Оглавление

Предисловие

Прочитал я как-то книгу Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне», которая мне очень понравилась. В ней описаны хорошие правила обращения с деньгами и способы, позволяющие разбогатеть. Их можно назвать капиталистическими. Откладывай, накапливай, потом вкладывай грамотно свои средства и преуспеешь. Такой подход к деньгам, безусловно, помогает грамотно ими распоряжаться.

Но потом я посмотрел по сторонам. Я обратил внимание на то, что происходит в том месте, где я живу. Я посмотрел, какие правила работают здесь, изучил закономерности, благодаря которым разбогатели некоторые люди в этой стране и понял, что, нет, здесь эти правила из книги работать не будут. Нет, ну какие-то законы богатства, описанные в книге и здесь применимы, что-то из предлагаемого в ней работает, но далеко не все и не всегда так, как в ней описано. Те рецепты успеха, которые применяются здесь, они другие. По другим правилам и законам мы здесь живем. В нашей стране, по крайней мере сейчас, многие богатеют по-другому.

И я решил написать похожую по структуре книгу, только отражающую особенности того места, где я проживаю. Я не буду говорить, о какой конкретно стране или скорее даже территории идет речь, сами догадаетесь. Думаю, люди, решившие прочесть эту книгу, смогут узнать свою страну или свои страны, благодаря описанным мною вещам.

Повторю, я не утверждаю, что у нас тут абсолютно все иначе устроено, чем в древнем Вавилоне. Поэтому, все, что написано в указанной выше книге (бестселлере), в таких странах, как та, в которой живу я, работать не будет. Но разница все же есть. И ее нельзя не учитывать. Разбогатеть у нас можно разными способами, в том числе и достаточно честными, за которые, что называется, человека не упрекнешь. Но свои особенности в секретах богатства наших людей есть, и они в некоторых случаях довольно существенные.

Скажем, трудно накопить деньги, если в стране дикая инфляция. Плюс к этому, государство еще и разными способами может лишать людей части накоплений или даже всех имеющихся у них денег, чтобы решить свои проблемы за счет народа. Сегодня твои деньги чего-то стоят, а завтра они превратились в пыль. Ну и о каких накоплениях в таком случае может идти речь? Поэтому, надо учитывать инфляцию, всякие там девальвации и деноминации, из-за которых деньги частично или полностью обесцениваются. Не будешь это учитывать, тебя просто гробанут в один прекрасный момент и все, твои мечты разбогатеть или хотя бы упростить свою жизнь за счет накоплений, испарятся, как мираж.

С вложением денег тоже могут большие проблемы возникнуть, если вокруг полно мошенников, различных лохотронов и лохотронщиков, если само государство периодически кидает своих граждан через различные программы, в которых заставляет людей участвовать. Очевидно, что это все скажется на подходе людей к распоряжению своими деньгами. Деньги не будут активно работать в стране, где людей постоянно обманывают и обворовывают. И уж тем более, из-за постоянного кидалова и воровства на всех уровнях, в стране не будет длинных денег. У людей сформируется спекулятивный склад ума, при котором они будут желать побыстрее свои деньги использовать, пока их у них не отняли. Либо будут стремиться вывести их куда-нибудь. Иначе отнимут, обесценят, как-нибудь обманут. Вот такая тюремная психология, получается. Она не способствует формированию инвестиционного склада ума.

Законы богатства не везде одинаковые. Мало того, некоторые из них вообще ложные. Тебе скажут одно, а сами делают другое. Ну что мы, не знаем что ли, какими лицемерами бывают люди, имеющие богатство и власть? Дурить всех, они умеют лучше всего. Богатые люди могут какие угодно сказки рассказывать о том, как они пришли к богатству, что ты, спросишь с них что ли за каждое слово? Как не спросишь ты и с политика, который не выполняет своих обещаний. Поэтому, наивно рассчитывать на то, что они чистую правду о своем успехе расскажут. К тому же, некоторые из них и сами толком не знают, как так получилось, что вот именно они оказались в нужное время в нужном месте, приняли очевидное для таких случаев решение и получили желаемый закономерный результат.

Человеку не нужно быть самым-самым, да еще и во всем, чтобы добиться успеха, чтобы разбогатеть. Ему нужно знать определенные правила обогащения, действующие в том месте, где он живет, следовать им дисциплинированно, ну а дальше, а дальше, как повезет. От везения тут тоже многое зависит. В нужное время в нужном место оказаться, этому не научишься. Это просто может с тобой произойти, если обстоятельства совпадут удачным для тебя образом. Но со своей стороны человек, конечно, должен сделать все, чтобы приблизить себя к возможности добиться успеха в нужном деле. Это бабу себе найти или мужика. Кто его знает, где и как своего человека встретишь, но чтобы это произошло, надо знакомиться и встречаться с разными людьми. Кто-то из них станет для тебя самым подходящим вариантом.

Для большинства людей плохо еще и то, что их часто направляют по ложному пути, когда рассказывают им о том, как разбогатеть. Вот эти все интервью с богачами, их книги, где они говорят о том, что и как надо делать, чтобы добиться успеха, я считаю, что от этих вещей вреда может быть больше, чем пользы. Потому что, все то, о чем они говорят и пишут, оно далеко от действительности. Может не всегда, но часто. Как они любят сказки рассказывать — я работал, я пахал, мое богатство мне далось тяжким трудом. Ну на фига оно мне надо, вот эту ерунду слушать? Ты правду скажи, что ты сделал — кого обманул, поставил, подсидел, предал, кому лизнул, а у кого вылизал, кого запугал, кого убил, чтобы прийти к тому, что имеешь. Вот где правда о твоем успехе скрывается. В зависимости от того, за счет чего человек пришел к богатству, у него может быть такой список не самых красивых дел, которые он делал, что ни о каком народном герое говорить не получится. Злодей, вор, жулик, предатель и так далее. Вот что может скрываться под капотом его успеха. Но они-то, разжирев, хотят героями быть. Хотят быть легитимными, так сказать, богачами и правителями. Вот и выдумывают сказки о своей жизни и о себе. А кто бы так не делал?

А люди эти сказки читают, делают также, как герои этих сказок и ничего у них не получается. Потому что, и не должно. Работай больше, тогда будешь богатым. Ага, богатым, как же. Сам-то много пахал? Или, общипывал трудяг разными способами, за счет чего и нажил свой капитал? Сдохнешь быстрее, если будешь, как конь работать, но без ума, без понимания того, к чему ты придешь, делая то, что делаешь. И не надо нам про всяких там «Стахановых» современных рассказывать, когда кто-то там учился, старался, работал, за что получил повышение и теперь живет припеваючи. Во-первых, это не всегда так, потому что на хороших должностях часто свои люди сидят, а не трудоголики, особенно в государственных организациях, где качество сотрудника и его компетентность не так уж и важны. А во-вторых, все управленцами и начальниками быть не могут, поэтому, учись не учись, паши не паши, а выберут кого-то одного в каждой из областей на определенную должность. Поэтому преувеличивать значение такого алгоритма действий не стоит, приводя такие показательные примеры карьерного роста.

