Александр Рудольфович Герасимов

Эмоции в переговорах

Как одерживать победы используя силу эмоций

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Александр Рудольфович Герасимов, 2017

Автор в максимально доступной форме, без «воды», рассказывает, как использовать эмоции в переговорах. Много практических упражнений. Книга предназначена как для новичков, так и для опытных переговорщиков.

12+

ISBN 978-5-4485-5989-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Эмоции в переговорах
2. Эмоции в переговорах
3. От автора
4. Предисловие. Экскурс в теорию эмоций
5. О базовых эмоциях и теоретической проблематике
6. Радость
7. Как проявляется радость?
8. Практические советы
9. Отвращение
10. Характеристики отвращения
11. Советы по управлению отвращением
12. Как же вызвать отвращение?
13. Гнев
14. Признаки и последствия гнева
15. Как усмирить разгневанного человека?
16. Как вызвать у человека гнев?
17. Печаль
18. Познакомимся с печалью поближе
19. Как совладать с многоликой печалью?
20. Как спровоцировать печаль?
21. Страх
22. Мощь и сила гнева — в реакции
23. Управление страхом: теория и практика
24. Удивление
25. Особенности эмоции удивление
26. Как правильно удивлять?
27. Презрение
28. Как понять и узнать презрение?
29. Трансформации эмоций: комбинирование, перевод, интерпретация
30. Эмоциональные коктейли
31. Параметры и перевод эмоций
32. Интерпретация и значение эмоций
33. Эмоции в архетипах
34. Заключение

Эмоции в переговорах

От автора

Мы столько можем, сколько знаем. Знание — сила.

Ф. Бэкон

Здравствуйте! Я — Александр Герасимов. Тренер курса «НЛП практик», «НЛП-мастер», профессиональный переговорщик, продюсер Радио НЛП. Чтобы поверить мне, вам нужно лучше меня узнать. Немного о себе. Я занимаюсь подготовкой людей к переговорам, а также переговоры подготавливаю для людей. География проводимых тренингов и консультаций — 17 стран, 51 город. Я более 10 лет изучаю НЛП, более 8 лет преподаю. Расшифровываю: НЛП — это нейролингвистическое программирование (НЛП).

Моя основная специализация — переговоры. Имею смелость заявить, что знаю о переговорах практически всё. Мне часто задают вопрос: «Александр, расскажите, пожалуйста, поподробнее, как управлять эмоциями в коммуникации». Вопрос обозначает проблему. Люди часто оказываются в ситуациях, в которых эмоции берут верх. Я захотел помочь, поделиться знаниями. Так и возникла идея создать этот курс.

Материал обучения подойдет новичкам, которые только зна