В условиях современной политики российских компаний к своим менеджерам по продажам "Жесткие продажи" - достаточно сложно применяемая технология, т.к. 85% РОПов и директоров коммерческого департамента все еще ратуют за борьбу с возражениями, вызванными совершенно неупакованным продуктом.
Идеально подойдут техники лишь в том случае, если вы целиком и полностью в компании зависите от себя (ЧИТАЙ - ЭТО ТВОЯ КОМПАНИЯ И ТЫ ТУТ БОСС), т.к. общество уже устало от назойливых продаванов, а бизнес не может или не хочет перестроиться под современные реалии.
Однозначный MUST HAVE если ты уже знаком с миром продаж и хочешь оптимизировать затяжные и трудоемкие процессы.
Однозначно NO MUST HAVE если ты на начале пути. Ибо применяемые инструменты не легки и могут сломать Вас еще на самом старте.
Кеннади - папа, тут бесспорно!)
Для людей в сфере продаж чего либо зайдет
Хорошая, вполне прикладная книга. Выписал себе кучу заметок — уже активно применяю в своей работе/бизнесе. Книгу однозначно советую тем, кто хочет стать лучше в продажах и переговорах.
Раскрыты истины продаж и маркетинга не углубляясь в детали. Хорошая книга, чтобы напомнить себе то, о чем ты уже знал и подпитать мотивацию работать.
вела по ней конспект
много полезных ПРИМЕРОВ, которые можно адаптировать под себя
Отличная книга, спасибо автору
Какая-то база есть, но сегодня точно не стоит читать.
Очень много не актуально информации по типу: «Рекламируйте свои услуги в газетах», «За клиентом не надо охотиться, а стоит сделать так, чтобы он охотился за тобой».
Такие советы можно интерпретировать и на сегодняшний день, но лучше посвятить это время более полезному материалу
Прослушал 6 глав, одна вода и хвальба. Если есть свободное время, слушайте, если нет, сторонитесь этой книги
Очень полезная книга, подробно описаны все тактики.
