Вадим Рай

Маркетируй, Лидируй, Рекламируй

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Вадим Рай, 2019

Книга предназначена для рекламистов, маркетологов, бизнесменов, которые заинтересованы в эффективном продвижении своего товара и услуг. Это настольное пособие, своего рода бизнес-план, в котором кратко описаны самые основные инструменты маркетинга и рекламы, собраны идеи, приведено множество примеров рекламных приёмов, доступные любому бизнесу. Даже в самые непростые времена бизнес необходимо рекламировать. Как это сделать, какие применить инструменты, вы узнаете, прочитав книгу Вадима Рай.

12+

ISBN 978-5-4496-4634-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Маркетируй, Лидируй, Рекламируй
2. ПРИГЛАШЕНИЕ К РАЗГОВОРУ
3. I. В ЧЕМ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ МАРКЕТИНГА?
   1. ДОСТУПНЫЕ МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ
   2. Рекламные щиты
   3. ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ НОСИТЕЛЕЙ
   4. 2. Периодическая печать
   5. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?
   6. СОЗДАНИЕ ФИРМЕННОГО ПЕРСОНАЖА В МАРКЕТИНГЕ
   7. СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
   8. ЭЛЕМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНТЕНТ МАРКЕТИНГА
   9. РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ
   10. РЕКЛАМА ОДЕЖДЫ
   11. РЕКЛАМА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ
   12. 1. Автомобили 2. Мотоциклы/мототехника 3. Грузовики/ спецтехника 4. Водный транспорт 5. Авиатранспорт
   13. 1. Имиджевая составляющая бренда 2. Безопасность, надежность, комфорт, дизайн 3. Инновации и цена 4. Рекламные акции
   14. 11 ПРИНЦИПОВ ЭФФЕКТИВНОГО БАННЕРА
   15. ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА
4. II. РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
   1. Рынок Интернет рекламы
   2. Реклама через Интернет: стоимость
   3. Виды интернет рекламы
   4. Бесплатная реклама сайта
   5. Требования для успешного продвижения сайта в Интернет
   6. Несколько советов по размещению рекламы в интернете
   7. РЕКЛАМА В FACEBOOK
   8. Возможные таргетинги аудитории
   9. Бюджет, ставки и график показа рекламы Facebook
   10. Формат объявления в Facebook
   11. INSTAGRAM МАРКЕТИНГ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
   12. 7 ОШИБОК АДМИНИСТРАТОРОВ СООБЩЕСТВ В КОНТАКТЕ
   13. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА С ПОМОЩЬЮ АНАЛИЗА ДАННЫХ И РЕТАРГЕТИНГА
5. III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ХОДЫ И НОВОЕ В РЕКЛАМЕ
   1. КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ О ТЕБЕ ЗАГОВОРИЛИ
   2. РЕКЛАМА НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ
6. IV. НЕМНОГО О СЕКСЕ
7. V. ТРЕНИРОВКА НАВЫКОВ КРАСИВОЙ РАЗГОВОРНОЙ РЕЧИ
   1. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
   2. Словарь-энциклопедия рекламных терминов

«Маркетинг — это гонка без финишной линии» Ф. Котлер

ПРИГЛАШЕНИЕ К РАЗГОВОРУ

Во-первых, здравствуйте!

Во-вторых, — здорово, что вы читаете эту книгу. Значит, несколько тонн бумаги и «энное» число часов интеллектуального труда потрачены не зря.

Ну и, в-третьих, давайте знакомиться! Вы бизнесмен? Маркетолог? Менеджер по рекламе?

Тогда эта книга для вас.

Впрочем, если вы не входите ни в одну из этих категорий и вам просто интересны темы, связанные с маркетингом и рекламой, то данный текст, уверен, тоже будет вам полезен.

Итак, начнем. Давайте зададимся вопросом «Что такое маркетинг?».

Что приходит в голову? «Продвижение», «реклама», «набор инструментов, позволяющий познакомить потенциального покупателя с товаром или услугой» и т.п.?

Слабовато…

Такими формулировками оперируют на классических курсах по маркетингу, но никак не в развитых школах и на передовых тренингах.

Еще Филипп Котлер, один из основателей теории маркетинга, говорил: «Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

Говоря простым языком, маркетинг — это удовлетворение нехватки чего-либо или, как сейчас модно выражаться, «боли» человека. Например, человек часто страдает от комаров, находясь на даче. Даже если до лета еще далеко, то наверняка он, как минимум, задумается, когда вы предложите ему антикомариную мазь, отпугиватель или спрей от комаров.

Вопрос в том, каким образом вы это сделаете.

Вы же не будете каждого спрашивать, есть ли у него дача, есть ли там комары и нужна ли ему такая мазь. Вы, скорее всего, дадите объявление или, пуще того, запустите рекламу на ТВ, чтобы найти своего потребителя, кому необходим такой продукт.

Это, конечно, тоже узкое определение, для школьников. Но более-менее отвечающее на наш вопрос.

Вообще, если копнуть глубже, потребитель в маркетинге — это не главное, есть еще масса факторов, которые необходимо учитывать при планировании продаж. Это и емкость рынка, логистика, сезонный фактор, транспортные потоки и многое-многое другое.

Многие путают маркетинг со сбытом. Это тоже некоторое заблуждение, тот же Котлер считает, что «сбыт — всего лишь верхушка маркетингового айсберга, одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная». И с ним трудно не согласиться…

Но сразу скажу, что в этой книге мы не будем подробно останавливаться на теории, общих вопросах и истории маркетинга. Речь пойдет об инструментах, которые можно использовать в вашей работе сразу же после того, как закрыта последняя страница обложки или прочитан очередной раздел.

Основным предметом нашего разговора является вопрос, актуальный для старт-апов, предпринимателей, предприятий малого и среднего бизнеса, не обладающими большими рекламными бюджетами: «Как провести эффективную рекламную кампанию, затратив при этом минимум денег или вообще без них».

На страницах этой книги вы найдете немало полезных советов, которые, уверена, будут полезны для раскрутки и масштабирования вашего дела.

Основное внимание в ней уделяется современным направлениям и тенденциям, например, таким, как интернет-реклама. Но не только. В книге можно познакомиться и с традиционными инструментами продвижения, которые также, в той или иной ситуации, могут быть эффективными.

Единственное, чего, пожалуй, вы не встретите на страницах книги — это суперреактивных рецептов успеха, которые сделают ваш бизнес в одночасье сверхприбыльным и эффективным.

И не потому что их нет.

Просто для каждой отрасли, каждого предприятия или предпринимателя они индвидуальны. То, что работает, допустим, для сети кофеен, никакого результата не принесет для производителя лакокраски и наоборот.

Здесь собраны универсальные инструменты «счастья», которые можно легко примерить к любому бизнесу и, проработав их со специалистами (маркетологами, рекламщиками, таргетологами, smm-щиками, pr-менеджерами и др.), эффективно применить на практике.

Достаточно много в книге говорится о баннерной рекламе. Это и есть тот универсальный продукт, который подойдет всем. Относительно недорогой способ заявить о себе и своем бизнесе — разместить баннер на одном из известных отраслевых порталах или деловом сайте, который направлен на удовлетворение «боли» вашей целевой аудитории.

Эффективно и просто. Достаточно обратиться к профессионалам, которые сделают яркий, красочный и привлекательный баннер, разместят его на видном месте и настроят показы.

Но полную отдачу от баннерной рекламы можно получить только при условии, что у вас есть сайт, на котором потребитель найдет всю информацию о вашем товаре или услуге…

О сайтах, кстати, тоже пойдет речь. И о том, как сделать свое представительство в интернете мощным инструментом для рекламы своего продукта — тоже.

В общем, сейчас в ваших руках верный путеводитель в мире маркетинга и рекламы, и надежный помощник в развитии вашего бизнеса.

И как говорил Котлер: « Маркетинг — это гонка без финишной линии». Думаю, что прочитав эту книгу вы, по крайней мере, положите старт этой «гонке»

В добрый путь, дорогой читатель!

