беспокоит, мы заодно». Ваше сочувствие делает проблему общей.
Примеры
«Я понимаю вашу позицию».
«Я слышу вас».
«Да, деньги — это один из поводов для беспокойства».
Заметьте, в последнем примере никто не сказал: «Не покупайте, потому что у нас слишком высокая цена». Здесь сказано, что деньги — лишь один повод для беспокойства. Не все на свете — только один!
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
·
Радмило Лукич
