Ольга Комарницкая уже более 7 лет обучает и вдохновляет мастеров по всему миру, ее уроки по декору и декупажу помогли многим раскрыть творческий потенциал, преодолеть страх и начать зарабатывать. Неважно, чем вы занимаетесь: вязанием, перекраской мебели, декупажем, написанием картин — методы, описанные в этой книге, подойдут для любого вида творчества. Вы узнаете, как работать со страхами, которые мешают развиваться и выстроить бизнес на продаже handmade изделий, а также как рассчитать стоимость изделия, выбрать каналы продаж, определиться с ассортиментом и многое другое. Практические рекомендации, которые вы сможете применить сразу, рабочие методы, проверенные на личном опыте, никакой воды и историй «успешного успеха». Только безграничная любовь к своему делу!
Что необходимо узнать при анализе целевой аудитории: • ее потребности в рамках ваших ниши и продукта; • ее возможные возражения к покупке – то, что может помешать сделать покупку, какие есть вопросы и сомнения; • ее вкусы – что нравится представителям целевой аудитории, а что – нет; • комфортный для нее тон общения – например, уместны ли будут дружеские обращения, специфические слова или сленг; • ее требования к сервису – что важно и почему; • причины покупки – для чего и зачем целевая аудитория приобретает продукт; • ее эмоции – что человек получает при покупке и после нее, чего боится, о чем мечтает; • с чем сравнивают ваш товар; • логика покупок – в какой момент и как человек принимает решение купить товар; • ее приоритеты в выборе – на что представители целевой аудитории обращают внимание в первую очередь. Это может быть красивая упаковка, качество изделия, цена, сроки изготовления, удобство доставки и так далее; • где представители целевой аудитории проводят время, на кого подписаны, что читают.