Оглавление

О книге

Это настольная книга для экспертов, коучей, фрилансеров, онлайн-предпринимателей. В книге изложены конкретные шаги, что нужно сделать, чтобы заработать на своих услугах 200.000 — 1.500.000 рублей в месяц. Вместе с этим в ней вы узнаете, как много зарабатывать и параллельно не выгорать и слушать себя, совмещая все сферы жизни и реализовывать свой потенциал и свою миссию.

Эта книга является верным спутником как для тех, кто только знакомится с темой заработка на своих знаниях, так и для опытных экспертов и коучей, кто не останавливается в развитии и всегда стремиться к развитию себя и своего онлайн-проекта.

Книга обязательна к прочтению экспертам, коучам, онлайн-предпринимателям и всем, кого не устраивает его текущая жизнь и заработок.

Синопсис

Через мою программу наставничества внутри онлайн-школы Эксперта прошло более 1.500 человек суммарно в личном и групповом формате. К моменту выхода книги планка в 2.000 человек уже будет пройдена с вашей помощью, дорогие. Каждый из ребят приходил в работу со своим багажом знаний и опыта, но всем не хватало одного для результата — системности. Был хаос, много разносторонних знаний, из-за которых было 90% действий, которые приводили лишь к 10% результата. Суммарно же мои программы, лекции, экспертные подкасты и видео посмотрело более 50.000 человек.

Эту книгу я написал для того, чтобы помочь экспертам начать кратно больше зарабатывать на своих услугах, консультациях и дорогих инфопродуктах. Как создать подобный инфопродукт, я вам расскажу в одной из глав книги. Я очень хочу, чтобы эксперты поняли свои истинные желания и цели и достигли своих целей, в первую очередь благодаря моей системе и правильно выстроенной простой методологии. Эта методология выстроена на 10-летнем опыте в онлайн-бизнесе (инфобизнесе), маркетинге и 15-летнем опыте в саморазвитии, личностном росте.

Эта книга даст вам ответы на вопросы по нескольким направляющим:

Денежной или внешней составляющей:

— Как зарабатывать на своей экспертности и знаниях;

— Как повысить чек на услуги, курсы;

— Как создать востребованный продукт на рынке;

— Как правильно делать прогревы в блоге, канале;

— Как правильно продавать;

— Какие стратегии в инфобизнесе есть;

— Как и зачем развивать свой личный бренд.

Душевная или внутренняя составляющая:

— Как доносить ценность вашего продукта до клиента;

— Как планировать свой день, чтобы не сливать энергию;

— Как поддерживать свое ресурсное состояние;

— Как найти свою миссию;

— Как не выгорать.

1. Вступление

1.1. Обо мне

— Предприниматель, инфобизнесмен, помогаю экспертам и коучам зарабатывать на своих услугах от 500.000 — 1.000.000 рублей и более в месяц на продаже своих услуг, наставничества и курсов с помощью создания продукта на высокий чек.

— Наставник экспертов в консалтинговом бизнесе. Помог заработать своим ученикам 176.000.000 рублей за 1,5 года;

— Помог 1541 эксперту (ниши: финансовый консультант, СММ, таргетолог, методолог, коуч, психолог, наставники и тд) удвоить свой доход с помощью создания продукта на высокий чек и внедрения системы в онлайн-проект. Число учеников еженедельно растет;

— 10 лет в инфобизнесе, маркетинге и продажах. Обучался у Парабеллума, Дашкиева, Гандапаса, Мгеладзе, Торбосова, Шабутдинова и других;

— ТОП тренер и спикер в миллиардной компании. Спикер на Концентрате в Казахстане у Аяза;

— Работал профессиональным бизнес-диагностом в компании Михаила Дашкиева (лидера рынка бизнес образования). Диагностировал бизнесы с оборотом от 1 млн рублей до 500 миллионов рублей. Участвовал в выстраивании отдела диагностов;

— Сильные стороны: системность, структурность, смысловая упаковка экспертов и их услуг, курсов и наставничества;

— Автор книги-бестселлера по инвестициям на LitRes и Ozon. Более 18.730 экземпляров прочитано и куплено;

— Автор публикаций в СМИ: vc.ru, «Деловая среда» и проч.;

— Спикер конференции TEDx. Выступал на одной сцене с Радиславом Гандапасом;

— Раньше строил ракеты на заводе, а сейчас строю системную онлайн-школу, консалтинговый бизнес. Работал инженером-конструктором на заводе с зарплатой 30.000 рублей.

1.2. Цель книги

Цель моей книги помочь экспертам, коучам, психологам, предпринимателям и всем, кто продает свои консультации, курсы и наставничества начать стабильно и много зарабатывать в онлайн, и главное, реализовать свой потенциал и жить счастливой сбалансированной жизнью. Меня это очень сильно драйвит и эту энергию я буду передавать через каждую строчку этой книги.

1.3. Благодарности

Этой книги не было бы без этих людей. Без вас:

Аня Кусакина — моя самая любимая жена. Моя семья и любовь. Благодарю тебя за вдохновение и веру. Благодарю тебя за поддержку и любовь, за жизненные уроки, благодаря которым я стал сильнее и мудрее. Моя любовь к тебе каждый день усиливается, я до сих пор не разгадал, как ты это делаешь, но я безумно тебя люблю и благодарю.

Артемий Кусакин — мой сын. Ты мое чадо и продолжение. Твори и люби. Ты сильно повлиял на меня, на иерархию моих ценностей. Скорее всего ты ещё не умеешь читать, но эти строки уже ничто и никто не сотрёт, обещай, что при жизни читаешь их, когда подрастешь.

Адам Кусакин — брат. Ты был для меня наставником с самого детства и до сих пор им являешься.

Ольга Зубова — мама. Люблю. С такого слова я хочу начать слова о тебе. Ты мотивируешь, ты вдохновляешь, ты всегда меня любила и верила в меня. По сей день ничего не поменялось. Люблю.

Татьяна Пермякова и Яков Романцев — вы пример искренней и настоящей дружбы и любви. Ценю дружбу с вами.

Евгений Архипов — брат. Не по крови, но по уму и духу. Благодарю за веру, совместные проекты и за наше отчасти случайное, но эпохальное знакомство.

Смбат Алиханян — ты добрый и человечный. Всегда готов помочь. Кстати, ТОПовый предприниматель и юрист.

Игорь Мгеладзе — духовный наставник. Причина кардинальных изменений в моей картине мира и моей жизни. #АпрельПобедиЦель в моем сердце навсегда.

Михаил Осипов и Михаил Пучков — два лучших друга. Друзья со школы, с кем я продолжаю общаться и ценю наше общение. На период написания книги, мы с вами в трех разных странах, но нас объединяет наша любовь, дружба, поддержка и общение. Наша дружба, как вино, с каждым годом все крепче и крепче.

Александра Кубаева — подруга с большой буквы. И пускай со временем мы не так часто общаемся, но я ценю каждый наш разговор и встречу. Даже больше, чем ты думаешь.

Александр Дибиров — дружба сквозь года. Ты показатель мужественности и силы. Пишу эти строки за 2 дня до того, как мы с тобой объездили всю Москву и слушали музыку на всю громкость. Кайф.

Александр Розов — доброй души человек, открытый этому миру, гений в направлении «Дизайн Человека». Когда-то сделал мне чтение и я понял себя и свое проявление в мире на 100%. Генератор, родившийся со мной в один день — 1 ноября.

Сергей Овчаров — пример отца и мужества.

Ксения Диджтл, Стас Бондаренко, Сергей Овчаров, Андрей Червонных, Стас Фреунд, Антон Волков, Игорь Богатов, Александр Розов, Андрей Панченко — вы мой клан, мои родные люди. Вместе — мы сила.

Инна Вольская — коуч экстракласса, консультировала ТОПов Магнита, Сбера, Сколково и т. д. Счастье общаться и работать с таким человеком. Еще одно солнце в моем окружении.

Виктория Довгань — энерджайзер и мотиватор. Любой вопрос про энергии, аромамасла и проявленность Вика решает в два счета.

Максим Чуксин — добрейший и позитивный человек.

Отзывы

Дарья Кучера. Основатель «Академии успеха» @hitrylis1. «О книге узнала случайно, зайдя в телеграмм канал Евгения. Не думая ни минуты, сразу попросила ссылку на книгу, ведь для меня это самая актуальная тема в данный момент. Очень вдохновил легкий и простой язык. Читается на одном дыхании! Сразу видно, что автор ее писал в состоянии потока, да ещё и с огромной любовью к экспертам. А главное с большим желанием помочь тем, кто только начинает заниматься инфобизнесом или кто уже совершил кучу ошибок и пытается их исправить. В книге подробно описаны все шаги по запуску эксперта в онлайн. Эта инструкция подходит как для начинающих экспертов, так и для тех, кто хочет масштабироваться. У Евгения огромный опыт в этой сфере и, прочитав книгу, можно быстро понять, какие ошибки совершает эксперт, где недозарабатывает и что необходимо подкрутить. Эта книга мне точно сэкономила год жизни! Евгений благодарю!».

Наталья Буркова — эксперт по продаже в социальных сетях. Автор канала «Дневник миллионера» @dnevnik_million.

«1. Книга просто набита полезной информацией, все структурировано. Читается легко, все доступно, понятно. Возможно это потому, что я разбираюсь в этой теме, и для меня не было незнакомых терминов.
2. Понравилось, что есть разные инструкции, вопросы кастдевов, разобрана тема прямых эфиров (хотя про них редко говорят развернуто).

3. Глава про личный путь для меня получилась скомканной. Я не поняла, когда ты занимался дропшиппингом. Т.е. сидеть и сравнивать года не очень удобно. А если бы было написано, что это было в период, когда ты учился в школе или в университете или уже работал, тогда лучше воспринимается информация. Либо лучше писать, сколько тебе в этот момент было лет.
4. Какую тему добавить — подробнее раскрыть тему делегирования. Возможно есть какие-то рекомендации, как найти ассистента, какие вопросы ему задавать. Или рекомендации по выстраиванию команды, каких ошибок не допустить.
5. Отзыв:
Впервые о Жене узнала на Бизнес Лагере на обучении у Аяза Шабутдинова. Женя был одним из ТОПовых тренеров, которого многие рекомендовали. Подписалась на его соцсети, было интересно наблюдать за развитием его Школы Эксперта. Именно в соцсетях и узнала, что он пишет книгу. Тема очень близка мне, так как я развиваюсь в инфобизнесе. И конечно мне захотелось стать одной из первых читательниц его нового творения.
В книге оказалось столько много пользы, готовых инструкций, которую эксперты и наставники обычно продают за высокие чеки. Представляю, как повезет человеку, который купит и прочтет эту книгу. Но просто прочитать будет мало, надо сразу брать и делать. Иначе это будет просто очередная порция теории без подкрепления на практике.
Я много читаю книг по маркетингу, продажам, психологии и т. д. Есть привычка фиксировать инсайты, какие-то главные мысли, упражнения. Обычно набирается от 10 до 20 таких пунктов. Книга Жени отличается от предыдущих прочитанных мной книг. Другие авторы обычно посвящают книгу одному инструменту, например продажам, или автоворонкам. У Жени же описана система с полным набором инструментов для монетизации своей экспертности и выхода на хороший доход.

У меня нет 10—20 самых важных пунктов, которые я бы выписала после прочтения этой книги, потому что мне бы пришлось переписывать практически ее всю. Кому бы я ее рекомендовала? Да каждому, кто развивается и продает онлайн. Это настольная книга с полным перечнем инструментов и поэтапного развития в социальных сетях с 0 до 1 000 000 рублей и выше. Она для экспертов, наставников и всех, кто связан с инфобизнесом».

