Алан Голдштейн

Управление временем за 20 часов

Американская система тайм-менеджмента

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Алан Голдштейн, 2019

Данная книга создана для того, чтобы вы смогли применить совершенный тайм-менеджмент в мастерстве продаж. Тайм-менеджмент — это искусство управления временем. Как зарабатывать больше денег в единицу своего времени — об этом данная книга. Автор делится экспертной системой правильного тайм-менеджмента и доступно объясняет, как вы можете стать ещё успешнее.

18+

ISBN 978-5-4496-6492-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Управление временем за 20 часов
2. ПОЗДРАВЛЕНИЯ!
3. ОПРЕДЕЛИ, ЧТО ПРИНОСИТ ТЕБЕ МАКСИМУМ ДОХОДА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
4. 3 ЧАСА! ОТКУДА БЫ ВЗЯТЬСЯ ДЕНЬГАМ?
5. СЕКРЕТ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТА
6. ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО НЕ ВАЖНО?
7. В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ
8. ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
9. ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
10. ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ
11. ВСЯКИЙ РАЗ ЗАКРЫВАЙ ПОКУПАТЕЛЯ
12. ОШИБКИ
13. ЖИВИ РЯДОМ С РАБОТОЙ!
14. 12 ЧАСОВ — ЭТО СЕЙЧАС СЛИШКОМ МАЛО!
15. ТРУДИСЬ ПО 15 ЧАСОВ В СУТКИ БЕЗ ВЫХОДНЫХ
16. СЕМЬЯ
17. МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ АППАРАТЫ
18. ПРИЁМ ЕДЫ
19. СОЗДАВАЙ ТОЛЬКО ОДНО ДЕЛО В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
20. БОЛЬШЕ 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
21. ОКРУЖИ ЗАБОТОЙ ПОКУПАТЕЛЯ
22. УВЕЛИЧЬ СВОЮ МАРЖУ
23. ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
24. ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
25. ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
26. ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ
27. КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
28. ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
29. ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ ОТКЛЮЧИ МОБИЛУ
30. ОБУЧАЙСЯ
31. ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС
32. НЕ СТРЕМИСЬ ОТТОЧИТЬ ВСЁ СРАЗУ
33. ДЕЙСТВИЕ СОЗДАЁТ ДВИЖЕНИЕ
34. ПРОДАЖИ
35. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
36. Как твои работники воруют
    1. ВОРОВСТВО ВРЕМЕНИ
       1. СОЦ. СЕТИ
       2. ТЕЛЕФОН
       3. КТО ВАШ РАБОТНИК НА САМОМ ДЕЛЕ
       4. ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ
    2. САБОТАЖ
       1. ОПОЗДАНИЯ
    3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
       1. ВИДЕО-ФИКСАЦИЯ
       2. АУДИО-ФИКСАЦИЯ
       3. GPS ФИКСАЦИЯ
       4. ШТАТНЫЙ ДОНОСИЛА
       5. ХРАНИЛИЩЕ
    4. ЭФФЕКТИВНЫЕ ЛАЙФ-ХАКИ ДЛЯ БОЛЬШЕГО ЗАРАБОТКА И ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ
    5. ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЮ
    6. ПРАКТИКА
    7. КАЖДОДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ ПРОДАВЦА

ПОЗДРАВЛЕНИЯ!

Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по тайм-менеджменту для продавцов.

Книга-тренинг позволит вам делать за день то, что другие не могут сделать и за месяц! Они устанут — а вы нет!

Суть в следующем — занимайтесь только продажами, нанимайте помощников на аутсорсе за дешево, прекрасно подойдут сайты workzilla, freelance.

Пропишите скрипты и все, что не относится к продажам должны выполнять эти люди.

К сожалению, сегодня человек пытается и вести машину и разговаривать по телефону. Это не верно. Занимайтесь только тем, что максимально приносит вам доход. Остальное сделают ваши помощники. Создайте для них алгоритмы.

