Андрей АндрусовТвой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект еще в школе
О чем
Это путеводитель с понятным объяснением каждого шага, который нужно сделать для запуска и развития предпринимательского проекта: поиск и выбор ниши, разработка продукта и запуск проекта, маркетинг и продажи, расчёт экономики и привлечение финансирования. Каждая тема сопровождается примерами, формами для заполнения, вопросами для самопроверки и ссылками на ресурсы, где можно найти более глубокое изложение тем.
Зачем читать
— Быстро проверить предпринимательство, как направление деятельности (профориентация). — Разобраться в том, как работает бизнес. — Узнать множество любопытных фактов о бизнесе. — Понять структуру бизнес-проекта и возвращаться к книге, как к справочнику. — Использовать как учебник в курсе предпринимательства в школе/колледже/допобразовании.
Для кого
Книга для начинающих предпринимателей от 14 до 20 лет.
В плане визуальных решений, систематизаций знаний и формы подачи материала это одна из лучших книг по бизнесу ВООБЩЕ, а не только для подростков.
Здесь нет упрощений или сюсюканья - с первых страниц к ребёнку относятся как к взрослому и учат обращаться с деньгами, учат ответственности. При этом делают это так, чтобы любой ребёнок загорелся идеей начать своё дело. Короче говоря, побольше бы таких проектов)
1 Подготовка. Настройся на позитив. Отнесись к переговорам как к игре. Нельзя зависеть от результата переговоров, иначе ты проиграешь. Почувствуй, что ты по итогам переговоров хочешь принести пользу клиенту (твоему собеседнику), а не навредить.
2 Исследование. Выясни, что нужно этому конкретному клиенту, какую проблему он решает, что для него важно в продукте. Это поможет тебе правильно рассказать о продукте. Отсутствие этапа исследования — основная ошибка неопытных продавцов. Они предлагают продукт «вообще» или опираясь на свои догадки, не адаптируя своё предложение к нуждам клиента.