В некоторых странах изучать жизнь богатых и властных людей, чтобы учиться добиваться успеха в жизни на их примере, это как изучать жизнь животных или жизнь какого-то экзотического дикого племени, где все удивляет и поражает. Такие люди могут взаимодействовать друг с другом, как звери в дикой природе. Жесткая иерархия, издевательское отношение ко всем, кто по тем или иным критериям ниже тебя, самоутверждение за счет слабых, постоянный обман, подставы, даже истребление друг друга, вот так они живут. Вышестоящие орут дурниной на нижестоящих, унижают их, оскорбляют, никакой культуры, никакого взаимоуважения, все держится на страхе перед насилием. Сплошной макиавеллизм. Такие шакалы друг к другу спиной боятся повернуться, чтобы в эту спину нож не вонзили.

То, что обычные люди презирают и ненавидят, у властных богачей может считаться нормой или даже доблестью. Там, где обычный человек руку подаст упавшему, богатый его добьет. В тех случаях, когда обычные люди поддерживают падающего, человек, имеющий власть, его подтолкнет. Помню, читал книгу начальника охраны президента, в которой он рассказывал, как закосил по здоровью, чтобы какие-то льготы себе выбить. Это был сотрудник государственной безопасности, в звании и он косил. И он этим гордился, что сумел обмануть врачей, он хвастался таким поступком. Вот так такие люди мыслят и ведут себя. Совсем не так, как предлагают мыслить и вести себя обычным людям. Пока бедным дурачкам внушают, что косить плохо, например, от той же армии, плохо обманывать людей, притворяться больным, потому что, это низко, так только слабаки делают, люди высокого статуса этим с удовольствием занимаются, чтобы потом иметь привилегии. И хвастаются этим в своих книгах. На такие вещи надо обращать внимание и делать соответствующие выводы.

Ты, дурак нищий — вкалывай, рискуй жизнью и здоровьем, а я буду жить по другим правилам. В итоге, у меня будет много благ, а ты будешь жить, как собака беспризорная и мне еще служить. Вот так вот получается. Поэтому, я решил, с учетом своего опыта изучения богатых и успешных в нашей стране людей, свою книгу написать о самом богатом человеке в нашей стране. А точнее, о том, кем должен быть человек, что он должен делать и как, чтобы быть самым богатым или одним из самых богатых людей здесь, на этой территории, с такими правилами и законами, какие здесь существуют.

Есть официальные и неофициальные правила игры, действующие на определенной территории. Когда ты их знаешь, особенно, неофициальные правила, ты будешь правильно себя вести, чтобы не позволить себя обдурить, использовать, и чтобы прийти к хорошей жизни, к богатству. Вот о таких правилах, преимущественно негласных, в этой книге и говорится. О каких-то из них ты знаешь или догадываешься, что они именно такие, а какие-то из них могут стать для тебя открытием. Но в любом случае, ты увидишь систему, которая у нас есть и которая объясняет закономерность успеха разных людей, которые у нас тут большими деньгами ворочают.

Ну и немного антиутопии у меня есть. Надо же думать не только о том, что есть, но и о том, что может быть и о том, как к этому прийти. Моя антиутопия вполне может стать реальностью. Все зависит от людей.

Человек, который мечтал о бабле

Тимофей, местный таксист, пребывая в упадническом настроении, сидел на старой скамейке возле своего покосившегося дома и медленно потягивал дешевое пиво из полуторалитровой бутылки. Время от времени он кидал взгляд на свой убогий домишко, который достался ему от деда, а также на стоящий рядом достаточно старый отечественный автомобиль, который половину зимы приходилось чинить, чтобы потом все лето нещадно его эксплуатировать, развозя клиентов по разным частям города. Больше у него ничего особо ценного и не было, кроме всей этой рухляди.

Через окно на кухню было видно, как его жена что-то готовит, склонившись над небольшой кастрюлей. Тимофей знал, что в холодильнике у них почти пусто, потому что в последнее время он почти ничего не зарабатывал, так как не было заказов. К тому же, пришлось расплатиться по нескольким старым долгам, да и детей к школе подготовить, что всегда было недешевым удовольствием. Так все деньги и разошлись. От того и суп, который варила его жена, скорее всего был практически пустой. Ему бы отставить свое пиво в сторону, на которое он спустил последнюю заначку, да за баранку сесть, поехать «по бомбить», глядишь кого и подвезешь, чтобы хоть что-то заработать. Но настроения для этого не было никакого. Одна и та же канитель, не приносящая существенной пользы, ему порядком поднадоела.

Голова его была занята другими мыслями. А жаркое лето и пока еще прохладное пиво, все сильнее и сильнее притягивали его пятую точку к старой скамейке, которую, наверное, еще его прадед сколотил.

Совсем недалеко от его дома, через две улицы, виднелись шикарные особняки преуспевающих соседей, с красивым высоким забором, аккуратно подстриженной травкой, ровно посажанными кустарниками и небольшими елочками. Это были настоящий дворцы, в которых жили уважаемые люди.

— Живут же люди, — подумал он. — А тут не знаешь, как на поесть себе и детям заработать. Ну что за жизнь.

Он хлебнул своего дешевого пивка и посмотрел на небо. Солнце палило беспощадно, на небе ни облачка. Он натянул кепку на глаза, чтобы закрыться от солнечных лучей и решил немного по кимарить, облокотившись на стену дома. Однако голос его старого друга Павла, местного слесаря, взбодрил его.

— Здорово Тимоха, — громким голосом проорал друг. Тимофей аж вздрогнул и чуть не выронил бутылку пива из рук.

— Чего ты орешь? — хрипло буркнул он в ответ Тимофей, — аж напугал меня.

— Да будет тебе, иж, пугаться удумал, — улыбаясь ответил Павел. — Чудесный день, хоть пой ходи и пляши. Вижу, развезло тебя на солнышке, да от пивка-то, вот и решил, что не время спать средь бела дня, да еще и на скамейке. Что это, кстати, за пойло у тебя такое? На тебя это вроде не похоже, пиво посреди рабочей недели лакать, да еще и такое дерьмовое.

— На нормальное денег нет, — грустно пробормотал Тимофей. — А не выпить сегодня я не мог. Уж больно сильно кошки на душе скребут, чтобы в трезвом уме и твердой памяти пребывать.

