Глава 1. Заработок на группах в социальных сетях
Как-то давно, спустя несколько лет после основания социальной сети Вконтакте, я сидел, собственно, в этом самом контакте и листал ленту… и думал, для чего эти администраторы сообществ лепят всякие посты, стараются выложить что-то интересное для пользователей, всячески поддерживают свои группы. Что, людям заняться больше нечем? Всё ради лайков, комментариев и репостов? Тогда я ещё не знал, какие деньги крутятся в этой сфере. Владелец хорошо раскрученной группы способен зарабатывать несколько миллионов рублей в месяц.
Как же устроен заработок на группах? Всё очень просто — владелец группы размещает в её ленте рекламу (рекламные посты), которую оплачивает рекламодатель. Чем в группе больше участников, тем дороже реклама. Также возможно размещение рекламных постов с указанием партнёрской ссылки владельца группы (см. главу Партнёрские программы) по инициативе самого владельца группы, зарегистрировавшегося в какой-либо партнёрской программе. Либо по договорённости с рекламодателем (вместо фиксированной оплаты за размещение рекламного поста рекламодатель платит комиссионные за каждую покупку его товаров или услуг с переходов по данной партнёрской ссылке). В этом случае также — чем больше участников в группе, тем больше человек увидит данную рекламную запись в ленте, тем больше человек ею заинтересуются, перейдёт по партнёрской ссылке и купит рекламируемый товар или услугу.
Так же можно использовать группы для продвижения своего бизнеса, то есть продавать в них свои товары и услуги.
Как же администраторы групп находят рекламодателей? Всё также очень просто — если группа хорошо раскручена, рекламодатели будут писать сами, будет просто шквал предложений. Стоит лишь оставить контакты администрации в разделе «контакты» группы (обычно указывают отдельный контакт с пометкой типа «по вопросам рекламы писать сюда») или сделать в группе возможность писать сообщения группе. Также для продажи рекламы в группах есть специальные биржи. Например, внутренние биржи самих социальных сетей, которые есть, например, в социальных сетях vk.com и ok.ru («вконтакте» и «одноклассники») или внешняя биржа. Биржи дают возможность рекламодателям находить интересующие их группы, в которых они хотели бы разместить рекламу, а владельцам групп, собственно, возможность продать размещение рекламы. Взамен биржа берёт себе небольшой процент от сделки по размещению рекламного поста. На биржах стоит акцентировать отдельное внимание, так как на них администраторам не сильно раскрученных групп гораздо легче найти рекламодателей. Во-вторых через биржу продавать рекламу безопасней. То есть, мала вероятность, что рекламный пост будет нарушать правила социальной сети, что может повлечь санкции в отношении группы, такие как предупреждение, штрафные баллы, и в самом худшем случае — блокировку или закрытие группы. При размещении рекламы через встроенную биржу социальной сети такая вероятность вообще исключена, так как там все рекламные посты проверяются модераторами самих социальных сетей. Но на встроенных биржах и больше комиссия со сделки. Однако, на бирже sociate.rusociate посты также проходят проверку на соответствие правилам соц. сети, в которой рекламодатель желает разместить пост, таким образом, там вероятность размещения запрещённых постов также сведена к минимуму.
Сколько же участников в группе надо набрать, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги на продаже на рекламы? Ответ: хотя бы несколько сотен тысяч (200—300 тыщ участников) — из расчёта стоимости рекламного поста 100 рублей за 100 тысяч участников. То есть, если у вас в группе, например, 300 тысяч участников, то стоимость поста (который будет, например, 1 или 2 часа на первом месте и 24 или 48 часов гарантированно присутствовать в ленте (именно такие условия размещения, как правило, имеют место на биржах)) составит 300 рублей. И таких постов вы будете размещать, например, 2—3 в день, больше особо не получится, так как по правилам вк на начало 2019, в группе можно размещать только 3 сторонних рекламных поста плюс 2 рекламных поста через встроенную биржу рекламы. Ну и плюс рекламные посты обязательно нужно разбавлять основным контентом. В «Одноклассниках» также есть свои лимиты на размещение промо постов, но там разместить больше, чем разрешено, будет сложно, так как в данной соц. сети промо посты перед размещением всегда модерируются. Конечно, 100 руб. за 100 тыщ участников — это ориентировочная цена. Бывают группы с миллионом участников, в которых пост 1/24 будет стоить не тыщу, а пять, а бывает, наоборот, пост в группе с 300 тыщами участников стоит не 300, а 100 рублей. Всё зависит от политики администрации, тематики группы, качества её участников (были ли участники набраны через мотивационные методы, иными словами, на буксах, или они вступали сами).
