«Наведите мосты» перед холодным звонком. Отправьте интересующему вас человеку несколько писем по обычной и электронной почте, пару факсов и открытку; только после этого начинайте звонить.
Не пытайтесь в ходе холодного звонка сразу продавать. Ваша цель на первом этапе — убедиться, что информация, которую вы отправляли перед холодным звонком, дошла, и узнать, сумел ли клиент найти время для ознакомления с ней. Если то, что вы предлагаете, в принципе клиенту интересно, договоритесь о встрече, чтобы подробнее обсудить это. Телефон — хорошее сред
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
·
Радмило Лукич