Александр Розов. Сертифицированный IHDS гид Дизайна Человека. https://aleksandr-rozov.ru/

«Книга меня вдохновила, что пора уже пора!»
Я знаком с Женей Кусакиным не первый год, и я лично был свидетелем его пути, становления как эксперта, и видел шаги, видел начало и неуверенность, страх изменений, и видел тот огонь в глазах, когда он делал то, что любит, и видел, как шаг за шагом Евгений учился, повышал свою экспертность, и параллельно проявлялся и делился тем, в чем глубоко разобрался — отсюда посты, статьи, интервью, первая книга, прямые эфиры. Работа над личным развитием, брендом, самопознание, умение собрать лучшее и довести до людей саму ценность — это и привело к результатам. Но это только кажется легко! А на самом деле — это огромное количество затраченных ресурсов, денег, времени, это пробы и ошибки, чтобы сегодня иметь возможность поделиться с Миром тем, что внутри так долго зрело, лучшими рабочими инструментами по развитию личного бренда и монетизации проектов экспертов разных ниш.
Несколько раз получал консультации у Жени, и могу сказать, что они всегда были четкие, легкие, и всегда с результатами для меня. Я когда узнал о книге, не мог не прочесть, потому что знаю, что там не будет зря потраченного времени, воды и самолюбования. Да и иметь такую возможность быть в первых рядах кто познакомиться с новым проектом Женя — книгой — ну я не мог не посвятить этому время. «Женя, а это вообще законно, что ты раскрыл все секрете успешного проекта в одной книге? Четко, структурно, при этом еще и вдохновил меня ужа начать шевелиться и перестать сидеть в тени? Рекомендую к прочтению всем, кто уже гуру инфобиза и тем, кто очень много учиться, развивается, получает дипломы, но жадничает (от незнания как) и не несет себя и свою экспертность этому миру, отказываясь от того, что уготовлено каждому с рождения».

1.4. Моя история. Этапы в жизни и бизнесе. От 30.000 рублей на заводе до 1.500.000-ой онлайн-школы для экспертов

В этой части я хочу рассказать про свою историю, про то, как я дошел до текущего результата, как я на старте своего пути основал школу по финансовой грамотности, а потом ее закрыл. Как я написал первую книгу бестселлер, как я за четырнадцать дней с 50.000 рублей заработал 370.000 рублей и после основал онлайн-Школу Эксперта и вывел ее на 1,5 млн оборот в месяц. Тогда для меня это была новая бизнес идея и я был в приятном шоке от результата. У меня была единственная реакция: «А что так можно было?» — ребята, можно и в книге вы узнаете, что нужно делать. Представьте, что вы сейчас сидите у теплого камина, за окном идет метель, в запасе у вас целый день, и вы берете эту книгу, чтобы найти ответ на свой запрос. И у вас это обязательно получится, как когда-то получилось у меня и тысяч других людей.

Всем этим результатам и трансформациям, я обязан, в первую очередь, на только внешним изменениям, но и внутренним: саморефлексии и глубинному пониманию, что я хочу от себя и от жизни. Конечно же на мою жизнь очень сильно повлияли наставники: по бизнесу, здоровью, духовному развитию. Об этих изменениях, инструментах, наставниках, своем пути, я подробно расскажу на страницах этой книги.

Важно то, что это путь взлетов и падений, радости и депрессий, расфокуса и, наоборот, точного понимания чего и как я хочу достичь в жизни. В книге я делюсь не только инструментами для бизнеса и жизни, но и своими переживаниями, чувствами и эмоциями. Мне важно, чтобы вы поддержали меня на этом пути. Пути, когда я делюсь с вами частичкой своей души. Приятного чтения.

1.4.1. Периоды жизни

Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью

В этом разделе я расскажу про свою линию жизни и поделюсь теми ее этапами, что я прошел и что на меня повлияли. Повлияли на мои действия, результаты, мои мысли и картину мира. Скорее переходите к первому периоду.

2000 год. Я поступил в Московскую международную гимназию, окончил ее в 2011 году. Весь этот период я не понимал чего хочу от жизни, от себя, я плыл по течению, ходил на школьные уроки, у меня была классная беззаботная жизнь, преданные друзья. В этом издании я начну детально рассказывать историю своей жизни именно с 10—11 класса с 2010 года — тогда я с большей мотивацией начал задаваться вопросами, а чем мне заниматься в жизни, что я буду делать, по какому пути пойду, но уже тогда я точно знал, я не хочу плыть по течению. Университет, работа, пенсия — этот путь мне был не по душе, именно с этого осознания все и началось.

2010—2012 гг. В этот период началось мое становление в качестве предпринимателя. Я со рвением и взахлеб читал литературу по саморазвитию и бизнесу. Кийосаки, Чалдини, Котлер, Ален, Торбосов, Дашкиев, Трейси, Роббинс, Синсеро, Голдратт и еще десятки авторов и спикеров, которых я читал в книгах и смотрел на других площадках. И все это сильно наложило на меня рвение меняться, улучшать свою жизнь и жизни окружающих. С каждой новой книгой и обучением моя картина мира менялась, я понимал, что есть другая жизнь, свободная, счастливая, изобильная, нешаблонная. Не то, чтобы моя жизнь была плохой на тот момент — нет. Но тогда я с каждой новой книгой узнавал, что можно осознавать себя, свои эмоции, контролировать мысли и реакции на окружающие события. Тогда я понял, что можно уйти от ментального рабства и жизни «по течению»: учеба — работа — дом. Это не плохая связка, но мне она не подходила. Во мне скрежетало чувство внутреннего несогласия с данностью, которая у меня была на тот момент. Мне хотелось всегда большего: качественных отношений, прибыльного бизнеса, роскошной жизни. А когда в моменте я не мог себе этого позволить я злился и страдал. И тогда я осознал, что разница между моим потенциалом и реальностью, в которой нахожусь, определила величину этого страдания. И я чувствовал сильный диссонанс и расхождения и никогда не хотел с этим мириться.

«Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью»

Про начало бизнеса. Параллельно с книгами я часто искал новую информацию в интернете. Тогда я не знал чему хочу посвятить свою жизнь, но уже знал, что меня интересовало — это был дропшиппинг. На простом языке — это перепродажа товаров. Только их закупать не нужно, они находятся на складе у компании, и я их заказываю под реализацию, то есть по факту заказа клиентом. Было все в новинку: создание онлайн-магазина, поиск поставщиков, созвоны с поставщиками и клиентами, создание и упаковка сайта, выставление счетов, документация и проч. Я прошерстил весь интернет, понял, что не нужно тратить денег на закуп товара, не нужны склады, задача настроить маркетинг, привлечение клиентов и все.

После у меня был у меня опыт работы в партнерстве. С другом мы создали интернет — магазин. Продавали тогда «Пенниборды» и детские смарт-часы, потом было постельное белье. Тогда я собрал все ошибки, которые только возможно. Например, первым делом я открыл счет ИП, перешел на УСН (упрощенная система налогообложения), ходил в налоговую. Как сейчас помню, подросток идет с кипой документов в налоговую, стоит в очереди, многое не получалось с первого раза. Нужно было вести отчет, сдавать декларации, платить в пенсионный и медицинский фонды. В итоге результат был следующим: долг в пятьдесят тысяч рублей, закрытие счета ИП.

2011—2016 года. Период учебы в МГТУ им. Баумана и застоя в бизнесе.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.

— Мне все равно — сказала Алиса.

— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

— только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.

— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот.

— Нужно только достаточно долго идти.

После окончания 11 класса в гимназии я не понимал, чем я хочу заниматься и в какой университет поступать. Дедушка предложил пойти в МГТУ им. Баумана, т.к. там очень сильная инженерная база, а также есть возможность пройти военную кафедру и не идти в армию. 2011 год. Я поступил в МГТУ им. Баумана. Еще до учебы я подписываю ученический договор с МГТУ, что означало, что после окончания специалитета в университете, я обязан по контракту отработать 3 года на заводе при МГТУ. Он был в городе Реутово — НПО Машиностроения. Учился большую часть времени именно в этом городе, там был филиал от МГТУ. Рядом с ним была моя квартира, где я прожил большую часть своей жизни. Параллельно, с третьего курса я начал подрабатывать на заводе. Там был реальный завод, где работали руками и были разные филиалы и конструкторские бюро.

Идею с бизнесом я отпустил, было очень сложно учиться, прям нереально, задания, матанализ, уравнение математической физики и прочие дисциплины — это было жутко сложно, непонятно, а главное, я не понимал с какой целью мне нужно все это изучать. Заниматься в дальнейшем я этим не хотел, но и бросать то, что начал было глупо. Я так считал. Да и пообещал дедушке защитить диплом и окончить университет.

Параллельно с учебой я все также изучаю литературу по бизнесу и саморазвитию, смотрю ролики бизнес-молодости на тубе. Было сложно. Моя внутренняя потребность к развитию и к созданию своего проекта рвалось наружу, но я его закапывал страхами и общественным мнением. Тогда я для себя отметил, что на моем жизненном пути находятся очень много преград, непонимания, обид и страхов и я не понимал, что делать.

2017 год. Я оканчиваю МГТУ им. Н. Э. Баумана, мою дипломную работу оценивают на отлично и ее признают как технологию, которую можно внедрить в реальную практику в аэрокосмической отрасли. Конечно я был безумно рад этому, но на короткий промежуток времени. Ведь эта тема и дальнейшая работа на заводе меня не зажигала. Это была локальная победа, которая меня зажгла ненадолго и потом мой внутренний огонь погас и я понял, что наступило время выходить на работу на завод и работать 5 дней в неделю.

Мне это безумно не нравилось. Я не знал, что есть путь какой-то другой, я не знал, что можно жить как-то по-другому.

Я задавался вопросами, что я хочу делать, чем я горю, чем заниматься, что мне приносит максимальное удовольствие, но даже тогда ответив на эти вопросы, я не понимал, как это можно монетизировать. Я всегда думал про связку работа и занятие в радость, по душе и при этом еще и все это приносит доход. Мне тогда это казалось сказкой, ведь если я буду заниматься тем, от чего горю и, что нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни. Сказка.

Если я буду заниматься тем, от чего горят глаза и, что мне нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни

Тот период я продолжаю работать в найме на заводе, но предпринимательский дух, влечение к реализации своего потенциала, стремление работать по любви и на этом много зарабатывать — все это никуда не исчезает. У меня в внутри всегда было какое-то желание свободы, желание не быть ограниченным — ни рабочим графиком, ни географически, ни способом мышления. Если это работа, то именно любимый проект, которым я горю, и которым я готов заниматься двадцать четыре часа, семь дней в неделю, триста шестьдесят пять дней в году. На тот момент у меня такого не было и я не понимал, как к этому можно прийти. Не самое страшное, что ты чего-то не достиг, возможно тебе это не нужно, самое страшное — это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем как будто отдаляешься от это картинки, ведь жизнь проходит, а время не прекращает идти и с каждым годом оно лишь стремительно ускоряется, и ты над ним не властен.

