Оглавление

Эта книга посвящается моей жене, Ане, и

моим дочерям, Софии и Дамире. Спасибо,

что делаете каждый мой день лучше!

Ну, и в первую очередь, эта книга адресована всем

преподавателям на грани выгорания… Мы с вами

преодолеем все трудности! Помните: сила в знаниях!

Предисловие

Я написал эту книгу в надежде помочь многим педагогам в России и странах СНГ начать зарабатывать достойно. Не «на выживание». Не «на чуть-чуть». А на жизнь — такую, в которой есть свобода выбора, отдых, развитие, уверенность.

Здесь не будет абстракций вроде:

«Верь в себя — и всё получится!» «Мечтай и визуализируй, и вселенная тебя услышит».

Я глубоко уважаю личностный рост, но эта книга не про магию вселенной, а про конкретные практики, которые Вы можете применять в жизни, про то, что можно внедрить буквально с завтрашнего дня — и получить результат.

Каждая глава — это определенный шаг, формула, шаблон и разбор, который поможет Вам:

— ощутить свою ценность и значимость

— повысить цену на свои услуги

— создать курс

— запускаться уверенно

— работать с удовольствием

и, главное — системно расти в доходе.

Почему я решил её написать?

Стимулом стало одно чувство — возмущение.

Возмущение тем, насколько несправедливо устроена система, в которой преподаватель — человек, на плечах которого держится культура, язык, знание, вынужден жить впроголодь. Скажите: сколько можно ограничиваться мышлением «выживания»?

Учителя в школах и колледжах — одни из самых недооценённых специалистов. Репетиторы — часто так же перегружены и работают на износ. И даже те, кто уходит в частную практику и делает успехи — сталкиваются с потолком, кризисами и внутренним сопротивлением (кстати, и не только внутренним).

Я видел, как преподаватели:

— боятся повышать цену

— стесняются продавать

— чувствуют вину за желание заработать

— изматывают себя индивидуалками по 6–8 часов в день

— боятся запусков, запускались — и замолкали на год

— годами живут на одном уровне дохода и теряют веру в изменения

— чувствуют себя заложниками сложившейся ситуации

И вот тогда стало ясно: нужно что-то универсальное, что может помочь сразу большому количеству преподавателей, что-то, что не потребует от человека огромных вложений (кроме небольшого количества времени).

Нужна книга-система: логичная, пошаговая, живая, простая, но действенная, своего рода, учебное-пособие для самих преподавателей

Для кого эта книга?

— Для учителей из школы/университетов, которые устали жить «на подработках»

— Для репетиторов, чей доход застрял, а руки опускаются

— Для педагогов, у которых полно знаний, но нет четкого осознания, что с этими знаниями делать

— Для начинающих преподавателей, которые не знают, с чего начать

И для тех, кто уже хорошо зарабатывает, но хочет делать это системно, без выгорания.

Что Вы найдёте внутри?

— Реальные способы увеличить доход

— Готовые тексты постов, сообщений, шаблоны сторис

— Идеи запусков, мини-курсов, групп

— Формулы расчёта своего времени, цен, загрузки

— Рабочие тетради — к каждой главе

Эта книга — не волшебная таблетка.

Это набор инструментов, которые работают, если работаете Вы.

Если Вы хотите не просто преподавать, а:

— Зарабатывать достойно

— Работать в своём ритме

— Видеть результат

— Быть уверен (а) в завтрашнем дне

— Быть не только учителем, но и автором своей системы

Тогда эта книга — для Вас.

Спасибо, что открыли её.

Спасибо, что выбрали себя.

Спасибо, что продолжаете учить — и учиться.

Это значит, что ещё не всё потеряно. А может быть — всё только начинается!

Структура книги

Данную книгу я решил разделить на три части: первая посвящена увеличению дохода консервативными методами (без развития аккаунтов в социальных сетях); вторая — росту дохода через «прокачивание» Вашей медийности. Какой бы путь развития, предложенный в книге, Вы ни избрали — он обязательно сработает, если вы приложите достаточно усилий. После прочтения этой книги Ваш доход от преподавания обязательно вырастет, но конечный результат будет зависеть от Вашего упорства, стойкости, целей и мировоззрения.