Ради интереса можно зайти, например, на выше упомянутую биржу sociate, зарегистрироваться на ней, зайти в раздел «Рекламодателю> Площадки» и посмотреть, какие цены на размещение поста в различных группах (как правило пост размещается на 1 или 2 суток, из которых 1 или 2 часа пост будет находиться в самом верху ленты). Давайте посмотрим, какие примерно цены на рекламу имеют место в раскрученных группах вконтакте:
Как видите, в миллионниках, в большинстве вариантов цена рекламы, действительно, примерно 100 рублей за 100 тыщ участников. А что же в менее раскрученных группах? Давайте в поиске поставим цену до 500 рублей и посмотрим:
Как видите, цифры тоже в среднем очень похожи на 100 рублей/100 тыщ участников.
Аналогично, можно посмотреть цены на размещение рекламы в группах в социальной сети «Одноклассники» и Instagram, щёлкнув в настройках поиска по названию одной из этих сетей в пункте «Социальная сеть».
Параллельно, можно зайти в эти группы, кликнув по их названию, и посмотреть, сколько там примерно в день размещается рекламных постов и таким образом вычислить примерный заработок их владельцев. Рекламные посты легко отличить от основных — они помечены, что они рекламные, например, Вконтакте рекламные посты помечаются как «Рекламная запись», а в одноклассниках они публикуются с пометкой «Промо». За размещение рекламных постов без соответствующей пометки администраторов групп ждут санкции. Исключение составляют случаи, когда рекламный пост соответствует тематике вашей группы (например, у вас паблик по саморазвитию и вы рекламируете какой-нибудь обучающий курс или семинар). Биржа при размещении поста автоматически проставляет пометку, что он рекламный.
Также не стоит забывать про партнёрские программы, то есть, возможность не искать рекламодателей, а зарегистрироваться в партнёрках и размещать свои рекламные посты со своими партнёрскими ссылками. (Кстати, если в свою группу вы наберёте целевых участников для товаров и услуг, которые вы собираетесь продвигать, то для заработка вам уже нужно будет не несколько сотен тысяч, а всего несколько тысяч участников, максимум, несколько десятков тысяч (в зависимости от того, насколько целевыми будут участники). Подробнее об этом рассказывается в разделе по продвижению партнёрских программ). Особенно, если есть возможность постить их не как рекламные записи, а как обычные посты (если они соответствуют тематике группы). Так как рекламные посты, как правило, показываются в основной ленте реже обычных, и количество их публикаций в день ограничено. Однако, здесь нужно соблюдать осторожность, так как администрация соц. сети может посчитать, что они не совсем соответствуют вашей тематике, или посты по данной теме вообще запрещены правилами, в этом случае к Вам могут быть применены санкции вплоть до блокировки группы. Поэтому, если нет уверенности, что рекламируемый проект разрешён правилами, лучше разместить его с пометкой, что он рекламный с отправкой на модерацию промо-постов. Во всяком случае, в социальной сети «одноклассники» все промо-посты проходят модерацию; вконтакте, насколько мне известно, есть запрещённый набор ссылок, которые нельзя размещать, а модерацию рекламные посты перед размещением в данной соц. сети не проходят.
Вот мы и подобрались к самому сложному — это раскрутке групп. Создать и наполнить контентом группу легко, а вот набрать живых участников на данный момент (2018—2019 год) очень сложно. Во всяком случае, очень тяжело набрать сотни тысяч и миллионы участников для продажи рекламы разноцелевым рекламодателям. Несколько тысяч участников для собственных продаж и продвижения партнёрских товаров в узкоцелевом сегменте набрать ещё вполне реально, об этом в разделах ниже. Сейчас пока что поговорим о раскрутке групп для продажи рекламы, а для этого надо много участников.
На заре появления социальных сетей, те, кто вовремя просекли фишку, набрали свои миллионы участников, так как тогда всё это было в диковинку, у людей не было выбора среди огромного количества существующих ныне пабликов. Кто-то создал, скажем, юмористическую группу, например, «Анекдоты», и люди массово туда повступали и заодно пригласили своих друзей, потому что других групп было мало… И аналогично, с другими тематиками — авто, садоводство, путешествия, саморазвитие, игры и многие другие… Плюс, тогда была возможность приглашать произвольных людей в группы, сейчас эта возможность осталась только в социальной сети «Одноклассники», и то, она там ограничена. В данный момент нужно придумать что-то из ряда вон выходящее, чтобы люди начали массово вступать в твою группу, либо раскручивать группу, сопряжённую с ютъюб каналом, призывая на нём вступать в неё, но для этого нужен, собственно, раскрученный ютъюб канал.
