Инвесторы: понятия, виды, анализ, поиск, выбор. Нетворкинг

Маргарита Акулич

Необходимо принимать во внимание, что венчурные инвесторы интересуются главным образом растущими рынками. Поэтому компаниям не стоит делать чрезмерно скромных с точки зрения экономических результативных показателей презентаций. Они не будут для инвесторов интересными. Для определения оптимального «вызова», целесообразно представлять инвесторам, чего объективно реально добиться, и иногда допустимо прибавлять к этому еще 5—10 процентов (но не более).

Чтобы обеспечить правильное представление показателей роста, нужно изучить показатели конкурентов-аналогов, работающих на том же что и компания рынке. Кроме того, важно проведение анализа не только денег, но и числа клиентов, количества изготовленных и проданных продуктов в натуральном измерении. Нельзя представлять инвестору проекты, реализация которых требует напряженной суточной работы в течение 25 часов (на час больше реальных суток). Чтобы имела место реальная оценка показателей, требуется трезвое оценивание возможных сбытовых каналов и числа потенциальных потребителей.

Необходимо обеспечить инвестору предоставление данных, касающихся продажи доли в создаваемом бизнесе. Инвестора интересуют его доходы, деньги. Остальным он обычно впечатляется не так (к примеру, тем, что компания ориентируется на создание уникального бизнеса или достижение первенства в отрасли).

Чтобы добиться хотя бы приближения к правильной презентации, надо вначале задуматься о продаже бизнес-идеи. Так, если говорить о рынке B2B, хорошей идея может считаться, когда представляемый проект предусматривает получение конечными пользователями дополнительных доходов и/или сокращение их издержек. Лучше если пользователи получат доходы.

Проводить описание проекта целесообразно с позиций клиента. Простота и доступность изложения импонирует инвесторам. Нужно показывать масштабность проекта и перспективы развития бизнеса. Необходимо говорить о том, как и за счет чего предполагается достижение целей. В бизнес-плане должна прослеживаться четкость и ясность. Надо показывать каналы сбыта, риски, этапы развития и т. д.

Важно отражение в бизнес-плане вариантов выхода инвестора из проекта. При описании этих вариантов целесообразным представляется написание, на что компания готова согласиться в аспекте выстраивания взаимоотношений с инвестором.

При описании рисков проекта необходимо четко осознавать, какие у предложения компании могут возникнуть риски при его воплощении и в перспективе. Эти риски могут быть и конкурентными, и форс-мажорными и т. д.

Иностранные инвесторы подразделяют по видам на золотоискателей, копикатеров и стратегов. Инвесторами–золотоискателями являются фонды, занимающиеся поиском уникальных и глобально перспективных разработок. Ими осуществляются вложения лишь в компании, результаты которых реальны.

В качестве инвесторов-копикатероввыступают фонды, ориентирующиеся на вложения в отличающиеся успешностью зарубежные модели, развивающиеся на локальных рынках: Avito KupiVIP, Lamoda и др. Они обычно интересуются компаниями, занимающимися оказанием привычных услуг в онлайновом пространстве.

Инвесторами–стратегами являются, как правило, крупные корпорации, подобные компаниям Cisco Microsoft и Intel, занимающиеся развитием экосистем. Ими делаются вложения в программы поддержки стартапов с расчетом, что вокруг их платформ будет иметь место появление перспективных стартапов.