Почти 20 лет работаю в продажах, начинал с розницы, сейчас в крупном b2b. Книга полезна всем практикующим продавцам любого уровня. Начинающим - как букварь, проштудировать, зазубрить и начать применять. Опытным - "повторение - мать учения", авось и новое что-то узнаете.
Огромным плюсом является то что у книги есть электронные версии и она развивается с течением времени.
Спасибо авторам!
Рекомендую. Я для себя почерпнул некие новые инструменты и подходы. Для новичка хорошо
Говно полное
Первая и вторая книга не плохо, остальные на поток.
Про детей ещё не читал, буду.
Здесь же подготовка к встрече, полный трэш.
Я понимаю, что нужно иметь представление, с кем будет встреча, но чтобы так досконально. Это перебор.
Во всем нужна мера, тут перегиб.
Главное в продажах- это ПРОДАВАТЬ! А ЗНАЧИТ СОВЕРШАТЬ ...
ПОЛЕЗНАЯ КНИГА, ДЛЯ ТЕХ КТО ХОЧЕТ ИЗМЕНИТЬ РЕЗУЛЬТАТ.
Сделаю тренинг для сотрудников
вроде все верно, но за пять лет ничего из этого не понадобилось, все очень и очень подробно расписано, а практический опыт показал, что все на много проще, что если Вы в течении 8 часового рабочего дня, все 8 часов звоните и ищите новых клиентов и общаетесь со старыми, количество переходит в качество, что Вы по сути ищите людей которым нужен Ваш продукт (продукты), все остальное нюансы, которые под час опускаются, если совпали цена и качество. Как раз о чем говориться в послесловии
Почему книга стала недоступна? недослушал…😡😡😡
Полезная книга для МОПов, но больше для РОПов. Максимальный мэтч, что ожидаемо, с услуговыми бизнесами b2b сегмента
