Иван Лебеденко

Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить

Выжимка по таргетированной рекламе в Instagram от практика

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Иван Лебеденко, 2019

Эта книга — отличный старт для того, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram и начать более серьёзно в ней разбираться. Вы поймёте, что сделать это не так сложно и страшно, как казалось до этого.

Читать можно как абсолютным новичкам в рекламе (для таких книга и писалась), так и более опытным специалистам по SMM и PR, а также блогерам и собственникам малого бизнеса, который представлен в Instragram.

12+

ISBN 978-5-4496-7505-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить
2. Введение
3. Глава 1. Кому и чем будет полезна эта книга
   1. Блогерам
   2. Малому бизнесу
   3. Специалистам по SMM и PR
   4. Как читать книгу
   5. Ещё одна рекомендация — о порядке чтения
   6. Глоссарий
4. Глава 2. Почему вам нужно использовать эти знания именно сейчас?
   1. Зачем вам вообще нужна эта книга
5. Глава 3. Чем ещё можно продвигать свой профиль
   1. Ключевой момент
   2. Альтернативы
   3. Посевы у блогеров
   4. МФ/МЛ
   5. Закупка ботов
   6. Гивы (Они же Giveaway)
   7. Худшая альтернатива
   8. Плюсы от продвижения через таргет
   9. Краткие итоги главы 3 («Чем ещё можно продвигать свой профиль»)
   10. Задания к главе 3
6. Глава 4. Что важнее настроек
   1. Основная часть
   2. Копирайтинг
   3. Визуальная часть
   4. Контент-план
   5. Краткие итоги главы 4 («Что важнее настроек»)
   6. Задания к главе 4
7. Глава 5. Готовимся к запуску
   1. Создание бизнес-профиля
   2. Связываем профиль Instagram и учётную запись Facebook
   3. Привязываем оплату
   4. Краткие итоги главы 5 («Готовимся к запуску»)
   5. Задания к главе 5
8. Глава 6. Анализ перед запуском
   1. Целевая аудитория
   2. Статистика профиля
   3. Конкуренты
   4. SimilarWeb
   5. Предыдущие реальные клиенты
   6. Краткие итоги главы 6 («Анализ перед запуском»)
   7. Задания к главе 6
9. Глава 7. Обзор этапов создания рекламной кампании
10. Глава 8. Цели. Разбираем что там есть и для чего
    1. Переходы в профиль
    2. Переходы на сайт
    3. Охват
    4. Витрина
    5. Сообщения в Директ
    6. Краткие итоги главы 8 («Цели»)
    7. Задания к главе 8
11. Глава 9. Как совершать чудеса с аудиторией
    1. Автоматическая аудитория
    2. Интересы
    3. Кабинет
    4. Финальный этап. Сводим всё воедино
    5. Всё? Снова нет
    6. И ещё один важный момент
    7. Краткие итоги главы 9 («Аудитория»)
    8. Задания к главе 9
12. Глава 10. Бюджет и длительность
    1. Длительность
    2. Время запуска
    3. Сколько ставить денег
    4. Учитываем цель
    5. Краткие итоги главы 10 («Бюджет и длительность»)
    6. Задания к главе 10
13. Глава 11. Создание рекламы по шагам, Step-by-step
    1. Шаг №1. Открываем приложение Instagram и, параллельно, рекламный кабинет в Facebook на компьютере/ноутбуке
    2. Шаг №2. Цель
    3. Шаг №3. Создаём свою аудиторию
    4. Шаг №4. Создаём нужную нам аудиторию в кабинете
    5. Шаг №5. Редактируем аудиторию из приложения в кабинете
    6. Шаг №6. Заканчиваем настройку в приложении
    7. Задания к главе 11 («Создание рекламы по шагам»)
14. Глава 12. Stories
    1. Краткие итоги главы 12 («Stories»)
    2. Задания к главе 12
15. Глава 13. Аналитика после запуска и оптимизация
    1. Краткие итоги главы 13 («Аналитика»)
    2. Задания к главе 13
16. Глава 14. Танцы с модерацией или Избегаем бана
    1. Система модерации
    2. Что не пропустят
    3. Бан рекламного кабинета
    4. Последствия
    5. Краткие итоги главы 14 («Модерация»)
17. Глава 15. Типичные ошибки
    1. Текст на фото
    2. Отвратительные заголовки
    3. Призыв к действию
    4. Низкое разрешение видео
    5. Хитрые схемы
    6. Краткие итоги главы 15 («Типичные ошибки»)
    7. Задания к главе 15
18. Глава 16. Как ещё можно использовать публикации, которые уже побывали в промо
    1. Выход в топ по гео
    2. Social Proof
    3. Набор подписчиков
    4. Краткие итоги главы
    5. Задания к главе 16 («Альтернативные методы использования промопостов»)
19. Глава 17. Общая стратегия продвижения публикаций
    1. Аудитория
    2. Публикации
    3. Общий план
    4. Задания к главе 17 («Общая стратегия продвижения»)
20. Глава 18. Будущее и тренды
    1. Видео
    2. Больший упор на Stories
    3. Просмотры Stories в аудиториях
    4. Создание замкнутой экосистемы
    5. Повышение роли Direct Messages
    6. Большая точность
21. Глава 19. Заключение и благодарности
22. P.S.
    1. Добро пожаловать!

Введение

Данная книга разбирает продвижение любых публикаций (что это такое я объясню в глоссарии) в Instagram от А до Я, со всеми фишками, хаками и примочками, которые выработаны за время моей профессиональной практики.

Уровень читателя может начинаться с полного нуля, но, вместе с тем, я много раз при аудите рекламных кампаний и обучении специалистов сталкивался с тем, что даже очень опытные ребята не знают определённых вещей, которые я здесь описал.

