Дэйв Томпсон

Эффективный продажник

Как продают лучшие (практический тренинг)

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Дэйв Томпсон, 2019

Самая высокооплачиваемая профессия в мире — это продавцы. Профессия, которой гордятся чемпионы и стесняются неудачники. Присоединяйтесь к чемпионам и заработайте больше при помощи эффективных инструментов продаж от Дэйва Томпсона. Вы должны заработать больше. А главное — можете.

12+

ISBN 978-5-4485-2105-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Эффективный продажник
2. Поздравляю!
3. Секрет Эффективности
4. Что приносит деньги
5. Никаких скидок
6. Подними маржу
7. Оберегай рабочее время
8. Всему свое время
9. Посвяти продажам себя — получишь результат
10. Практика

Поздравляю!

Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)

Для того чтобы улучшить свои показатели и всегда находиться в состоянии активного действования — продавать гораздо больше и получать больше денег.

Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.

Я предлагаю тебе проснуться. Ведь потерять жизнь легко — а жить богатой жизнью доступно не каждому. Разве не здорово, что профессия продавца это позволяет.

Это как сон и явь. Большинство — спит. У тебя есть шанс проснуться.

Этот тренинг окупит себя в первый день как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:

Дело в том, что 99% времени жизни люди спят и не получают никакого удовольствия от:

— Жизни

— Друзей

— Событий

— Действий

— Работы

— Бизнеса

— Денег

Ни от чего они не получают радости.

Я предлагаю тебе продавать эффективно все 100% твоего трудового времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от

ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.

Потому что сегодня уже не вернётся никогда.

Поэтому получай больше денег во много раз. В измеримом, выражении.

Хорошая Новость для ТЕБЯ:

если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.

Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.

Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше

и на 1.000.000 Больше в год.

У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые — лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.

Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.

И пусть тебе не пугает простота. Всё простое — гениально.

Тренинг прост как дважды два.

Тем он и ценен что прост.

Применяй эти знания на практике — в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны — просто большинство кто все это знает не делает это.

Секрет Эффективности

Сразу хочу перейти к главному. У тебя сейчас огромное преимущество перед остальными продавцами.

Потому что большинство людей делают неэффективные но ПРИВЫЧНЫЕ действия.

Потому что привычные действия не вызывают никаких опасений. Всё уже известно. С чего это всё начинается и чем заканчивается.

Поэтому люди делают то что им знакомо даже если это неэффективно, ужасно, скучно.

Люди делают не то что приносит им максимум прибыли а то, что делают другие люди, что делают их друзья, что делает их блтижайшее окружение.

Именно поэтому ты сейчас имеешь просто невероятное преимущество — такое, которого не имеет пожалуй никто.

Секрет в том, чтобы делать только то что приносит тебе деньги а не то что делают другие продавцы.

По секрету скажу то большая часть продавцов бездарнейшим образом теряет свое время в социальных сетях.

Они не тратят свое время с тем чтобы

— продать больше

— напомнить о своем существовании своему клиенту

— стать еще более компетентным специалистом

Что они делают вместо всего этого?

Они просто торчат в соц. сетях.

Разве уже только потому что они торчат в соц. сетях они не должны получать в 10 раз меньше ты, кто вкладывает силы и время в обучение?

А разве не будет справедливо что ты будешь получать еще больше?

Что приносит деньги

Твоя задача в рабочее время делать только то, что приносит деньги :

— встречаться с клиентами

— продавать товар или услуги клиентам

— находить ключевых клиентов в том числе по телефону

— продавать -продавать и продавать

С 9 часов утра и до 19 часов вечера, ежедневно, 6 дней дней в неделю, кроме воскресенья — ты должен делать одну единственную вещь:

— продавать.

Не обучаться.

Не общаться.

Не развивать видение.

А Продавать.

И делать это наилучшим образом.

Никаких скидок

И в том случае если ты продавец и в том случае если ты владелец бизнеса — важно понимать что тебе не стоит давать дополнительные скидки на тот или иной вид товара.

Скидку можно дать только в самом конце маркетингового цикла — с тем чтобы уничтожить товар и больше никогда к нему не возвращаться.

Никогда больше не открывать продажи данного конкретного товара. Только с такой целью — закрытия товарной линейки даются скидки.

И никак не с тем чтобы увеличить продажи и прибыль.

Скидки даются на такой товар который в маркетинге называются бешеными собаками. Что с ними делают? Пристреливают.

Подними маржу

Улучши качество обслуживания и подними свою маржу.

Уж лучше ты обслужишь 10 клиентов и каждый из них принесет тебе 1000$ чистой прибыли, чем ты обслужишь 100 клиентов и с каждого получишь лишь 10$ прибыли.

Потрать свое время на тех клиентов которые для тебя наверняка окупятся. И ты будешь удивлен как это может быть прекрасно когда твой труд оценен по достоинству.

Трать столько времени сколько потребуется на клиента у которого есть деньги.

Оберегай рабочее время

Иногда у меня складывается такое впечатление что люди совершенно забыли о том, что такое рабочее время.

Не забыли грузчики. Не забыли мойщики окон (не все). Зато забыли все продавцы товаров.

Когда продавец тратит свои драгоценные минуты не на богатого клиента а на лайки в социальных сетях — он позорит профессию продавца.

Потому что настоящий продавец — даже если у него нет клиента — но время рабочее — скорее выйдет на улицу и будет продавать пыль из под ног, чем позволит себя тратить своё самое дорогое время на лайки в социальных сетях.

Мы — все смертны. И ограничены временными рамками. Мы потому и не можем себе позволить такую роскошь как лайки.

Мы должны выжимать максимум из каждой рабочей минуты своего времени — именно поэтому ты и читаешь эти строки.