I. В ЧЕМ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ МАРКЕТИНГА?

В один прекрасный весенний день, в мае, будущий гений рекламы Дэвид Огилви шел к себе на работу. Природа радовала своими яркими красками. Деревья оделись в свежую зелень, а цветы распустились и манили к себе своей красотой и нежным ароматом.

На входе в парк сидел слепой старик, а рядом с ним, на земле лежала потрепанная шляпа и картонка, на которой было написано: «Подайте слепому». В шляпе было всего несколько монет. Проходивший мимо Дэвид Огилви, понаблюдал за слепым, а затем на картоне с другой стороны, фломастером написал: «Вот и май, а я не вижу…»

Уже вечером шляпа слепого старика была полна монетами и бумажными купюрами. Что же заставило людей действовать?

Догадаться не сложно. Верная формулировка, задевающая эмоциональные струны.

Сейчас великое множество различных торговых точек, магазинов, интернет — магазинов, сайтов, но заглянуть внутрь хочется не ко всем.

Вот вы, например, зашли бы в магазин с названием «Свежий мёд», на двери которого весит плакат: «покупатели с медведями обслуживаются без очереди»? Безусловно, такая формулировка дает магазину большое количество случайных посетителей.

А в вашем магазине, или на вашем сайте, есть подобные рекламные плакаты, заставляющие заглянуть именно к Вам?

Умение заманчиво и привлекательно сформулировать Ваше предложение, от которого клиент не сможет удержаться, непременно, приведет вас к тому результату, о котором вы мечтаете.

И не важно, какой у вас сайт, какой у него дизайн, сколько он имеет страниц, и какое количество денег вы на него потратили. Как бы вы его не продвигали, все будет безрезультатно, пока Вы не сделаете эмоционально окрашенного заманчивого предложения, такого, от которого потенциальному клиенту невозможно будет отказаться, ну хотя бы из любопытства.

Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты. Нужно иметь сильное маркетинговое предложение, которое убедит иметь с вами дело и обеспечит вам прибыль, а все остальное, связанное с оформлением, оптимизацией, продвижением становится уже не главным. Обнажите выгоду для клиента, которую он получит, если согласится с вами сотрудничать.

Одна моя знакомая решила продать свою дачу и дала объявление в газету и в интернете. Прошел месяц, а ей так никто и не позвонил.

Формулировка текста была следующая: «Срочно продаю дачу за 150 000 долларов».

Узнав об этом, я предложила составить другой текст объявления. Мы с моей знакомой поработали над новым текстом объявления, и получилось вот что:

«Дача с хорошей атмосферой. Жаль с ней расставаться, но вынужденный переезд в другой город заставляет это сделать. Если Вам нравится летом жить на природе, в шикарном двухэтажном доме, после трудового дня париться в бане, а вечерами гулять у реки, жарить шашлыки и пить чай, приготовленный из душистых лесных трав, если вам нравится собирать богатый урожай фруктов, ягод и овощей, то, быть может, вы захотите купить нашу дачу, расположенную в двух километрах от города. Мы возлагаем большие надежды, так как не хотим, что бы наше дворянское гнездо оставалось в одиночестве».

Распространив новое объявление, моя знакомая через неделю продала дачу.

Вот что значит — написать заманчивое, эмоциональное обращение, которое «работает».

Но объявления — это лишь малая часть из того обилия вариантов рекламы, доступных для малого и микробизнеса. О них мы и поговорим в следующей главе.

ДОСТУПНЫЕ МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ

Многие виды традиционной рекламы, в том числе телевидение и почтовые рассылки, могут быть весьма дорогими. Эти способы весьма эффективны для крупных компаний, но они часто выходят из ценового диапазона небольших фирм. Следовательно, малые предприятия и предприниматели ищут более экономически эффективные способы маркетинга — те, которые являются относительно дешевыми и вызывают большую отдачу. Есть ряд различных методов доступной рекламы бизнеса.

Социальные сети

Доступ в социальные сети осуществляется практически бесплатно, если вы знаете, как это сделать. Один тип социальных сетей — блоги. В них люди пишут об интересующих темах. Блоггерам платят за рекламу в соответствии с генерируемым трафиком.

Как деловой человек, вы можете присоединиться к таким сайтам, связанным с вашим бизнесом, и отправлять электронную почту и фотографии продуктов для блоггеров. Таким образом, вашу компанию увидят потенциальные клиенты.

Видеореклама

Маркетинг с помощью видео в интернете является еще одной доступной рекламной стратегией. Конечно, вы можете ориентировать видео на некоторые веб-сайты, которые относятся к вашей предлагаемой продукции.

Клики

Оплата за один клик доступная. С помощью нее вы сможете выбрать, сколько вы хотите потратить. Например, если вы назначите стоимость 10 рублей за клик, то когда кто-то посещает сайт — вы оплачиваете. Вы можете положить определенную сумму в рублях на счет, чтобы проверить количество посещений. Если у вас нет собственного ресурса, то вам нужно найти сайты, которые привлекают значительное количество трафика.

Газета

Хотя тираж больших газет пошел на спад, но небольшие городские издания с бесплатными публикациями еще функционируют. Они имеют весьма лояльную читательскую базу. Даже некоторые журналы по трудоустройству могут обеспечить эффективную классифицированную рекламу. Запустите несколько объявлений и посмотрите на реакцию читателей.

Листовки, флаеры, визитки

Листовки всегда будут доступным методом для рекламы вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это распечатать партию листовок и распространять их на досках объявлений, на ветровых стеклах автомобилей или передавать их непосредственно прохожим.

В продуктовых магазинах, многие рекламодатели оставляют свое имя и номер, указанный вертикально в нижней части листовки, что позволяет заинтересованным сторонам оторвать ее и позвонить в удобное время.

Также недорогим инструментом рекламы является распространение флаеров или визиток.

Кстати, о визитках…

Один молодой человек пришёл в издательство с целью трудоустроиться и попросил секретаря сообщить редактору, что прибыл на собеседование. Через несколько минут секретарь попросила предъявить молодого человека его визитку, чтобы передать редактору. У парня никакой визитки не было, однако в кармане у него лежала колода карт. Недолго думая, молодой человек достал из кармана туза, протянул его секретарю и сказал: « Отдайте это!» После предъявления такого козыря судьба парня была решена положительно.

Есть реклама, которая хранится годами, и одной из них является визитная карточка. Визитки приносят огромную пользу для бизнесменов.

Они могут прорекламировать вас и вашу компанию, товар, услугу. Люди стараются не выбрасывать визитные карточки, а хранить их у себя в визитницах. Иногда, просматривая по необходимости свои визитки, они могут наткнуться и на вашу рекламу. Это тот случай, когда визитная карточка помогает обратить внимание на вас и на вашу компанию. Главное проявить творчество, фантазию, оригинальность, чтобы ваша визитная карточка запомнилась, и о вас забыть было невозможно.

Представьте такую визитку, на которой ярко написано:

МЫ не справимся в одиночку

Нам нужны смелые и умные

Заказчики на VK–OK.COM

Очень важно использовать обратную сторону визитной карточки, на которой можно сообщить для клиентов информацию о своей компании.

Саму визитку можно оформить в виде рекламного баннера или рекламного щита. Вариантов много, главное, чтобы визитка запомнилась, а для этого ее можно протестировать в естественной среде. Затем распечатать и раздать потенциальным заказчикам и посмотреть, как они отреагируют.

Сайты

Безусловно, наиболее сильный и мощный вид рекламы. Только сайт сделает вас всемирно известным. Причем затраты одинаковые, что для продвинутого сайта, приносящего вам доходы, что для не эффективного. Сегодня даже школьник может сделать сайт-визитку при помощи web-конструктора, который легко находится в интернете.

Но если вы хотите выделяться среди конкурентов или достигли хороших результатов в бизнесе и желаете развиваться дальше, то тут не обойтись без помощи профессионалов web-дизайна.

Важно увлечь посетителя в первые же секунды на вашей главной странице, которая доходчиво должна рассказывать о вас и вашем бизнесе. Зацепила страница, увлекла, — всё, клиент ваш. Побеждает тот, с кем проще всего иметь дело. Легкость восприятия и простота взаимодействия будут способствовать увеличению доходности сайта.