Не самое страшное, что ты чего-то пока не достиг, тебе нужно просто время, а возможно тебе это и не нужно. Ссамое страшное — это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем как будто отдаляешься от это картинки

Найм. Нелюбимая работа. Пятьдесят тысяч рублей заработок. Я чувствую, что я не в своей тарелке. Страдание. Каждый день я прихожу на работу за одни-три часа делаю все задачи, качественно, внимательно и потом мой фокус автоматически смещается на самообразование, на ютуб с роликами о предпринимателях и бизнесах, на написание своей книги. Кстати, на работе я начал писать свою первую книгу про инвестиции, которая позже станет бестселлером на LitRes и Ozon. Ее уже прочли и скачали более 17.000 человек. Тогда я создал блог по финансовой грамотности и начал делиться с читателями, как правильно распоряжаться деньгами и инвестировать с нуля. Мне это нравилось и каждый день я этим занимался. Но позже я пришел к совершенно другой нише — нише онлайн-школа или консалтинг. Тогда я сделал анализ своих знаний, навыков и компетенций и понял, что я, как рыба в воде, во всем, что касается онлайн-бизнеса. Конверсии, сайты, продажи, привлечение клиентов, написание офферов, прямые эфиры, воронки, оцифровка бизнеса — во все эти темы на протяжении пути я погрузился, изучил, собрал воедино и понял, как это работает. Тогда еще появилась моя знаменитая таблица по определению ниши бизнеса. В ней автоматизировано подсчитываются баллы, и вы понимаете, какое направление выбрать. Ее можно найти у меня в блоге телеграм в закрепленном сообщении. Тогда я начал помогать людям в этом направлении, записывать кейсы, получать отзывы, вести экспертный блог.

Идет время. Я очень сильно устаю от найма и намечаю план увольнения. Этим планом был расписанный на бумаге календарь, мои действия и дата, когда я напишу заявление на увольнение по собственному желанию. В тот момент у меня появляется мой первый духовный наставник, забегая вперед, скажу, что эмоционально и на уровне смыслов тогда многое начало проясняться. Проясняться быстрее, качественнее и лучше. Я наделяю жизнь смыслом. У меня появляется окружение, внутри которого я продолжаю развиваться, общаться и, наконец, я нахожу подтверждение своему выбранному пути.

В момент увольнения у меня была палитра чувств. С одной стороны это страх и неопределенность. Я же бросаю стабильную работу, стабильный доход, пускай небольшой. С другой стороны, была надежда, план и поддержка от наставника и от окружения. Шел 2020 год.

Тем временем я уже состоял во многих чатах предпринимателей, тех, кто любит развиваться и пишет одна девушка, что ищет эксперта для развития проекта и развития своих продюсерских скилов, созвонившись, мы начинаем работать, у нас появляется онлайн-школа по финансовой грамотности и инвестициям в фондовый рынок. На этот момент моя первая книга-бестселлер уже была написана. На том этапе доход увеличивается и становится сто пятьдесят тысяч рублей. Опять же, нет какой-то такой системы, стабильности, выручка школы была в пике до трехсот тысяч рублей, даже такое было, но предсказуемой и контролируемой системы не было.

Что для этого было нужно? Понимание моей воронки продаж, понимание цифр проекта, команда — тогда я этого не знал и бился словно о невидимую стену.

Продюсер помог найти кураторов курса — это были мои студенты. Невероятные девушки, красавицы, умницы и я их безумно ценил и до сих пор ценю и помню. Наташа, Полина, привет. Если вы читаете эту книгу, надеюсь, вы улыбаетесь в этот момент.

Как сейчас помню, у меня были сотни ошибок, на часть я тратил много времени, на часть много денег. Помню, что на старте потратил более 3 миллионов рублей на разные обучения, развитие и т. д. До сих пор я совершаю много ошибок, неточностей, но теперь я не воспринимаю их, как ошибки, для меня это бесценный опыт, который научил меня новому: новым конфигурациям, мышлению, инструментам, знакомствам и т. д.

Нет ошибок, есть только опыт, который делает вас сильнее и мудрее. Можно злиться на события (по факту злиться на себя), либо воспринимать каждое событие и ситуацию, как ценный урок, который вас чему-то учит. Вопрос «Чему именно?»

Точка невозврата

У каждого в жизни будет или уже была точка невозврата. Точка невозврата — это событие, которое изменило вашу жизнь на «до» и «после». Причем это необязательно что-то глобальное или большое вроде дорогой покупки, свадьбы и прочего. Это может быть и небольшое событие, например, провести первый прямой эфир и получить первых клиентов, первый раз продать свою услугу, созвониться с потенциальным клиентом, для кого-то это просто поделиться своей жизненной историей в социальных сетях или просто искренне пообщаться со своим другом или родственником и расставить все точки над «i». Возможно это разговор с мамой, где вы искренне и от всей души и сердца говорите ей, как вы ее любите. Здесь может быть точкой невозврата первое проявление эмоций, ваших чувств, о которых вы скажете открыто, ведь это про тотальную открытость и честность не только с мамой, но и с самим собой. Мамуль, если читаешь эти строки, знай, я безмерно тебя люблю.

Этих точек невозврата может быть несколько и моей одной из точек было увольнение с работы, это была сильная трансформация. Я пошел страх. На тот момент не было никакой стабильности. Это был прыжок веры, я начал совершать много шагов, внедрять десятки инструментов, тестировать сотни гипотез, но опять все равно результата не было.

На тот момент мы решили разойтись в продюсером, так как бизнес-модель, которую мы реализовывали она подходила для крупных блогеров, ну и денег было меньше, чем мы планировали. Мы до сих пор я с Олей поддерживаю контакт, она выступала в сообществе РНП от Школы Эксперта. Она чудесная девушка и опытный продюсер.

Мне было жутко плохо, я не знал, что делать. Тогда я нахожу наставника по инфобизнесу и параллельно прохожу несколько курсов по маркетингу и автоворонкам. В итоге создаю свою автоворонку, которая приносит мне с нуля более ста тысяч рублей, это был невероятный результат для меня. Я по сути, все автоматизировал, бахнул на аудиторию оффер, аудитория зашла и ты заработал там сто тысяч рублей.