— Что случилось? — поинтересовался Павел. — Беда что ли какая?

— Беда моя — это вся моя жизнь, пропади она пропадом. Всю жизнь я живу так, словно весь мой род проклят, из дерьма выбраться не могу. Долбанный нищеброд.

— Что это на тебя накатило, брат? Да нас тут таких нищебродов больше половины города. Все что ли прокляты? Что это вдруг ты так, а?

— Вчера всей семьей смотрели мы фильм, семейный, так сказать, просмотр. Это был фильм про успешных людей. Там такую красоту показывали. Все это богатство, вся эта роскошь, я видел, как блестели глаза у моих детей и жены, видел, как они восхищались этими людьми, которые могли себе все позволить, что пожелают. А что их отец, кто он? Обычный водила, а до того электрик, который ничего себе позволить не может, даже дом отремонтировать. Да что там дом, детей в школу толком собрать не могу, по долгам расплатиться. Все отдал до последней копейки. А теперь даже еды в доме нет, жрать нечего.

— Ну, знаешь ли, нас таких много, кто от зарплаты до зарплаты живет, — сочувственно сказал Павел. — У нас у всех зарплаты нищенские. Я тебя понимаю, сам постоянно нехватку в деньгах ощущаю.

— Вот и я о том. А знаешь, что самое тяжелое, что произошло со мой? Это мой сон, который я потом ночью увидел, после этого чертового фильма. Представь только, в этом сне именно я был на месте этих богатых и успешных людей, которых все уважают, для которых все двери в этом мире открыты. О, это было божественное ощущение, словами не передать. До сих пор у меня перед глазами эти картины радости и счастья.

У меня был большой и красивый дом, вон, как те, что через дорогу виднеются. Машина была престижная, иномарка, а не этот чертов таз. Я был одет в дорогой костюм, весь такой важный из себя был. Все меня приветствовали, важные люди жали мне руку, я чувствовал себя человеком, в полном смысле этого слова. А жена, а дети, они, понимаешь, Паш, восхищались мною. Дети хотели быть похожи на своего папу, а не на чужих людей. А жена моя могла позволить себе красивую одежду, косметику, она была такой красавицей в моем сне, словами не передать. Она всегда была красивой, только следить за собой ей трудно, косметика дорогая, одежда тоже, да и в делах она вечно.

— Красивый сон, — присаживаясь рядом на скамейку сказал Павел. — И что же произошло дальше?

— Дальше? А дальше я проснулся, как всегда, в своем старом клоповнике, на старой скрипучей кровати, в старых дырявых носках, в футболке с пятнами, которые никакая стирка не берет. И у меня даже не нашлось в холодильнике ничего выпить, чтобы пережить этот сон. Вот, на последние купил себе это дерьмо, — он протянул бутылку дешевого пива другу. — Хлебни, если не брезгуешь, пока еще холодное. Еще минут двадцать и превратится в мочу.

— От таких мыслей и на меня что-то грусть накатывает, — вяло произнес Павел и сделал глоток пивка. — Ты мне напомнил о том, что я уже три месяца за квартиру не плачу с тех пор, как зарплату нам стали задерживать. Думал, подкалымлю, тут одному человеку надо было сантехнику в новой квартире сделать, но не вышло, другого мастера нашли, я в пролете. Как раз хотел у тебя двадцатку одолжить до зарплаты, чтобы хоть частично долг погасить, а то ведь, вырубят еще все. Но видать, не судьба.

— Да какая двадцатка, — уныло ответил, Тимофей, — тут бы десятку на еду найти, детей вечером кормить нечем. А деньгами помогают те, кто имеет капитал, кто не останется без средств на жизнь, если кому-то поможет. А когда сам гол как сокол, ну какая может быть помощь. Когда есть богатство, от чего же не помочь другим, тем более друзьям, которых с детства знаешь. А так… Эх.

Они по очереди хлебнули пивка, после чего Павел спросил:

— Что планирует делать?

— Не знаю, — ответил Тимофей. — Пока ничего в голову не лезет. Ехать и искать клиентов я не хочу. Все это бессмысленно. Я этим всю жизнь занимаюсь — работаю, работаю, работаю, то на стройке, то на заводе, то в автомастерской, теперь вот таксую и что в итоге? А ничего, ноль. То, что худо-бедно семью содержу, не в счет. Потому что, это не жизнь. С этого можно начинать, но заканчивать этим, нет уж.

Тимофей сделал глубокий глоток пива, затем уставился в землю и тихо сказал:

— Паш, мне сорок лет, сорок чертовых лет, ну как и тебе. Нам с тобой, двум здоровым дурням по сороковнику, а мы ничего не добились, ни-че-го! Мы долбанные неудачники, лузеры, быдло. Знаешь, когда-то в детстве, до школы, отец отвез меня на завод, чтобы показать, как там хреново. И там действительно было хреново, очень хреново. Шум, грязь, крики. Я хоть и сидел полдня в коморке, пока его короткая смена не закончилась, но все равно, мне это все очень не понравилось. Это был какой-то ад. Помню, я так вздохнул, когда вышел из этого убогого места. А отец сказал мне, что если я не хочу также работать, то должен учиться. Если буду учиться, хорошо устроюсь в жизни, такой грязной работы у меня не будет. Но что толку от учебы.

Я учился, я закончил институт и что? Кому нужно было мое высшее образование тогда, когда все решали связи и кому оно нужно сегодня, когда все решают деньги? Я работал также, как и необразованные люди и никаких перспектив у меня не было. Просто охотнее брали человека с хорошим техническим образованием, но не на благородные должности. Надо было жопы лизать, а я даже не знал, кому и как их лизать, чтобы подняться. Все это образование, оно ничего не дает, если нет тех, кто может тебя протолкнуть на хорошее место.

— А меня отец всегда учил работать, много работать, — задумчиво произнес Павел. — Сам он тоже работал, много работал, очень много и почти не пил при этом. А потом, к старости у него столько болячек накопилось, что без посторонней помощи даже в туалет сходить не мог. И я работал, тоже много, думая, что если буду работать много, то судьба меня вознаградит. Ничего подобного. В этой жизни, в особенности в этой стране, хорошо живет не тот, кто работает, а тот, кто…, вероятно, ворует. Кто не работает, тот ест, вот так тут все, как в известном фильме было сказано. А по телевизору показывают эти наглые рожи, пролезшие во власть, которые теперь воруют миллионами и еще имеют наглости других жизни учить.

— Да, ты прав, — подтвердил Тимофей, — ей богу, кто не работает, то ест. Или, кто ворует, тот ест, так, наверное, правильнее. Жизнь, штука несправедливая. Интересно, а кто-нибудь из тех, с кем мы учились, выбился в люди, как думаешь?