Статьи

Написать в каком-нибудь журнале интересную статью о себе и о своем бизнесе, частично раскрыв его секреты, это значит получить взамен что-то ценное для вас: новых клиентов, предложения о работе, заказы, новых друзей. Если статья для читателя действительно будет интересной, то издательство не только напечатает ее бесплатно, но и заплатит вам гонорар.

Когда вы поймете, что можете часто писать интересные статьи, то возможно вам стоит открыть бесплатные рассылки на http://subscribe.ru. Люди будут читать ваши статьи и вместе с тем видеть вашу рекламу, которую вы будете размещать в своей статье, как компенсацию за ваш труд.

«Холодный» обзвон, электронные рассылки, встречи

Главное в общении с потенциальными клиентами — это речевая заготовка, или, как их сейчас, называют «скрипт».

Вы сможете в любой момент объяснить за 60 секунд, почему нужно обратиться именно в вашу компанию?

Почему за 60 секунд?

Да потому что у вас будет именно столько времени, чтобы вас слушали при рекламном звонке или чтобы объяснить, почему выбрать нужно именно вашу компанию, когда вы зайдете в лифт 5 этажа офиса и увидите человека, встречи с которым ждали всю свою жизнь. После того, как лифт окажется на 1 этаже, и вы выйдите из него, у вас больше никогда не будет такой возможности.

Поэтому все решают 60 секунд, за которые нужно успеть заинтересовать клиента или осуществить бесплатную рекламу своей компании в лифте.

Для этого, на любой форс-мажор, у вас должна быть заранее подготовлена речь ровно на 60 секунд, за которые либо с вами согласятся встретиться, и ваша встреча может продлиться на длительное время, либо вам ответят отказом раз и навсегда.

Например: « Август Ильич, мне нужно ровно 30 минут, чтобы доказать вам в цифрах, что рентабельность вашей компании от продажи автомобилей напрямую зависит от наших маркетинговых предложений и составляет от 120 до 140%».

Рекламные щиты

Рекламные щиты мы можем встретить на улицах очень часто. Они приобрели большую популярность, и многие компании их используют для проведения своих рекламных акций. Размещение плакатов на рекламных щитах очень удобно тем, что щиты установлены на улицах, имеют большие размеры, в связи с чем, огромное количество людей могут их прочесть и узнать для себя полезную информацию.

Однако очень важно учитывать окружающую среду и место размещения вашей рекламы.

В реальной жизни встречается немало ситуаций, где от рекламы исходит противоположный эффект из-за ее неумелого размещения.

Представьте огромный рекламный щит, с изображением крупной финансовой компании, успешность которой подчеркивается стрелкой, направляемой в сторону вверх. Вроде бы все красиво и идея рекламы передана. Однако не учтен один существенный нюанс. Направление стрелки указывало на близлежащее кладбище, находившееся за забором.

Или еще смешнее. Рекламный щит с изображением лозунга известной политической партии: «Спасибо за поддержку»! А рядом расположены могилы. Соседство смешнее не придумать. Понятно, что при таком соседстве реклама потеряла всякий смысл.

Окружающее пространство может либо уничтожить вашу рекламу, либо поспособствовать ее эффективности. Преимущества в конкуренции имеют те, кто отчетливо понимает и видит условия размещения своей рекламы.

Изучение и анализ среды, в которой будет жить ваша реклама для рекламиста очень важно. Об этом подтверждают и реальные факты нашей истории. Во время Великой Отечественной войны сотрудники СМЕРШа могли легко, взглянув на документы, определить диверсантов. Выдавали их обычные скрепки. У наших солдат на документах использовались скрепки из железа низкого качества, которые в условиях войны быстро ржавели и марали документ. А немцы применяли сталь высокого качества, поэтому документы выглядели всегда аккуратными.

Вывеска, бренд

Одним из важнейших инструментов рекламы является вывеска с названием компании. Но даже самый дорогой световой короб с неоновыми огнями не поможет, если название компании, товара или бренд будут выбраны неудачно.

Обычная жареная утиная печень во французском ресторане называется «Фуагра». Один и тот же продукт в названиях и один и тот же способ приготовления, только утиная печень не может стоить 20$, а «Фуагра» может. Мы ищем вкусовые различия и находим. «Фуагра», безусловно, вкуснее и соответственно дороже. Вот вам бесплатный способ повышения доходов.

Согласитесь, что киви звучит лучше, чем китайский крыжовник, а узбекские киви, лучше, чем зеленые дыни. Измененное название магическим образом действует на цену товара и его продажу.

«Что-то дорого стоит ваша килька! Это не килька, это кандидат в осетрины, поэтому и стоит всего 2,60! Вот этот шпрот-переросток?»…. Вспомнили диалог героев одного известного произведения?

ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ НОСИТЕЛЕЙ

При выборе рекламных носителей вы сначала будете рассматривать стоимость кампании через определенную рекламную среду, как три элемента достигаются:

а) охват;

б) частота;

в) влияние.

После того, как эти три элемента будут установлены, будут определены среда рекламного носителя.

Выбор рекламного носителя — это лучший способ получить желаемое количество экспозиций для выбранной аудитории.

Представлены три фактора: охват, частота и воздействие — находится в тесной взаимосвязи с количеством экспонатов и славой продуктов, услугами, которые должны рекламироваться.

a) Покрытие — это количество людей, которые подвергаются сообщению (просмотру) хотя бы один раз во время рекламной кампании.

b) Частота представляет собой среднее количество воздействий человека в рекламном сообщении во время кампании.

c) Воздействие относится к качественной ценности сообщения, передаваемого через конкретный рекламный носитель, и способа получения сообщения.

На основе трех элементов определяются два показателя эффективности рекламы:

1) количество воздействий

E = A * F
2) взвешенная величина воздействия
E = A * F * I

где: A — охват, F — частота, I — удар.

Наличие этих двух индикаторов и знание бюджета, выделяемого на рекламу, очень просто выбрать наиболее эффективные средства массовой информации, и в соответствии с поставленной целью менеджер по маркетингу будет выбирать оптимальный вариант.

Если основное внимание уделяется привилегированному охвату, то новые продукты продвигаются через рекламу, компания находится на развивающемся рынке, бренд является защитным, целевая аудитория является избирательной, и большая лояльность потенциальных клиентов к бренду.

Если акцент делается на частоте, рекламные сообщения более сложны, бренд является оскорбительным, конкуренция сильна, цель остается выборочной, а уровень выкупа рекламы высок.

При определении рекламных носителей и рекламной поддержки будут рассмотрены два элемента — слабые стороны (PS) и сильные стороны (PF) каждого из них и выберите вариант, который предлагает самый высокий средний показатель.

1. Ежедневная пресса

Сильные стороны :

— большая гибкость;

— хороший местный охват;

— большой авторитет

Слабые стороны:

— короткая жизнь;

— посредственное качество воспроизведения сообщения;

— Широковещательная аудитория.

2. Периодическая печать

Сильные стороны :

— избирательная аудитория;

— большой авторитет / престиж;

— хорошее качество воспроизведения;

— более продолжительный срок службы, чем для повседневной жизни.

Слабые стороны:

— Условия покупки более длинные;

— существует большое количество периодических изданий, которые не покупаются.

3. Радио

Сильные стороны :

— массовая аудитория;

— низкие затраты;

— географическая (радиовещательная) и демографическая (возрастная) избирательность;

Слабые стороны:

— относительно низкое внимание;

— Нестабильная аудитория

— маленький создатель образа

4.Телевидение

Сильные стороны :

— очень хорошее качество воспроизведения;

— высокий охват;

— повышенное внимание к ТВ.

Слабые стороны:

— высокая стоимость;

— низкая избирательность;

5. Кинотеатры

Сильные стороны :

— Отличное качество воспроизведения

— хорошие условия приема для массажа;

— высокая избирательность;

Слабые стороны:

— крупные условия покупки;

— высокая стоимость вещания

— низкий уровень проникновения.

