от имени которого прислано письмо, возрастает, если она приблизительно определяется в самом письме, причем от большей суммы к меньшей, а не наоборот (просьба прислать взнос в 500, 250, 100, 50 долларов оказывается более эффективной, чем просьба прислать взнос в 50, 100, 250, 500 долларов, т.е. в первом случае человек скорее пришлет 500 долларов, а во втором он, вероятнее всего, отправит 50). Письмо, состоящее из двух страничек, оказывает более сильное воздействие, чем одностраничное, причем в конце обязательна личная подпись обращающегося, выполненная синими (!!!) чернилами[61]. Последний пример при всей его малости используется здесь, чтобы показать, что формы работы с рекламными обращениями варьируются специально в ходе экспериментальных эмпирических исследований
