Оглавление

Вступление

Почему риэлтору больше нельзя быть «никем»

Если ты думаешь, что клиенты выбирают агентство или базу — ты всё ещё живешь в 2012 году. Сегодня покупают человека. Личность. Энергию. То, как ты звучишь, выглядишь, и о чём ты говоришь в stories, когда не продаёшь.

Пока ты выкладываешь один объект в неделю и ставишь хештег #срочно, кто-то рядом строит свой медийный образ, и в него приходят не по «цене за метр», а по «доверяю» и «знаю, что не подставит».

Личный бренд — это не про пафос, это про выживание.

И про цену твоего времени. Про выбор объектов, а не метания. Про то, чтобы клиенты писали тебе первыми — и не спрашивали «а можно скидку?»

Ты можешь быть экспертом, но никто не догадается, если ты не начнёшь говорить. Можешь быть в теме, но с нулём охвата — и это как дорогой ремонт без освещения: есть, но никто не увидел.

Это книга не про понты. А про то, как делать так, чтобы ты стал своим в глазах клиента ещё до первой встречи.

Без воды, без мотивационных соплей. Только то, что работает.

Личный бренд — это твой второй актив после недвижимости.

Пора перестать быть невидимкой в бизнесе, где все продают, но покупают не всех.

Поехали.

Глава 1. Тебя никто не знает — и это твоя проблема

Ты можешь быть отличным риэлтором. Честным, пунктуальным, с чётким пониманием рынка. Ты можешь знать, где завтра поднимут цены, а где завтра пойдут трещины по фасаду. Но если об этом знаешь только ты — это никому не нужно.

Инфополе — шумное. Рынок — перенасыщен. Клиентов — много, но внимание у них на вес золота. И пока ты делаешь качественно, но молча, тебя обгоняют те, кто просто говорит о себе громче. Иногда — хуже, но громче.

Это не честно? Конечно. Но это рынок.

Тебя покупают до сделки

Сегодня человек покупает не квартиру. Он покупает твою личность как гарантию. Как фильтр. Как безопасность. Он смотрит не на объект, а на то, кто его показывает. Кто сопровождает. Кто в случае проблем — не сольётся.

А если ты — просто аватарка с номерами и словом «продажа» в описании профиля, он не знает, кто ты.

И не доверяет.

И идёт к тому, кого видел, слышал, чувствовал через контент.

Быть «профессионалом» — недостаточно

Это было преимуществом лет 15 назад. Сегодня это просто база.

Никто не хвастается, что умеет чистить зубы — это норма.

Вот и твоя экспертиза — норма, не повод для гордости.

Ты должен быть не просто «риэлтором с опытом», а брендом, с которым хочется работать. Чтобы тебя помнили, даже если сделка будет через год. Чтобы тебя гуглили. Чтобы рекомендовали не «риэлтора», а тебя по имени.

Профессия, в которой ты — медиа

Ты не инфлюенсер, но и не можешь оставаться «в тени». Личный бренд — это не блогерство. Это контролируемое внимание. Это когда ты ведёшь Instagram (запрещён на территории России), Telegram или VK не ради лайков, а ради того, чтобы:

— вызывать доверие до контакта,

— продавать без давления,

— фильтровать аудиторию,

— создавать очередь, а не гнаться за каждым лидом.

Самое страшное — быть незаметным

Твой главный конкурент — анонимность. Не другой риэлтор, не агрегаторы, не клиенты с Авито.

А то, что тебя просто не знают.

Не видят.

Не помнят.

Никакой бренд не строится случайно. Он либо делается руками — твоими или чужими — либо не делается вовсе.

Стань заметным — иначе тебя не будет.

Глава 2. Эксперт или продавец? Позиционирование без соплей

В риэлторском рынке одна большая проблема: все хотят казаться профи, но говорят как продавцы из супермаркета.

Каждый второй «поможет найти дом мечты», «работает с заботой» и «решит ваш квартирный вопрос».

Это даже не штампы — это пустота. Никто не запомнит. Никто не кликнет. Никто не поверит.

Поз