6. Плакаты

Сильные стороны :

— большая гибкость;

— хорошая частота;

— низкая конкуренция.

Слабые стороны:

— низкий уровень внимания общественности;

— среднее качество воспроизведения;

— низкая избирательность.

Анализ и выбор опор основаны на двух типах критериев: количественных критериях и качественных критериях.

Количественные критерии:

— сила поддержки — важность, которую она имеет для общественности;

— проникновение поддержки — процент людей, которые следуют за поддержкой;

— близость к соответствующей поддержке — определяется опросами, опросниками;

— стоимость на 1000 полезных контактов.

Качественные критерии:

— содержание рекламной поддержки — содержание рекламного сообщения соответствует содержанию поддержки;

— технические характеристики СМИ — могут или не могут дать значение этому сообщению;

— изображение СМИ;

— контекст, в котором производится реклама — объем рекламного вещания, количество выступлений, часы, которые появляются;

— рекламная среда, образ продуктов среди общественности, известность.

КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?

В 21 веке на каждом углу реклама. Неважно какая, но она есть и она повсюду. Удивить аудиторию сейчас не так и легко. В основном занудные и однотипные раскрутки перелистывают, судя по первым 10 секундам. Так что, следует учитывать, что первые 10 секунд должны быть самыми успешными. Чтобы не оказаться в числе тех, кого пролистают надо запомнить.

*Грамотно

*Ненавязчиво

*Смешно

*Оригинально

Подавать афишу нужно так, чтобы зритель захотел ею поделиться. Очень простой способ распространения ролика — это загрузить на всевозможные форумы, сайты, социальные сети. Так как аудитория, которая нужна рекламщику находится именно там.

Этапы разработки. Идея

Самое сложное и самое важное, что находится в этом процессе, это идея. От самой идеи зависит 90% успеха. Если на ум не приходит ничего актуального, то можно пару дней проследить за трендами, что происходит в интернете, чем интересуются люди. Чтобы действительно сделать что-то цепляющее, можно побаловаться с эмоциями в ролике. Человека заинтересует реклама, если она смешная, трогательная, заставляет задуматься. После того, как телевизионное творение оставляет осадок, человек запоминает его. И так реклама становится вирусной.

Создание

Не стоит экономить на такой штуке как публикация. В мире не очень большое количество действительно качественной рекламы. Подбирать актеров следует тщательно, не надо брать людей с улицы с нулевыми эмоциями, актерской игрой и снимать с ними ролик. На аппаратуре экономить тоже не надо, потому что людей всегда притягивало качество продукции. Если снять ролик на телефон, это конечно затраты минимальные, но стоит ли оно того, потому что ролик будет в числе перелистывающих.

Принятие

Как правило, хороший ролик следует и хорошо прорекламировать. Если ролик направлен на целевую аудиторию от 40, то если думать логически будет глупо и смешно заливать его во всякие социальные сети. Так как в основном люди от 40 смотрят новости. Следовательно, можно поставить видео ролик в перерыве между новостями или сериалом. Это самый оптимальный вариант. Также, надо найти человека, который разбирается в этой сфере и попросить о помощи. Затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Следует отметить, что если продукция стала резко популярной и всех все устраивает. Это не конец. Нельзя сделать один вирус и на этом закончить деятельность. Людям надо больше. Чтобы на самом деле завоевать внимание, остановка будет самой глупой ошибкой совершенной когда-либо

Советы, которые в любом случае будут полезны для вирусных роликов:

• Юмор

• Ненавязчивость

• Задумка

• Уникальность

• Дискуссии

• Рекламный посыл

Следует отметить, что популярность видеофильма должна набирать обороты с начала выпуска, так как, через время это видео будет не актуальным и потеряет новизну. Следовательно, срок «популярности» должна прийти в течение 5 дней, иначе, можно считать его провальным.

Главное запомнить, что идеи есть у каждого, и они все хорошие. Так что, вперед. Творить и вдохновляться никто никому не мешает.

СОЗДАНИЕ ФИРМЕННОГО ПЕРСОНАЖА В МАРКЕТИНГЕ

Разработка фирменных персонажей, понятие абсолютно незнакомое неискушенному пользователю.

Многие бизнесмены даже давно работающие в своей сфере не знают о таком мощном маркетинговом инструменте. Давайте разберемся, что же это? И действительно ли это нужно Вам?

Редкая рекламная или имиджевая компания сейчас обходится без участия выдуманных или реальных персонажей. Использование смешных и позитивных персонажей в рекламе делает ее восприятие более человечным, полным эмоций, живым, а следовательно и более запоминающимся для вашего клиента. Простые примеры удачных фирменных персонажей, это клоун MacDonalds, конфетки M&M;’s, робот Android от корпорации Google, лисичка Firefox от Mozilla, эти образы известны всему миру и еще множество других, всех не перечислить.

Разработка персонажа, это не обязательная процедура при создании вашего корпоративного стиля, но его создание придаст вашему стилю изюминку, сделает более запоминающимся и наравне с такими элементами как логотип и слоган, повысит вашу узнаваемость среди потенциальных клиентов. Популярность фирменных персонажей растет с каждым годом, многие компании, пытаясь быть ближе к людям, заказывают в веб-студиях разработку необычных персонажей. И мало кто из них об этом впоследствии жалеет.

Persona — в переводе с латинского личность, лицо. В современном мире понятие фирменного персонажа появилось относительно недавно, а в нашей стране в 90е годы. Но, несмотря на молодость проекта, он идет семимильными шагами, и уже редко встретишь какую либо преуспевающую фирму без своего символа отражающего в глазах покупателя образ компании, и ее лучшие качества.

Олицетворение корпоративной, рекламной идеи, осуществление общения с потенциальным покупателем, вот основные задачи, возложенные на фирменный образ персонажа.

Ответьте себе на вопрос, что вы видите перед глазами, подумав о таком празднике как Новый год? Вы видите Деда Мороза, Снегурочку или западного Санта-Клауса. Это созданные давным-давно персонажи, устоявшиеся в нашем с вами восприятии.

Так же и с рекламными персонажами. Удачно созданный корпоративный персонаж, это очень выгодное вложение инвестиций. Ведь в наше время узнаваемость, это все.

Причины создания персонажа:

— разработка лица фирмы, для более комфортного общения с потребителем;

— использование его как героя рекламной компании, благодаря которому информация которую вам необходимо донести гораздо лучше понимается клиентами;

— дополнительный инструмент вашего фирменного корпоративного стиля, который привнесет в ваш стиль элемент притягательности;

—

—

— И не путайте такие понятия как корпоративный герой и фирменный персонаж. Основное их отличие это то, что фирменный персонаж создается изначально вымышленным, а герой может быть живым человеком.

Разработка фирменных персонажей — особенности и этапы

—

—

— Не существует, каких-то строгих сроков создания персонажа, он может появиться вместе с фирмой или намного позже ее создания. Фирменный персонаж создают, когда в нем возникает потребность.

—

—

— При его создании изначально нужно определиться с целями и задачами, стоящими перед персонажем. В большинстве случаев стилеобразующая идея появляется у руководителя организации. Следующий шаг, это создание эскизов и прорисовка персонажа дизайнерами. Здесь важен уровень мастерства дизайнера, его профессиональные качества, креативность. Для того, чтобы сделать не только красивый персонаж, но и мобильный, который можно будет использовать в любой рекламной компании.

—

—

— Образ должен быть живым, многогранным, способным нравиться, и заинтересовать потенциальных клиентов. Когда визуальное оформление закончено, происходит оживление персонажа, ему дают имя, пишут биографию, делают из него не просто картинку а «почти живого» персонажа. И в завершении, персонаж тестируется и корректируется в случае необходимости. Фирменный персонаж должен быть: оригинальным, актуальным, универсальным и целостным. Он должен вызывать только позитивные эмоции, ему должны доверять люди и быть ненавязчивым.

