Абрам Голдсмит

Эффективное предприятие. Руководство для бизнесменов

Заставьте людей работать на результат!

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Абрам Голдсмит, 2019

Эта книга не о том, что вам надо экономить. Эта книга о том, как вам иметь столько денег, чтобы не пришлось экономить никогда. Эффективное предприятие — это системный тренинг о вере. Это книга, в которой очень мало информации и много действий. Ваших действий. Эта книга окупит себя в первый же день, с первых же активных действий. А всё, что дальше — только ваша заслуга. Получите дополнительно несколько миллионов и забудьте о том, что такое экономия!

18+

ISBN 978-5-4496-5364-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Эффективное предприятие. Руководство для бизнесменов
2. Поздравляю!
3. Как работать эффективно?
4. НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ не работать
5. НЕ ДАВАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫПОЛНЯТЬ РАБОТУ НЕКАЧЕСТВЕННО
6. СОЗДАЙТЕ АЛГОРИТМ ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПРОДАВЦОВ ИЛИ ДРУГИХ РАБОТНИКОВ
7. ТЩАТЕЛЬНО ОТБИРАЙТЕ КАДРЫ
8. СКРИПТЫ
9. ПРОПИШИТЕ ВСЁ
10. ТРЕБУЙТЕ ИСПОЛНЕНИЯ
11. ШТРАФУЙТЕ (Лишайте бонусов)
12. НАБИРАЙТЕ ТЕХ КОМУ СТРАШНО БЕЗ РАБОТЫ
13. НЕ ПЕРЕВОСПИТЫВАЙТЕ
14. НЕ НРАВИТСЯ — УВОЛИЛИ
15. И НАБИРАЙТЕ
16. АКТИВНО ТЕСТИРУЙТЕ НОВЫЕ АЛГОРИТМЫ
17. ВСЕГДА СТРЕМИТЕСЬ К ПРИБЫЛИ
18. ЧТО ПРИНЕСЕТ МНЕ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ?
19. НЕВЕРОЯТНО МНОГО УСПЕХА — ЭТО ВНЕДРЕНИЕ
20. Мотивация на 100%
21. Окружение
22. Выполняй задания четко. И безоговорочно. И твоя жизнь наполнится деньгами. Храни задание втайне

Поздравляю!

Дорогой друг! Только что ты сделал самаое первоклассное вложение своих финансов — ты приобрел системные знания о том, как быть в 10 раз эффективнее.

А это значит:

Больше денег от твоей компании.

Больше свободного времени.

Эффективная и комфортная жизнь!

Кстати, тебя будут ненавидеть твои работники, но по-секрету скажу, они тебя уже ненавидят:)

Выполняй задания полностью, в этой же книге тебя ждет системный тренинг!

Как работать эффективно?

Люди на рабочем месте делают все что угодно.

Делают 3 дела сразу.

Делают 4 дела сразу.

Делают 10 дел сразу.

И ничего не успевают.

А все почему?

Да потому что в в действительности, они не делают ни одного дела.

Да. Подобно мухам, они копошатся в навозе.

Да. Бумажки перекладывают.

И да. Что то обсуждают.

Но — они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.

Продавцы и работники так называемого интеллектуального

труда должны продавать либо обслуживать клиента.

И заниматься этим не время от времени а постоянно.

То есть перманентно.

Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.

Большинство продавцов в рабочее время планируют.

Хрен их знает что они там планируют — но они не продают а планируют.

И в общем то… ничего страшного.

Только вот заработную плату вы им за что платите?

За то что они занимаются своей работой — то есть продают.

Продавец должен постоянно закрывать сделки.

То есть предлагать людям совершить что?

Совершить покупку.

Сделать вложение.

Приобрести что то.

Купить.

Обрести и сделать все что с этим связано.

По логике вещей все это должно бы закончиться чем?

Правильно — переводом энной суммы средств на счет вашей компании.

