От Идеи до Истории. КАК ОЗАРЕНИЕ cТАНОВИТСЯ НАСТОЯЩИМ ПРОДУКТОМ
Все начинается с Идеи… Идея — это некое озарение, облеченное в словесную форму.
Например, вы долго хотели получить ответ на вопрос, посылали запрос в разные инстанции Вселенной. И вот — он был принят на рассмотрение и отослан вам прямо в сердце…
То, что вы решили создать собственный курс обучения, тренинг, уникальное предложение — это тоже идея. Возможно, вы где-то услышали ее, потом додумали или кто-то вам подсказал. Важно начать её воплощать.
Идеи тоже не приходят просто так, и их надо запоминать. А лучше записывать. Вы знаете, что любая идея витает в воздухе, так же как и все остальное?
А что если идей слишком много? И они молниеносно посещают вашу голову и так же молниеносно покидают ее?..
Проведем эксперимент! Начиная с этой минуты в течение дня записывайте КАЖДУЮ идею, что придет в голову… Или наговорите на диктофон, неважно. Зафиксируйте.
В конце дня просмотрите свой лист или файл с идеями. Вы будете потрясены, как много идей залетает в вашу голову и так же благополучно покидает ее…
Но если ваше сознание заточено на «поимку лосей идей» в вашей области деятельности — вскоре вы можете создавать огромное количество новых продуктов, тем, материалов, обучающих курсов и чего захотите.
Вы поймете, что любая из них может принести вам миллионы, а может погибнуть в недрах вашего ноутбука или вороха тетрадок и бумаг.
Они живые, они все хотят жить! Оживите их, и вы удивитесь, как абсурдная и сумасшедшая идея, может превратиться в невероятный результат!
Есть и другая крайность
когда идей нет совсем…
«А что если мне ничего не приходит в голову?» — спросите вы. Бывает и так. Но вы помните, что идеи витают в воздухе?..
Они рядом — нужно просто обратить на них внимание…
Это может быть ваша соседка по офису или незнакомец, который каждый вечер гуляет с собакой под вашими окнами… Их просто миллиарды, как людей на планете… и у каждого есть потребность,
«неразрешимая» проблема или мечта.
Наведите генеральную уборку в шкафчиках вашей памяти. Разберите бумаги, сходите на природу, поговорите с умным человеком.
Остановитесь, Прислушайтесь, Присмотритесь. И — запишите!
Не останавливайте поток идей
Усядьтесь на волне и не бойтесь высоты.
(В 2011 году) Как-то прочитала в книге Глеба Архангельского о том, что японцы планируют время на созерцание. Многие смотрят на звезды… Такое время должно быть у каждого. У меня бывает такое, когда я читаю любимых классиков. Ты попадаешь на эту волну и можешь подняться высоко.
Не факт, что это все жизнеспособно сейчас или в принципе, но зафиксировать (запротоколировать), что такая-то идея да, приходила такого-то числа (число необязательно).
Зачем? Затем, что когда-то придет время этой идеи, и вы будете искать что-то, чего сами не можете понять, и вдруг вытащите её из пыльного шкафчика задворок записей, заметок или блокнотов. И это будет ТО САМОЕ.
— Или если идея сама по себе нежизнеспособна, она может стать таковой. Как?
— Ее можно разобрать на детали. Например, вам пришла в голову идея по обнаружению неполадок в системе
— Додумать, транформировать, доконструировать (ваше определение) и дать ей новую жизнь. Из этого вытекает следующее правило: Быть смелым в своих идеях. Известно, что чем большего мы хотим, тем больше нам дается. Если мы не хотим ничего, то это мы и получим. Просите, и дано будет.
Замысел
Но поймать идею — еще ничего не значит… да, да, не удивляйтесь.
Идея нематериальна, история — да! А сначала — замысел. Замысел — это сформулированная идея.
Для начала потренируемся.
Проговорите её. Облеките вашу пока эфемерную идею в форму. Сценаристы сходят с ума, пытаясь втиснуть весь непомерный смысл в 25 слов. И это чрезвычайно полезное упражнение.
Почему?
Потому что важно понять для самого себя прежде всего, что же происходит с этой мыслью в вашей голове. Обычно это вроде «это такое эдакое, что вам жутко понравится! Уж я вам это обещаю!»
У сценаристов на эти 25 слов уходят целые листы бумаги и никогда не возвращающиеся часы жизни. Но это замечательное действие, помогающее выжать воду из растекшейся по древу мысли и оставить только один голый и неприкрытый смысл.