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Визуальный контент важнее тысячи слов, и когда дело доходит до привлечения внимания аудитории, необходимо в полной мере воспользоваться каждым шансом, чтобы донести сообщение. Использование коротких фраз и слоганов сделало длительные объяснения не эффективными — так как удержать интерес и при этом передать всю необходимую информацию целевой аудитории?

Покажи, не говори. Используйте визуализацию для того, чтобы повысить взаимодействие и зажечь свои социальные медиа. Вы должны интегрировать визуальный контент в маркетинговую стратегию. Если сообщения обнародованы, но никто их не запомнил, можно ли сказать, что они были на самом деле?

Сказать, что общение идет на пользу можно лишь тогда, когда оно должно привлекает и удерживает аудиторию. Сегодня очень просто заблудиться в потоке информации и проигнорировать важное сообщение, если оно было подано в не подходящем формате. Интеграция визуального контента поможет повысить количество поглощенного материала аудиторией, а также поспособствует лучшему запоминанию.

Исследования показывают, что наш мозг обрабатывает, сохраняет и передает визуальную информацию быстрее. Кроме того, эффективное применение визуальных изображений благоприятно содействует увеличению роста заинтересованности в вашем бренде.

Исследования, проведенные OpenView Marketing Lab показали, что компании, которые постят сообщения, содержащие изображения или видео, взаимодействуют со своей аудиторией на 180 процентов сильнее. Как видно с инфографики, приведенной ниже, визуальные компоненты серьезно повышают уровень взаимодействия с аудиторией через социальные медиа. Изображение поможет рассказать о своем бренде или продукте, а также донесет до покупателя их особенности и преимущества. Визуальный контент со временем может превратиться в вирусный контент, ведь изображения запоминаются лучше, да и делиться в социальных сетях ими гораздо легче.

Итак, как же убедиться, что вы используете эффективные изображения?

Для тех, кто готов перейти к графической маркетинговой стратегии, есть несколько простых уловок, которые помогут увеличить первоначальное взаимодействие с аудиторией, и убедиться в том, что визуальное содержимое становится все более влиятельным.

Социализируйте свои социальные медиа. Делитесь соответствующими изображениями тех, чьи сообщение совпадают с вашим. Когда аудитория реагирует или делится контентом, взаимодействуйте с ними: общайтесь, спрашивайте, привлекайте, и делайте это как возможно быстрее. Те, кто взаимодействуют со своей аудиторией, с помощью электронных писем, по-прежнему могут оптимизировать свои изображения для мобильных устройств, что опять таки повысит шансы донести свой контент до целевого покупателя.

Будьте творческими в вопросах использования графики. В сайты, которые специально не ориентированы на фото или видео, легко интегрировать визуальный контент. Обновления статуса в Facebook или Twitter, которые включают фотографии — хорошая замена обычных текстовых сообщений, инфографика может заменить официальные документы и добавить блеска вашим видео сообщениям и анимированным слайдам.

Замена старого PowerPoint на новые анимационные слайды может повысить внимание не только ваших покупателей, но и ваших сотрудников, ведь, как известно, просмотр презентаций в PowerPoint является одной из самых нелюбимых обязанностей офисных работников.

Визуальный контент — чрезвычайно мощный инструмент доставки информации, но только для правильных, уместных сообщений, не забывайте об этом, дабы не навредить своей репутации и своему бренду.

ГОТОВ ЛИ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ К РЕКЛАМЕ?

Обсуждая эффективность рекламы, часто поднимают вопрос компетентности рекламного агентства. Правильно ли были выбраны инструменты рекламы, верно ли было донесено рекламное сообщение.

Прежде чем обвинять агентства в неквалифицированности, стоит посмотреть, готова ли компания-заказчик к использованию выбранного вида рекламы.

Компания заказывает рекламу в агентстве, исходя из соображений испытанности и эффективности рекламного канала

Если эта компания уже использовала определенный вид рекламы, то будет в дальнейшем использовать его в том случае, если реклама дала эффект, либо понравилась. Причем, «понравилась» это чаще интуитивное, субъективное восприятие рекламы. Стоит отметить, в офф-лайн рекламе уже есть проверенные методы, с которыми работает отдел маркетинга компании.

С интернет-рекламой все гораздо сложнее

Если инструмент рекламы не произвел должного впечатления, то ничто не сможет убедить ответственное лицо компании использовать его снова. Исключением является гарантии возврата вложенных инвестиций при неудаче со стороны рекламного агентства. Получается, что агентство должно взять на себя все риски ведения рекламной кампании на себя, чтобы исправить впечатление от работы своих коллег по цеху.

А что, если сама рекламная кампания была настроена качественно, рекламное сообщение било в цель, время размещения оказалось практически идеальным, а результата нет. В этом случае велика вероятность ошибок на стороне заказчика. Это может быть и некачественный сервис, отсутствие рекламируемого товара на складе, слабая работа отдела продаж, неконкурентный продукт. Как выяснить агентству все подводные камни перед сотрудничеством?

Предлагаю несколько этапов аудита компании агентством до начала работы:

1. Конкурентное предложение. Не секрет, что конкуренты оффлайн часто могут отличаться от конкурентов в сети.

Многие заказчики, выходя с продукцией на просторы Интернета, не предполагают, что их продукция уже широко представлена. Провести анализ того, насколько конкурентно предложение вашего клиента просто: достаточно просмотреть цены, представленные на сайте, либо сделать пару звонков. Этой информации часто бывает достаточно, чтобы понять, насколько рыночно оправдано предложение.

Если предложение хуже среднестатистического, то хорошего эффекта от рекламы ждать не придется. У пользователя в сети есть время просмотреть несколько вариантов и сравнить их.

2. Сервис заказчика. Для этого достаточно обратиться через сервис заявки на сайте или позвонить в компанию с вопросами. Даже самый качественный продукт и привлекательная цена не смогут сгладить отрицательный эффект от грубого общения с менеджером по продажам. Также встречаются такие менеджеры, которые хоть и общаются вежливо, но при этом абсолютно не компетентны в отношении предлагаемого продукта. Такие менеджеры не только не продадут, но и навсегда отпугнут потенциального клиента от такой компании.

3. Наличие товара или услуги

Конечно, проверить наличие всех товаров, например, в интернет-магазине, невозможно. Да и не обязательно. В этом случае можно поговорить с клиентом по поводу его планов на развитие компании: какие товары/услуги для них приоритетны, с какими из них бывают проблемы, какой объем заказов они реально могут обеспечить.

Соотнеся данные с предполагаемыми обращениями в компанию можно сказать, насколько готов заказчик к рекламной кампании. Прочитав данный абзац, некоторые возразят: заказчику нужен любой поток заявок, главное, чтобы он был. Я с этим не соглашусь. Некоторые заказчики настолько скептически относятся к интернет-рекламе, что даже не предполагают, что данная рекламная кампания может, например, опустошить весь склад. Задав вопрос о планах, Вы заставите заказчика задуматься над вопросом: что делать, если ресурсов не будет хватать.

4. Готовность перестройки бизнес-процессов под условия интернет-среды. Иногда схема продаж, настроенная в компании, не подходит под условия работы в Интернете.

Причиной может быть слишком долгий процесс согласования в компании, привязка только к собственной службе доставке и др. Необходимо помнить, что пользователи Интернета привыкли к быстрой реакции со стороны компании и предоставлению нескольких вариантов решений.

5. Пост-продажные предложения. Особое значение в развитии бизнеса в Интернете отводится процессу формирования постоянных клиентов.

Заказчик должен быть готов к созданию тематических рассылок, специальных предложений для постоянных клиентов, реализации дополнительных программ лояльности. Например, если магазин бытовой техники будет рассылать по электронным адресам прайс-листы, рассылка будет восприниматься пользователями как спам. Если же в рассылке будет содержаться информация о прошлой покупке, с предложением купить сопутствующий товар, велика вероятность того, что пользователь прислушается к совету магазина.

Это далеко не исчерпывающий перечень показателей компании. В каждом отдельном случае могут быть выявлены исключительные моменты, характерные только для рассматриваемой компании.