— Черт возьми, да, ты мне как раз напомнил недавний случай, который со мной произошел, — бодро ответил Павел. — Помнишь Димона, этого полулоха в очках, который в математике хорошо шарил?

— Глобуса что ли?

— Да, он самый, глобус этот. Так вот он сейчас владелец инвестиционной компании, или как она там называется, не знаю. Рекламу его по телевизору крутят день и ночь, может видел эту его «ИИИ», расшифровывается вроде как: интеллект, инновации, инвестиции. Там он предлагает вложить деньги под бешенный процент, если не ошибаюсь, под 50% в месяц.

— 50%? — удивленно спросил Тимофей. — Да это по любому развод. Я хоть в экономике несилен, но очевидно, что никакое реальное дело такую доходность не дает сейчас, даже в нашей стране с ее девственным рынком. Какие только лохи на это ведутся?

— Лохов тьма. Ну ты же знаешь, народ в нашей стране темный, в финансовых вопросах вообще не шарит. Хотя там, правда, не сразу такой процент предлагают, он постепенно нарастает. Чем дольше деньги не выводишь, тем выше процент, на который они приумножаются. Желающих нажиться на этом полно. Так что лохи вроде как прут. А ведь это только часть его бизнеса. У него еще нефть, лес, технологичные компании, совладельцем которых он является. Это мне наши старые одноклассники рассказали. Поднялся чувак. В том числе и на лохах.

— Вот блин, не оскудеет наша земля на дураков никогда. Лохи сами деньги несут. К нам бы с тобой так несли.

— Да уж. Но это я к чему. Я его видел недавно, этого глобуса, ну, в смысле, Димона. Дмитрий Иванович он теперь, солидный весь такой, при бабле. Я сначала его даже не узнал. И кто-то даже говорит, что он самый богатый человек в городе, а то и в стране.

— Да ты что?

— Да! И главное, он нормально себя со мной повел, подошел, поздоровался на площади. Возле торгового центра, так что многие это видели. Я был в шоке. Большой человек пожал мне руку, черт возьми, это не с каждым случается. А ведь когда-то задротом был. Он что-то покупал в магазине, цветы, кажется, а я там мимо проходил. Ну и потом он сел в свою шикарную машину с личным водителем и охраной, и поехал. Он мне оставил свой номер, сказал, что если будут проблемы, я могу ему звонить. Я так потерялся в этот момент, что забыл про номер. Да и честно сказать, зависть меня одолела, сильная зависть. Не могу я смириться с мыслью, что такой задрот преуспел в жизни больше меня.

— Круто! — сказал Тимофей. — Вот тебе и очкарик, которого пол класса чмырило.

— Может нам с ним все-таки встретиться, поболтать, узнать, как он в люди выбился? — воодушевленно спросил Павел.

— Можно, наверное. Если он согласится, — ответил Тимофей. — Так хоть какой-то шанс изменить свою жизнь появится. А то от этой нищеты уже совсем дурно становится. Ох уж этот глобус, ну надо же так выстрелить. Мы все думали, что он каким-нибудь там лаборантом будет, а он бабло лопатой гребет оказывается. Да с ним определенно надо встретиться. Наверняка он знает какой-то секрет богатства, который уж точно не в учебе или каторжном труде заключается. Хоть он и учился хорошо, но ведь явно не школьные и институтские знания ему помогли. Да этот ботан должен был с колбами бегать по больнице за копейки, а не баблом воротить, если бы по профессии пошел работать. А он… Что-то он знает. Надо с ним встретиться. Давай еще других одноклассников на встречу пригласим из тех, кого мы знаем. Типа, встреча одноклассников будет. Думаю, многие захотят его послухать, большая теперь птица. Это же надо, человек из нашего класса, из нашей школы выбился в люди.

— Хорошая идея, — одобрительно произнес Павел. — Я соберу всех, на кого смогу выйти. И мы вместе встретимся с Димоном, поболтаем. Глядишь, чему и научимся.

— Или на пивко деньжат стрельнем, — улыбаясь произнес Тимофей. — Кстати, будешь добивать баклажку? Тут треть осталось.

Он протянул бутылку пива другу.

— Тьфу, — сплюнул Павел, отхлебнув немного теплого пива.

— Что, в ссаки превратилась? — улыбнувшись, спросил Тимофей.

— Да вообще кошмар!

— Ну выкинь тогда ее нафиг, эту мочу. Что мы, алкаши что ли какие, чтобы эту дрянь димедрольную сосать. Давай, собирай народ, ищи телефон Димона, пойдем бабки учиться делать!

На том и порешали.

Самый богатый человек в стране

Дмитрий Иванович был уважаемым человеком в городе, да и во всей стране, и по праву считался одним из самых богатых людей в ней, а скорее всего и самым богатым. Просто многие его активы публике были неизвестны. Как и часть его доходов, которую он успешно скрывал в офшорах, как и полагается в стране, где уход от налогов является нормой.

Но и официально у Дмитрия Ивановича было много активов. Он имел солидную долю в нефтяном бизнесе, был совладельцем нескольких крупных СМИ, имел небольшую долю в высокотехнологичных компаниях, а также был совладельцем нескольких золотых приисков. Частью из этих активов он владел через подставные фирмы. Однако особой гордостью Дмитрия Ивановича была его компания, занимающаяся инвестициями — «ИИИ» (интеллект, инновации, инвестиции), в которую он привлекал средства простых вкладчиков, обещая им высокие проценты. Он делал огромные деньги, буквально из воздуха, продавая людям красивые обещания.

И вот он слышит от своей секретарши, что к нему пришли два школьных приятеля — Павел и Тимофей, с серьезным, как они говорят, разговором. Улыбнувшись, Дмитрий без колебаний велел пропустить их в свой большой и светлый кабинет, располагавшийся в солидном здании в центре города. Друзья вошли, поздоровались, и чтобы не отнимать у делового человека время сразу перешли к делу.

— Димон, если позволишь так тебя называть, мы к тебе по важному делу. Хотим научиться у тебя зарабатывать деньги. Если ты не против, мы устроим встречу одноклассников и все вместе послушаем тебя, чтобы узнать, как ты сумел вот так подняться по жизни. Нам это очень интересно узнать.

— А, ясно. Вот, значит, в чем заключается серьезность вашего разговора, — потирая пальцами подбородок, произнес Дмитрий Иванович. — Ну что же, умно, умно. Только, что вы, ребят, запоздали-то так? Я уже несколько лет в деньгах купаюсь, а вы только сейчас решили ко мне наведаться за знаниями?

— Да вот, Дим, понимаешь, только к старости мозги появляться стали. А вместе с ними и желание учиться.

