровольная формы интеграции.

Понятие «концентрация» (лат. concentration – сосредоточение вокруг центра) экономисты трактуют по-разному:

— как сосредоточение производства, ресурсов в одном месте и в одном управлении35;

— скопление, насыщенность, территориальное объединение объектов36; накопление капитала и капитализацию прибавочной стоимости, созданной наемными рабочими и присвоенной собственниками материальных ресурсов37;

— сосредоточение усилий на развитии определенного рынка, направления деятельности, внедрении инновации.

Концентрация более свойственна мезоуровню экономики, реже отмечается на микроуровне. Механизм включает инструменты слияния, поглощения, частичного приобретения и трактуется понятием М&А (англ. Mergers and Acquisitions). Объединяет перечисленные инструменты то, что они позволяют провести одномоментное укрупнение бизнеса.

В соответствии с общепринятым подходом термин «слияние» подразумевает объединение хозяйствующих субъектов, в результате которого образуется единая экономическая единица, с образованием нового юридического лица, контролирующего ранее существовавшие юридические лица (Россия), либо инкорпорирование одного юридического лица в другое (США, Европа). В российском законодательстве последний вариант может трактоваться как присоединение38.

Поглощение (или полное приобретение) описывается экономистами как взятие под контроль организации с помощью скупки большей части ее акций (долей собственности) без изменений числа участников до и сразу после после процесса39, объединение на базе вновь создаваемой организации либо на базе одной из организаций-участниц с ликвидацией остальных40.

По нашему мнению, в приведенных определениях не прозвучала распространенная практика получения одной организацией контроля другой организации в одностороннем порядке. Часто на недружественной основе, путем структурной реорганизации, ликвидации или принудительного инкорпорирования структур другого субъекта, принятия покупателем на себя всех прав и обязанностей ликвидированного юридического лица.

Отметим, что в практике интеграции применяется также инструмент частичного приобретения, не так часто используемый в интегративных процессах в российской юрисдикции. Этот инструмент обеспечивает лишь частичный контроль над объектом интереса через участие в управлении. Здесь мы сталкиваемся с ограниченной формой участия (минимум вовлеченности в управление), влияния (принятие прав, позволяющих блокировать управленческие решения в субъекте участия), партнерством (как минимум, установление равноправных отношений в управлении).

Способы концентрации мы разделяем на покупку и консолидацию. Под покупкой большинство экономистов понимает процесс принятия прав, дающих полный контроль хозяйственной деятельности приобретаемой организации, при сохранении его юридической самостоятельности. Мы бы расширили данный критерий: «полный контроль и возможность влияния». Чаще такой процесс происходит на добровольной основе, но он возможен и в порядке принуждения одним субъектом рынка другого. Под консолидацией принято понимать процесс объединения капиталов, забывая об «обратной» стороне. Для нас важно, что консолидация капитала является основой для инкорпорирования структурных единиц организации, оптимизации организационных построений.

Характер интеграционного процесса непосредственно отражается в организационных формах создаваемых объединений, коих мы наблюдаем достаточно много, и зависит целей объединения; хозяйственных взаимосвязей между участниками; степени взаимопроникновения и зависимости входящих в объединение участников. Наиболее простой, «мягкой» формой интеграции можно определить разного рода ассоциации и гильдии, в которых происходит согласование интересов участников без установления жестких хозяйственных взаимосвязей.

Нас в этой работе интересуют объединения на основе хозяйственного (коммерческого) интереса и взаимодействия участников, в результате которого формируется интегрированная организационная система (ИОС) как самостоятельный хозяйствующий субъект, а также особенности развития таких систем в торговой сфере. Среди ученых сегодня нет единого подхода к научному определению этого понятия (мы встречаем обозначения: интегрированные структуры, интегрированные производственные структуры, корпоративные структуры и т.д.). Поэтому обратимся к практике.

Литература для самостоятельного изучения

1. Винслав Ю. Б. Управление интегрированным бизнесом: теоретические и методические аспекты: монография. М.: ЦентрЛитНефтеГаз, 2017.

2. Полтерович В. М. Институты догоняющего развития (к проекту новой модели экономического развития России) // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз. 2016. № 5. С. 34–56.