Ваша задача — армия помощников, а вы делаете только работу с ключевыми клиентами. Кто приносит вам реальные деньги.

Какой смысл готовить еду, если можно заказать?

Какой смысл делать уборку дома, если можно нанять уборщицу или убираться реже?

Какой смысл в ухаживаниях за ослепительно красивой девушкой, когда она чаще всего глупа и непрактична? Вы не знаете, где можно получить невероятную красоту? Без выноса мозга?!

Делегируйте и сотрудничайте с тем, от кого максимальная отдача. Максимальная выгода.

Выполните все задания из тренинга, заполните приложение и будьте уверены — книга выстроит ваш день так, что вы будете успевать всё, как если бы у вас было 100 часов в сутки.

И сколько бы денег она вам не стоила — всё окупится, до самой последней монетки!

А все почему? Потому что вы будете зарабатывать больше!

ОПРЕДЕЛИ, ЧТО ПРИНОСИТ ТЕБЕ МАКСИМУМ ДОХОДА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ

Большинство людей в том числе и продавцы выполняют все действия сами.

Они готовят сами. Они обзванивают холодную базу — сами.

Они планируют время — сами.

Они пишут письма — сами.

Назначают всремя переговоров.

Готовят. Убирают. Стирают. Отдают одежду в химчистку. Вгуливают собак. Да-да. Едут на другой конец города в тренажерный зал. Идут в парикмахерскую. На другой конец города.

Покупают продукты и жалуются! Нет времени! А еще они выступают водителями собственного транспорта, живут далеко от места работы, и делают ещё много странных вещей, которые дают в итоге ничтожнейшею отдачу при уйме времени.

Очень часто такой горе-продавец совершает 10 (всего) 10! Целевых звонков и всего одну встречу с абсолютно бесперспективным клиентом.

Соцсети отнимают у продавца еще порядка 20!Часов в неделю! Из 70 часов! 20- соцсети!

Эти люди жалуются на то, что у них нет денег!

Но что дает деньги продавцу? Только продажи!

Сколько времени эти идиоты занимаются продажами? 3 часа чистого времени в неделю отсилы!

3 ЧАСА! ОТКУДА БЫ ВЗЯТЬСЯ ДЕНЬГАМ?

Запомни правило: не занимайся ничем кроме своей прямой обязанности — продаж! Только целевые звонки! Только целевые встречи. Все остальное — на аутсорс.

Почти все продавцы, что прошли у меня тренинги по продажам занимаются продажами. Прямым своим делом! Минимум 90 часов в неделю.

90 часов! Надо ли гвоорить, что они преуспели в финансовом плане?

Они делегировали абсолютно всё. Некоторые пошли так далеко, что делегировали даже секс:) У них для этого специально обученный человек есть. Который красив, молод и как пионер «Всегда готов».

Впрочем, это выбор этих конкретных людей.

Я не призываю вас делегировать то, что вам важно: друзей, семью, любовь. Но все что не важно — делегировать просто обязательно!

СЕКРЕТ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТА

Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость — они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.

И много всего того что можно мозг сломать!

Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?

ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО НЕ ВАЖНО?

Если мы говорим о продажах — мы говорим только о том что важно. Только об одной вещи которая важна в продажах и только ей стоит заниматься а другими вещами совершенно точно заниматься не следует.

Поэтому в этой книге не будет ничего сложного — это настоящее шарлотанство отнимать время и создавать целую академию наук на пустом месте.

Поэтому только практическая польза для моего читателя.

В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ

Большинство продавцов разменивает себя согласно тайм — менеджменту на всякую глупость — и на рабочем столе вместо того чтобы работать они занимаются тайм-менеджментом!

Простота и красота тайм — менеджмента в том, что вы не занимаетесь тайм — менеджментом на рабочем месте.

На рабочем месте вы работаете. И занимаетесь работой. Если вы продавец то ваша работа — это продавать.