— Ясно. Понимаю. Довела вас, как видно, жизнь. Ну что ж, давайте организуем что-то типа семинара для своих. Есть у меня тут зал один подходящий для собраний, вы можете прийти со всеми нашими бывшими школьными товарищами именно туда. И я расскажу вам, что и как я делал, чтобы сейчас сидеть на своем месте. Давайте в конце недели такое собрание проведем.

Вечером в пятницу, четырнадцать человек, из которых было двенадцать мужчин и две женщины, это были бывшие одноклассники Дмитрия Ивановича, собрались в небольшом, но уютном зале, чтобы послушать его и узнать о том, как можно заработать много денег в нынешней стране, где правил дикий капитализм. Дмитрий начал издалека:

— Ну что, друзья мои школьные, как видите, реальная жизнь несколько отличается от того, чему нас с вами учили. Я метил в науку и даже успел какое-то время в ней поработать. Но вот случился развал страны и у людей появились новые возможности, которыми грех было не воспользоваться. В науку тогда деньги практически полностью перестали идти, полуразрушенной стране она стала не нужна. Зато в других местах их стало очень много. Сначала я подался в простую торговлю, продавал все, что только мог достать — водку, одежду, машины, технику. Джинсы очень хорошо расходились, хотя их много кто предлагал. А потом знакомый из банка посоветовал мне податься в банковское дело, сказав, что там большие перспективы. Было у него там местечко свободное, которое он мне предложил занять. Я завязал с бизнесом и устроился на работу в банк. Благо, образование мое выглядело солидно и меня без вопросов взяли, особенно узнав, что успел позаниматься бизнесом. Решение было непростым и не однозначно верным. Но я сделал свой выбор.

Присев на край стола, Дмитрий продолжил:

— Работа была адской. Иногда по 14—15 часов приходилось пахать, подводя все документы под нужный стандарт. И это была та еще работенка. По сути, банк помогал отмывать огромные деньги, добытые преступным путем. Эти деньги рассылались по подставным фирмам, которые потом большую часть денег передавали в виде наличности нужным людям. Какие-то проходили через множество счетов, пока не оказывались там, где должны были оказаться. Деньги воровались миллионами, ну, впрочем, как всегда тут и было. Всего и не расскажешь об этой работе, много времени займет. Но одно я для себя тогда сразу уяснил, что для заработка больших денег надо не работать много, а уметь их присваивать.

— То есть, воровать? — утонил один из слушателей.

— Можно и так сказать. Только, если говорить о нас, то мы присваивали себе уже ворованные деньги, причем по согласию другой стороны. Это не совсем воровство было. Наш банк брал на себя риск, совершая мутные операции с грязными деньгами. В любой момент нас могли схватить за задницу. И виноваты во всем были бы только мы. Так что, мы продавали риск, отдавая людям чистенькие денежки. Когда началась приватизация, все деньги тогда были грязные в нашем банке. Мы брали свое, рискуя попасть под удар различных структур, включая криминал.

— И что же случилось потом? Как ты сумел прийти снова к своему делу?

— А потом мне в голову пришла идея, воплощение которой вы теперь можете видеть.

— Инвестиционная компания?

— Она самая. Но сначала все было проблематично. Во-первых, я не мог все время заниматься тем, чем занимался. Я хоть и жил тогда хорошо, все у меня было, но я все же хотел создать что-то свое. Сидеть на зарплате, пусть даже и на высокой, пока кругом люди схемы заработка создают различные, проекты запускают, было неинтересно. Особенно для лохотронов это была золотая пора. Девственный ум наших граждан, приученных верить всему, что говорят по телевизору, просто нельзя было не использовать. И многие этим пользовались, лошили доверчивый народ по полной. А во-вторых, рано или поздно мне все равно пришлось бы на что-то переключаться, отмыв денег вечно продолжаться не мог, что очевидно.

— Что же ты сделал?

— Я искал варианты. Я видел по примеру тех, чьи деньги мы отмывали, как примерно они зарабатывают деньги, что они для этого делают. И я думал, как бы мне сделать что-то подобное, но законное. Идея пришла. Только мне нужны были деньги и крыша, чтобы реализовать ее. Моих средств не хватало на мощный рывок. Эти вещи я решил найти у своего боса, зная, что и с деньгами свободными у него дела хорошо обстоят и, разумеется, с крышей. Придя к нему со своим бизнес-планом, я надеялся, что он его одобрит. Но он лишь расхохотался.

— Что же там такого смешного было?

— Я по своей наивности тогда думал, что если заниматься инвестированием в молодые компании, то потом можно будет стать совладельцем большинства из них. Их владельцы, встав на ноги с моей помощью, будут заниматься своим бизнесом, развивать его, а наша компания будет иметь с него свой процент. А в случае необходимости поможет пережить трудные времена. Ну это если просто объяснять.

— И что же тут смешного было для твоего боса?

— Он сказал, что в этой стране такой подход к делу не сработает. Тут сплошное кидалово и ни один серьезный проект таким образом реализовать не удастся. Все, что рассчитано на долгосрочную перспективу умрет. Только что-то с госучастием может работать долго, да и то не всегда. А в остальных случаях, люди просто разворуют деньги и смоются. Он также сказал, что его банковский бизнес построен на жадности людей. Люди используют его банк для отмывания денег, а не для развития своего бизнеса. Никому не нужны деньги для серьезных проектов, потому что предприниматели понимают, что таковые сейчас создать практически нереально. Сказал также, что хорошо, когда ты ни у кого ничего не отнимаешь и не воруешь, а тебе люди сами деньги несут. И после этого отверг мой план.

— Тебя это разочаровало? Но ты ведь не сдался.

— Да, однозначно, разочаровало. Ни для этой страны, он сказал, такие проекты. Но сдаваться я стал, разумеется. Помню, я всю ночь не спал, мне было обидно. Я думал, что сейчас смогу замутить такое дело серьезное, в лучших традициях капитализма, но увы, тут другие правила. Мой бос был абсолютно уверен в том, что здесь такое не сработает. Но потом я вспомнил его слова о том, что хорошо, когда люди сами несут тебе деньги. Что-то меня в этих словах зацепило. Я пошел в самую крупную библиотеку города и стал искать там книги по инвестированию. Я надеялся, что так мне быстрее придет новая идея в голову. И тут мне попалась история про Чарльза Понци. Тот еще типок, есть чему у него поучиться. Изучив ее как следует, я понял: вот она, идея бизнеса, которая точно сработает. Лохи сами принесут мне свои деньги. Но это не будет лохотроном в чистом виде. Люди будут решать, на какой риск им идти, связываясь с моей компанией. Если их одолеет жадность, то она же их и погубит.

