Андрей Парабеллум

66 советов по тренингам и онлайн-курсам

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Андрей Парабеллум, 2017

Эта книга — результат десятилетней работы автора и его учеников в теме тренингов и онлайн-курсов. В ней вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

16+

ISBN 978-5-4485-9623-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. 66 советов по тренингам и онлайн-курсам
2. Введение
3. Подарок
4. Список книг в этой серии
5. Рецензии
   1. Марина Бахтамаева
   2. Елена Яцкевич
   3. Антонина Гонцова
   4. Ольга Никитина
   5. Елена Каминская
   6. Ольга Кулешова
   7. Галина Хвостова
   8. Николай Емельянчук
   9. Мария Береснева
   10. Макс Шишкин
6. 1. Четыре главных способа монетизации тренингов
7. 2. Продажа билетов на тренинг
8. 3. Реакция клиентов на продажу
9. 4. Что покупают на самом деле?
10. 5. Крючок для клиента
11. 6. Описание тренинга
12. 7. Идеальный тренинг
13. 8. Структура тренинга
    1. Мастер-класс
    2. Основной блок
    3. VIP-блок
14. 9. А если что-то пойдет не так?
15. 10. Продажи во время тренинга
    1. Розничные продажи
    2. Продажи долларов со скидкой
    3. Скрытые продажи
16. 11. Принципы успешных продаж
17. 12. Великая формула ОДП
18. 13. Секретные фишки продаж
19. 14. Продажи после тренинга
    1. Вечный процесс
    2. Продолжение следует
    3. Больше инфопродуктов
    4. Цена после тренинга
    5. Этапы продаж после тренинга
20. 15. Работа с партнерами
    1. Стратегические и дополнительные партнеры
    2. Ленивые и жадные
21. 16. Рецепт продажи
    1. Алгоритм для продвинутых
22. 17. Создание продукта
23. 18. Организатор и тренер
    1. Что важно для успешного организатора
24. 19. Четыре основные причины, по которым выгодно быть организатором
    1. Как найти подходящего тренера
    2. Как правильно собирать информацию о тренере
25. 20. Как договариваться с тренером о работе: технические вопросы
26. 21. Как лучше всего оплачивать работу спикера и почему
    1. Зачем подписывать договор со спикером
    2. Как выбрать помещение для семинара
27. 22. Ваши клиенты и партнеры
    1. Как окружить клиентов заботой
    2. Как правильно завершить работу с клиентом, или «Вау-эффект»
28. 23. Вы и ваша команда
    1. Для чего нужна команда
    2. Как набирать команду
29. 24. Как мотивировать сотрудников
    1. Когда вам понадобится аутсорсинг
30. 25. Продвижение мероприятия
    1. Как писать продающий рекламный текст
    2. Как выбрать площадку для размещения анонса
    3. Для чего необходима каждая площадка?
31. 26. Как сделать афишу тренинга и другие продающие графические материалы
    1. Что дают вам информационные партнеры, или Как сделать рекламу бесплатно
32. 27. Как и с кем решать вопросы информационного сотрудничества
33. 28. Учимся продавать продукт
34. 29. Какие методы продаж лучше использовать
    1. Когда лучше использовать холодные звонки
    2. Как продавать тренинги на вебинарах
    3. Как сделать из ваших клиентов постоянных подписчиков
    4. Как правильно составить и организовать рассылку для подписчиков
35. 30. День «Х»: организация на месте
    1. Как сделать так, чтобы тренер остался вами доволен
36. 31. Постпиар, или как правильно завершить мероприятие
    1. Как написать удачный пострелиз
37. 32. Предварительная подготовка и разработка плана презентации — залог успешных продаж
38. 33. Выбор своей ниши и сужение ее до оптимальных размеров — путь к уникальности и популярности
39. 34. Эффективная работа с большими аудиториями, или как работает стадный эффект в продажах
40. 35. Эффективная структура взаимодействия с клиентом — станьте «своим» среди чужих
41. 36. Работа с возражениями — когда хорошая мысль приходит вовремя
42. 37. Ценовая политика разных продуктов — продавайте дорого или очень дорого
43. 38. Инструменты для увеличения продаж, вовлечение аудитории — сделайте игру и азарт своими помощниками
    1. Создание резонанса
    2. Истории
    3. «Тakeaway selling» — продажи через отталкивание
    4. Пишите книги о продукте
    5. Личное позиционирование
    6. Использование цифр
    7. Избегайте сложных понятий и терминов
44. 39. Упаковка и суть
45. 40. От информации к действию
46. 41. На все готовое
47. 42. Бизнес и работа
48. 43. Парадокс обучения
49. 44. Три фактора эффективности инфобизнеса
50. 45. Эмоции и действия: параллели не пересекаются
51. 45. Как работать с аудиторией
52. 46. Как достучаться до вашей целевой аудитории
53. 47. Три кита мотивации
54. 48. Основная особенность инфоизнеса
55. 49. Массовые покупатели
56. 50. Критерии качества
57. 51. Ваш рынок
58. 52. Правильный маркетинг
59. 53. Три фактора успешных продаж
60. 54. Проблема во внедрении