2021 год. Моя подруга приглашает меня на свадьбу в Домбай, это горный хребет России, находится в Карачаево-Черкесии. Невероятная красота. Это горная территория на северном Кавказе, нереально волшебное место, которое мою жизнь изменило. До сих пор картинка эти гигантских гор, яти верхушки покрыты снегом. Идёт обычный день, я проснулся чуть раньше остальных, не спалось. Вышел на улицу, свежий воздух, передо мой огромные горы, журчал ручей. У нас был домик в горах, уединенный от людей.

И тогда я переосмыслил все, чем я занимаюсь, я понял, что уже более семи лет я в онлайн бизнесе. У меня в этом огромная экспертиза. Я как рыба в воде в теме инфобиза. Маркетинг, упаковка, ведение соцсетей, продажи, написание офферов, создаём крутых услуг, курсов и т. д. — этого я раньше не замечал. Словно рыба плавает в воде и она не понимает, что вода для неё естественная среда. И это не уникальность, но так как для неё это обыденность, она по-другому не существует, то она не придаёт этому значения. Так и я раньше не замечал свою экспертизу то, как вот рыба, а не замечает, что на воде.

Я был погружен во все эти темы и процессы, что у меня не было времени оценить рефлексировать.

Я начинаю по крупинкам собирать свои знания по инфобизнесе, по продвижению себя через социальные сети, по поиску клиентов и т. д. На тот момент у меня уже был бэкграунд и знания 8 лет обучения и погружения в эту сферу. Я начинаю упаковывать свою онлайн-программу по бизнесу. Беру пять ребят на наставничестве ко мне. Все получают результат. Кто-то с нуля заработал свои первые 50.000—100.000 рублей, кто-то удваивается и зарабатывать 1.700.000 рублей, все из них оцифровывать свой бизнес, четко понимают, из чего он состоит, на что обратить внимание именно им. Получается это была моя первая личная работа, без упакованной программы и ребята зашли ко мне, когда у меня не было подготовленных кейсов. Тогда я понял, что это тоже меня сдерживали, оказывается, кейсы не столь важны, важен результат, который ты даешь клиенту. Тогда средний заработок учеников составил 483.000 рублей. Я понял, что нашел свой икигай. А из этих экспертов потом ни раз несколько из них ко мне обращались. Причём тогда первые созвоны были хаотичны, каждый созвон я разбирал ребят под их запрос. Продажи — ок, упаковка — ок, продвижение соцсетей и набор аудитории — ок. И тд. Все знания накопились во мне, плюс у меня был огромный практический опыт. И еще у меня была ещё большая насмотренность по рынку, что остаётся и сейчас. То есть я уже тогда хорошо знал, какие есть воронки в инфобизнесе, что работает из креативов, что нет, как лучше продавать и вести на консультации, как повышать чек и конверсию в продажу. В общем и целом была очень сильная насмотренность в инфобизнесе. Инструменты и подходы меняются, но и сейчас я продолжаю мониторить рынок и держу руку на пульсе и всегда ученикам Школы Эксперта отдаю свежие связки, рабочие креативы и т. д.

2022. Захожу в обучение по бизнесу. За один месяц зарабатываю 370.000 рублей и тогда я думал, что взломал систему. Человек, который работал в найме и зарабатывал 30.000 рублей, который боялся предложить свою услугу и назвать стоимость, вдруг, заработал в 10 с лишним раз больше за неполный месяц. Конечно это было не «вдруг». На тот момент почти 10 лет опыта, терабайты знаний, тестов гипотез, слез, провалов, взлетов и падений — все это был накопленный потенциал, который принес результат. Пружина ежедневно сжималась, чтобы увеличить силу отдачи и в итоге получить такой результат.

Я понял, что это что такой результат можно сделать быстро и легко. И что это просто алгоритм определенных действий. Спустя полгода после первого потока своего наставничества, я запускаю второй поток, полностью перекроив программу, материалы и оффер. Усиливаю контент, собираю базу знаний в едином месте, выстраиваю методологию продукта, тогда около 20 человек суммарно зарабатывают более 5.000.000 рублей. Ну теперь-то меня не остановить, думал тогда я, после чего у меня было три неуспешных запуска. Но что мне помогло в тысячный раз подняться и продолжить путь — это уже совсем другая история. Двигайтесь дальше и обязательно все узнаете.

А теперь скорее переходите к насыщенной контентной составляющей книги.

2. Путь эксперта. Стратегия

Нет пути к счастью, счастье и есть путь

В этом разделе расскажу про необходимый набор инструментов и навыков для работы экспертов в онлайн, а также про преграды, которые встретит на своем пути каждый эксперт.

Набор инструментов и навыков

Для того чтобы начать зарабатывать на своих услугах, курсах и наставничестве в социальных сетях, мессенджерах и интернете, экспертам нужно изучить определенный набор инструментов и навыков. Вот некоторые из них, которые помогут достичь успеха:

— Навык продаж

— Создание сильного личного бренда

— Разработка стратегии продвижения в социальных сетях

— Умение создавать качественный контент

— Умение вести переговоры

— Знание основ психологии продаж

— Умение настраивать таргетированную рекламу в социальных сетях

— Умение правильно упаковывать свои услуги

— Разработка видеоконтента

— Копирайтинг

— Умение вести блог

— Создание лендингов (прототипирование и смыслы)

— Разработка email-маркетинга

— Знание основ SMM

— Создание собственного качественного онлайн-курса (дорогой программы)

— Умение анализировать аудиторию

— Умение находить клиентов

— Создание продающих текстов

— Разработка уникального стиля

— Опыт проведения вебинаров, эфиров, выступлений

— Умение вести персональные консультации, диагностические сессии

— Знание основ аналитики в социальных сетях

— Знание основ таргетинга

— Умение общаться с клиентами на их языке

— Умение работать с различными платформами

— Разработка стратегии продвижения в мессенджерах

— Знание основ продвижения в VKontakte, Telegram и прочих социальных сетей

— Знание основ маркетинга

— Навык создания воронок и автоворонок продаж

— Навыки работы с мессенджерами и чат-ботами

На самом деле этих пунктов может быть под сотню, при это не нужно пугаться. Есть необходимый минимум, который позволит вам сделать успешный старт в инфобизнесе, а дальше уже быстрее и качественнее развиваться за счет найма подрядчиков или поиска партнеров. На старте вы сможете справиться в одиночку и спокойно зарабатывать до 500.000 рублей. Мои ученики внутри Школы Эксперта с одним ассистентом зарабатывают и более 1.000.000 рублей, так что все возможно, главное знать что, как и в какой последовательности делать.