— Да уж, мы видим, как народ клюет на высокий процент. А потом будут кричать, что их кинули

— Ну а что вы хотели. Люди всегда были жадными и ленивыми. Они хотят и жрать в три горла, и ничего при этом не делать. И если им такую возможность предложить, они за нее уцепятся. Что хотят, то и получают. Вот так я в три часа ночи нарисовал на коленке простенький бизнес-план, а на утро принес его своему босу, чтобы в этот раз все-таки получить от него нужную поддержку и финансирование. Он посмотрел, что я там придумал и сказал, что да, это именно то, что может сработать. У такой идеи куда больше шансов оказаться успешной.

— Что же в ней было особенного? — поинтересовался Тимофей.

— Особенного ничего, вообще. Подобные вещи уже существовали. Все дело было в размахе, ну и в кое-каких рекламных идеях с моей стороны. Мы решили закупить огромное количество рекламы, преимущественно на телевидении, показывая с ее помощью людям, как они могут приумножить свои деньги. И главное, герой рекламных роликов был самым обычным мужиком, этаким колхозником, простачком, который очень простым языком, таким, народным, объяснял людям, как он выгодно вложил свои деньги и теперь может себе многое позволить.

Простота слов и обилие рекламы — вот на что я сделал ставку. Бос дал мне деньги, обещал меня прикрыть перед ментами и бандитами, и я день и ночь стал гонять рекламу по телевизору, не жалея на это средств. Плюс другие рекламные штучки использовал. Народ повелся. Это был успех. Вкладчиков с каждым днем становилось все больше и больше. За пару месяцев мы отбили все вложенные средства и стали покупать больше рекламы уже на привлеченные деньги. Точнее, всем этим занимался я, а мой бос довольствовался своим процентом и вообще не лез в мою работу. Все деньги я ему вернул, плюс доход дополнительный подкидывал, так что все были довольны. В остальном все было на мази, делясь с кем надо, я мог работать без каких-либо помех, никто в мое дело нос не совал.

— Ты, получается, создал пирамиду?

— Да.

— И кто же в нее свои деньги несет? — поинтересовался один из слушателей. — Обычные неграмотные трудяги, не разбирающиеся в таких вещах? Старухи свои гробовые тащат? У меня вот соседка — пенсионерка, все деньги в твою компанию отнесла. Получается, что твое богатство построено на обмане таких, как она?

— О нет, вы не правы. Все не совсем так. Во-первых, несут деньги все, в том числе и финансово грамотные люди, которые понимают принцип работы моей пирамиды. Они знают, как правильно в нее войти и когда следует из нее выйти. Хотя и их жадность одолевает, поэтому они не спешат выводить все свои деньги, понимая, что они рискуют их потерять. Жадность, жадность и еще раз жадность ими движет. А во-вторых, деньги людям возвращаются, если они захотят их забрать, никто в этом им не откажет. Просто мы мотивируем их этого не делать. У нас много различных плюшек имеется, ради которых люди готовы держать свои деньги в нашей пирамиде достаточно долго.

Как я уже сказал, люди — существа жадные и ленивые. Из-за этого они не хотят думать самостоятельно о том, как что-то устроено и предпочитают верить другим. На этом мы и играем. У нас им рассказывают только о положительных сторонах сотрудничества с нашей компанией, а об отрицательных они и сами не спрашивают. Принося к нам свои деньги, они могут приумножить их за месяц на очень хороший процент. Тут все честно. И если они их не станут снимать, а оставят дальше лежать, то через два месяца процент станет еще больше, через полгода еще больше, а через год еще больше и так по нарастающей. Плюс другие привилегии. Плюс процент с тех, кого они к нам приведут. И всем все платится, если человек захочет забрать свои деньги. Только зачем их забирать, если это ударит по процентам, выгоднее оставить. Чем дольше хранишь свои деньги и не забираешь их, тем сильнее они приумножаются.

Но даже если человек решит забрать какую-то сумму, мало ли, потребность у него возникнет в деньгах, то тогда наши консультанты посоветуют ему не забирать все, а ровно столько, сколько ему нужно, желательно, как можно меньше. Тогда процент приумножения остатка уменьшится, но не исчезнет совсем и человеку не надо будет по-новому наращивать процент на свой вклад. В итоге, большинство людей все свои деньги не снимают, даже когда они им нужны, а значит мы не теряем эти деньги, они продолжают оставаться у нас. Некоторые уже несколько лет хранят у нас свои деньги, те же бабки хранят свои гробовые и не снимают. Только вот, если они умрут, то другие люди, например, их родственники, не смогут получить их вклад, это запрещено, все-таки, мы не банк, и они об этом знают. Но если они чувствуют, что конец близок, то могут все снять, им все вернут. И это будут приличные деньги.

— И как долго такая система может работать? — почесывая затылок спросил Павел.

— Пока люди будут нести к нам свои деньги и не забирать их, система будет работать. Она может работать годами. Но потом, конечно, ее жизнь закончится. Любая пирамида рано или поздно закрывается. Мы не банк, мы практически не оборачиваем эти деньги, которые нам несут, разве что иногда и несерьезно. И никакой страховки у нас нет. Поэтому, кому нужны деньги, они их берут понемногу, а кто хочет быть богачом на бумаге, держит их у нас и не прикасается к ним вообще. Все получают, что хотят. Из пирамид надо вовремя выходить. Если люди об этом не задумываются — это их вина.

— Но вы в любом случае останетесь в выигрыше, правильно?

— Конечно. Как я могу быть не в выигрыше? Это мой бизнес. Пока он приносит доход, он мне выгоден. Как только дохода не станет, я его закрою, забрав все то, что останется. Все те деньги, которые я взял из фонда, я вложил в активы. Все, что за мной числится, плюс то, что неизвестно, все это на деньги фонда. Люди сделали меня богатым, я в свою очередь сделал богатыми их всех, но на бумаге. Реально пожнут плоды сотрудничества со мной единицы, кто сообразит, что пора выходить.

— Ну а когда пирамида схлопнется, что ты будешь делать? Люди ведь с тебя спрашивать начнут за потерянные деньги.

— Тогда мне скорее всего придется на время исчезнуть. Может даже посидеть в тюрьме или, что более вероятно, только числиться какое-то время сидячем. Заплачу кому надо и меня сделают зэком, а я тем временем где-нибудь на экзотическом острове будут загорать и попивать текилу. Людям нужна будет кровь, все-таки они деньги потеряли, они ее получат в виде мифа о том, что я получил заслуженное наказание. Не более того. Такова жизнь. Халявы в ней нет. Если ты жадный слишком, ты рано или поздно за это поплатишься. Если кто-то не понимает всех рисков, связываясь с нами, это его проблема.

— И в чем же тогда основной секрет богатства? Получается, в умении обманывать людей?