Возможно продвинуться на «одноклассниках», если есть возможность приглашать в группы с нескольких адресов (об этом ниже), либо вложить большие деньги в рекламу, но это рискованно, так как деньги для раскрутки с нуля должны быть очень большими, соизмеримые со стоимостью жилья в крупном городе. Сейчас в интернете есть специальные курсы по SMM продвижению, есть отдельные книги посвящённые этой тематике. Возможно, в них есть какие-то секреты, которые позволят и в настоящее время раскрутить группу с минимальными затратами. Хотя, если кто-то найдёт какие-то способы для этого, скорее всего, он не будет этим делиться с другими, а будет сам зарабатывать на группах. Ведь если о них узнает большинство, эти способы или даже сам заработок на группах уже будут неэффективны. У меня есть идея как эффективно раскрутить свою группу в настоящее время — нужно массово призывать людей вступать в неё и главное — приглашать в неё всех своих друзей. Для этого, собственно, нужно наладить контакт с людьми. Как вариант, оказывать в интернете или в реальном мире какую-нибудь небольшую бесплатную услугу, обеспечив большой поток людей, которые к вам за ней обращаются. А после её оказания ненавязчиво рассказывать им о своих группах в социальных сетях, предлагать в них вступить и просить пригласить в них своих друзей. Наверняка, многие из них хотя бы из чувства благодарности сделают это, особенно, если ваши паблики будут интересными и полезными.
Скажу также несколько слов о серых способах раскрутки пабликов. Это накрутка ботов через специальные сервисы, коих сейчас довольно много, и покупка взломанных аккаунтов и приглашение с них друзей в свою группу. Ни одним из этих способов не стоит злоупотреблять, так как если накрутить много ботов сразу, то соц. сеть может забанить вашу группу за накрутку. Плюс такую группу будет сложно монетизировать — если продавать в ней рекламу– это будет прямым обманом рекламодателя, ну и размещать рекламу по своим партнёрским ссылкам в такой группе так же бесполезно. Единственно, с бОльшим количеством участников группа будет выше в поиске, и её могут найти и посетить реальные люди. Плюс это создаст видимость популярности группы и простимулирует уже живых людей вступать туда. Поэтому при продвижении группы несколько тысяч или хотя бы несколько сотен ботов добавить всё-таки надо, но делать это плавно, в течение нескольких дней. Что касается приглашения друзей со взломанных аккаунтов — то если это делать с одной машины (с одного ip-адреса) то соц. сеть после определённого аккаунта заморозит все аккаунты, под которыми вы заходили и приглашали с них друзей в группу (во всяком случае, так точно делает «вконтакте» с указанием причины в виде приглашения друзей в вашу группу), ну а если пользователя заметят, что с их страниц приглашают друзей без их ведома в неизвестные им группы, они рано или поздно пожалуются администрации соц. сети, и вашу группу также скорее всего закроют. Поэтому этот способ вовсе не стоит использовать. Единственное, некоторые люди регистрируют фейковые аккаунты, раскручивают их, набирая много друзей, а потом продают. (О таком способе заработка в книге также есть соответствующий раздел). Если периодически покупать такие аккаунты и приглашать с них, то это допустимо. Но нужно быть уверенным, что это не взломанные аккаунты, а созданные и раскрученные с целью продажи.
Также есть различные сервисы по накрутке оффёров. Оффёр — в данном случае человек, вступающий в группу не по интересам, а за небольшое вознаграждение. В данных сервисах нужно либо выполнять аналогичные задания в социальных сетях, набирая баллы (ставить лайки, делать репосты, вступать в чужие группы и т. д.), либо, заплатив определённую сумму, купить эти баллы. И уже за баллы заказывать выполнение своих заданий такими же офферами. Так, может быть, когда-то эти сервисы и были эффективны, но сейчас для раскрутки групп они практически бесполезны и даже опасны. Так как социальные сети сразу блокируют оффёров за подозрительную активность, особенно тех, которые активно вступают в группы (за активные лайки особо не банят) — в вк они сразу становятся «собачками», в ок — пропадают. Также после такой накрутки их могут просто списать, то есть удалить из группы. Поэтому, по мнению автора книги, лучше пользоваться сервисами, которые сразу заливают ботов и делают это качественно и аккуратно — данных ботов не спишут и не заблокируют. Например, можно воспользоваться сервисом autosmo.
Как же я представляю начало бизнеса на группах в 2018 году? Рекомендую остановиться на социальной сети «Одноклассники», так как, во-первых, там до сих пор осталась возможность приглашать людей в группы, во-вторых, её основная аудитория — это зрелые люди в возрасте в среднем за 30 л