3. Чеглов В. П. Теоретико-методологическое обоснование применения категории «интегрированная торговая система» при анализе процессов трансформации торговли в России // Российское предпринимательство. 2015. Т. 16. № 11. С. 1679–1688.

Лекция 2. ТРАНСФОРМАЦИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫХ СИЛ

История развития торговли, как показывает анализ, напрямую связана с развитием производительных сил, кризисами и взлетами промышленного производства. Как показывает анализ, на процессы развития и интеграции торговли оказывают влияние экономические и финансовые кризисы. Именно кризисные явления в экономике создают условия консолидации торговых активов, внедрения прогрессивных технологий ведения торговой деятельности. Определяют особенности построения и управления бизнесом. Можно выделить следующие этапы трансформации торговли и формы ее интеграции (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Трансформация интеграционных форм в мировой торговле41

Этап	Основные процессы и интеграционные формы	Кризисы на границах этапов
Формирование и развитие оптово-розничных торговых цепей
1. Начало XVII – середина XIX в.	Консолидация купеческого (оптового) капитала, его слияние с промышленным капиталом. Возникновение оптово-розничных торговых цепей	Экономический кризис 1854–1857 гг.
2. 1854–1872 гг.	Развитие оптово-розничных торговых цепей, в том числе на принципах франчайзинга. Торговые кластеры на базе торговых центров (пассажей)	Финансовый кризис 1873–1878 гг.
3. 1887 – конец 1890-х гг.	Розничные торговые цепи. Формирование современных форматов: универмаг, минимаркет, fix price, магазин у дома; концепций дискаунтера / супермаркета	Экономический кризис 1900–1903 гг.
4. Конец 1890-х – 1914 г.	Первичный передел собственности. Формирование потребительских кооперативов и их проникновение в промышленность и сельское хозяйство	Экономический кризис 1914 г. Рецессия 1920–1922 гг.
5. 1914–1928 гг.	Первая консолидация розничного рынка. Этноцентрическая экспансия розничных торговых цепей (обеспечивают 15% оборота розничной торговли США)	Экономический кризис 1929–1939 гг.
Возникновение розничных торговых сетей
6. 1929–1956 гг.	Возникновение розничных торговых сетей. Антисетевой закон США. Концепция жесткого сетевого дискаунтера	Экономический кризис 1957–1958 гг.
7. 1954–1972 гг.	Формирование условий для «экспансии подобия» торговых сетей. Процесс интеграции приобретает инвестиционный характер. Концепции «мягкого» дискаунтера, гипермаркета.	Экономический кризис 1973–1974 гг.
Становление интегрированных торговых систем (ИТС)
8. 1973 – конец 1990-х гг.	Начало маркетинговых войн. Трансграничная экспансия. Развитие торговых сетей на базе сделок слияния и поглощения. Формирование малым бизнесом торгово-закупочных союзов. Трансформация потребительских кооперативов в интегрированные торговые системы.	Экономический кризис конца 1990-х гг.
9. Конец 1990-х – 2007 г.	Вторичный передел собственности и сфер влияния. Активное системообразование в торговой сфере. Активизация процессов вертикальной интеграции. ИТС становится объектом финансовых спекуляций.	Экономический кризис 2007–2008 гг.
10. 2007 г. – по настоящее время	Геоцентрический уровень интеграции. ИТС встраиваются в межотраслевые хозяйственные системы и образуют мезоуровень в торговой сфере.

Начало процессов современной интеграции мы относим к ХVII веку, когда происходит реконсолидация купеческого капитала в рамках и при прямой поддержке национальных государств. Образуются оптово-закупочные союзы (Британская Ост-Индская компания, Голландская Ост-Индская компания и др.), монополизирующие торговлю на определенных территориях и формирующие свою логистическую инфраструктуру.

Необходимость реализации крупных поставок из Индии и Китая становится причиной возникновения цепей оптовых, а впоследствии и оптово-розничных торговых лавок, отличавшихся монотоварным ассортиментом и расположенных преимущественно на постоянно действовавших рынках. Таковых только в Англии и Уэльсе насчитывалось около 800, из которых 300 были специализированными42. Возникновение потребности во всесезонной торговле и комплексном ассортименте обусловило появление такой формы интеграции, как торговые галереи, расположенные в местах постоянного трафика.