61. 55. Чем прекрасен инфобизнес?
62. 56. 15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
    1. МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
    2. МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
    3. МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
    4. МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ
    5. МОДЕЛЬ 5: КОНСАЛТИНГ
    6. МОДЕЛЬ 6: КОУЧИНГ
    7. МОДЕЛЬ 7: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
    8. МОДЕЛЬ 8: ВЕБИНАРЫ
    9. МОДЕЛЬ 9: ТРЕНИНГИ
    10. МОДЕЛЬ 10: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ
    11. МОДЕЛЬ 11: ВАША КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
    12. МОДЕЛЬ 12: ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС
    13. МОДЕЛЬ 13: НИШЕВАЯ АССОЦИАЦИЯ
    14. МОДЕЛЬ 14: СВОЙ БИЗНЕС
    15. МОДЕЛЬ 15: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
63. 57. Инфобизнес за 3 месяца: построение успешного инфобизнеса
    1. ШАГ 1: ВВЕДЕНИЕ В ИНФОБИЗНЕС
    2. ШАГ 2: ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНУЮ НИШУ
    3. ШАГ 3: ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ИНФОБИЗНЕСА
    4. ШАГ 4: ЭФФЕКТИВНОЕ НИШЕВАНИЕ
    5. ШАГ 5: ОДНОСТРАНИЧНЫЙ ВЕБСАЙТ
    6. ШАГ 6: ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
    7. ШАГ 7: ЗАПУСК МИНИ-САЙТА
    8. ШАГ 8: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И ПОСТРОЕНИЕ ТРЕНИНГА
    9. ШАГ 9: ДЕТАЛИ ТРЕНИНГА
    10. ШАГ 10: ВЕБИНАРЫ
    11. ШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ
    12. ШАГ 12: ТРЕНИНГ: РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
    13. ШАГ 13: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ПЕРВОГО ТРЕНИНГА
    14. ШАГ 14: НАБИВКА АУДИО В ТЕКСТ
    15. ШАГ 15: КОМПИЛИРУЕМ КНИГУ
    16. ШАГ 16: СИСТЕМА
    17. ШАГ 17: КНИГА — СИСТЕМА — ТРЕНИНГ
    18. ШАГ 18: ПЛАНИРОВАНИЕ ИНФОБИЗНЕСА
    19. ШАГ 19: «ФИШКИ» ИНФОБИЗНЕСА
    20. ШАГ 20: ПРИМЕРЫ ПРОДАЖИ ТРЕНИНГА
    21. ШАГ 21: LEAD GENERATION ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА
    22. ШАГ 22: ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
    23. ШАГ 23: ТЕСТ ДРАЙВ
    24. ШАГ 24: РАССЫЛКИ И ПЕЧАТНЫЕ КНИГИ
    25. ШАГ 25: ФОРМА ЗАКАЗА
    26. ШАГ 26: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ
    27. ШАГ 27: СБОР ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ОТЗЫВОВ
    28. ШАГ 28: BACKEND И ЕГО ПОСТРОЕНИЕ
64. 58. Создание авторской методики
    1. Что реально лежит в основе продаж в инфобизнесе?
    2. Фишка для тех, кто ведет психологические тренинги — как сократить время, необходимое для личностного изменения?
    3. Новички и профессионалы
    4. Как с помощью книги продать тренинг?
    5. Как правильно использовать FRONT — END и BACK-END?
65. 59. Трехмерная линейка продуктов
    1. Что на самом деле нужно вашей целевой аудитории?
    2. 3 обязательных уровня инфопродуктов
66. 60. Ключевое конкурентное преимущество в инфобизнесе
67. 61. 3 секрета для VIP-бизнесмена
68. 62. 4. «Организация выездных тренингов»
    1. Тренер против организатора — кто победит?
    2. Как сделать так, чтобы организаторы не испортили ваш тренинг?
    3. Сколько на самом деле стоят услуги организаторов?
    4. Секрет решения 90% всех проблем на выездных тренингах
    5. По какой модели взаиморасчетов расплачиваться с тренерами?
69. 63. Идеальная команда: набор и управление командой в инфобизнесе
    1. Правильные люди — залог успеха любого бизнеса
    2. Саппорт — ключевые люди в бизнесе
    3. Как выявить людей, идеальных для саппорта?
    4. Как выбирать продавцов и как выбирать менеджеров?
    5. Как получить гиперответственного работника?
    6. Какими должны быть отношения в команде?
70. 64. Монетизация партнерских отношений
    1. Два способа монетизации партнерок
    2. Два ключевых шага, которые упускают 99% партнеров
    3. Как «достучаться» до недоступного тренера?
    4. Подводные камни партнерок
    5. Критерии желаемых партнеров
    6. Какие инвестиции требуются при работе с партнерами?
    7. Как стать первым в своей нише?
    8. С кем работать — с мужчинами или женщинами?
71. 65. Ритейл — умная организация продаж в зале
    1. Главные принципы в розничных продажах
    2. Расположение зала: секреты, правила и исключения
    3. Оформление зала: как создать атмосферу, которая будет продавать?
    4. Как обеспечить комфорт спикеру?
72. 66. Организация и проведение конференций
    1. Как собрать конференцию на 1000 человек?
    2. Технология увеличения продаж на инфоконференции
    3. Вводная часть имеет три задачи
    4. Как создать мотивацию на 100%?
73. Заключение
74. Библиография Андрея Парабеллума
75. Подарок