Кто такой автор, чтобы читать то, что он написал?

В первую очередь, сторонник концепции прямого маркетинга. А это значит, что всё сказанное ниже не просто может быть применимо на практике, но и привязано к деньгам.

Во вторую очередь, специалист по таргетированной рекламе, с особой любовью к рекламному кабинету Facebook (куда входит и Instagram).

Создал несметное количество рекламных кампаний (посчитать все сейчас уже вряд ли удастся), пропустил через свои руки миллионы рублей бюджета, привёл несколько тысяч заявок для клиентов. Так что всё написанное ниже проверено на практике и реально работает.

Работал с самыми разными брендами — от самых крупных, федеральных и международных, название которых известно практически каждому, до небольших, обычных бизнесов. Поэтому всё написанное здесь применимо к бизнесу в Instagram любого размера.

Приводил через Instagram даже заявки на строительную технику, хотя это и не самая лучшая соцсеть для такой ниши.

В общем, вы в надёжных руках, и знания, которые вы получите, абсолютно применимы на практике.

Хотя поначалу вам и может что-то показаться лишней информацией, это не так. Книга отжата досуха, в ней нет лишнего. Но для комплексного подхода, без которого я вообще не понимаю зачем что-то затевать, нужно именно столько информации, сколько я в неё вложил.

Буду надеяться, что получилось легко для восприятия и полезно одновременно.

Если же вы хотите оставить какую-либо обратную связь, то в конце книги сможете найти необходимую для этого ссылку.

Глава 1. Кому и чем будет полезна эта книга

Блогерам

Вам эта книга может быть интересна, если вы — блогер и статистика вашего профиля продолжает падать.

Она ведь падает? Давно? Это абсолютно нормально.

Вы же знаете, что такое алгоритмическая лента? Это «умная лента» Instagram, которая решает какие записи вы увидите в первую очередь, какие — во вторую, а каких не увидите вовсе.

А знаете как она режет охват ваших публикаций? Причём даже для тех, кто уже подписан на вас. Вы видите, как просела за последние пару лет норма вовлечения в посты? Раньше профиль считался годным, если количество лайков составляло 10% от количества подписчиков. Сегодня даже 3% — это неплохо.

Вы думаете, дальше будет лучше?

Я вас огорчу. Дальше будет только хуже и охваты будут только ниже. Пора окончательно осознать, что ведение профиля — это работа, а быть блогером — это особого рода бизнес. Как и во всяком бизнесе, здесь вас ждут свои затраты. И, в первую очередь, на рекламу своего профиля.

В противном случае, вы не сможете охватывать людей, получать от них вовлечение и цены на вашу рекламу неизбежно упадут. Хотите этого?

После прочтения этой книги ситуация изменится и ваше вовлечение падать больше не будет. У вас будет конкретный план как этого избежать, пошагово.

Малому бизнесу

Она может вас заинтересовать, если вы продаёте что-то через профиль в Instagram.

Никто никогда не купит ваш продукт, будь то физический товар, услуга или информация, если не увидит его. А чтобы встретить ваших будущих покупателей и ваш продукт, вам нужна реклама.

После прочтения этой книги вы научитесь находить тех людей, которые вам нужны. Более того, вы будете тратить на их привлечение минимум денег и получать при этом максимум результата.

Специалистам по SMM и PR

Наконец, если вы — специалист по SMM или PR, то это книга тоже для вас.

Никто не может называться с полным правом специалистом по SMM, если не владеет хотя бы азами продвижения профиля через таргетированную рекламу.

Никто не может полноценно заниматься PR, избегая соцсетей. А таргетированная реклама — неотъемлемая часть и тренд работы в соцсетях, почему — поговорим чуть позже.

Да, пока что вы можете уповать на блогеров или другие механики, о которых мы поговорим в главе 3, но просто поверьте: за официальной таргетированной рекламе в ленте Instagram (и не только в ленте) — будущее. И лучше изучить эту книгу сейчас и остаться на конкурентном рынке, чем вылететь с него из-за того, что вам стало лень или вы пожалели несколько часов своего времени.

Как читать книгу

Перевернув страницу, вы найдёте глоссарий.

Это позволит нам с вами говорить на одном языке, не пугаться терминов и понимать друг друга, это первое.

Второе — вы будете более уверенно чувствовать себя как при чтении, так и при запуске промопостов.

И, наконец, вы сможете начать понимать тот птичий язык, на котором говорят многие специалисты по SMM и вся сфера цифрового маркетинга.

После чтения глоссария вы изучите все альтернативы продвижения из приложения в главе 3. Ведь вам нужно не только пользоваться инструментом, но и понимать почему мы пользуемся именно им, в чём его плюсы и преимущества.

Далее вас ждёт блок подготовки, которая всегда важнее, чем кажется. От неё на 80% зависит успех любого предприятия, и наше — не исключение.

Подготовившись со всех сторон, мы можем приступать к изучению деталей будущего продвижения. Отдельным пунктам посвящены главы с 7-й по 12-ю.

Продвижение невозможно без аналитики. Ведь нужно не только получить результат, но и прочесть его и сделать верные выводы. Будем с вами учиться читать в главе 13.

Последующие главы посвящены отдельным аспектам, без которых ваша жизнь может усложниться — модерация, ошибки и общая стратегия.

Наконец, если вы хотите идти в ногу со временем, то нужно быть готовым к тому, что будет завтра или послезавтра. Разбирать тренды и то, что нас ждёт в будущем, мы будем в главе 18.

Если вам понравится то, что вы прочтёте, то в самой последней главе сможете узнать, благодаря кому всё получилось так ладно и складно