Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок
Дмитрий Лукьянов

Айдос Омаров
Айдос Омаровдәйексөз келтірді1 апта бұрын
В тех областях, где продажи плохие, необходимо кардинально менять подход, либо вообще закрывать данное направление.
Комментарий жазу
Айдос Омаров
Айдос Омаровдәйексөз келтірді2 апта бұрын
Нужно составить портрет целевого клиента при помощи ABCXYZ-анализа, и уже при входе в воронку продаж задавать клиентам вопросы, которые определят — целевой он или нет.
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Всегда, отвечая на вопрос клиента, нужно задать ответный вопрос, чтобы выяснить информацию или приблизить продажу. Например: — А у вас есть столы для офиса с пятью ящиками для бумаги?». — «Да, разные есть» — плохой ответ. Хороший ответ: «Да, конечно, есть. А сколько таких столов вы бы хотели приобрести?
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Вообще рекомендую ограничить количество компьютеров. Если у Вас, например три менеджера, то можно поставить всего один компьютер. Продуктивность от этого не упадёт. Основной инструмент для продажи — это телефон и личные встречи, компьютер необходим для отправки и получения почты, поиску клиентской базы.
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
И не как иначе. Когда, звонит телефон, сразу вспоминайте две цели. Вы менеджеры по продажам, а не консультанты.
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Для этого необходимо использовать три эмоции, которые управляют практически любым человеком. — страх — жадность — тщеславие
Комментарий жазу
Айдос Омаров
Айдос Омаровдәйексөз келтірді2 апта бұрын
Возьмите за правило: каждый месяц улучшать от 3-х до 5-ти точек контакта, и Вы будете постоянно видеть приток новых клиентов.
Комментарий жазу
Айдос Омаров
Айдос Омаровдәйексөз келтірді2 апта бұрын
Что бы увеличить количество потенциальных клиентов, входящих в воронку, Вам необходимо регулярно улучшать точки контакта.
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Плюс ко всему, высокий базовый оклад изначально будет привлекать к Вам недобросовестных слабых сотрудников.
Комментарий жазу
Саня Н.
Саня Н.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Любой менеджер в отделе продаж должен уметь легко считать, сколько он заработал за месяц и что ему надо сделать, чтобы улучшить свои показатели и заработать ещё больше. Система премирования должна быть проста и понятна. Иначе будут постоянные возмущения со стороны отдельных менеджеров в духе «я в этом месяце продал больше, а заработал меньше! Не пойму, почему?»
Комментарий жазу