Введение

Добрый день!

Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…

Вероятно, Вас что-то не устраивает в Вашей жизни, бизнесе или ситуации вокруг Вас.

И Вы готовы это менять.

Книга, которую Вы держите в руках, является результатом десятилетнего практического опыта на сотнях тысячах моих студентов.

За это время мы перепробовали огромное количество теорий, стратегий и практик. И результатами наиболее успешных из них я решил поделиться с Вами в этой серии книг.

Эту книгу можно использовать разными способами.

Можно сначала прочитать от корки до корки, а потом внедрить только то, что понравилось.

Можно начинать внедрять сразу с первой страницы.

Можно читать с любого места и в любом направлении.

Можно даже использовать ее как личного коуча, задавая ей вопрос и открывая на нужной странице с ответом.

Главное, внедрите хотя бы что-то из прочитанного.

И Вы увидите, как начнет меняться Ваша жизнь.

А когда получите Ваши результаты, поделитесь ими со мной ВКонтакте (vk.com/parabellum07). Кстати, я там же, ВКонтакте, периодически выкладываю мои новые книги на рецензию, и был бы очень рад, если бы Вы выразили свое мнение по поводу моих книг.

Хорошего Вам внедрения!

С уважением,

Андрей Парабеллум

Подарок

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

Тренинги, которые Вы можете пройти по этой ссылке:

Прокачка Личной Эффективности и Финансов:

тренинг «Как научиться учиться», который обьяснит Вам самые быстрые и результативные методики обучения;

тренинг «Самодисциплина 1», который заставит Вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные Вам привычки за 3 непростых недели;

тренинг «Взрывное скорочтение», который научит Вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;

тренинг «Умнобедный 1», который покажет Вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.

Прокачка Вашего Инфобизнеса:

тренинг «Инфобизнес Live», который покажет Вам все самые прибыльные модели заработка денег в Инфобизнесе;

тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет Вам запустить Ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;

конференция «Контент маркетинг», которая научит Вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

Прокачка Вашего Бизнеса:

тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет Вам оптимизировать и систематизировать Ваш бизнес.

Зачем я это делаю?

Я искренне верю, что когда Вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую Вы услышите, Ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

И Вы в свою очередь поможете кому-то еще.

И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Список книг в этой серии

• 66 советов по тренингам и онлайн курсам;

• 70 советов по менеджменту;

• 78 советов по продажам;

• 93 совета по личным продажам;

• 97 советов по финансам;

• 102 совета по коучингу и консалтингу;

• 107 советов по копирайтингу;

• 126 советов по бизнесу;

• 131 совет по инфобизнесу;

• 142 совета по маркетингу;

• 147 советов по личной эффективности.

Рецензии

Марина Бахтамаева

«Если у Вас нет глубокого представления о проведении тренингов и о самом инфобизнесе, то данная книга поможет разобраться и со своими иллюзиями на этот счет и даст полную картину происходящего процесса.»

Читается легко, рассказано доходчиво, но волосы встают дыбом от понимания того, что пришлось пережить, чтобы вывести формулы, используя которые, бизнес-тренеры и организаторы могут прилично обогатиться.

Если у Вас нет глубокого представления о проведении тренингов и о самом инфобизнесе, то данная книга поможет разобраться и со своими иллюзиями на этот счет и даст полную картину происходящего процесса. Очень советую прочитать прежде, чем запускать свои проекты. Многие советы подходят не только для инфобизнеса.

Исходя из всего прочитанного могу предположить — что случайных успехов не бывает. То, что большинство из нас привыкло сваливать на «повезло» является грамотной организацией процесса, которая выросла на основе опыта, практики, знаний. Времена меняются и одни ниши становятся менее востребованными, другие более, но и здесь профессионализм заключается в том, чтобы держать нос по ветру, изучать рынок и не забывать, что дело не только должно приносить прибыль, но и интересовать тебя, зажигать твоих сотрудников. В общем жизнь — это сплошной баланс.

В книге довольно широко описаны нюансы организации самого тренинга, советы по продажам, предложены фишки работы с сотрудниками, партнерами.

С первого прочтения вопросов не возникает. Однако каждый совет, написанный в книге, можно (и скорее всег

...