— Хм, — улыбнулся Дмитрий. Затем, немного посидев и подумав, сказал: — «Обман — это обман, а бизнес — это бизнес». Это не одно и то же. Бизнес делает людям предложение. Хочешь соглашайся на него, хочешь нет. Соглашаясь, ты берешь на себя все риски, связанные с ним. Хочешь гарантий — работай с государством. Оно далеко не самые выгодные предложения делает людям и мало того, оно их еще и навязывает часто, так что и отказаться-то нельзя. Также оно легко может обесценить все твои сбережения на сберкнижке, которые в один момент сгорят. Это что, обман или как? А почему бизнес, работающий в таком государстве, должен быть честнее самого государства? Если хочешь играть по альтернативным правилам, не государственным — рискуй.

Кто не рискует, тот не пьет шампанского. В противном случае, не связывайся ни с чем не государственным. Сам бизнес рискует, рискуют и люди, которые с ним работают. А как иначе? Иначе сиди на копейках, сотрудничая с государством и те не всегда платят, разве не так? Поэтому, первый секрет богатства — это готовность рисковать. Первый или какой он там по счету, сами решайте. Я только знаю, что без риска в бизнесе делать нечего. А бизнес — это один из самых быстрых и доступных многим путей к богатству.

— Что еще можешь нам посоветовать? Есть ли еще какие-то секреты, правила богатства.

— Могу о втором секрете богатства сказать: учитесь общаться с людьми. Тот, кто понимает людей и умеет с ними общаться, сможет им многое продать. А продажа — это и есть бизнес. Это сотрудничество: ты — мне, я — тебе. Научишься общаться с людьми, сможет со многими и о многом договориться. Я продал людям свою идею и разбогател. Сначала я продал ее тому, кто помог мне с деньгами и крышей, а потом и всем, кто понес ко мне свои деньги. Если бы у меня язык был в заднице, ничего бы не получилось. Я бы и боса своего не уговорил помочь мне с бизнесом, и для людей привлекательную рекламу не придумал бы, которая отражает мои идеи. Умение общаться — это секрет богатства. Можете считать его условно вторым по счету.

— Повезло тебе с босом. Если бы не он, не смог бы ты свой проект запустить, — сказал один из слушателей.

— Если бы не он, был бы другой человек, третий, десятый. Неужели вы еще не поняли, все дело в решимости заработать бабки, а не в том, чтобы дождаться, пока кто-то тебе поможет это сделать. Да большинство людей продолжали бы заниматься этими чертовыми джинсами, с которых я начинал, они ими до сих пор занимаются, торгуют на рынке, сидят там целыми днями, как куры в курятнике и даже не думают о чем-то большем. Разок успешно толкнули тряпки, так теперь собираются до конца жизни этим заниматься. Идиоты. Никто из них не думает о том, чтобы вырасти из такого рыночного торгаша в кого-то большего. А работа, сколько людей, работая в банке за хорошую зарплату, как я это делал, продолжают там сидеть до посинения, пока все не схлопнется? И не думают о своем бизнесе.

Посмотрите на этих ленивых коров, которые живя в стране с девственным рынком, не могут отойти от своих дурацких привычных мест работы и начать свое дело. Миллион отмазок придумают, лишь бы ни хрена не делать. То бандитов боятся, то прогореть страшно, то еще чего. А нет бы, все как следует разузнали, договорились бы с кем надо и замутили бы дело, как это делают другие, кого ни бандиты, ни риски не пугают. Но нет, продолжают месить дерьмо в ступе за копейки. Ведь скоро все это закончится, рынок монополизируется, все прибыльные ниши будут расхвачены и хрен ты с нуля что создашь. Конечно, другие возможности появятся, но зачем эти-то упускать? Но нет, люди сидят на старом месте, по нескольку месяцев зарплату не получают и ничего не предпринимают. Так что, решимость должна быть. Можете считать это еще одним секретом богатства. Нет тут никакого везения, есть только решимость.

— Но разве все могут быть предпринимателями? Неужели других способов разбогатеть нет?

— Не могут. И не будут. Люди все разные. Но выбор есть у каждого. Вы-то свой сделали. Поэтому вы здесь сидите и слушаете меня, пока другие смотрят всякое дерьмо по телеку, сосут пиво и чешут свое пузо на старом диване. Вот им точно ничего не светит. Так и будут горбатиться на дядю за копейки всю жизнь. Да и часть из вас, хотите обижайтесь, хотите нет, даже после моих слов ничего в своей жизни менять не станут. Таков уж человек. Но те, кто прислушается к моим словам, что-нибудь да сделают. Другие способы разбогатеть есть. Посмотрите на бандитов, посмотрите на политиков, посмотрите на всяких лизоблюдов, присосавшихся к бюджетным деньгам. Можете такие способы изучить, если они вам нравятся.

В предыдущей системе лизоблюды и подонки хорошо преуспели, которые топили нормальных людей. Но раз уж наша страна стала жить по правилам капитализма, я думаю, лучше выбрать самый в таком случае простой и понятный путь к богатству — бизнес. А конкретно, следует заниматься торговлей. Пусть не все могут быть предпринимателями, но многие вполне способны встать на этот путь. Вот в чем лично вы для себя видите проблему в этом деле?

Слушатели задумчиво покачали головами. Никто не смог ничего сказать, что объясняло бы его неспособность к предпринимательской деятельности. Тогда Дмитрий продолжил:

— Я что ли родился торговцем? Вы с детства меня знаете. Я всегда был человеком не очень общительным, многого боялся и вообще видел себя в науке. Но черт возьми, когда вокруг тебя одноклеточные существа делают большие деньги с помощью простейшей схемы, купи-продай, когда миллионерами становятся вчерашние пройдохи, как можно оставаться в стороне и заниматься какой-то ерундой за копейки?

Никто ничего в ответ возразить не смог. Люди призадумались. На том общение Дмитрия Ивановича с бывшими одноклассниками было закончено. Он пообещал помочь советами всем, кто решит заняться своим делом и начет чем-то торговать. Как он сказал — в бизнесе практика лучший учитель. Поэтому, поменьше болтовни и побольше дела. У кого-то после его слов горели глаза, в голове стали зарождаться идеи бизнеса.

А кто-то думал, что все это фигня, лучше бы денег дал, раз столько наворовал. Так что, дальше все зависело от людей. Им дали нужную информацию, но применить ее могли только они сами. За них никто ничего делать не будет. Делать за людей их работу, значит взращивать в них паразитов, которые станут потом жадными и злыми. Это то же самое, что баловать детей, давая им деньги. Так можно вырастить либо ленивых бездарей, либо ужасных монстров. Люди все должны делать сами, чтобы оставаться людьми. Можно привести лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить.