Второй этап развития интеграционных процессов в торговле (1854–1872 гг.) отражает, по нашему мнению. последствия промышленного кризиса 1854–1857 гг. (разорение мелких предпринимателей, высвобождение рыночных ниш. Падение стоимости недвижимости обусловливает формирование рынка торговой недвижимости и аренды. Появляется социальная прослойка людей с высокими доходами и запросами на качество торгового обслуживания. На этом этапе происходит дифференциация оптовой и розничной торговли, формируются условия первичной консолидации торгового капитала и образуются торговые объединения на основе франчайзинга. Эти объединения использовали элементы механизма современной интеграции: типизации ассортимента, согласования цен, централизации логистики. Мы определяем такие объединения как торговые цепи, элементы которых имеют свои сегменты рынка и хозяйственно самостоятельны. Примеры: оптово-розничная цепь по продаже печатной продукции на железнодорожных станциях W. H. Smith (Великобритания), объединение дистрибуторов швейных машинок Singer (США).

Расширение импорта колониальных товаров из стран Юго-Восточной Азии стимулировало потребность оптовой торговли в ускорении товародвижения, расширении территориального проникновения на розничном рынке. Эта потребность была реализована появлением специализированных оптово – розничных торговых цепей с первыми признаками подобия: однообразным ассортиментом, схожими ценами, единой логистической инфраструктурой (The Great Atlantic and Pacific Tea Company, 1859, Jones Brothers Tea Company, 1872, США). На этом этапе происходит зарождение профиля девелопмента и управления типовой торговой недвижимостью. Складывается тип торгового предприятия «Торговый центр», что дает импульс формированию своеобразных кластеров торговых объектов на условиях товарищества в концепте «Гостиный двор» и развитию цепей торговых лавок в концепте торговой галереи (парижские пассажи «Панорам», «Шуазель», «Жуфруа», пассажи на Невском проспекте в Санкт-Петербурге).

Находят применение первые инструменты маркетинга, характерные современной интегрированной торговле. К таковым можно отнести привязку расположения торгового объекта к публичному месту со сложившимся трафиком, комплексное предложение товаров, сочетание торговой и развлекательной составляющих. Предприниматели получили возможность размещать типовые магазины специализированного ассортимента на собственных или арендованных площадях в различных торговых зонах городов. Расширение ими спектра услуг и повышение качества обслуживания обусловили появление цепей торговых лавок в концепте салона (бутика).

Третий этап (1873 – конец 90-х гг.) интеграции торговли мы связываем с переходом от мануфактурного производства к крупной машинной индустрии, удешевлением товаров в производстве, расширением товарного предложения, а также финансовым кризисом 1873–1878 гг., вызвавшим обесценение торговой недвижимости. Этому этапу характерен старт процессов консолидации отраслевой недвижимости, укрупнения торговых цепей, диверсификации и универсализации ассортимента. Так, торговая цепь по продаже колониальных товаров The Great Atlantic and Pacific Tea Company в 1876 г. объединяла 67 торговых объектов, ассортимент которых был диверсифицирован за счет предложения продовольственных товаров местного производства. Одновременно получили развитие сети универмагов Clemens&August (торговая марка C&A) в Нидерландах, Maсy’s – в США, Marks&Spenser – в Великобритании.43 К 1990 г. только в Великобритании насчитывалось более 200 универмагов, обслуживавших средний и выше сегменты покупателей44.

Параллельно появляются торговые цепи с комплексным ассортиментом, размещаемым на небольших торговых площадях («мини-маркет»), технологией продажи товаров по одной цене (Fix Price)45. Зарождается концепция размещения магазина в приближении к месту проживания покупателя (сегодня – формат «У дома»).

Ф. Вулворт (Woolworth Company) закладывает принципы современной сетевой торговли: самообслуживание, закрепление товара по месту на полке, регулярное применение дисконта к цене товара для поддержания лояльности клиентов, экономии на операционных затратах за счет сужения функционала продавца до выкладки товара и контроля его наличия (технологии формата дискаунтера). Формируются концепции целенаправленного управления ассортиментом и качеством обслуживания, удорожания предложения и расширения спектра услуг. Появляется технология единого расчетно–кассового узла. Розничные торговые компании увеличивают закупочную мощность и переходят на прямые договора с производителями товаров (минуя оптовое звен

...