У вас это будет проще, вы ведь не собираетесь подавать заявки на студии (кстати, не каждая студия требует такого жесткого представления работы). Вы всего лишь должны понимать, о чём вы будете говорить в послании миру.
Например: Как Сделать Так, Чтобы Конкурент Выложил Перед Вами Все Свои Козыри И Даже Никогда Не Догадался Об Этом, И Чтобы Это Повторялось Всегда!
Это так, в качестве фантазии… Но мысль мою вы поняли — не более 25-ти слов. Чем короче, тем лучше. Важно это потому что теперь вы точно будете знать, куда вам двигаться, какова ваша тема, кому и как вы будет это преподносить.
После этого в классической структуре сценария главная идея фильма разбивается на 5 предложений, потом из этого рождается синопсис…
Но мы этого делать не будем. Мы готовим сценарий не для полнометражного фильма. Поэтому и формат написания у нас иной.
Разовьем структуру в полноценные части. Рассмотрим тему со всех возможных сторон.
Несколько лет назад я выпускала авторскую молодежную аналитическую передачу. Называлась она «Вертикаль». И перед каждыми съёмками я подробно ее расписывала.
И что бы вы думали? На днях я «совершенно случайно» нашла план «Вертикали» и решила поделиться им с вами! Это несколько подробно тезисно расписанных выпусков с заявленной темой, расшифровкой видео и закадрового текста.
Также в них показано, как и где можно удачно вставить мнения специалистов и статистические данные.
Приведу примерный краткий образец одной из них.
Проект молодежной аналитической передачи «Вертикаль»
Автор и руководитель проекта: Зарина Карлович (это был мой псевдоним).
Краткая заявка Общая идея передачи
Молодежь — самая социально активная составляющая общества. Учитывая роль молодежи и подростков в определении будущего нашей страны и все остальные факторы, мы решили создать передачу, целиком посвященную анализу проблем молодых и прогрессивных.
(Вы здесь говорите о своей теме).
Каждая передача посвящена отдельной теме. Информация подается и разбирается с разных, желательно, противоположных точек зрения.
Целевая аудитория: Широкий круг зрителей, преимущественно молодежь (15- 25 лет)
Достоинства и уникальность: (в том числе, жанрово-стилевые)
— В плане структуры и подачи материала не ориентирована на возможные аналоги.
— Аналитический жанр как разновидность достаточно популярен и социально востребован.
Режим выхода: Еженедельный, суббота, вечерний прайм-тайм
Хронометраж: 20 минут
Время монтажа еженедельно: 8 часов
Количество выездов еженедельно: 4 выезда
Творческая группа: Автор и руководитель проекта, журналист, оператор, водитель с авто.
Корреспонденты
2 человека. Функции: поиск информации, налаживание связей, участие в построении передачи, участие в монтаже, выезд на съемки.
4. Продолжение. Киносценарий и сценарий передачи. Что между ними общего?
И в чем отличие?
Выпуск 11 января. Тема: Молодые мамы.
Идея: Несмотря на многообразие видов контрацепции и широкую просветительскую деятельность, показатель абортов и ранней беременности среди несовершеннолетних девушек растёт.
Авторское вИдение: Этот выпуск мы решили сделать в виде истории мамы-школьницы. Ее рассказ проходит «красной нитью» передачи.
— Постановка темы. Вступление ведущей.
— Знакомство с героиней. Начало истории.
— Закадровый текст. Статистика: процентный показатель случаев беременности среди несовершеннолетних. Из них процент абортов и родов.
— Блиц-опрос в женской консультации по поводу того или иного решения на заданную тему
— Интервью со специалистом — медиком о проблеме несовершеннолетних мам
— Продолжение истории героини. Конфликт. Она решила оставить ребенка… Эта девушка-мусульманка, и в семье ее ждет невыносимый позор…. А то и хуже… Материальные, моральные, этические проблемы, которые ей пришлось решать.
— Интервью с экспертами из комиссии по даче разрешений абортов на поздних сроках. При наличии каких показателей разрешены такие аборты.
— История. Ситуация молодой семьи, которой также когда-то коснулся этот вопрос. Как аборт в 16 лет лишил женщину материнства навсегда.
— Продолжение беседы с медиком из комиссии. О последствиях абортов для юного организма.
— Краткий обзор методов контрацепции врачом женской консультации. Плюсы и минусы каждого из них.
— Показатели материнской и детской смертности за прошедший год.
— Окончание истории нашей героини.
Вывод её истории: «Девочки! Вы и ваши дети достойны счастья! Не позволяйте глупым ошибкам сломать свою жизнь и своих будущих детей…»
— В качестве окончательного вывода — интервью с медиками.
— Заключительное слово ведущей.
Это гибкая структура. Вы можете дать только немного статистики, но она должна подтверждать ваши слова. Она может стать яркой завязкой, либо завершающим ударом, либо, как я уже говорила, подтверждением тезисов истории. Эдаким «голосом реальности».
Последнее слово — итоговый вывод передачи — за вами.
Это классическая структура сценария. По такой схеме строятся фильмы направления менстрим (массовое, популярное кино):
— Завязка (здесь: постановка проблемы — о чём это будет?)
— Представление Героя.
— Развитие сюжета.
Далее начинаются различия. В сценарии фильма — поворотный пункт истории, у нас — комментарии и развитие истории. Здесь тоже может быть (и будет очень уместен!) неожиданный поворот (необязательно). Часто достаточно интересного сюжета, жизненной истории, болезненных проблем зрителя, раскрытие их и помощь в их решении.
Но у нас, как и в кино, есть конфликт — между личным счастьем девушки и её семьей.
Когда передача эта выходила в свет, такие темы были еще злободневны. Сегодня молодых людей пожалуй интересует больше бизнес и финансы, нежели проблема деторождения…
Привела её как пример возможной структуры. Очень важно отслеживать хронометраж каждого сюжета, чтобы потом не попасть впросак со временем.
Заметили вы, что передачу мы начали с рассказанной истории? Именно хорошая история в начале способна затянуть зрителя в передачу.
А вот надолго ли он там останется? Это зависит от добротного наполнения и качественного контента.
Рассмотрим основные параметры выпуска, в котором потребитель будет заинтересован скорее всего.
— КРЮЧОК — то, что зацепит именно целевую аудиторию, не даст ей удалиться от экрана и с нетерпением ожидать окончания рекламной паузы. Это может быть жизненная история, шокирующая статистика, яркий факт или предположение, вопрос к зрителю.
— Нет «пустых мест», воды. То есть слов ради заполнения пространства. Всё имеет цель.
— Степень сочувствия герою. Если это вы сами, то вам.
— Доверие. Это обязательное условие, без которого неважно все остальное.
— Строго целевая аудитория.
История — это ваша работа над замыслом. История — то, что можно купить, продать, подарить, получить за нее славу, почести или что еще, о чём вы мечтаете….
Продумайте свою историю. Чем она может заинтересовать человека, на которого мы ориентируемся — эмоционально или с практической точки зрения? Как в ней он может узнать свои проблемы? Как история может приблизить его к их решению?
Правильная настройка
Сначала настройтесь на себя.
Поймите, чего вы хотите и знайте, что обязательно достигнете цели.
Вы можете это, потому что намерение — это уже 50% вашего успеха. Если есть намерение — значит всегда возможность его реализовать, а я покажу вам, как облечь вашу идею в слово.
Какова лично ваша цель? Чего вы хотите достичь своей работой? На что вы тратите время своей жизни и личные силы? Если ваша цель вам непонятна, то она будет непонятна другим.
Определите, зачем вы это делаете? И почему вы это делаете? Какой конечный результат ваших действий? Вам это вообще нужно?..
Если это нужно вам, значит нужно кому-то еще. А кому?..
Кто эти люди? Кто этот человек?!
Эти люди — ваши зрители! Этот человек — ваш идеальный покупатель услуг, товаров, идей, мировоззрения… Именно он будет смотреть вас, слушать и выполнять всё, что вы говорите… Именно для него вы — авторитет в той области, где он жаждет чему-то научиться или решить проблему…… Именно он — потребители ваших дисков, курсов и рассуждений.
Так кто она, ваша идеальная целевая аудитория? Ответьте себе на этот вопрос. Без этого дальше вы не двинетесь. Или всё время будете сворачивать в сторону с верного пути.
Поймите, для кого вы это делаете. Кто этот человек? Зачем ему это может понадобиться? Какие у него потребности и цели? К чему он стремится? Как именно вы можете помочь им в их самых горячих на данный момент вопросах?
Видите, сколько вопросов, и на все вы должны дать ответ себе.
Думайте только о нём, только о его выгоде. О том, что помочь ему в его жизни. Представьте себя сестрой милосердия — когда она помогает нуждающемуся, она не думает о себе. Она думает о нём…
Так и вы — ориентируетесь прежде всего на этого персонального человека.
Если ваш тренинг о консалтинговых услугах, то вы не ориентируетесь на пенсионеров или домохозяек… Вы знаете, кто он, ваш клиент, и вы должны знать о нем всё!
Что более всего его волнует в его жизни? Что может помешать ему в достижении целей? Как именно предпочтительнее донести ему ваши идеи, мысли и предложения… Его социальный статус, стиль одежды, поведения, психологию восприятия. Что он любит на обед, какие марки авто предпочитает, в каких местах отдыхает, обычный график работы и так далее.
Итак, на этом этапе настраиваемся на портрет своего идеального зрителя, то есть потребителя вашего продукта или услуг.
7… И что ему надо…
Теперь сформулируйте его основную проблему на данный момент. Которую решаете вы в своем продукте. Проговорите её вслух. Вы здесь, чтобы решить её. В процессе подготовки задавайте себе вопросы:
Почему они должны воспользоваться именно моими услугами? Почему он должен обратиться именно ко мне?
Что я могу дать ему такого, что никто больше не сможет? В чем моя услуга может быть уникальна для него?
Помогу ли я реально или пытаюсь «продать воздух»? Отвечайте честно — ответы будете знать только вы.
Итак, четко сформулируйте проблему и ваши предложения по ее решению.
Помогу, чем могу…
Это ваше конкретное предложение — главная выгода.
Например, вы единственный на всем белом свете (или хотя бы на известном нам пространстве) предлагаете уникальный и чрезвычайно действенный способ избавления от облысения при помощи щелчков пальцами по определенным точкам. Строго в определенной последовательности и по определенным местам Это шутка,
хотя, кто знает…
Это важный момент, который определит дальнейшую судьбу вашего «детища». Предложите ваше решение его проблемы. Решение может быть простым или сложным, долговременным или мгновенным — главное — уникальным.
Если вы сможете внятно ответить себе на вопрос, какая главная выгода ждёт покупателя — считайте, что вы уже почти сделали дело. Верьте в себя, в своё творение — эта информация тоже легко «считывается». Если вы сами не верите в то, что вы говорите, как вы убедите своих клиентов?
Если на этом этапе у вас возникают сомнения в качестве вашей услуги, значит, надо улучшать. Совершенствовать, до тех пор пока не скажете себе: «Да, теперь я в нём уверен на все 100!»
Подумайте, смогли бы вы предложить или посоветовать этот продукт/товар или услугу своей маме? Или человеку, мнением которого дорожите? Что бы он сказал о вашем предложении, попробовав его?
Когда будете уверены, то можете предлагать его широкой общественности. Потому что качество прежде всего! Итак, четко обозначьте для себя, а потом и для клиента основные выгоды от вашей услуги/товара.
А теперь…
Штурмуем мозг!
Идея — это скелет вашей работы. Теперь вам нужно мясо! Наполнение идеи реальными действиями. Мозговой штурм — это всё, что приходит в голову. Никаких фильтров!
Пишем всё, что представляет для вас ценность на данную минуту. Бумага стерпит. На этом этапе вы можете затратить несколько часов или даже дней.
И лишь потом —
Порядок прежде всего!
Вы набросали километр невероятных идей, но что теперь с ними делать? Вот на этом этапе подключаем фильтр. Оставляем только то, что действительно относится к вашей идее.
Потому что в голову помимо этого приходит обычно необычайное количество информации! Вот что значит настроиться на волну…
В процессе вы наработаете много материала не только на эти темы, но и на другие. И когда «соберёте» ваш материал в целый готовый сценарий, то обнаружите, что останется много постороннего материала. Не выбрасывайте его.
Вы можете сохранить его в отдельный файл назвать его, например, «Обрезки» или «Материалы» или «Мои бессмертные идеи».
И когда вам понадобится другая, не менее гениальная идея — вспомните о чудо — файле.
Наведите порядок в голове, на бумаге, на столе…. Везде. Выражение Творческий беспорядок — это к пункту «Мозговой штурм». На этом этапе вам не до уборки в квартире… Хотя…
…делая уборку, вы можете в это время раскладывать по полочкам материал в своей голове!..
Многие (не все) считают (я в числе таких людей), что творчество — это структура и порядок! Хаосу здесь не место))
На этом этапе — вы уже размышляете о том, как будете доносить идеи до миллиардов жаждущих вашего слова.
Мы как раз подошли к этому вплотную. Переходим к основной структуре сценария.