Важные правила обогащения

Будучи очень богатым человеком и потому весьма известным, Дмитрий Иванович привлекал к себе внимание многих журналистов, писателей, да и обычных людей, которым хотелось узнать побольше о том, как он смог так разбогатеть в стране с диким капитализмом и при этом относительно честно. Его приглашали на интервью, о нем писали статьи, ему предлагали написать книгу об успехе в современной России. Какие-то предложения он принимал, от каких-то отказывался. И вот от одного такого предложения — провести крупный семинар в столице, он отказаться не смог.

Мало того, что рассказать о своем успехе его попросили достаточно уважаемые люди, которые хотели показать, что в стране у многих людей есть большие возможности, так еще и для него самого это была отличная возможность сделать себе дополнительную рекламу, чтобы привлечь больше вкладчиков в свой инвестиционный фонд, который по сути являлся финансовой пирамидой. Опыта проведения больших семинаров у него не было. Но будучи уже достаточно раскрепощенным человеком, благодаря своим успехам, он весьма уверенно начал свое общение с многочисленными слушателями разного ранга, собравшимися в большом и просторном зале в центре города, чтобы послушать его.

Семинар

— Прежде чем мы начнем наш семинар, я сразу скажу, кому здесь делать нечего. Такие люди могут незамедлительно покинуть зал, не тратя время на обучение тому, что им не подходит. Если вы из числа тех, кому надо ходить на работу, чтобы кушать, чтобы кормить семью, платить за квартиру и прочее, то на выход. Ваши отмазки мы даже обсуждать не будем. Хотите кушать — идите и кушайте. Нужно о семье заботиться — идите и прожигайте свою жизнь на ненавистной работе за копейки. А мне тут ваше нытье не нужно. Далее, если вы из числа тех, кому нужны какие-то сраные гарантии, без которых вы не станете заниматься бизнесом, дверь вон там, в углу. В этом мире есть только возможности, а гарантий в нем нет.

Также на выход стоит направиться всем, кому нужна стабильность. Ее я вам советую искать на кладбище. Там ее много. И если вы хотите, чтобы государство вам создало условия для бизнеса, то, друзья мои, не теряйте здесь свое время. Ибо это требование из области фантастики. Государство может вам только палки в колеса ставить. И если вы привыкли делать дело только по чьей-то указке, то есть, работаете лишь из под-палки, а сами ничего не предпринимаете и думать не хотите, то и в этом случае советую вам покинуть зал. Пастуха вы здесь не найдете, вы сами им для себя должны стать. Со всеми остальными мы поговорим о том, как разбогатеть в нашей многострадальной, но в то же время прекрасной стране.

Все слушатели остались на своих местах. Выждав минуту, чтобы подчеркнуть важность своих слов, Дмитрий продолжил выступление:

— Что же, раз вы все такие серьезные и взрослые, тогда задам вам первый вопрос, который заставит вас задуматься об основах богатства. Кто из вас может сказать, что такое бизнес? Руки поднимать не надо. Вставать тоже. Можете кричать с места. У меня хороший слух.

Из зала послышалось несколько ответов.

— Хорошо, хорошо. Вижу, мнение свое на этот счет у вас есть. Отчасти все, что вы сказали, верно. Однако, если говорить о самом главном, то бизнес — это продажи. Все остальное имеет меньшее значение. Без всего остального можно создать бизнес, пусть даже самый простенький, например, продавая соседям по дому яблоки со своего огорода или решая проблемы с электрикой, сантехникой за скромную плату. Все это будет бизнес. Хоть и простенький. А вот без продаж бизнес представить себе невозможно. Ведь торговля — это основа сотрудничества между людьми. Хорошего, честного сотрудничества, если говорить о нормальных продажах, а не, скажем, о продаже бандитами услуг крышевания, в которых многие предприниматели не особо-то нуждаются, но вынуждены их покупать. А что такое продажи, кто скажет?

Из зала опять послышалось несколько ответов.

— Вот те два человека, которые упомянули общение, они правы, — сказал Дмитрий. — Это основа продаж. Если говорить более точно, то речь идет об умении доносить свою информацию до людей, которые, руководствуясь ею, могут принять решение об обмене своих ресурсов на то, что вы им предлагаете. Не слишком сложно сказано?

Короче, надо уметь влезать в голову к людям и закладывать туда свою побуждающую информацию. Сделать это можно разными способами. Общаться с людьми, это совсем необязательно вот так собраться где-то или встретиться с конкретным человеком и поговорить о чем-то. Или, как еще говорят, переговоры провести. Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это — информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?

— А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? — спросил один из слушателей. — Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было только иметь нужные людям товар. Они бы его без вопросов купили.

— Те условия, о которых вы говорите — это не рыночные условия. Это не капитализм. А значит и о бизнесе, как таковом, говорить не приходится. Достать нужный товар — это, конечно, тоже бизнес. Но разве в нормальной рыночной экономике, которая подразумевает конкуренцию, может быть только один такой гений, который сможет достать людям нужный им товар? Это какие-то проблемы нужно создать всем остальным, чтобы кто-то один мог доставать нужный товар, пока другие будут сопли жевать. Это уже не рынок, это уже не капитализм. Какой тогда к черту может быть и бизнес?

В нормальной рыночной экономике, когда и возможен бизнес, умение доставать товар ценно и важно, но не первостепенно. Потому что, рынок и создает тот самый товар, который продается. Рынок решает проблему дефицита, если он нормально работает. А в хорошем государстве, где есть порядок, также решается и проблема монополий. В противном случае рынок убивается и о бизнесе уже говорить-то и не приходится. Вот давайте представим себе ситуацию, когда в условиях дефицита несколько человек смогли достать нужный людям товар и хотят сбыть его по как можно более выгодной цене. Кому из них лучше всего удастся это сделать?

— Кто окажется самым шустрым?

— Ну да. И под этой шустростью мы с вами понимаем в первую очередь умение работать языком, чтобы не просто продать то, что нужно всем, но и сделать это с максимальной выгодой для себя. Даже учитывая специфику условий, когда есть дефицит и ограниченное количество предложений, все равно надо уметь привлечь внимание именно к себе. Но в условиях полноценного рынка как правило действует конкуренция во многих областях, поэтому, чтобы продавать, надо не просто иметь то, что люди готовы купить, но и уметь выделяться на фоне конкурентов, уметь заинтересовывать клиентов именно своим предложением. Поэтому, без качественного общения вы далеко в этом мире не уйдете. Учитесь общаться с людьми, это одно из правил богатства. Его можно считать условно вторым.

— А какое тогда первое правило? — спросил один из слушателей.

— Я его называл в самом начале, говоря о том, кому здесь не место. Речь о готовности рисковать. Там, где б