Для составления хорошего питча нужно вначале ответить на три вопроса. После того как люди услышат ваш питч, чего вы от них хотите:
1. Чтобы они узнали что-то?
2. Чтобы они почувствовали что-то?
3. Чтобы они сделали что-то?
Поэтому на первый план умений продавца выходит не предоставление информации о товаре, а выстраивание доверия и помощь в структурировании и разъяснении данных, в поиске смысла в потоке фактов и вариантов.
