Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская

Николай
Николайдәйексөз келтірді1 ай бұрын
потому что у нее очень долгий срок эксплуатации и большая
Комментарий жазу
Николай
Николайдәйексөз келтірді1 ай бұрын
А еще на нас розница может много заработать.
Комментарий жазу
Николай
Николайдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Вот что покупали их клиенты.
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв седьмого уровня. Профиль сотрудника не соответствует стратегическим и тактическим целям компании.
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв шестого уровня. При реализации плана определяется неверная ситуация продаж и используются неверные техники продаж.
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв пятого уровня. Разрыв между целями, которые ставит система менеджерам по продаже, и реальным состоянием клиентской базы.
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв четвертого уровня. Деятельность операционного КАМ не согласована со стратегией работы с ключевым клиентом (SKAM).
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв третьего уровня. Показатели эффективности разных отделов не согласованы.
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Разрыв второго уровня. Для достижения целей выбраны не то направление и не тот канал (не та стратегия).
Комментарий жазу
Ilnar
Ilnarдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Я призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы. ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня? ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?
Комментарий жазу