Третья часть книги посвящена общим практикам, которые пригодятся Вам вне зависимости от того избрали ли Вы путь консервативного преподавателя или развиваете свои онлайн-проекты. Мы поговорим: о ресурсном состоянии преподавателя, об осанке, дыхании, голосе, здоровье; как заставить ИИ служить на благо себе.

Я не стал перегружать книгу бесконечными метафорами, надуманными примерами, историями, чем насыщена вся мотивационная литература. В книге Вы столкнётесь, только с практическим советами, которые помогут решить Вам ваши финансовые проблемы.

Но не будем долго разглагольствовать и поскорее перейдём к самой книге.

Раздел 1

Глава 1. Психология бедного педагога: что мешает Вам зарабатывать

Тысячи педагогов с горящими глазами зарабатывают меньше, чем официант в центре города. Проблема не в таланте. Проблема — во внутренних установках и в мышлении.

Почему эта глава важна?

Если Вы, мой дорогой коллега, читатель, пропустите этот шаг, всё остальное в книге будет работать вполсилы.

Методики, формулы, маркетинг — всё это можно освоить. Но если в голове сидят установки вроде «Настоящие учителя не думают о деньгах», — Вы будете бессознательно саботировать рост.

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну как я могу взять за урок 3000 рублей, если вокруг полно таких же, как я, и берут по 600?» Или: «Я хочу зарабатывать больше, но боюсь, что ученики просто уйдут»?

Если да — поздравляю. Вы человек. Преподаватель. И не одиноки.

В этой главе мы поговорим не о рынке, не о тарифах и даже не о том, как можно классно вести уроки. Мы поговорим о самом коварном враге вашего дохода — вашей голове.

Почему мы, преподаватели, бедны?

Потому что нас так учили.

«Преподавание — это призвание, а не бизнес».

«Настоящие педагоги не думают о деньгах».

«Хороший преподаватель работает на идею, а не на кошелёк».

И знаете что? Эти идеи работают. Но только против нас.

В какой-то момент Вы становитесь профессионалом. Люди к Вам тянутся, ученики улучшают оценки, сдают экзамены, начинают говорить на языке… А Вы — всё ещё боитесь поднять цену. Боитесь сказать, что стоите дороже. Боитесь даже подумать, что заслуживаете больше.

Часто преподаватели испытывают синдром самозванца и забывают, что они крутые.

«Кто я такой, чтобы просить 2000 рублей за занятие?» — шепчет голос в голове. Или: «Я же не кандидат наук. Мало ли, что у меня 8 лет практики и сто довольных учеников…»

Это называется синдромом самозванца. Он знаком даже опытным преподавателям. Мы живём в культуре, где нужно быть «достаточно умным», «достаточно дипломированным», «достаточно правильным», прежде чем получить право зарабатывать.

Но реальность другая. Слово «достаточно» — миф, выдуманный обществом.

Вы уже имеете право. Если Ваши ученики растут и благодарят Вас — Вы приносите ценность, а ценность должна быть оплачена. Не только словами и смайликами, но и деньгами.

Деньги — не зло, а топливо

Давайте на секунду представим:

— Вы больше не думаете о том, как дотянуть до следующего месяца.

— Можете позволить себе новый ноутбук, отдых, курсы, время на книги или хобби.

— Работаете не по 7 занятий в день, а по 4 — но качественно, с энергией, с огоньком.

— Откладываете на квартиру, на подушку безопасности, на мечту.

Как Вы будете вести урок в таком состоянии? Как будет звучать Ваш голос? Как будут чувствовать себя Ваши ученики?

Деньги — не зло. Это энергия, которую Вы возвращаете себе за знания, время, подготовку, поддержку, и даже за веру в ученика, которую Вы привыкли отдавать практически безвозмедно.

Убеждения, которые держат нас в клетке

Давайте разберём самые распространённые ограничивающие убеждения обычного преподавателя. Они звучат примерно так:

— «Люди не заплатят больше». Заплатят. Но не за «час работы», а за результат, за подход, за уверенность в том, что Вы — тот самый специалист.