Преграды на пути экспертов

Важная преграда, которая мешает 9 из 10 экспертов зарабатывать и получать клиентов и она не позволяет быстро расти. Из-за этого эксперты не зарабатывают, и все это приводит к множеству неэффективных действий, из-за чего эксперт теряют уверенность в себе и в своем продукте. Это прям одна из ключевых проблем на рынке — непонимание, как правильно донести ценность себя, как эксперта, и ценность своих продуктов и услуг до клиентов. Если неправильно донести ценность продуктов и услуг — у вас не купят. Зачем покупать консультацию или наставничество, если в этом нет потребности у клиента или вы неправильно донесли до клиента информацию?

Давайте по шагам. Каждому из экспертов нужно определить свою узкую тему и нишу. То есть найти аудиторию, которая будет вам доверять и платить. И найти тему, в которой вам будут доверять, где у вас есть опыт, и в которой аудитория тоже будет вам доверять.

Если же вы сейчас работаете в широкой теме, то вы, как терапевт — работаете для всех и каждого, а вы должны быть для конкретной аудитории и с конкретной темой. В онлайне вам нужно быть узконаправленном дорогостоящим хирургом, а не терапевтом. Я ничего против терапевтов не имею, это лишь метафора, которая как нельзя кстати. Если вы продаете продукты и услуги «для всех», значит вы одновременно «не для кого». Это важный смысл.

Вам нужно стать узконаправленным спецом в конкретной теме, потом уже совершать экспансию, то есть рост и масштабирование.

Идем дальше. Следующая ошибка — не создавать аккаунт в социальных сетях и не упаковывать свой блог — это грубейшая ошибка. Если вас нет в интернете и на известных соцсетях, то вас нет вообще. Вас не узнают, вы не сможете развивать свой личный бренд, по крайней мере эффективно и быстро расти точно не сможете. О вас не узнают. Если о вас не узнают, то откуда взяться клиентам и как вы будете повышать свой средний чек на услуги? Если не будет клиентов — ну вы поняли. Подходя к теме создания своего тематического экспертного блога обязательно нужно затронуть тему упаковки — смысловой, маркетинговой и визуальной. И рядом с этой темой находится тема личного бренда эксперта. Все эти темы я затрагиваю в книге и комплексно в программах Школы Эксперта. Запомните, первое впечатление, нельзя создать дважды — это как раз про личный бренд и упаковку. У меня был случай в Школе Эксперта ЕК. Ко мне в работу пришел эксперт, у которого был запрос вырасти в доходе в 2 раза. У него было несколько услуг, был небольшой опыт в продажах. Он не понимал своих действий и не знал своего рычага. То есть не понимал какое нужно совершить действие-рычаг, на которое тратится очень мало энергии, но при это оно приносит квантовый, большой результат. В итоге, я дал точечное задание клиенту создать экспертный блог и вести его 1 месяц. Я передал ему методологию внутри Школы Эксперта ЕК: знания по контент-плану, прогревам, продажам в блоге. Что произошло через месяц работы? Блог вырос всего на 300 человек, а доход в тот месяц увеличился в 2,3 раза. У нас не было фокуса на кратный рост подписчиков в блоге, ведь всегда есть рычаг, где даже микродействие принесет х2-х5 к вашим результатам.

Что дальше? Следующая по списку задача — создание продающей линейки продуктов. Линейка продуктов — это набор продуктов и услуг в вашем онлайн-проекте. Часто эксперты либо не выстраивают свою линейку продуктов, либо впихивают туда с десяток ненужных продуктов, что ведет лишь к дополнительному хаосу, а не продажам и результатам. Если у вас нет выстроенной структуры, логики, описанных продуктов и услуг в линейке, то вы теряете клиентов, а клиенты в свою очередь не понимают ценности ваших услуг и уходят к конкурентам. А самое обидное, что ваша услуга даже может быть в разы лучше и качественнее, чем у конкурента, но конкурент правильно упаковал свою услуги и пожинает плоды. В моей Школе Экспертов был кейс, когда Наталья создала 4 продукта, проработала путь клиента, и благодаря всего 4 продуктам (курсам, наставничеству и консультации) заработала на 73% больше дохода, чем раньше. Почему так произошло? Ответ — правильно выстроенная линейка продуктов. То есть клиент купил не единоразово, а купил несколько продуктов у Натальи.

Давайте на примере:

Эксперт А — хаос и нет линейки продуктов и эксперт Б — выстроена линейка продуктов. Эксперта А продал свою услугу за 100.000 рублей и прекратил общение с клиентом. В кассе 100.000 рублей. Как правило в этом случае клиент покупает единожды и дальше эксперт расстается с ним, прекращает деловое общение.

Эксперт Б. Напомню, что у этого эксперта выстроена линейка продуктов, он знает когда, в какой последовательности продавать свои услуги. Эксперт Б продал такую же услугу за такой же средний чек 100.000 рублей (как эксперта А). При этом он понял, что можно еще предложить к первой услуге, дополнительный пакет сопровождения за 30.000 рублей. А после работы с клиентом предоставил доступ к базе данных за 5.000 рублей в месяц, что за год принесло еще 60.000 рублей. В кассе 190.000 рублей вместо 100.000 рублей, как у эксперта А. Что почти в 2 раза больше. Это абстрактный пример, здесь нужно прорабатывать путь клиента, логику продаж, определить тему основного продукта и от него строить продуктовую матрицу, но даже этот пример очень показателен.

