Маргарита Акулич
Инвестиционный маркетинг. Инвесторы: понятия, виды, анализ, поиск, выбор. Нетворкинг. Крауд-технологии

About the book Impressions2 Quotations6 Reading189 On shelves

В книге дается описание инвесторов и приводятся их классификации, а также описывается, как их выбирать, оценивать, как им понравиться и избежать мошенничества. Приводится разностороннее описание нетворкинга, с помощью которого можно найти инвестора.

Общественные науки Виртуальный рассказчик

First published: 2016

Year of publication: 2016

Publisher: Ridero

Paper pages: 113

Филипп МатышакДревняя магия

18+

Дарья НестероваКак правильно целоваться. Лучшее руководство по искусству поцелуев

18+

Людмила МартьяноваПрофайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут

А.В. ЗотовУчебник по коучингу. Базовый уровень

Марианна ТимофееваЛичный бренд артиста. Гайд и чек-листы для формирования бренда

Майкл ЛьюисОтмененный проект

Карл Маркс, Фридрих ЭнгельсПринципы коммунизма

Андрей ДвоскинКреакратия, или Нейрохакинг 2.0. Ключи креативного мышления для развития себя, своего дела и отношений

Артём БирюковУправление персоналом. HR-менеджер. Современный HR

Ерлан РахмановЮридический способ мышления. Юриспруденция для неюристов

Дмитрий НекрасовСоциальное неравенство: Альтернативный взгляд

18+

Ли ДжихэнBTS. Биография и фандом принцев K-POP

18+

Маргарита НиколаеваНекрополи Петербурга. Адамовы головы, холерные кладбища и Гром-камень

Александр АузанКультурные коды экономики. Как ценности влияют на конкуренцию, демократию и благосостояние народа

Ксения ЧакилеваСмерть в цифровую эпоху. Как мы воспринимаем смерть в 21 веке

Олег БудницкийДругая Россия. Исследования по истории русской эмиграции

Доминик ЛивенВ тени богов

Мария КичаДинастии. Как устроена власть в современных арабских монархиях

Наталья МайороваНейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты

Finished? What do you think?

👍👎

Impressions2

Оля С.sharing an impression2 months ago

👍Recommend

Спасибо Маргарите Акулич за работу, она единственная, кто пишет что-то о маркетинге инвестиций.

Книга написана как дипломная работа, но все же по тексту видно, что автор делится своим опытом. Качество текста не оцениваю, потому что информация редкая и тут простительно. По содержанию на 60% полезно, так как есть базовая классификация инвесторов, которых можно привлечь к вложениям в стартапы. Про нетворкинг тоже написано, но вряд ли опытному в общении человеку будет интересно. Про крауд-технологии вообще ничего не нашла.

Rita S.sharing an impression6 years ago

👍Recommend

Quotations6

Оля С.quoting3 months ago

Необходимо принимать во внимание, что венчурные инвесторы интересуются главным образом растущими рынками. Поэтому компаниям не стоит делать чрезмерно скромных с точки зрения экономических результативных показателей презентаций. Они не будут для инвесторов интересными. Для определения оптимального «вызова», целесообразно представлять инвесторам, чего объективно реально добиться, и иногда допустимо прибавлять к этому еще 5—10 процентов (но не более).

Чтобы обеспечить правильное представление показателей роста, нужно изучить показатели конкурентов-аналогов, работающих на том же что и компания рынке. Кроме того, важно проведение анализа не только денег, но и числа клиентов, количества изготовленных и проданных продуктов в натуральном измерении. Нельзя представлять инвестору проекты, реализация которых требует напряженной суточной работы в течение 25 часов (на час больше реальных суток). Чтобы имела место реальная оценка показателей, требуется трезвое оценивание возможных сбытовых каналов и числа потенциальных потребителей.

Необходимо обеспечить инвестору предоставление данных, касающихся продажи доли в создаваемом бизнесе. Инвестора интересуют его доходы, деньги. Остальным он обычно впечатляется не так (к примеру, тем, что компания ориентируется на создание уникального бизнеса или достижение первенства в отрасли).

Чтобы добиться хотя бы приближения к правильной презентации, надо вначале задуматься о продаже бизнес-идеи. Так, если говорить о рынке B2B, хорошей идея может считаться, когда представляемый проект предусматривает получение конечными пользователями дополнительных доходов и/или сокращение их издержек. Лучше если пользователи получат доходы.

Проводить описание проекта целесообразно с позиций клиента. Простота и доступность изложения импонирует инвесторам. Нужно показывать масштабность проекта и перспективы развития бизнеса. Необходимо говорить о том, как и за счет чего предполагается достижение целей. В бизнес-плане должна прослеживаться четкость и ясность. Надо показывать каналы сбыта, риски, этапы развития и т. д.

Оля С.quoting3 months ago

Важно отражение в бизнес-плане вариантов выхода инвестора из проекта. При описании этих вариантов целесообразным представляется написание, на что компания готова согласиться в аспекте выстраивания взаимоотношений с инвестором.

При описании рисков проекта необходимо четко осознавать, какие у предложения компании могут возникнуть риски при его воплощении и в перспективе. Эти риски могут быть и конкурентными, и форс-мажорными и т. д.

Оля С.quoting3 months ago

Иностранные инвесторы подразделяют по видам на золотоискателей, копикатеров и стратегов. Инвесторами–золотоискателями являются фонды, занимающиеся поиском уникальных и глобально перспективных разработок. Ими осуществляются вложения лишь в компании, результаты которых реальны.

В качестве инвесторов-копикатероввыступают фонды, ориентирующиеся на вложения в отличающиеся успешностью зарубежные модели, развивающиеся на локальных рынках: Avito KupiVIP, Lamoda и др. Они обычно интересуются компаниями, занимающимися оказанием привычных услуг в онлайновом пространстве.

Инвесторами–стратегами являются, как правило, крупные корпорации, подобные компаниям Cisco Microsoft и Intel, занимающиеся развитием экосистем. Ими делаются вложения в программы поддержки стартапов с расчетом, что вокруг их платформ будет иметь место появление перспективных стартапов.