— «Я не могу, потому что у меня нет методики/сертификатов/сайта». У большинства успешных преподавателей сначала была мотивация, а не сайт, «авторские методики» и сертификаты. Портфолио строится из живых кейсов, а не корочек.

— «Родители/ученики бедные, я не могу с них брать больше» Вы можете оставить несколько мест на «льготных условиях». Но это не должно мешать Вам жить достойно. Учить других нельзя с дыркой в штанах, пустым холодильником и выгоревшей душой.

Упражнение: диагностируем свои установки

Ответьте честно:

— Какую сумму я хотел (а) бы зарабатывать в месяц через 3 месяца?

— Почему я до сих пор не зарабатываю столько?

— Какие три фразы я чаще всего говорю себе про деньги?

— Какие фразы я бы хотел (а) говорить вместо них?

Пример:

«Я не достоин такой цены» — неверное убеждение. «Я профессионал. Я помогаю людям менять их будущее — это стоит денег» — верное убеждение.

Запишите свои ответы. Не просто подумайте, а напишите. Мозг воспринимает мысли на бумаге в 5 раз серьёзнее.

Идём дальше

Вы не один. Нас много. Мы — целое поколение умных, образованных, специалистов с горящими глазами, которым пора перестать выживать и начать жить достойно. Наша задача — вырваться из ментальной клетки, расправить плечи и с пониманием своей ценности двигаться вперёд.

Следующая глава — о том, как оценить свою настоящую ценность, как понять, за что люди готовы платить, и как перестать продавать часы — и начать предлагать результат.

Вывод главы:

— Ваше мышление — главный тормоз или двигатель роста.

— Вы имеете право зарабатывать достойно.

— Деньги — это не про алчность, а про энергию и устойчивость.

Установки можно менять — и с этого начинается всё.

Рабочая тетрадь к главе

«Психология бедного педагога»

Пожалуйста, не просто пробегайте вопросы глазами — прорабатывайте их, пишите ответы от руки. Ваши ответы — первый шаг к большему заработку и лучшей жизни.

1. Где я сейчас?

1.1. Сколько я зарабатываю в месяц сейчас (в среднем)? Ответ: ______________________________________________________

1.2. Сколько занятий в неделю я провожу? Ответ: ______________________________________________________

1.3. Сколько стоит моё занятие? (средняя цена) Ответ: ______________________________________________________

1.4. Что я чувствую, когда называю свою цену ученикам? ☐ Уверенность ☐ Стеснение ☐ Внутреннее напряжение ☐ Чувство, что «беру слишком много» ☐ Другое: _______________________________________________

2. Что я думаю про деньги и преподавание?

2.1. Закончите фразы:

Учитель и деньги — это ________________________________________________________

Хороший преподаватель зарабатывает __________________________________________

Брать больше денег за урок — это _______________________________________________

Я боюсь поднять цену, потому что ______________________________________________

3. Мои ограничивающие убеждения

Прочтите список. Отметьте галочкой (☑), если узнали что-то своё:

☐ «Если подниму цену — потеряю учеников»

☐ «Я не настолько хорош (а), чтобы брать больше»

☐ «У родителей учеников и так тяжёлое финансовое положение»

☐ «Я должен (на) быть доступным для всех»

☐ «Я не бизнесмен — я учитель»

☐ «Мне сначала нужно получить ещё один диплом»

☐ Другое: _________________________________________________________

А теперь: выберите 2 убеждения и перепишите их так, как будто Вы — это друг, который хочет Вам же и помочь.

Пример неверного убеждение: «Я не имею права брать больше». Верное: «Мой опыт и результаты стоят денег. Я не просто провожу урок — я веду к результату»

Ваши примеры:

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

4. Какой (ая) я как преподаватель?

4.1. Напишите три своих сильных стороны как педагога:

4.2. Вспомните 1–2 ситуации, когда ученик или родитель говорил Вам спасибо. Что они ценили?