В итоге с грамотно выстроенной линейкой продуктов вы будете регулярно зарабатывать на 20% — 100% больше или на 300 тыс., 500 тыс., 1 млн., а кто-то и 10 млн больше. Здесь зависит от объема вашей клиентской базы, среднего чека, грамотной работы с LTV клиента.

Пошаговый план для экспертов на разных уровнях.

Ниже вы узнаете, что делать эксперту, кто только начинает свой путь с нуля. Эксперту с доходом от 100.000 рублей до 1.000.000 рублей. И, что делать, когда планка в миллион пройдена, какие действия на этом этапе.

От 0 до 100.000

План действий

— Распаковать свою экспертность

— Расписать услуги

— Упаковать базовую линейку продуктов

— Найти первых клиентов среди знакомых и друзей

— Получить обратную связь и кейсы

— Доупаковать услугу

На основе 10-летнего опыта в онлайн (инфо) — бизнесе, я сформулировал для себя перечень правил, руководствуясь которыми вы гарантированно достигнете результата. Ну представьте, вы учитесь кататься на велосипеде. Есть вероятность, что у вас не получится? Рано или поздно вы будете очень изворотливо управлять велосипедом. С заработком и инфобизнесом также. Нужно просто знать механику, пошаговый план, иметь такого человека, кто вас поддержит и направит. Прям как с велосипедом. Помню меня дедушка учил ездить на велосипеде. Сначала я катался на четырехколесном велосипеде, потом пришел момент и дедушка убрал 2 колеса по бокам и при первом же спуске на дороге я падаю в куст с крапивой. Запомнил на всю жизнь, но кататься я все-таки научился.

Двигаемся дальше. На очереди определение и упаковка услуг. Важно не просто написать, что за продукт и какого формата будет. Напишите, как он называется, какую проблему решает, важно полностью упаковать услугу или инфопродукт с точки зрения смыслов, чтобы у клиента не было вопросов. Почему клиент должен покупать у вас? Почему вы именно тот, кто ему нужен? Почему нужно покупать прямо сейчас? Если нет кейсов, то создайте их. Я всегда в рамках наставничества Школы Эксперта даю задание создать MVP продукт и продать его первых клиентам. Потом я уже помогаю упаковать это в качественные кейсы и масштабировать. Если у вас пока нет кейсов — не переживайте. Покупают не кейсы, покупают результат, который вы дадите клиенту.

Я работал с сотнями экспертов и онлайн предпринимателей, как начинающих, так и опытных, и всего около 10% — 15% понимают цифры в своем бизнесе. Очень важно конкретно понимать, сколько к вам пришло клиентов, сколько купило, сколько оставили заявки, какие есть возражения, из какого из каких источников трафика клиенты пришли и, благодаря этим данным, уже можно и нужно контролировать свой онлайн-проект: влиять на качество своего продукта (курса, наставничества и т.д.), влияет на количество клиентов, на качество и количество продаж. В Школе Эксперта я называю этот шаг «Оцифровка».

Оцифровать бизнес — значит взять под контроль ключевые метрики в каждом направлении бизнеса, благодаря чему вы сможете управлять потоком клиентов, качеством продуктов и услуг и объемом продаж.

Как вы считаете, если вы понимаете свои ключевые метрики и действия, насколько ваш бизнес станет управляемым и прибыльным? Когда я внедрил оцифровку внутри Школы Эксперта, уже через пару недель показатели продаж начали расти. «Чудо!» — подумал я тогда. На самом деле — нет. Планомерные, понятные действия по отслеживанию ключевых метрик в вашем бизнесе в любом случае приводят к результату и росту — вот и все. И самое главное, в этом нет ничего сложного. 20% действий приносят 80% результата. И это не про принцип Парето, это про оцифровку вашего бизнеса.

Если вы до сих пор один, то есть у вас нет команды, как минимум нет помощника, то вы выполняете все функции в вашем бизнесе. Все 100% времени и энергии вы тратите на 80% неэффективных, операционных, порой скучных действий. Важно понять, какие конкретные действия вас ведут к результату, ведут к продажам, к деньгам, прибыли, к росту компании и сфокусироваться на них. Вы как владелец бизнеса, как его основатель, а именно так нужно себя воспринимать, даже если вы только начали свое дело, важно, чтобы фокус у вас был только на ключевых действиях, остальное делегируйте: таргетологу, маркетологу, помощнику, дизайнеру, аналитику и так далее. Постепенно вы придете к тому, что бизнес будет выстраиваться, вы будете понимать его цифры, сколько клиентов вам нужно, какой чистый прибыли придете через месяцы. Когда ключевые задачи становятся понятны, то приходит время к масштабированию бизнеса. Необходимо растить то, что работает, ту систему которую вы строите. Качественно оценить, что нужно масштабировать и усиливать — в этом поможет та самая выстроенная оцифровка, выстроенная воронка продаж. О воронке вы еще детально узнаете в следующих главах.

Не пропускайте никакой из пунктов, делайте все последовательно и правильно. Помню, как делился в соцсетях информацией по построению системы в инфобизнесе и привел в пример следующую метафору: «Если у вас на входе конфетка — вы масштабируете конфетку. Если у вас на входе какашка — вы масштабируете какашку». Прекрасно описывается ситуацию. Когда я разбираю экспертов и других учеников внутри Школы Эксперта, очень часто ученики делают шаги не в той последовательности и приходится исправлять ситуацию, чтобы не масштабировать второе. Идите по шагам, продумайте привлекательную обертку конфеты, продумайте ее вкусную начинку. Задумайтесь об этом.

На этом я закончу первую часть главы. Еще раз перечитайте ее и скорее переходите к следующей, чтобы детализировать ваши действия и понять, где находитесь вы. Дерзайте. У вас все получится.