автордың кітабынан сөз тіркестері GRавитация: Стратегии и тактики взаимодействия бизнеса и государства
А еще есть интервью высокопоставленных госчиновников, телеграм-каналы, отраслевые форумы и программные документы.
Первопроходцем на рынке стала «Корстоун», которая первой уловила заданный правительством тренд на цифровизацию процедур и построила федеральную компанию, оказывающую GR-услуги по сопровождению участников рынка при подтверждении российскости полностью в цифровом формате.
Постановлении Правительства РФ от 17.07.2015 №719 «О подтверждении производства российской промышленной продукции» (Постановление) и сопутствующих документах (см. приложение №1).
Арктики и Дальнего Востока, восстановление новых регионов и т.д.
Устранение дискриминации на рынке. Важно показать, что другие компании в отрасли получают неоправданные преференции.
Повышение энергетической/экономической безопасности страны. Инициатива способствует охране труда и т.д. Этот пул аргументов позволит привлечь помощь оттуда, откуда мы ее обычно не ждем, — от силовых (ФСБ, ГИБДД, Совбез) и надзорных (Ростехнадзор, Росстандарт, Роснедра и т.д.) органов.
Инициатива компании способствует экономическому развитию страны (импортозамещение, рост ВВП, увеличение занятости и т.п.). При этом всегда надо помнить о мультипликативном эффекте: «Реализация данного проекта на х рабочих мест даст 8х ра
Бюджетная эффективность. Обращаю внимание: не экономическая, а именно эффективность для бюджета в результате реализации инициативы. Хорошо, если инициатива не предполагает дополнительных бюджетных расходов. Но если мы просим субсидии или налоговые льготы, то обычно используем следующую логику:
«Льготы сейчас дадут прирост налоговой базы потом».
«Только субсидии/льготы обеспечат положительную экономику проекта, без них проекта не будет. Таким образом, без господдержки налогооблагаемая база будет ноль, а со льготой/субсидией — больше нуля».
Соответствие стратегии развития страны. Соответствующая задача поставлена президентом, записана в стратегических документах и тому подобное. Джиарщик среди прочего должен разбираться в актуальных трендах: импортозамещение, цифровизация, развитие
ресурсов на это потребуется гораздо больше, чем на снятие дискомфорта у бухгалтера.
Таким образом, надо сделать так, чтобы для чиновника это либо оказалось выгодно (так он заработает политические или бюрократические очки)
Достаточно ли вы разбираетесь в специфике продукта, товара, услуги, проекта, производства и т.д., продвижению которых собираетесь способствовать по линии GR?
Есть ли у вас адекватное уникальное торговое предложение (УТП) вашего продукта, товара, услуги, проекта, результата производства и т.д., интересное не только вашим акционерам и инвесторам, но и государству и институтам развития, гражданам?
Понимаете ли вы вертикаль и функционалы тех чиновников, которые лично могут/должны по своему функционалу поддерживать продвижение вашего УТП в интересах государства?
Сможете ли вы сами или сможет ли заказчик составить правильное письменное обращение в нужные адреса так, чтобы оно не было отправлено в урну непрочтенным, не осталось без ответа или получило формальный и бесполезный ответ?
Какой именно ответ и когда именно нужен вашему УТП на каждой стадии контакта по линии GR?
Знаете и понимаете ли вы официальный канцелярит и неформальную лексику ваших возможных GR-контрагентов? Способны ли на их языке объяснить им лично, что вы от них и их начальства хотите?
Готовы ли вы законно и корректно, с пониманием специфики должностных обязанностей и ограничений, знанием KPI круга должностных лиц, развивать и поддерживать отношения с теми людьми, которые поддержали ваше УТП на своем шаге и помогли на следующем?
получают ответ в среднем в шесть-семь раз быстрее установленного регламента на ответ в 30 рабочих дней и
имеющие в своих активах долю госсобственно