Джеральд Голдштейн

Мастер манипуляций. 30 скрытых приёмов НЛП в продажах

«Чемпион продаж». Тренинг по продажам

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Джеральд Голдштейн, 2019

Эта книга не о том, что вам надо экономить. Эта книга о том, как вам иметь столько денег, чтобы не пришлось экономить никогда. Это системный тренинг о вере, который включает мотивацию, тайм-менеджмент, продажи и приёмы НЛП.

Тренинг создан для чемпионов продаж Америки, чтобы Вы заработали больше! Это книга, в которой очень мало информации и много действий. Ваших действий. Эта книга окупит себя в первый же день, с первых же активных действий. А всё, что дальше, — только ваша заслуга.

18+

ISBN 978-5-4496-6827-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Мастер манипуляций. 30 скрытых приёмов НЛП в продажах
2. ПОЗДРАВЛЕНИЯ
3. НЛП ЗА 5 МИНУТ
4. ПОДСТРОЙКА ПО ПОЗЕ
5. ПОДСТРОЙКА ПО ДЫХАНИЮ
6. ПОДСТРОЙКА ПО ЦЕННОСТЯМ
7. ПОДСТРОЙКА ПО ДВИЖЕНИЯМ
8. НАХРЕНА ВООБЩЕ НУЖНА ПОДСТРОЙКА?
9. ОТСТРОЙКА (ЛИКВИДАЦИЯ КОНФЛИКТА)
10. ЛУЧШЕ В ЭТО УТРО ПРОВЕСТИ ОТСТРОЙКУ
11. ОПРЕДЕЛИ, ЧТО ПРИНОСИТ ТЕБЕ МАКСИМУМ ДОХОДА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
12. 3 ЧАСА! ОТКУДА БЫ ВЗЯТЬСЯ ДЕНЬГАМ?
13. СЕКРЕТ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТА
14. ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО НЕ ВАЖНО?
15. В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ
16. ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
17. ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
18. УВЕЛИЧЕНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ БИЗНЕСА
19. ХОРОШО, С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ РАЗОБРАЛИСЬ
20. РЕКЛАМА ПО ТЕЛЕВИЗОРУ И В СМИ НЕ ПЕРЕСТАЁТ БЫТЬ ПОЛЕЗНОЙ
21. К ОФЛАЙН-РЕКЛАМЕ
22. ДАЛЕЕ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
23. ЧТО КАСАЕТСЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
24. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ — УСТРОЙТЕ АКЦИЮ
25. КАК ПОНЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?
26. ПРОДАВАТЬ НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ
27. ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ
28. ОПИСЫВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ
29. НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ
30. НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ
31. БАЛУЙТЕ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ
32. ДАВАЙТЕ ГАРАНТИИ
33. ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ
34. ВСЯКИЙ РАЗ ЗАКРЫВАЙ ПОКУПАТЕЛЯ
35. ОШИБКИ
36. ЖИВИ РЯДОМ С РАБОТОЙ!
37. 12 ЧАСОВ — ЭТО СЕЙЧАС СЛИШКОМ МАЛО!
38. ТРУДИСЬ ПО 15 ЧАСОВ В СУТКИ БЕЗ ВЫХОДНЫХ
39. СЕМЬЯ
40. МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ АППАРАТЫ
41. ПРИЁМ ЕДЫ
42. СОЗДАВАЙ ТОЛЬКО ОДНО ДЕЛО В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
43. БОЛЬШЕ 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
44. ОКРУЖИ ЗАБОТОЙ ПОКУПАТЕЛЯ
45. УВЕЛИЧЬ СВОЮ МАРЖУ
46. ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
47. ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
48. ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
49. ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ
50. КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
51. ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
52. ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ ОТКЛЮЧИ МОБИЛУ
53. ОБУЧАЙСЯ
54. ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС
55. НЕ СТРЕМИСЬ ОТТОЧИТЬ ВСЁ СРАЗУ
56. ДЕЙСТВИЕ СОЗДАЁТ ДВИЖЕНИЕ
57. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
58. Как твои работники воруют
    1. ВОРОВСТВО ВРЕМЕНИ
       1. СОЦ. СЕТИ
       2. ТЕЛЕФОН
       3. КТО ВАШ РАБОТНИК НА САМОМ ДЕЛЕ
       4. ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ
    2. САБОТАЖ
       1. ОПОЗДАНИЯ
    3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
    4. ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЮ
    5. ПРАКТИКА
    6. КАЖДОДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ ПРОДАВЦА

ПОЗДРАВЛЕНИЯ

Поздравляю, дорогой друг! Ты держишь в руках самую эффективную книгу-тренинг по НЛП.

