Оглавление

1. Бумажные трусы
2. Благодарности
3. Что говорят обо мне, как о менеджере по продажам
   1. Менеджер от Бога
   2. 15 баллов из 10, как менеджеру
   3. Благодарен за труд
4. Введение
5. Раздел I
   1. За эту книгу вам хотелось заплатить?
      1. Чек-лист по проработке негативных убеждений со всех сторон
6. Раздел II
   1. Предлагаю пройти простой шуточный тест
   2. Расшифровка теста в стиле тав-тав
   3. Тавтология развеселила, расслабила?
7. Раздел III
   1. Гипноз Аgile скоро утратит силу над проницательными
   2. Почему о людях, а не о бизнесе?
   3. Продает эмоция и лучше бы позитивная
   4. Сервис в голове продавца
   5. Коучинговый стиль общения
   6. Ресурсы без пополнения — статья затрат
   7. Точка бифуркации вашего дела
   8. Благодарные выгоды в кармане
8. Раздел IV
   1. Чек-лист цепляющих названий для постов в СС
   2. Чек-лист по выбору спикера вебинаров на проф тематики
   3. Чек-лист внедрения инфобизнес в сфере белья
   4. Чек-лист по определению «компания\ИП с богатым мышлением или бедным»
   5. Чек-лист по написанию и изданию собственной книги компании на проф тематику
   6. Чек-лист анкеты по выявлению кризиса у сотрудников
   7. Пример мозгового штурма 16 ассоциаций на вопрос «Как увеличить продажи белья и колготок»
   8. Нумерология талантов и успешных проектов компании
   9. Чек-лист примера мозгового штурма «10 способов необычного использования нижнего белья» (с помощью метафорических карт)
   10. Пример поста, который сам продает товар (скрытые продажи)
   11. Пример антиописывания и продающего описания товара
   12. Чек-лист похвалы и критики сотрудникам и клиентам, которые увеличат продажи
   13. Чек-лист с постановкой целей от уборщицы до всей компании\ИП
   14. Чек-лист проекта «Бумажный детектив»
   15. Заголовки, которые вызывают интерес и сами продают товар (скрытые продажи)
   16. Чек-лист корпоративного коуча по работе с компанией\ИП в условиях кризиса
9. Раздел V
10. Раздел VI
    1. Заключение
    2. Об авторе
       1. Опыт в любимой деятельности
       2. Мои недостатки, я:
    3. Подарок на 285$
    4. Ценность этой книги
    5. Спасибо за то, что прочли!

***

Я давно хотела написать лучшую книгу продаж, но как? Я не продавала вдохновленно машины, как Джо Джирард. Не ходила настойчиво по домам, как Джордан Белфорт. У меня не было богатого папы для важного сравнения, как у Роберта Кийосаки. Не была знакома с лучшими менеджерами продаж для расспросов на тему «Как стать успешным продавцом», как у Брайана Трейси. Даже не продавала находчиво и виртуозно газеты, как Андрей Парабеллум. И, как другие важные персоны в мире продаж и книжного мастерства.

Но по горячим следам кризиса решила зафиналить свою идею и оформить многолетний опыт продавца товаров и услуг в эту необыкновенную книгу секретов, о которых молчат лучшие корпоративные коучи. У вас будет не одна, не две, а гораздо больше причин сделать компанию лидером после прочтения этой книги.

И первая — самых быстрых кризис сделал еще успешнее. А второй существенный аргумент на чаше весов бельевого рынка — режим изоляции в условиях мирового финансового похолодания утяжелил наработанные техники продаж.

Остальные причины эффектно продефилируют на протяжении всей книги!

Благодарности

Маме — твоя мощная поддержка в любых жизненных обстоятельствах — самое ценное, что может дать любой родитель!

Учителю по коучингу и психотерапии (и не только) Константину Николаевичу Довлатову — училась у Вас прижизненно, а Ваша личная работа со мной помогла стать той, кто я есть и кем еще стану!

Друзьям из рядов бывших коллег — вы рядом сквозь время и расстояния — это отличительная черта искренних людей!

Всех бывших сотрудников и клиентов по продажам — вы участвовали в моем профессиональном росте и собой подсказывали мои зоны роста!

Работодателям — вы видели во мне всегда больше компетенций, чем я осознавала, мой карьерный и финансовый рост в компаниях благодаря вам!

Клиентам в коучинге, книге под ключ и оптовикам по белью — спасибо вам за доверие и интересные проекты! Вы супер!

Читателям — ваша обратная связь, в т.ч. голосование за книги деньгами, помогает совершенствовать моё мастерство и быть для людей еще полезнее!

Что говорят обо мне, как о менеджере по продажам

Менеджер от Бога

«Был самый лучший менеджер, который помогал и был очень внимательный — Юлечка наша. Могу сказать только тёплые слова. Очень скучаю. Было очень приятно работать с вами.

Хочется, чтоб всё у вас получалось, чтоб написали шикарную книгу и мы ее обязательно прочитали б с автографом вашим. Менеджер от Бога, помогаете людям, любите и повышаете продажи. Спасибо вам огромное!»

Данишурка Жанна, крупные оптовые продажи на всю Ростовскую область, рынок Темерник, г. Ростов нД

15 баллов из 10, как менеджеру

«С Юлей мы работали несколько лет. Как менеджер, она знающая и любящая свою работу. Тонко чувствовала мои предпочтения. Всегда позвонит, если поступило что-то новое. Я люблю, вообще-то, своими глазами посмотреть новый товар, но Юля так могла рассказать о нем по телефону, что я делала заказ не глядя. Всегда это было удачно, всё продавалось.

И как человек она добрая, отзывчивая, приятная в общении. Бывало так, что она встречала даже на машине, т.к. я очень боюсь собак. А от остановки до базы они могли мне встретиться. Ну, в общем, я бы поставила ей 15 баллов из 10, если б потребовалось оценить ее, как менеджера».

Хоруженко Ольга, розничный магазин на Центральном рынке, г. Ростов нД

от бывшего руководства волнительные слова:

Благодарен за труд

Лазько Игорь Борисович, директор компании, где выросла за 7 лет

Введение

Добро пожаловать в мировую турбулентность, где автоматически выбрасываются защитные кислородные маски антикризисного режима. Самолёт торговли сильно потрясло с прошлого года, а экраны мониторов советуют сохранять спокойствие.

И они правы, потому что это — самое лучшее время создать новый способ продаж, докрутить текстовые и голосовые презентации товара, прокачать позитивный настрой к любой ситуации.

В ваших руках оригинальная книга по продажам. Это издание не на 300 скучных теоретических страниц, вес которых потенциально скажет о статусе самодовольного автора. Экспертность выражается в практических и простых инструментах работы с важным параметром реализации нижнего белья. Чистая психология собственникам и руководителям компании лишь забивает голову терминами, которые забываются, как школьная программа.

А вот проработка того, что мешает продавать больше — сразу и «не отходя от кассы», избавляет вас от сложного выбора «поможет или не сработает предложенное» здесь. Это даст вам сразу результат в вашей деятельности и уберет искажённые представления о коучинге, как о волшебной таблетке.

Яхонтовые мои!

Смею пообещать вам то, насколько изменится атмосфера во втором вашем доме, показав на самом деле — на что способна компания по продаже нижнего белья или ИП в условиях современных необратимых перемен в сторону виртуальной реальности.

Если вы воспользуетесь всеми предложенными идеями, чек-листами, техниками коучинга и психотерапии, то у вас на столе появится своя скатерть-самобранка с неограниченными финансовыми ресурсами — берите оттуда, сколько унесёте