4.3. Что я даю ученику, кроме знаний? ☐ Уверенность в себе ☐ Вдохновение ☐ Навык думать ☐ Новые возможности в будущем ☐ Поддержку ☐ Другое: ___________________________________________________

5. Финансовая цель

5.1. Сколько я хочу зарабатывать через 3 месяца? Ответ: ___________________ рублей (другой валюты) в месяц

5.2. Почему для меня это важно? Ответ: ______________________________________________________

5.3. Что изменится в моей жизни, когда я начну зарабатывать столько?

6. Переворот: мои новые установки

Теперь — составьте новый манифест мышления, который заменит старые установки.

Мой новый внутренний диалог:

Я имею право _____________________________________________

Мои знания стоят __________________________________________

Деньги — это ______________________________________________

Я выбираю _________________________________________________

Я достоин (на) ______________________________________________

7. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы начать двигаться к новой реальности? Это может быть: поднять цену хотя бы на одного нового ученика, записать видео-приветствие, переделать анкету на Profi, написать пост, попросить рекомендации и т. д.

Моё первое действие: ___________________________________________________________

Заключительные слова в конце главы:

Если Вы честно проработали практическую часть главы — поздравляю. Вы уже сделали первый шаг к свободе, к деньгам, к уважению.

Следующая глава поможет Вам оценить реальную ценность своей работы и перестать продавать «часы» и начать продавать результат.

Глава 2. Как школьному преподавателю начать зарабатывать больше уже сейчас

Нет времени, нет блога, нет лишних сил… но доход можно поднять уже в ближайший месяц. Главное — перестать ждать идеальных условий.

Зарплата в школе — это не приговор. Это только базис. Ваш потенциал как педагога — гораздо шире, чем Ваша ставка в госучреждении.

В чём проблема государственных преподавателей?

Школьные учителя в странах СНГ часто сталкиваются с жёсткими ограничениями:

— фиксированная ставка вне зависимости от эффективности

— переработки без доплат

— административная нагрузка, бумажная волокита

— невозможность «поднять цену»

— зависимость от руководства

— отсутствие «карьерного лифта»

Но самое главное — чувство, что в этой системе невозможно вырасти финансово.

А это не так.

Главный принцип: школа — это база, а не потолок.

Ваша педагогическая экспертиза может приносить кратно больше — если:

— Вы выходите за рамки формата,

— осваиваете дополнительные модели дохода,

— и перестаёте работать за идею.

Вот несколько реальных способов повысить доход школьному учителю

1. Начать частную практику — даже с 1 часа в неделю

Репетиторство — не «побочная халтурка», а зона свободной ценовой политики.

Начните с 1–2 учеников в неделю по 1000–2000 {руб.} /час.

Работайте только с теми, кто мотивирован.

Установите свои правила, график и оплату вперёд.

Не нужно сразу бросать школу. Пара стабильных учеников — уже +10 000–20 000 {руб} в месяц или даже больше.

2. Превратите свои материалы в платный продукт

У Вас уже есть:

— конспекты

— презентации

— тесты

— рабочие листы

— авторские схемы

Оформите их в мини-продукт (PDF-гайд, тетрадь, таблицу, шпаргалку, может быть даже полноценное учебное пособие, которое Вы можете опубликовать через любой самиздат)

Начните продавать свои первые продукты за 300–700 {руб} на платформах или в соцсетях (когда я говорю про соцсети, то в данном случае не подразумеваю, что у Вас должны быть миллионы подписчиков). Находите посты с проблемами по Вашему предмету и рекламируйте свой продукт: пишите о нём в комментариях, делитесь ссылками на него, пишите в личные сообщения (если Вы любитель агрессивного маркетинга).

3. Проводите микро-курсы по выходным или вечером

Например: «Подготовка к сочинению за 3 недели» или «Основы грамматики английского язык для 5–6 классов»

Формат: 8 занятий по 1,5 ч

Стоимость: 1000–3000 {руб.} за занятие

Участников: от 4 до 15 человек

Платформа: Zoom (или другие аналогичные программы для онлайн-конференций). Минус онлайн-формата заключается в том, что если Вы еще не специалист с громким именем, то набрать существенное количество учеников будет крайне сложно. Однако, Вам никуда не нужно будет выезжать и тратить деньги на аренду помещения.