Такая проверка не говорит о том, что агентство хочет снять с себя все обязанности по проведению эффективной рекламной кампании. Наоборот, происходит более глубокое внедрение в бизнес-процессы заказчика.

В любом случае, осуществив такую проверку, агентство обезопасит себя от необоснованных претензий со стороны компании-заказчика, а заказчик получит профессиональные рекомендации по улучшению представления своей компании в Интернете.

ЭЛЕМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНТЕНТ МАРКЕТИНГА

Построение эффективного контент маркетинга занимает ключевое место в деятельности в области входящего маркетинга (Inbound Marketing). Эти действия имеют целью создание интегрированной системы, позволяющей клиенту найти компании в Интернете.

Inbound Маркетинг основан на распространении бренда и создании качественного контента, полезного для пользователей. Благодаря этому можно построить долгосрочное сотрудничество, основанное на фактическом участии, отношениями с клиентами. Вот элементы эффективного контент маркетинга, которые помогают в создании данного типа отношений:

Создание персоны

Вернувшийся клиент показывает совершенно другой уровень знаний и участия, чем человек, который в первый раз попал на страницу. В связи с этим, стоит создать персоны (профили аудитории), которые позволяют разработать содержание разного типа и разного уровня подготовки. Это позволит добраться до пользователей из различных этапов цикла продаж.

Например, подробные описания продуктов доступны на сайте привлекают людей, думающих о покупке, но не интересны для тех, кто делают только предварительное ознакомление. Создание профилей аудитории позволяет также сегментировать товары через почту в контент маркетинге, с помощью инструментов Marketing Automation, например Hubspot, Marketo и Pardot.

Изменение стратегии

Определение целей и задач для их достижения необходимы, они позволяет систематизировать действия и создают имидж компании более последовательно.

Цели в основном зависят от профиля компании и включают в себя: генерацию потенциальных клиентов, увеличение физической активности в социальных сетях, сотрудничество, позиционирование и брендинг.

Имейте в виду, что эти элементы связаны друг с другом — чем больше успехов достигнуто в одном из направлений, тем лучшие результаты достигаются на остальных.

Интересной формой реализации стратегии контент маркетинга является формула 70-20-10. В соответствии с ее правилами, 70% контента должно быть проверенным, безопасным и попадать в аудиторию. Еще 20% — этот контент может быть чуть более рискованным, направленным на получение нового пользователя. Последние 10% следует рассматривать как эксперимент, имеющий целью определить, что работает, а что нет. В этом разделе можно разместить контент на свой риск с максимум творчества, который хорошо использовать, что дает шанс на вирусное распространение контента.

КАК ИЗМЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

Оценка рекламной кампании до начала

Для определения эффективности рекламы до ее запуска используют тестирование. Обычно это некая комиссия, состоящая из маркетологов, представителей заказчика и других заинтересованных лиц, которые заносят свою оценку в опросный лист.

Однако более высокий, по сравнению с другими, балл при тестировании рекламы не гарантирует, что реклама будет лучшей. Как сказал однажды Билл Бернбах: «Исследования очень важны, но я думаю, что это всего лишь начало рекламы». А Норм Грей, креативный директор, как-то прокомментировал проверку творческой идеи: «Если вам не нравятся баллы, которые получила реклама, потребуйте другой проверки. Несомненно только то, что вы получите другой балл».

Эти замечания не означают, что творческое тестирование настолько плохо. Они указывают на то, что его результаты спорны, а само оно — просто один из инструментом рекламодателя.

Годами длятся дискуссии о ценности тестирования рекламы. Клиенты требуют их проведения, а творческие сотрудники агентств не доверяют этому процессу. Эд Мак Кейб, председатель McCabe & Company, разделяет исследование и предварительную проверку. Он считает, что без значительных исследований невозможно создать великую рекламу, но тестирование — это идиотизм, удерживающий великую идею от случайности. Тестирование — это костыль.

Мак Кейб ссылается на свою рекламную кампанию хот-догов «Hebrew National», где актер, загримированный под Дядю Сэма, был вскоре удален из рекламы, так как компания боялась нарушить склеральные законы, потому что выпускала кошерную пищу и должна была «соответствовать высочайшим требованиям».

Реклама не получила хороших результатов при тестировании, и клиент не хотел начинать кампанию. После многих дискуссий реклама все же была запущена и выходит уже около 20 лет. Дело в том, что тестирование может быть бесполезным, но это наука «защиты от дурака». Потратив миллионы на творческую идею, вы, конечно, сделаете все возможное, чтобы снизить риск и гарантировать шанс на успех.

Оценка рекламной кампании после окончания

При проведении оценки рекламы рекламодатель должен проанализировать результаты продаж, существующий рынок и функционирование конкурентов, а также рассматривать рекламу не как отдельный элемент маркетинга, а как полноценную кампанию.

Такая информация помогает определить, следует ли менять стратегию рекламы, чтобы достичь установленных для кампании целей, или работать в условиях меняющейся ситуации. Рекламодатели зачастую проводят изучение изменений, чтобы измерить тенденции, осведомленность о марке и заинтересованность в покупке, а также рекламные факторы. Исследование, проводимое в конце одной кампании, становится частью исследований для выбора стратегии новой кампании.

Примеры успешных кампаний в отдельных видах бизнеса — в следующей главе!

РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ

С продуктами каждому из нас приходится сталкиваться каждый день. От огромного изобилия в магазине мы порой долго не можем определиться, какой нам все-таки хлеб, какую колбасу или сыр выбрать? Рынок продовольственной продукции настолько насыщен, что производителям приходится очень нелегко доказывать, что их продукты являются самыми лучшими.

В продвижении того или иного продукта главную роль играет высокое качество самого продукта, а важную роль играет конечно же реклама.

Производители продуктов и услуг при таком насыщенном рынке имеют большую конкуренцию в своей нише. При размещении рекламы все стараются привлечь потребителя рекламными слоганами.

Вспомните знаменитые рекламные слоганы Алексея Иванова, завоевавшие огромную популярность в народе:

«Хорошо иметь домик в деревне»

«Савинов — карамельная страна»

«NUTS– крепкий орешек»

Все они поистине стали народными и несли в себе такой сильный эмоциональный заряд, что непременно хотелось купить и молоко и сметану и творожок и все те продукты, которые нам предлагала реклама. Было невозможно удержаться, чтобы не купить.

Помню, моя жена всегда с улыбкой на лице любила шутить: «Хорошо иметь домик в деревне», когда мы возвращались из деревни к себе домой в город с полными сумками деревенских продуктов, которыми нас затаривали бабушка с дедушкой.

Вам, наверное, не раз приходилось видеть в каком-нибудь супермаркете дегустацию какого-либо продукта, ну, например, колбасы. Многие люди после такой дегустации покупают продукт, даже если он им не понравился. Для чего проводится такая дегустация?

Во — первых, познакомить покупателя с новым продуктом.

А во-вторых, повысить продажи. Чувство вины здесь срабатывает идеально. Поддался искушению, попробовал неведомое лакомство, а теперь будь любезен, купи. Или ты хочешь, чтобы тебя дома муки совести загрызли.

Вот вам и реклама, построенная на чувстве вины. Отличный маркетинговый ход.

Или вот, например, пришла женщина в магазин за сосисками и спрашивает у продавца:

— Девушка, у вас есть сосиски «Клинские»?

— Да, есть, — отвечает продавец.

— Ой, как хорошо, а то я уже все магазины обошла! Можно мне одну пачку?

— Да, конечно, отвечает продавец.

С большим усердием девушка-продавец несколько минут ищет сосиски в холодильнике, передвигая и переставляя всевозможные упаковки, банки, коробки.

— Где же я их видела? Они только что здесь были. Далее, поправляя волосы на голове, продавец говорит:

— Видимо я последнюю упаковку сегодня продала. А Вы возьмите «Черкизовские», они ничем не хуже «Клинских». Цена та же, а по вкусу мне эти даже больше нравятся.

