Карта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Карта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Анна М.
Анна М.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Главное, запомните, что 50 % предоставления выдающегося сервиса зависит от сотрудников, а вторые 50 % – от процессов в компании. Если у компании некорректно выстроена система работы и не отлажены процессы, то какие бы качества и как сильно бы ни развивали сотрудники, это не поможет в предоставлении высококлассного обслуживания.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Анастасия
Анастасиядәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Забота о клиентах и их поддержка – это больше, чем вежливость, улыбка и простое «спасибо». Это всегда делать чуть больше. Это предвосхищать ожидания клиентов и брать на себя инициативу для решения проблем.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Анастасия
Анастасиядәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Первоклассный сервис – это когда сотрудник сразу понимает суть проблемы и немедленно приступает к ее решению.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Анастасия
Анастасиядәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Если вы хотите сделать замечание, то сначала выстройте причинно-следственные связи: • Что-то изменится от ваших слов? • Как будет чувствовать себя ваш собеседник? • Как бы вы себя чувствовали, если бы вам сказали то, что вы хотите сказать или уже сказали? И тем же тоном, которым вы это произнесли.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Еще в одном эксперименте в фармацевтической компании Aventis[11] сотрудников отдела продаж в случайном порядке разделили на две группы – контрольную и развития. Вторая группа прошла обучение по развитию навыков эмоционального интеллекта и увеличила свой ЭИ в среднем на 18 %.
Комментарий жазу
Другой эксперимент еще в 1997 году провели в L’Oreal: торговых представителей в компанию стали отбирать, основываясь на определенных эмоциональных компетенциях. Результат превзошел все ожидания. Новые сотрудники значительно превосходили в продажах тех, кого отбирали с помощью стандартной процедуры найма. Торговые представители с более высоким уровнем эмоционального интеллекта способствовали увеличению чистой выручки на более чем 2,5 млн долларов.
Комментарий жазу
Anastassiya Banuyk
Anastassiya Banuykдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Положительное отношение: как развивать?
Комментарий жазу
Anastassiya Banuyk
Anastassiya Banuykдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Например, однажды я хотела купить фейхоа. На что Гуля мне говорит: «Через день будет свежая поставка». Я пришла через день и купила еще груши, яблоки и сливы. Потому что Гуля доброжелательно рассказывала о свежих товарах, а я ей доверяю.
Комментарий жазу
Anastassiya Banuyk
Anastassiya Banuykдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Еще они используют положительный язык в своей коммуникации, т. е. в их речи не услышишь негативных конструкций. Что это значит? Например, вместо того чтобы сказать: «Этого товара нет в наличии и не будет в ближайшие две недели», сотрудник сообщает: «Этот товар поступит через две недели. Я могу разместить ваш заказ сейчас, и 30 ноября он будет у вас».
Комментарий жазу
Anastassiya Banuyk
Anastassiya Banuykдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Профессионализм: как развивать?
Комментарий жазу