Есть вариант: принимать платных учеников на своем рабочем месте, если работодатель позволяет (что, конечно, может быть, но очень маловероятно). Можно арендовать офис; в интернете есть много разных предложений с посуточной и почасовой арендой офисов со всем необходимым оборудованием. Аренда таких офисов стоит, как правило недорого.

Проведение курсов по подготовке в зависимости от Ваших расценок в среднем даёт от 30 000 до 120 000 рублей в месяц (при высокой востребованности и самом идеальном раскладе) за выходные, без отрыва от основной работы.

Разумеется, Ваша конечная выручка будет зависеть от Вашего опыта, Ваших навыков и харизмы, но тем не менее суть должна быть ясна. Начните делать что-нибудь; ведь под «лежачий камень» вода не течёт.

4. Создайте «клуб по интересам» для школьников и не только для них

Например: «Читательский клуб», «Научное кафе» и т. д. — за пределами уроков.

Гибкий формат: 1 встреча в неделю.

Абонемент: 2500—5000 {руб.} /мес.

Атмосфера: без оценок, с ободряющей поддержкой.

Подходит даже для начальной школы.

Взрослые люди и родители охотно оплачивают форматы, где нет давления ни на них самих, ни на их детей — где они и дети могут развиваться и расслабляться.

5. Проводите платные консультации родителям

«Как помочь ребёнку улучшить оценки без давления»

«Как подготовиться к экзамену, не ссорясь каждый вечер»

Вы итак даёте эти советы — начните брать за них деньги.

Онлайн- или офлайн-встреча: 1500–2500 {руб.} за 45 мин

Ваш опыт общения с детьми — экспертный. Не обесценивайте это.

Безусловно, такой формат можно проводить только с родителями Ваших платных учеников, которых Вы набрали вне школы.

6. Сотрудничайте с онлайн-школами

Там ждут учителей, которые уже в системе и знают, «как на самом деле».

Часто требуются методисты, авторы заданий, проверяющие.

Гибкий график, удалёнка, доп. доход 10–50 тыс. {руб}.

Стабильный спрос на подготовку к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам.

У вас уже есть нужная квалификация. Осталось — выйти на рынок.

Хотя работа в онлайн-школе не принесёт Вам больших денег в перспективе, зато она может помочь Вам сделать первый шаг к Вашей будущей независимости. В любом случае, Вы получите опыт, который будет Вам полезным.

7. Создайте курс или пособие для коллег-учителей. Например:

«Как оформить материалы на визуал-доске»

«Как структурировать подготовку к ЕГЭ по темам»

«Как быстро делать тесты и не тратить выходные»

Только учитель может по-настоящему понять проблемы, с которыми сталкивается другой учитель. Вы можете продать курс или пособие на 900–2000 {руб} десяткам коллег.

И потенциально это может повысить Ваш опыт и репутацию в педсообществе.

К примеру, пособие можно опубликовать самостоятельно на любом самиздате.

В случае с пособиями и бумажными курсами для учителей, Вы не только начинаете зарабатывать, но и выходите на новый уровень — как наставник.

9. Повышайте квалификацию стратегически

Не просто «для бумажки», а чтобы:

— осваивать онлайн-форматы

— научиться создавать курсы

— прокачать голос, харизму, презентации

— получать сертификацию для зарубежных платформ (Udemy и др.)

Инвестиции в такие навыки быстро окупаются — и дают независимость.

Что Вы можете начать делать уже на этой неделе?

— Найдите 1–2 своих сильных стороны, которые можно монетизировать

— Составить список тем, с которыми к Вам чаще всего обращаются

— Сделать пост или рассылку с предложением: мини-курс / гайд / консультация

— Протестировать Zoom-встречу для родителей или учеников (бесплатную, а потом — платную)

— Найдите 1 онлайн-школу и отправьте туда резюме, или платформу для публикаций и подайте заявку как автор.