Я, думаю, вы догадались, что никаких «Клинских» сосисок изначально не было. Но после долгого поиска не купить у такого любезного продавца психологически очень трудно. На покупателя была переложена вина за приложенные продавцом усилия. Бедному покупателю ничего не остается, как согласиться с навязанным ей выбором «Черкизовской» продукцией.

А можно ли использовать рассмотренный выше прием, когда личный контакт с человеком исключен? Как ни странно, но в рекламе возможностей для эксплуатации чувства вины еще больше.

Представьте, на популярном сайте вы разместили красивый рекламный баннер, с призывом: «Сохраним город чистым!» С изображением пустой металлической банкой из-под пива и пустой, смятой пачкой из-под сигарет с прекрасным слоганом: «Московские подснежники».

А как Вам этот слоган: Выбери меня!

РЕКЛАМА ОДЕЖДЫ

В супермаркет зашла женщина и спросила

— Девушка, у вас есть антидепрессанты?

— Вы что не видите, у нас магазин одежды, а не аптека, явно нервничая, ответила продавец.

Услышав разговор, подошла администратор и с воодушевлением сказала:

— Продавец вас не поняла, у нас самые лучшие в городе антидепрессанты и указала рукой на коллекцию норковых шуб.

— Примерьте! Вам очень пойдет, — предложила администратор магазина.

Так начиналась реклама одежды. Мастер продаж, умеющий эффективно разрекламировать товар может рассчитывать на его успешную продажу.

Выбираем способы рекламы

Магазины одежды всегда пользовались большим спросом у людей. Народ предпочитает одеваться красиво, модно, эксклюзивно. Каждый магазин имеет своих покупателей и старается заполучить их как можно больше.

Как же заставить покупателей выбирать магазин одежды, принадлежащий Вам?

Для этого требуется соблюдать ряд правил:

— необходимо учитывать нужды клиентов

— добиваться квалифицированного обслуживания

— проводить рекламные кампании

Реклама одежды должна рассказывать людям о существовании нужного вам товара и убедить в том, что он лучший, чем в торговых точках конкурентов.

Рекламную кампанию следует проводить постоянно с использованием различных средств.

Например, раздача листовок по почтовым ящикам, или приглашений на улице посетить магазин с коллекцией из Италии, будет действовать на людей не эффективно.

Массовая реклама одежды

Массовая реклама предлагает нам более действенные способы, которые можно использовать для привлечения большего количества людей в принадлежащий Вам магазин одежды. Это зависит от творческой фантазии и платежеспособности магазинов, продающих одежду.

Прекрасно подойдут рекламные ролики в средствах массой информации, на телевидении, чтобы известить покупателей о новых коллекциях. Отличным способом привлечения покупателей являются рекламные щиты. Их расположение нужно обязательно учитывать. Стараться располагать рядом с супермаркетами, спортивными клубами, ресторанами. Там где их могут обозревать большое количество людей.

Реклама одежды в Интернете

Интернет самый удобный, доступный, а также недорогой способ для проведения рекламной кампании вашего магазина одежды. Это реклама в социальных сетях, создание интернет — магазинов, участие в форумах. Наиболее удобный, быстрый и эффективный способ заявить о себе, о вашем магазине и его товарах — это обратиться к профессионалам в мире интернет-рекламы. Это позволит вам привлечь огромное количество ваших клиентов, которые сделают вас успешными и богатыми.

Всевозможное оформление витрин, использование манекенов, проведение выгодных акций, квалифицированное обслуживание будут только помогать проведению вашей рекламной кампании.

РЕКЛАМА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ

Для строительного рынка характерна достаточно большая плотность. Сложно начать развивать свой бизнес в нем, поскольку уже есть множество успешных конкурентов, съевших на этом деле не одну собаку.

Но зачем сдаваться?

Если сделать качественную рекламу, то прогресс будет двигаться с невероятной интенсивностью. Проявлений у маркетинга может быть огромное множество. Но в первую очередь следует при рекламировании любой организации обращать внимание на товар, который потребитель должен купить.

Товар

Начинать маркетинг следует с анализа нынешней ситуации на рынке. Причем это касается не только компаний, которые уже предлагают данную услугу, но и потребителей. Они являются не менее полноценными участниками торгового процесса, а потому вникать в их потребности действительно необходимо.

Помните, что всегда маркетологи исходят из того, в чем нуждается покупатель. Можно пытаться переубедить, что именно услуги данной строительной компании будут максимально качественными и что им необходим именно такой дом. Но на практике лучше не бороться, а использовать. Это универсальный психологический закон.

Нужно также анализировать финансовые возможности покупателей. Конечно, можно пытаться продать что-то дорого, но если нет людей, которые смогут данный товар приобрести, то такие попытки будут тщетными. А доля рынка будет отвоевана той компанией, которая разбирается в финансовых возможностях покупателей. Так что важно не только то, о чем мечтает человек, но и может ли он это позволить.

Идеальный вариант — это продавать качественное дешево, но при этом в огромных количествах. Но не нужно продвигать жилье по демпинговым ценам. Помните, что маркетинг должен быть выгодным как для покупателя, так и продавца.

После того, как мы определились с целевой аудиторией, необходимо проработать образ той компании, которая должна продавать строительные услуги. Пример из другой сферы — есть компания, которая продает качественные и дорогие смартфоны. Они достаточно противоречивые, и у них есть множество «хейтеров», то есть людей, которым такие устройства не нравятся. Тем не менее у них есть определенная целевая группа — люди, которые хотят продемонстрировать свой имидж и пользоваться действительно качественным смартфоном. И данная компания действительно себя позиционирует, как совершенство в простом обличье.

Все, как нужно целевой аудитории.

Важное правило маркетинга — позиционирование должно начинаться уже непосредственно до того, как компания начнет осуществлять свою деятельность. Вам нужно продать мечту многих людей, и именно от умения определить желания и построить правильный имидж компании зависит ее успешность.

Образ

Он должен быть таким, чтобы человек мог с легкостью расстаться со своими деньгами. Строительная компания должна иметь все, что способствует психологическому умиротворению — персонал, качественная печать внутренней рекламы внутри самой компании и так далее. Человек не должен и ни на секунду поколебаться в своем выборе.

А сама реклама и образ компании должен формироваться путем таких средств:

1. Телевизора.

2. Радиорекламы.

3. Печатные издания, такие как газеты и журналы.

Ну и естественно, интернет, как же без него?

Отдельное внимание следует уделить репутации строительной компании.

Если она уже имела успешный опыт сотрудничества со своими клиентами по такой большой цене (или низкой, но при этом не было недовольных), то это дополнительно положительно сказывается на имидже организации, предоставляющей строительные услуги. Поэтому важно не забывать о том, чтобы не только внешняя сторона компании была качественной, но и внутренняя.

РЕКЛАМА ТРАНСПОРТА

Реклама транспорта была актуальна во все времена.

Давайте для начала определим категории транспорта:

1. Автомобили
2. Мотоциклы/мототехника
3. Грузовики/ спецтехника
4. Водный транспорт
5. Авиатранспорт

Для примера возьмем автомобильных производителей, которые тратят на рекламу своих авто брендов миллиарды долларов в год по всему миру. Каждая модель автомобиля имеет свою целевую аудиторию, на что и ориентируется производитель в своей рекламе на потребителя, но также есть рекламные компании, которые отходят от этого принципа и у них задача заключается в следующем:

1. Имиджевая составляющая бренда
2. Безопасность, надежность, комфорт, дизайн
3. Инновации и цена
4. Рекламные акции

Данные критерии автопроизводители пытаются выделить в каждом своем новом автобренде. Безусловно, каждая из перечисленных категорий имеет свою специфику размещения.

Эффективным инструментом является размещение баннера в интернете с переходом на сайт производителя транспорта или его дилера, где можно более подробно рассказать, показать данную модель или полную линейку производителя со всеми преимуществами для потребителя при приобретении данного транспорта.

Небывалый размах приобрела реклама в нашем современном мире, в 21 веке. Где бы мы не находились, дома, на улице, в гостях, в каких-либо учреждениях, нас везде сопровождает реклама, мы везде ее видим. И это неудивительно, ведь мы с вами живем в век информации. Люди по разному реагируют на рекламу, кто-то ее ненавидит, кому-то она нравится только потому, что во время просмотра любимого фильма, в перерыв на рекламу, можно отлучиться по нужде.

