автордың кітабынан сөз тіркестері Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская

Кітап туралы Дәйексөздер35 Қазір оқып жатыр283 Сөрелерде

Николайдәйексөз келтірді6 күн бұрын

потому что у нее очень долгий срок эксплуатации и большая

Комментарий жазу

Николайдәйексөз келтірді1 апта бұрын

А еще на нас розница может много заработать.

Комментарий жазу

Николайдәйексөз келтірді1 апта бұрын

Вот что покупали их клиенты.

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв седьмого уровня. Профиль сотрудника не соответствует стратегическим и тактическим целям компании.

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв шестого уровня. При реализации плана определяется неверная ситуация продаж и используются неверные техники продаж.

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв пятого уровня. Разрыв между целями, которые ставит система менеджерам по продаже, и реальным состоянием клиентской базы.

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв четвертого уровня. Деятельность операционного КАМ не согласована со стратегией работы с ключевым клиентом (SKAM).

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв третьего уровня. Показатели эффективности разных отделов не согласованы.

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Разрыв второго уровня. Для достижения целей выбраны не то направление и не тот канал (не та стратегия).

Комментарий жазу

Ilnarдәйексөз келтірді1 ай бұрын

Я призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы. ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня? ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?

Комментарий жазу

автордың кітабынан сөз тіркестері Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работаетАлексей Назаров, Ольга Будовская

автордың кітабынан сөз тіркестері Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская