Если вы видите, что клиент занервничал или пытается увильнуть, значит, предлагаемый вами бюджет выше, чем хотелось бы клиенту.
Представьте желаемый годовой оклад и поделите его на 2080
Издержки производства – это время, необходимое для выполнения работы, умноженное на почасовые затраты (или почасовую скорость сгорания денежных средств) плюс любые материальные расходы
никогда не следует браться за заведомо убыточный проект
Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу получить?»
Во-первых, следует понимать свои затраты на выполнение работы. Во-вторых, нужно учитывать рыночную стоимость работы, которую вы делаете. В-третьих, необходимо знать бюджет клиента
Отправьте примерную стоимость
Если вы сомневаетесь в финансовой состоятельности клиента и уже выбились из сил, пытаясь обсудить с ним конкретные цифры, попробуйте отправить ему очень краткую оценку стоимости работ, не больше одной страницы. Обычно в таких случаях я создаю одностраничный PDF-файл с кратким описанием проекта и бюджетом. Я прикрепляю этот файл к письму примерно следующего содержания
Во-первых, следует понимать свои затраты на выполнение работы. Во-вторых, нужно учитывать рыночную стоимость работы, которую вы делаете. В-третьих, необходимо знать бюджет клиента. И всему этому я вас научу
Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу получить?»
Если у вас что-то не срастется, позвоните нам. Мы будем рады с вами поработать