А кто-то, увидев в рекламе какой-то продукт, из любопытства, скорей бежит в магазин за покупкой, чтобы убедиться, а действительно ли он так хорош, как его рекламируют? Так почему же так по-разному относятся люди к рекламе? Давайте попробуем разобраться.

Помните историю про девушку, которая пришла в магазин, чтобы вернуть елочные игрушки? Она попросила продавца забрать у нее фальшивые украшения. Продавец удивленно спросил: « Они треснутые?“ „Или они не блестят? — Девушка ответила, что все в порядке. «Почему же тогда они фальшивые?» удивился продавец. «Они совсем не радуют», — объяснила девушка. О Рекламе без эмоций мы тоже можем сказать, что она фальшивая, ненастоящая.

Любопытство, тщеславие, жадность, любовь, зависть, страх и чувство вины — вот основные эмоциональные кнопки ваших клиентов. Вы уже придумали, на какие из них будете нажимать в рекламных баннерах?

В этой статье мы поговорим о рекламе транспорта и о ее эмоциональной составляющей. Большинство транслируемых нам рекламных посланий никаких эмоций, увы, не вызывает. Почему? Потому, что добиться этого чрезвычайно сложно. А ведь кошельки открываются под влиянием эмоций. Есть мнение, что реклама — это информация о вашем товаре и ваших услугах, а также о вас и вашей компании. Однако это не так. Настоящая реклама — это возможность рассказать о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.

Возьмем для примера рекламу шикарного лимузина. Вы только представьте, на интернет — сайте размещен ваш баннер с изображением шикарного авто, где написано: «Покупая незаурядный седан, получите подарок — восхищение окружающих». Или представьте баннер с изображением красивой машины, из которой выходит человек и попадает под объективы журналистов и фотографов. Далее мы читаем: «Вы — человек особенный». Или дама, достающая сумку из своего «седана» внезапно понимает, что ее встречают как рок-звезду.

Что получается? Рекламируемые на трех рекламных баннерах автомобили настолько экстраординарны, что люди уверены в незаурядности и тех, кто ими владеет!

Надо отметить, что уважение к автомобилю, которое отбрасывает тень и на его хозяина, можно передать очень многими способами. Даже насекомому, разбившегося в лепешку о лобовое стекло лимузина — это самая достойная смерть, о которой они могут мечтать. Какая благородная смерть!

Такая кнопочка, как тщеславие, отлично срабатывает в рекламе с автомобилями. Люди очень хотят, чтобы их признавали, замечали их незаурядность, завидовали им, потому что от этого у человека сразу же повышается самооценка. Многие хотят самоутвердиться, возвысится над другими, и если ваши товары, знания, опыт, информация помогут им в этом преуспеть, то вопрос цены сразу отходит на второй план.

Баннер с рекламой, в которой отражены чувства, эмоции не сможет остаться без внимания, он обречен, чтобы по нему перешли на Ваш сайт, вашей компании. Успех продаж гарантирован, он возрастет в разы. Читайте далее…

11 ПРИНЦИПОВ ЭФФЕКТИВНОГО БАННЕРА

Баннерная реклама является одной из самых плодотворных форм маркетинга, используемых в современном онлайн мире. Все компании используют баннеры в той или иной форме, потому что это простое и эффективное средство для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Давайте представим, что у вас уже есть клиент, который нуждается в дизайне баннера. Теперь ваша задача в качестве дизайнера, сделать рекламный баннер, который будет привлекать внимание людей и будет и проявлять желание по нему кликнуть! Ниже приведен список советов и общих руководящих принципов для разработки рекламных баннеров.

1. Используйте стандартные и наиболее эффективные размеры баннеров

Согласно Google Adsense наиболее успешными размерами являются:336 x 280 Большой прямоугольник 300 x 250 средний прямоугольник 728 x 90 Leaderboard160 x 600 Wide Skyscraper (небоскреб).

В идеале, ваш клиент должен купить пространство на веб-сайте, где ваш проект будет показан ближе к меню сайта или сайдбару, либо близко к основному содержанию веб-страницы.

2. Придерживайтесь иерархии. В первую очередь рекламные баннеры предназначены для повышения узнаваемости бренда и для привлечения трафика на ваш сайт. У них есть 3 основных компонента: логотип Вашей компании: Ваш логотип дает первое представление о торговой марке или сайте. Убедитесь в том, что он визуально доминирует, но не больше, чем основное предложение и призыв к действию.

3. Придерживайтесь простого дизайна. Зрителю должно быть достаточно одной секунды, чтобы понять, о чем предложение баннера.

4. Используйте кнопки в банннере. Кнопки необходимы для увеличения количества кликов или CTR. Если вы их используете, то лучше ставить внизу баннера, справа, внизу справа. Делайте кнопку контрастной к основному дизайну баннера.

5. Границы баннера. Каждый баннер должен иметь четкую границу. Рамка должна четко обозначать баннер, чтобы зритель сосредоточился на небольшой площади рекламного объявления и не отвлекался на внешние элементы.

6. Текст баннера. Текст должен быть легко и быстро читаем. Можно использовать крупный заголовок основного призыва и небольшое его описание-пояснение. Нельзя использовать рукописный текст, очень тонкие шрифты. Это заставляет зрителя напрягаться и вчитываться. Что может привести просто напросто к отказу и нежеланию это делать. Что поведет к потере потенциального клиента

7. Стиль баннера должен соответствовать брендингу компании

Можно использовать какие-то графические элементы с самого сайта, который рекламируется банннером. Либо элементы фирменного стиля компании. Это будет положительно влиять на зрителя и внушать доверие.

8. Используйте правильные форматы для ваших баннеров. Основными являются такие форматы как JPG и PNG статические баннеры, GIF баннеры с анимацией, SWF сложная флеш анимация.

9. Старайтесь делать размер баннера небольшим. Для гугла максимальный размер это 150 кб. Чем меньше вес баннера, тем быстрее он будет прогружаться на странице и тем быстрее его увидит посетитель сайта.

10. Старайтесь правильно подбирать изображения для баннера. Выберите соответствующие изображения, графики или фотографии, которые усиливают ваше сообщение и которые имеют непосредственное отношение к рекламируемому продукту или сайту. Это поможет усилить восприятие рекламы. Не стоит использовать абстрактные изображения.

11. Попробуйте сделать анимированный баннер

Анимация больше привлекает внимания на сайте. Но тут главное не перестараться. Иногда такая анимация может раздражать глаза.

Таковы лишь некоторые общие принципы проектирования баннера и есть определенно место для экспериментов с каждым из них. Важно также отметить, что хороший рекламный баннер нельзя судить по тому, как хорошо он выглядит, важно то, как он работает. Это может быть самая уродливая картинка в мире, но если он выполняет свою функцию хорошо, то это и считается успешным дизайн

ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА

Современный интернет-пользователь является привлекательным целевым сегментом для многих компаний, поскольку сегодня он большую часть времени проводит в сети, и работает, и отдыхает.

Поэтому успешный бизнес сегодня использует все возможности Интернета для продвижения и сбыта продукции и содержания потребителя, а это можно сделать только с помощью эффективных интернет-маркетинговых коммуникаций.

Проведем исследование роли интернет-коммуникации и уровня их использования на примере гипотетической компании, сфера деятельности которой заключается в изготовлении и продаже специальной одежды и снаряжения для туристов и спортсменов. Компания ориентирована на конечного потребителя.

Компания имеет собственный фирменный сайт и несколько филиалов в разных городах. Эта структура позволяет каждому подразделению эффективно проводить рекламные компании и продавать товар.

Что касается продаж в Интернете, то ведущую роль играет именно собственный сайт. На сайте есть:

• перечень товаров с полным описанием характеристик;

• ссылки на социальные сети;

• контактные данные и формы обратной связи;

• текст, который является оптимизированным под поисковые системы;

• удобство и понятность для пользователя.