Владимир Сергеевич Лавров

Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей

Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Владимир Сергеевич Лавров, 2017

Стратегическое мышление — один из самых важных навыков для успешного предпринимателя. К сожалению, этому навыку нигде не обучают и его можно освоить только самостоятельно. Из этой книги вы узнаете о том, что лежит в основе стратегического мышления и познакомитесь с 36 классическими военными стратегиями, которые можно применить в маркетинговых целях. Кроме этого, вы узнаете о том, что такое «стратегический квадрат Джека Траута» и почему не работает «стратегия голубого океана».

12+

ISBN 978-5-4485-4775-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей
2. Введение
3. Глава 1. Фундаментальная стратегия — стратегия дальновидности
   1. Что такое фундаментальная стратегия?
   2. Стратегия работы мелких компаний и индивидуальных предпринимателей
   3. Стратегия работы крупных компаний
   4. Стратегическая вилка
   5. 36 классических военных стратегий
4. Глава 2. Стратегии победы над слабым противником
   1. Первая группа стратегий: стратегии победы над слабым противником
   2. Стратегия 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
   3. Стратегия 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
   4. Стратегия 3. Убить чужим ножом
   5. Стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага
   6. Стратегия 5. Грабить во время пожара
   7. Стратегия 6. Поднять шум на востоке — напасть на западе
5. Глава 3. Стратегии решения конфликтов с равным противником
   1. Вторая группа стратегий: стратегии решения конфликтов с равным противником
   2. Стратегия 7. Извлечь нечто из ничего
   3. Стратегия 8. (Для вида чинить деревянные мостки,) втайне выступить в Чэньцан
   4. Стратегия 9. Наблюдать за огнём с противоположного берега
   5. Стратегия 10. Скрывать за улыбкой кинжал
   6. Стратегия 11. Пожертвовать сливой чтобы спасти персик
   7. Стратегия 12. Увести овцу лёгкой рукой
6. Глава 4. Стратегии победы над сильным противником
   1. Третья группа стратегий: стратегии победы над сильным противником
   2. Стратегия 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
   3. Стратегия 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
   4. Стратегия 15. Сманить тигра с горы на равнину
   5. Стратегия 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
   6. Стратегия 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
   7. Стратегия 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
7. Глава 5. Стратегии запутывания противника
   1. Четвёртая группа стратегий: стратегии запутывания противника
   2. Стратегия 19. Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого
   3. Стратегия 20. Ловить рыбу в мутной воде
   4. Стратегия 21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу
   5. Стратегия 22. Закрыть ворота, чтобы схватить вора
   6. Стратегия 23. Объединиться с дальним, чтобы воевать с ближним
   7. Стратегия 24. Объявить, что собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его
8. Глава 6. Стратегии достижения преимущества
   1. Пятая группа стратегий: стратегии достижения преимущества
   2. Стратегия 25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками
   3. Стратегия 26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию
   4. Стратегия 27. Прикидываться безумным, не теряя рассудок
   5. Стратегия 28. Заманить на крышу и убрать лестницу
   6. Стратегия 29. Украсить сухое дерево искусственными цветами
   7. Стратегия 30. Пересадить гостя на место хозяина
9. Глава 7. Стратегии выхода из безвыходных ситуаций
   1. Шестая группа стратегий: стратегии выхода из безвыходных ситуаций
   2. Стратегия 31. Обольстить красотой
   3. Стратегия 32. Открыть городские ворота
   4. Стратегия 33. Посеять раздор
   5. Стратегия 34. Нанести себе увечья
   6. Стратегия 35. Связать звенья в единую цепь
   7. Стратегия 36. Избежать борьбы — самая лучшая стратегия
10. Глава 8. Стратегический квадрат Джека Траута и стратегия голубого океана
11. Заключение
12. Приложение. Список ключевых 36 военных стратегий
13. Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора

Введение

Искусство ведения войн развивалось на протяжении тысячелетий и неизбежно выработало ключевые принципы, от которых зависит победа или поражение в битве. Эти принципы известны как тактика и стратегия. Именно они определяют не только исход любого сражения, но и успех или неудачу в бизнесе.

Поскольку тактика всегда зависит от выбранной стратегии, то именно стратегия является определяющей в деле достижения победы. Именно правильно выбранная стратегия является ключом к успеху в бизнесе.

Что такое стратегия? Стратегия — это долгосрочный план действий, основанный на правильно собранной и должным образом проанализированной информации. В отличие от стратегии, тактика основана на принятии решений исходя из настоящей действительности, тогда как стратегия заключается в планировании на далёкую перспективу. Если тактика — это ответ на вопрос «Что делать здесь и сейчас?», то стратегия — это ответ на вопрос «В какой точке мы окажемся через 10—15 лет и что делать, чтобы оказаться именно в той точке, которую мы наметили?».

С точки зрения работы или любой другой трудовой деятельности, тактическое мышление — это мышление наёмного работника, а стратегическое мышление — это мышление предпринимателя или хозяина. Только хозяин по-настоящему заинтересован в том, чтобы его дело росло и развивалось. Именно поэтому он вынужден постоянно планировать на далёкую перспективу, чтобы ничего не упустить.

Но планировать можно по-разному. Можно планировать слепо, ничего не зная о стратегиях и не имея представления о том, в какой точке мы окажемся через 10—15 лет. А можно делать это совершенно осознанно, чётко понимая, что мы хотим и как этого достичь. Именно такое мышление является стратегическим и строится оно на семи принципах:

1 принцип: нужно точно понимать, чего вы хотите.

Расшифровка принципа: У вас должна быть ясная и конкретная цель. Ответьте себе на вопрос: «Какова моя цель?»

2 принцип: нужно сконцентрироваться на своей цели и не отвлекаться ни на что другое.

Расшифровка принципа: Чрезвычайно важно сконцентрировать все свои ресурсы (время, деньги, силы) на достижении поставленной цели.

3 принцип: цели нужно достигать с наименьшими потерями времени и денег.

Расшифровка принципа: Заблаговременное планирование экономит ресурсы и позволяет получить результат с наименьшими издержками.

4 принцип: любая эффективная стратегия является наступательной.

Расшифровка принципа: Чтобы победить — нужны активные действия. Как без наступления не бывает победы, так и без активных действий не будет успеха в бизнесе.

5 принцип: действуйте молниеносно.

Расшифровка принципа: Действуя быстро и неожиданно, вы всегда будете на шаг впереди остальных.

6 принцип: всегда оставляйте возможность для маневрирования.

Расшифровка принципа: В любой момент что-то может нарушить ваши планы, будьте к этому готовы и заранее составляйте для себя запасной план действий. Если вы хотите залезть на дерево, то прежде, чем это сделать, подумайте, как вы будете с него слезать.

7 принцип: помните о последствиях.

Расшифровка принципа: Выбирайте всегда самый подходящий момент для атаки. Вы можете упустить первую возможность атаковать, но не упускайте вторую, — потому что вторая возможность может оказаться последней.

Разумеется, дело не только в принципах, на которых основывается стратегическое мышление. Важно также знать и уметь применять сами стратегии, особенно если дело касается развития бизнеса. В последующих главах описаны самые мощные маркетинговые стратегии, благодаря которым можно победить в конкурентной борьбе и вывести бизнес на очень серьёзные обороты.

Глава 1. Фундаментальная стратегия — стратегия дальновидности