Вся логика работы над стратегией предполагает решение трёх задач в следующей последовательности:
1. Оценить текущие состояние.
2. Разработать образ желаемого будущего: видение компании на заданную перспективу.
3. Создать план мероприятий, который позволит перейти из текущего состояния в желаемое.
Матрицы Ансоффа — хорошо расставляет приоритеты в выборе маркетинговой стратегии по направлениям наращивания объёмов и «приземляет» в амбициях. Для этого используется оценка вероятности прогноза (успеха) в каждом сегменте и необходимость инвестиций. Вероятность прогноза в каждом секторе указана на рисунке. Как правило, чем меньше вероятность прогноза, тем больше требуется инвестиций в продукт и завоевание рынка.
— Систематизация выводов, сделанных участниками на сессии, принятие управленческих решений: протоколы и приказы;
— Сопровождение реализации принятых решений.
Видение компании на 3 года.
— Цели на 2020 г: стратегическая карта.
— Экономическая модель на 2020 г.
— Целевые показатели на 2020 г: счётная карта показателей предприятия, карта ответственности.
— Планы мероприятий для достижения целей 2020 г.
— Проекты решения приоритетных задач.
— Выбранные механизмы реализации стратегии.
рынок, продажи и клиенты,
для полноценной работы не хватает корректных показателей.
Вы можете скачать с моего сайта примеры программ стратегических сессий по ссылке.
Можно выделить 4 основных этапа:
— Подготовительный этап, цели сессии плюс аналитика;
— Непосредственно «стратегическая сессия» — групповая работа, разработочный семинар;
Цель сессии: определить видение и направления развития организации на 3 года, разработать план реализации стратегии по достижению целей следующего года.
Задачи сессии:
— разработка плана стратегического развития организации;
— освоение инструментов стратегического анализа и управления;
— разработка механизмов оперативного управления;
— повышение управленческой квалификации руководителей;
— формирование управленческой команды.
Нужно иметь ввиду, что цели первичны, а мероприятия вторичны. По мере движения к цели от каких-то мероприятий бывает нужно отказаться и реализовать другие.