В этой главе мы с Вами почти сразу разобрали все возможные варианты дополнительного дохода школьного преподавателя. Наиболее вероятно: Вашим первым шагом будет репетиторство или онлайн-школа. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Так, например: на репетиторстве можно зарабатывать бОльшую сумму за счёт более высокого среднего чека за занятия (ведь Вам не нужно платить комиссию). Что, безусловно, плюс. Но минус у этого варианта заключается в том, что Вам нужно будет постоянно самостоятельно искать учеников. Вариант с онлайн-школой, конечно, в разы уступает карьере «репетитора» в плане заработка, но на первых порах Вы можете поработать и там, чтобы набить руку на преподавании во фрилансе и собрать первые положительные отзывы о Вашей работе.

Необходимо было сразу обговорить все возможные варианты заработка для школьного преподавателя, чтобы дать Вам сразу общую картину положения дел в сфере преподавания и раскрыть глаза на то, что и работая в школе можно получать дополнительный доход.

Ну, и самое главное:

Вы не обязаны «бросать школу», чтобы зарабатывать.

Но Вы обязаны ценить себя, осознанно монетизировать свой опыт и двигаться туда, где Ваш труд — оплачивается с уважением.

Педагог XXI века — это не только учитель. Это автор, эксперт, наставник, предприниматель.

И если Вы это осознаете — доход обязательно вырастет.

Рабочая тетрадь к главе

Раздел 1. Самооценка и стартовая точка

Ответьте письменно:

— Какой у меня сейчас основной источник дохода?

—

— Что конкретно меня не устраивает в текущем доходе?

—

— Какие у меня есть сильные стороны как у педагога (опыт, методики, харизма, уникальность)?

—

— Есть ли у меня свободное время в неделю для дополнительной занятости? Сколько?

—

Раздел 2. Диагностика возможностей

Отметьте галочкой, что из этого Вам подходит:

— Репетиторство в удобное время (онлайн или офлайн)

— Продажа собственных материалов (презентации, рабочие листы, шпаргалки)

— Клуб или кружок по интересам для школьников

— Консультации родителям (онлайн или офлайн)

— Микро-курсы или мини-марафоны

— Сотрудничество с онлайн-школами

— Запись и продажа видеоуроков

— Поддержка Telegram-канала или блога

— Обучение других педагогов (авторские курсы, вебинары)

— Получение новых навыков и сертификаций

Допишите свои варианты:

Раздел 3. Идеи для запуска дополнительного дохода

Ответьте:

— Какие темы Вы можете преподавать дополнительно (глубже, интереснее, вне рамок школы)?

— Какие из Ваших материалов можно упаковать в платный продукт?

— Есть ли у Вас ученики или родители, готовые купить Ваш мини-курс, клуб или консультацию?

— Какой первый шаг Вы можете сделать уже на этой неделе?

Раздел 4. Продукт на старте

Выберите один формат и опишите его:

— Мини-курс

— Онлайн-кружок

— Консультация родителям

— PDF-гайд

— Серия занятий по выходным

Название продукта:

Что будет внутри:

Для кого это (целевая аудитория):

Как будете предлагать (через что, кому, каким образом):

Дата первого запуска или предложения:

Раздел 5. Мониторинг продвижения

Заполните таблицу после запуска первой инициативы:

Раздел 6. Рефлексия

— Что дал мне первый опыт монетизации?

—

— Что я могу улучшить?

—

— Что я почувствовал (а), когда получил (а) оплату не от школы, а от своих учеников/клиентов напрямую?

—

— Хочу ли я развивать это направление? Почему?

— Раздел 7. Мини-план на месяц

Сформулируйте свои цели на ближайшие 30 дней:

Финансовая цель:

Объём работы:

(например, 2 ученика, 1 мини-курс, 1 консультация)

Навыки, которые нужно освоить:

(например, как вести Zoom, как сделать PDF, как собрать оплату)

Ресурсы и поддержка:

(от кого могу получить помощь, где найти информацию)

Подпись: я разрешаю себе зарабатывать больше

Дата: