Оглавление

ВСТУПЛЕНИЕ

Однажды я случайно услышала: «Отсидел ваш нетворкинг от начала и до конца, а клиентов что-то не нашел». Мне стало очень горько, что предприниматель или эксперт потратил время, деньги, энергию — и все впустую для себя. Перед ним лежало плодородное поле, но он не смог посеять семена.

Другой уважаемый человек, директор в фирме, сказал мне: «Ну, допустим, я приду, и что, визитки всем совать? Это как-то неловко!»

Часто слышу: «я не знаю, что говорить о себе», «я не умею себя хвалить», «мой продукт сам о себе расскажет».

Нет, нет и еще раз нет!

Мы все родом из советского детства, где считалось неприлично говорить о себе. (Помните это? «Я — последняя буква алфавита»).

Я осознаю, что многие воспринимают нетворкинг, как сборище продавцов или секту, где все такие возвышенно-осознанные.

Я вижу, что многие до сих пор во власти стереотипов: «нетворкинг — это дружба за деньги».

Я хочу показать вам, что нетворкинг — не только потрясающий инструмент продаж, но и способ обучения и познания себя.

Вы узнаете, как быть продуктивным гостем нетворкинга, чтобы не уйти с пустыми руками. Мы рассмотрим возможность стать спикером на таких встречах и получить все плюшки оратора. А если вы чувствуете силы и потребность в организации вечера со знакомствами — то это прекрасная возможность зарекомендовать себя и свой проект в новом качестве!

Уверена, что книга будет полезна как гостям нетворкинг-встреч, так и организаторам бизнес-мероприятий.

ОБ АВТОРЕ

Первый раз слово «нетворкинг» я услышала от бизнес-тренера Светланы Дергуновой в 2015 году. Тогда я работала в Курске мастером по наращиванию ресниц. Светлана вела тренинг по сервису и в конце рассказала о своей вечеринке с нетворкингом в Тольятти.

Меня это просто порвало — больше ста гостей, и все могут стать клиентами твоей услуги! Можно весь вечер рассказывать о себе и своем деле, и никто тебя не заткнет. Мечта предпринимателя, не так ли?

Мне страстно захотелось попасть на такое мероприятие! Увы, в Курске такого не проводили. Я решила сама организовать нетворкинг, но, к сожалению, не набралось аудитории. При словах «рассказать о себе всем гостям», люди бледнели и вежливо отказывались.

Позже я стала ездить на тренинги в Москву и Санкт-Петербург. Здесь завязались мои самые крепкие связи, которыми я дорожу до сих пор. Многие коллеги стали друзьями, крестными для моих детей.

Замысел этой книги родился совсем неожиданно. Я — запойный читатель, и когда окружающие говорили: «Ну когда же напишешь свою?» — всегда отнекивалась. Я ж не писатель!

На занятиях йогой часто даю запрос «во Вселенную». И вот, в шавасане, меня осенило. Пришло название и план книги. Сразу стала записывать в телефон. Инструктор заволновалась, мол, в чем дело, мы еще не закончили. Но меня было не остановить.

Я раньше не верила в истории про озарение. Вы тоже имеете полное право относиться к этому скептически.

В марте 2023-го, когда я начала писать эту книгу, было запланировано посетить семь нетворкингов. Побывала на тот момент уже на трех из них и готовилась выступать на четвертом. Конечно, это занимало мои мысли!

Я обдумывала самопрезентацию, подачу. Может, так логически объясняется, что меня осенило.

Я много читаю, за 2022-й прочла 109 книг. Треть из них по саморазвитию и выступлениям. Чтобы поделиться мнением о прочитанном и послушать других, основала в 2020 году книжный клуб «Экслибрис».

РАЗДЕЛ I. ВЫ — ГОСТЬ

Глава 1. Что такое НЕТВОРКИНГ

Нетворкинг (от англ. network — сеть) — это создание вокруг себя дружеских связей и знакомств. Похоже на социальную сеть, оффлайн.

Под бизнес-нетворкингом подразумеваются взаимные знакомства и дружеские рекомендации компетентных специалистов.

Нетворкинг как мероприятие — организованная тематическая встреча людей, объединенных идеей продвижения себя и своих услуг.

Также на любом мероприятии может быть выделено специальное время для нетворкинга, или он может проходить в формате непринужденной беседы на кофе-брейке.

Нетворкинг — это история про «отдавать пользу». Вы искренне рассказываете о своем продукте или услуге, говорите, чем можете быть полезны. Нетворкинг не о продажах, а о знакомствах и последующем общении.

В определенный момент некий Олег Петрович будет нуждаться в услугах бухгалтера или коуча, или дизайнера. Попросит своего коллегу: «порекомендуй грамотного специалиста», — а коллега как раз на нетворкинге с вами познакомился и визитку сохранил! Вот и получается win-win, все в выигрыше. У вас клиент, у Олега Петровича — решение проблемы, у коллеги — благодарность за рекомендацию.

В нашем российском менталитете заложено братство и кумовство. Сначала вы спросите у друзей и знакомых о товаре или услуге, которые срочно понадобились, — потом поищете в интернете или обратитесь в агентство к незнакомым людям.

В интервью юриста Вячеслава Лосева, основателя клуба бизнес-знакомств «Win-Win», спросили: «Вы слышали мнение, что нетворкинг — вариант дружбы за деньги?» Он ответил гениально: «Я не слышал, но даже если так, кому от этого плохо? Все в плюсе и прибыли».

Глава 2. Что можно получить от встречи

Часто ожидания от встречи могут быть неоправданно высокими. «Сейчас схожу на нетворкинг и насобираю себе два килограмма клиентов». Вряд ли такое произойдет, поверьте!

Для того, чтобы был результат, надо поставить цель на посещение нетворкинга. Например:

— познакомиться с пятью новыми людьми;

— рассказать семь раз о своем продукте;

— обкатать самопрезентацию;