Потому что совершена продажа!

Но большиснтво продавцов продаж не делают.

Потому что им лень.

Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.

Но они не продают.

Вы конечно же знаете что они не тупорылые бараны и понимают что ТОЛЬКО ПРОДАЖИ сделают их богаче.

Да.

Они это и правда понимают.

Но все равно не продают!

Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.

Они будут заниматься планированием продаж.

Обсуждением продаж.

Осуждением обсуждения продаж.

Осуждением Осуждения обсуждения продаж…

… но не продажами.

НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ не работать

Должен быть строгий алгоритм продаж.

Чтобы выходя на работу… … утром днем и даже ночью каждый работник повторял его.

Чтобы знал его наизусть.

За незнание штраф.

Предупредите и заставьте выучить алгоритм действий продавца.

Любой работник — это быдло.

Я быдло.

Вы быдло.

Мы все быдло в какой то степени.

И мы все в какой то степени ленны.

Однако работник по природе своей еще более ленив ем вы или я.

Потому что иначе…

… он был бы на вашем месте а не наоборот.

Это совершенно нормально.

Ленность и нежелание брать на себя ответственность — это нормально.

Лишь некоторые работники понимают что самое ценное в их работе — это опыт… и что только ради ОПЫТА работы им стоит работать. Даже бесплатно или за мизерную оплату.

Большинство же стараются этого опыта ИЗБЕЖАТЬ.

Наработать поменьше.

Поменьше устать.

Да они утсают больше пытаясь отлынуть от работы чем если бы выполняли ее качественно.

Вам надо снять с них эту тяжкую ношу.

НЕ ДАВАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫПОЛНЯТЬ РАБОТУ НЕКАЧЕСТВЕННО

Поставьте видеокамеры везде.

Сделайте так чтобы каждое слово которое продавец говорит клиенту было строго выверено и чтобы у вас при помощи ли какой записи или еще чего то…

была возможность проверить что да.

Все именно так как надо и никак не иначе.

Именно как надо!

Проверяйте при помощи камер что они работают.

Контролируйте качество работы ваших сотрудников на всех участках.

Они же вам потом спасибо и скажут.

Хотя вру.

Н е скажут.

Будет считать вас мудаком.

Правда же в том что они вас и сейчас считают мудаком но при этом мучаются от того что они не рабоатают достаточно хорошо и пытаются много не работать.

Кроме того они мучаются от совести.

Спасиите их от этого.

СОЗДАЙТЕ АЛГОРИТМ ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПРОДАВЦОВ ИЛИ ДРУГИХ РАБОТНИКОВ

Заставьте строго ему следовать.

Не отступая ни на шаг.

И следите за выполнением.

Определите в чем соль того или иного работника — зачем тот или иной человек на том или ином месте нужен?

В чем его задача?

Главная — единственная задача.

Грузчик — грузит.

Продавец — продавать.

Сварщик — варить.

Образно.

И пусть они делают именно это.

Нагрузите. Особенно продавцов.

Работой. Чтобы они много работали.

Следует сделать так чтобы работа шла в определенном темпе.

Не надо чтобы люди бегали.

Нет.

Этого не требуется. Главное — темп.

Выверенный и проверенный временем темп — с какой скоростью луше всего чтобы ваши сотрудники выполняли ту или иную работу. Вот пусть и выполняют.

ТЩАТЕЛЬНО ОТБИРАЙТЕ КАДРЫ

Да. Многие скажут что не новость. Но многие кадровики не уделяют должного внимания отбору кадров.

Уделяйте. Потому как по-настоящему дисциплинированные люди чаще всего не нуждаются в масштабном контроле.

ТОТАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬ

И даже в том редком случае когда вы отобрали уникальных — дисциплинированных сотрудников, Вам лучше всего поставить везде камеры.

Включить аудио-видео-запись. Потому как большинство сотрудников отступают от тех скриптов которые им пишутся на предприятии.