Она-книга, — с юмором — для 100% понимания материала.

Есть нецензурная брань. Для усвояемости.

Есть ошибки в словах, где-то я написал «Жызнь» — это для того чтобы ты осознал, как хорошо ты знаешь орфографию и пунктуацию:)

И есть охрененная новость: книга сэкономит тебе уйму времени и денег на тренингах НЛП, являя собой концентрат этих самых тренингов!

Ты будешь знать всё, что надо знать об НЛП и скрытом воздействии на людей, как подстраиваться и вести за собой, и всё это за 5 минут в день в течение 7 дней!

Бонусом, в качестве примеров, даны ситуации с женой и готовые модели поведения по урегулированию споров и скандалов.

Это — бонус. Работает 100%.

НЛП ЗА 5 МИНУТ

Стоя у самих истоков НЛП, можно с уверенностью сказать, что сейчас в Нейро-лингвистическом программировании много воды.

Люди ходят на всевозможные семинары, где им объясняют простейшие вещи под видом секретов.

Секреты в НЛП действительно есть.

Но они доступны лишь немногим. А их применение — настоящее таинство.

В этом тренинге мы будем разбирать главные секреты НЛП, а также то, что преподносится за десятки тысяч долларов у тренеров-шарлатанов.

ПОДСТРОЙКА ПО ПОЗЕ

Очевидно, не так ли, что если ты сидишь рядом с собеседником, вы смотрите приблизительно в одну сторону, то у вас гораздо лучше будет складываться разговор, чем

если вы смотрите друг на друга?

Если у людей намечается спор, в результате которого нужно найти компромисс, который полностью всех бы устроил, то очевидно же, что надо смотреть в одну сторону, внимательно слушать собеседника

и не кричать на него?

Ок. Какого же хрена? Какого хрена я спрашиваю, за эту элементарную информацию, тренера, которые даже не стояли у истоков НЛП, берут огромные средства?

Там где эти тренера учились, я преподавал. А там где ученики этих тренеров учились, я трубу шатал!

Мои таинства опережают время как минимум на 3000 лет.

ПОДСТРОЙКА ПО ДЫХАНИЮ

Да, мы на тренингах также проводим это мероприятие.

Типа надо дышать как твой собеседник.

Но это не значит что секунда в секунду. Вход выдох.

Приблизительно в одном темпе. Приблизительно.

Если он дышит носом — ты дыши ртом. Если он дышит ртом — и ты также дыши!

ПОДСТРОЙКА ПО ЦЕННОСТЯМ

Если твой начальник любит силиконовых шлюх и рассказывает тебе об этом, то не вздумай ему говорить о каких нибудь заповедях

или о том, что главное — душа. Если ты скажешь это, то сразу попадешь в АД. Рукосотворенный твоим же начальником.

Локальный ад. Специально для тебя.

Любит он силиконовых давалок. Скажи что это круто! Поинтересуйся каких? Брюнеток, блондинок. Скажи круто!

Секретное правило в действии:

Если твой начальник или генеральный клиент — мудак и не любит силиконовых давалок — то ни слова о давалках!

Если он любит свою жену и она умная, делай вид, что ты в поиске умной женщины для семьи.

Надо тебе говорить, что не стоит чрезмерно интересоваться его женой?

Это дорога в АД!:)

p.s. на самом деле все мы любим силиконовых давалок — ну что может быть прекраснее губ-пельменей, жопы — будто туда телевизор засунули и сисек-подушек безопасности?

ПОДСТРОЙКА ПО ДВИЖЕНИЯМ

Если собеседник трет нос, ты можешь коснуться уха (своего)

Если он почесал спину, можешь заложить руку за поясницу.

То есть надо делать однонаправленные движения с твоим собеседником. Это понятно, что не надо полностью копировать его действия?

p/s/ на курсах НЛПеров люди выходят зомби-дебилами, не все но многие:

Они начинают подстраиваться по движениям, якорить, смотреть на глаза и искать ключи глазного доступа.

Чем важнее персона с кем они общаются, тем тщательнее они всю эту херь мутят и человек устраивает им личный ад!

Понятно ли тебе, о падаван, что подстраиваться надо так, чтобы собеседник этого не замечал?